“怎麼辦？每一家的價格都不便宜，就沒有一萬塊以下的，這可怎麼整？拿回去別說掙錢，你不虧錢就算不錯的了。”跟著李文傑聽了幾家的介紹後，袁偉顯得氣餒無比。

“我都不擔心，你倒是擔心起來了。”

“你幹嘛不擔心呢？這明顯沒搞頭的嘛，李文傑，錢可不好掙啊。”

“沒搞頭是你看到的，我看到的不一樣。”李文傑白了袁偉一眼道。

“那，那你看到什麼？”

“我看到，同一款電腦，他們幾家的價格相差了兩千塊有餘，這說明什麼？說明這裡面的價格空間很大，在一個市場裡，價格都能相差兩千，那你想想，隔上千公里能相差多？再說了，我們問的是零售價，批發價還一直沒談呢。”李文傑一邊走一邊給袁偉解釋道。

“可是他們會給你批發價嗎？你畢竟買得也不多啊。”

“呵呵，什麼多？多也是從開始的。而且我發現了，他們這裡也好賣的。”

“廢話，人家是特區，是大城市，當然好賣，能和我們那邊比嗎？”

“小夥子，小夥子，你們還在逛啊？怎麼樣？買到了嗎？呵呵呵。”

兩人走著走著就來到了靠近門口最先打道的那個櫃檯前，那店老闆居然站起來笑呵呵的與他們打招呼。

“叔叔，你生意怎麼樣？賣了幾臺機子了？”李文傑沒有回答，而是笑盈盈的反問道。

“我今天賣了兩臺了，生意還可以的。”老闆本能的就回答道。

“呀，那還可以啊，兩臺賣出去，應該輕鬆就賺一萬二以上了。”

“哪有一萬二那麼多，就萬把塊......”話剛說完，店老闆就意識到了什麼，趕閉上口。

“哎呀，您也不用那麼小心，這賺錢是好事嘛，在這市場裡面，利潤真的有多嗎？呵呵，稍微用點心就知道了。”李文傑角一笑，隨口道。

李文傑剛剛的確是臨時起意測試一下對方，沒想到還真的是有意想不到的收穫。

李文傑知道，這時候做電腦產品的利潤非常驚人，但是也沒想到會這麼好賺。

別以爲老闆說賺萬把塊，李文傑就相信萬把塊。以商人說話留一手的習慣，他說萬把塊，那兩臺電腦的利潤起碼在一萬二以上。

“嘿嘿，你小子很機靈啊，不過，就算是你曉得，我也不會降價賣給你的。”店老闆憨厚的笑了笑道。

“老闆，話可別說那麼絕對，方便我們進去坐坐嗎？”李文傑不以爲然的道，旋即就突兀的提出一個要求來。

“嗯，啊，來，進來吧，坐一坐有什麼不可以。”老闆沉一下，掀開板子，放李文傑和袁偉到他的櫃檯後面去。

櫃檯後面就兩張塑料凳子，老闆坐了一張，李文傑坐了一張，袁偉就只有站著了。

“叔叔，聽口音，您應該是汕人吧？”坐下後，李文傑就開始套近乎。

“是啊，我家羅博縣的。”

“呀，那你們和華人首富的老家離得不遠哦，你們那邊的人，真的是個個會做生意，叔叔，我看吶，您遲早也會像他一般富甲一方。”

“別，別，別，我哪能和人家比，差遠了，差遠了，人家是億萬富翁，上百億家，我們就是賺點小錢而已。”店老闆連忙揮手謙虛道。

“有什麼不可比的，他也是抓住了好機會嘛，先做塑膠花，後做房地產和海運，您現在不也是有好機會嗎？只要您經營得好，轉變思路，十年後，誰怎麼樣，也未可知呢。”李文傑恭維奉承道。

“我們就賣個電腦，能賺什麼大錢啊？就是比一般人強點而已。”

“零賣的話，當然了，我記得你說，你們是最早賣電腦的，恐怕前兩年的利潤更嚇人。”

“哎喲，你說著了，前兩年，那真的是嚇死人，我以前是賣水果的，一年到頭，也頂不上這裡幹一天。你是不曉得，前兩年，我一臺電腦就可以賺一萬多，那時候是完全沒貨，要是有貨的話，我早千萬富翁了。”一說起前兩年的榮景，店老闆顯得激而婉惜。

“這種東西，利潤越來越低，是正常的，也是商業規律，越來越多人做，大家都搶，怎麼還會有暴利呢？反正今年比去年利潤低，明年一定比今年還低，這是跑不掉的。”

“可以呀，你小子懂得還多。”

“所以，我覺得，你要轉變一下思路才行。”李文傑也不謙虛，轉口就給他提起意見來。

“怎麼轉變，你說說。”

“首先，你要做代理，想辦法找幾個大牌子來做，比如主板，比如顯卡，這些是配置電腦所必不可的。你要是能拿到獨家代理，那麼別人裝機，就得從你這邊進貨，這樣你就穩住市場了嘛。其次，就是要從零售，想辦法變批發。你零售利潤再高，一天又能賣出去多臺，五臺，十臺？可是批發就不一樣，利潤是低了點，可架不住量大啊。此外，實在不行，你還可以零售批發都做，本地做零售，外地做批發。這相當於你本地還是該賺多賺多，可外地批發的量，那就是額外賺的，這年頭還有誰嫌錢多嗎？”

李文傑侃侃而談的一大堆，將老闆說得目瞪口呆，他似乎覺得有道理，可是又有點沒有完全消化。

這也難怪，這老闆之前賣水果，那就說明他文化水平並不高。

甚至可以說，他們這羣人有經商頭腦，但是普遍文化欠缺，在他們中容易產生富人，卻甚產生商業帝國。

“你說的好像是有點道理，不過，我得找人商量商量，你等著，我打個電話。”這老闆還真的是個急子，思索一下之後，真的就馬上行起來。

只見他拿出一個大哥大，就開始撥打電話。

看到他的那個黑大哥大，李文傑就羨慕。

這玩意現在很貴，通話費更是嚇人。可好在能隨時通訊聯繫，其基本上變了一個生意人的象徵和份的標誌。

一句話，當前就只有老闆能用得起大哥大。

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