聽到這話,吳靖眉頭微微皺起。
喬星月面上笑容平淡,“我這里有兩個合作方案,吳總可以先聽聽。其一,吳總組建一個團隊,到下面去幫我開分店,每開一家,我付吳總五萬的報酬,我們從顛省出發,把分店開到全國各地去。”
能開多家店,拿多錢,吳靖自己計算。
“其二,吳總替我掌管四海商貿,目前來說你的工作仍然是到下面去開分店,但隨著團隊的日漸,你來當統帥,麾下能培養出多大將替你出去開拓市場,看你本事。每開一家分店,我仍然付五萬元做為報酬,另外你替我掌管四海商貿,我們據四海商貿的規模來給你定年薪,據年盈利給你定年終獎。”
這個條件下,開分店的獎金就不一定是吳靖全額到手,因為后期他培養出來的人出去跑市場、開分店,那些人除了工資之外,也是要拿獎勵的。
但二者相比,后者顯然更好一些。
只是現在,不是比較哪個方案吳靖更覺得滿意,而是他目前供職于韓胖子商場。
韓胖子旗下一家中心大商場,十幾家中型超市,吳靖管理這些,拿的年薪并不低。
而喬星月,目前就只有一家小縣城的百貨商場而已,就算商場不小,又怎麼能跟韓胖子這里相比?
喬星月給出的兩種方案看起來都很不錯,但還要考慮其他因素,比如資金。
喬星月如果資金不足,吳靖能力再強,這分店也開不起來,那麼喬星月的所有許諾就只是一張空頭支票。
替喬星月管理四海商貿?旗下只有一家商場而已,就算再添上一兩家,業務量不大,吳靖又能拿多錢?
斟酌再三,吳靖開口,“喬總,你開出的條件實在是非常人,讓我無法拒絕。可我在韓胖子商場……”
吳靖沒有說下去,卻是委婉表達了自己的意思。
喬星月笑笑點頭,“我明白吳總的意思,我們換一種說法,今年之我希吳總至將四海商貿在省打響,我們的分店目標至在五十家以上。關于資金的問題,吳總不用擔心,我不會讓資金鏈斷裂。至于吳總的能力,我也完全不擔心,俗話說疑人不用,就是這個道理。”
吳靖沉默,喬星月繼續自己準備好的另外套路,“這個,吳總可以看一下。”
喬星月遞上一個文案。
吳靖接過,翻開本打算隨便看看,但看過之后,他卻瞪大了眼睛,急速翻回到最前面,又細細讀了一遍。
“這……是你寫的?”吳靖十分驚訝。
喬星月點頭,“是我寫的,平南那家四海百貨目前就是這種模式,而且非常功。里面的各種數據都是商場經營過程中的真實數據,這個吳總不必懷疑,四海百貨是要納稅的,這個我說不了慌。”
吳靖點頭,表示他相信喬星月。
又看了看那份文案,吳靖隨便心算了一下,就拿樓上服裝區平均日銷額四五十萬來計算,喬星月直接每天凈賺三四萬塊!
吳靖管理的韓胖子商場地昆城市中心,規模也要比平南的四海商貿要大得多,每日營業額雖然能比四海商貿多一些,但那跟他們沒有關系啊,他們只收場租金。
周邊商鋪租金價位在那里擺著,商場生意也并不特殊,本不可能比外面租金高太多。
仔細分析,這又不僅僅是管理模式的原因,就算韓胖子商場按照喬星月的模式來,商鋪銷售額達不到,收了人家的租金,還要扣點,商鋪肯定不會同意。
最關鍵的,還是喬星月將生意做得紅火!
那麼小的地方,每層只有800個平方,韓胖子中心商場每層可是有五千平方的面積!
所以吳靖雖然看到喬星月的經營模式,完全把它記下來,卻無法在韓胖子中心商場實施,因為這并不是完整的喬星月的經營之道。
如此一知半解的照搬,最后結果只能是東施效顰。
吳靖以為喬星月因此才把自己的經營模式給他看,主要目的是讓他看四海百貨的業績,想要拿這個績來說服他。
然而下一刻,吳靖更驚訝了。
“吳總,你想知道為什麼四海百貨能做到這麼好的績嗎?”喬星月突然問。
吳靖眼睛閃了閃,要把最重要的事告訴他?
吳靖還沒想好怎麼接這個話,喬星月就又說,“其實很簡單,其一,在四海百貨開業之前,縣里最大的商場還是國有百貨大樓,其余就是個人小店。百貨大樓什麼樣,吳總是清楚的吧?新穎的商超模式進駐,你說能不能吸引整個縣里的老百姓趕過來購?
“其二,我們每個月做一兩次活,進行一些特價促銷、搞一搞獎活,適當刺激消費,打打提前量,讓顧客把我們的商品囤在家里,讓他們一直囤,沒有機會去外面買東西。
“多管齊下,數據能不漂亮嗎?
“反觀韓胖子中心商場,雖然開在昆城市中心,人們的消費水平看似比鄉下地方高得多,但這里競爭力也是很大的,你們周邊有多家商場?
“你們有足夠刺激消費者打提前量,家里囤著你們商場的商品嗎?
“生意被別家瓜分是一部分原因,你們自己的經營模式也有問題,管理模式又過于老套,商場生意只能越來越差,這就是一個惡循環。
“我不是說韓胖子中心商場不好,但你不得不承認,我四海百貨跟昆城所有大型商超相比,更勝一籌。”
喬星月一席話,吳靖已經無言以對。
憑著這些,喬星月肯定是能夠功的!
“喬總,您……”吳靖清了下嚨,他嗓子有些干啞,“這些您做得的確都很好,既然如此您為什麼不自己……我是說,您已經功開起一家四海百貨,您完全可以繼續復制下去。”
喬星月笑起來,“吳總,我目前高三,馬上就要參加高考,而我的績目前還不是很好。這些事太占用我的時間了,所以每次往返昆城,我都不得不在路上看書學習。況且,我想做的也不只是四海商貿,焦總的非凡科技我是第二大東。如果吳總能夠替我打理四海商貿,我就可以空出時間去做別的事,您說是這個道理吧?”
吳靖再次失聲。
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