他擔心的是李明基親眼看見了石蛙歡迎的程度，可能會獅子大開口，報價很高，所以說完之後就一臉不安地看著李明基。

“我們那裏離這裏有三百公裏遠，不可能天天送貨，送貨期可不可以定為一周一次？這石蛙還是很好收留的！”李明基自然要先搞清楚這一點。

“可以，這點可以，我們估計一天要一千斤，那一周送一次的話，一次就是要送至七千斤，能供應得過來嗎？”彭天生直截了當地問道。

“七千？”李明基一下子愣在了那裏。他真沒有想到彭天生一開口就是一天一千斤。

“對，至要一千，我們中餐廳有中餐和晚餐，沒有一千斤可能本不夠！”彭天生肯定地說道。

不過這時吳帥卻在旁邊補充了一句，“彭經理呀，一天一千斤可能還是要限量供應，或者是定價高一點，不然肯定不夠用！”

彭天生手示意吳帥不要再說了。他還是擔心李明基聽見了更加會坐地起價。

本來這種價格談判就是要有意貶低對方的東西，故意說對方的東西不歡迎，是礙於關係才不得不接收的，這樣才能談一個對自己有利的價錢。

“行，彭經理，我保證一周供應七千斤！”李明基非常興地答應了。

“好，價格怎麽樣？李老板，你開一個價！”彭天生眼神顯示出了明的芒。

他也想著了怎麽來砍李明基的價格，是直接砍掉一半，再慢慢談，還是砍百分之三十呢？

“八十元一斤吧！”李明基一邊說著一邊打了一個手勢，掩飾不住自己的激。

他想過了，自己在青縣賣給蔡明才五十一斤呢，他去零售也才八十，現在自己可是直接八十，這價格不虧。

請一個貨車拉過來，運費兩千，平均到一斤石蛙上，還不到三錢呢。

“什麽？八十？”彭天生驚了一句，眼睛瞪得大大地看著李明基，似乎非常不理解他開的價錢。

“對呀，八十，這不算高了，在我們小縣城都賣八十呢！”李明基見他對價格如此敏，就趕解釋了一番。以證明自己不是看見石蛙歡迎就獅子大開口，這可是有理有據的價格。

這時彭天生對李明基笑了笑道：“李老板呀，你在這裏休息一下，我和溫經理商量一下，你喝茶！”

說完他就示意溫璧玉跟著他出去到了沒有旁人的地方。

他開門見山地問道：“溫經理，李明基和你什麽關係呀，可是你介紹來的喲？”

“噢，朋友，是我的朋友，當然，你不用太顧及我的麵子，能給多就給多吧！”溫璧玉也是一個正直的人，不想拉關係走後門，更加不想有損酒店的利益。

“溫經理，我雖然比你大幾歲，但是真佩服你，沒有什麽私心。像我就有了，我覺得我們采購了李明基的石蛙，他是不是應該給我們一點回扣呢？”彭天生笑著問道。

“可以跟他談呀，這是通行的作法，跟私心沒有關係，我理解，你要是不好開口，我可以跟他明說！”溫璧玉淡然地說道。

“嗬嗬，溫經理，其實我也隻是開一個玩笑！”彭天生趕解釋道，“我要是真要回扣，就不會讓你知道了，我跟他說他能不答應？”

“那倒也是，彭經理，你把我出來是為了什麽呢？”

“溫經理，你那朋友太老實了，他是你的朋友，我們關係也不錯，所以實話跟你說吧，這石蛙在我們這裏至要賣到五百元一斤。酒店方麵的原則是要保證百分之五十的利潤。所以他開價兩百元一斤，我們也有百分之五十甚至百分之百的利潤，你明白我的意思了？”

“噢，明白了，謝謝，謝謝！”溫璧玉地握住了彭天生的手。

要不是關係好，這些事怎麽可能說出來呢。

很快，溫璧玉就回到了辦公室，在李明基的耳邊說了幾句。

這時，吳帥回到廚房去了，辦公室隻有他們兩個。

“啊，這樣呀！”李明基聽了之後一拍腦袋，“我怎麽就沒有想這一點呢？”

“你呀，也是太老實了，不適合談判，隻適合做實業，以後去哪裏要帶一個能說會道的書才行！”溫璧玉有一些曖昧地看著他的眼睛說道。

不久，彭天生就進來了。

李明基趕說道：“彭經理呀，我們那到這裏太遠了，運費要花費很多，而且抓石蛙的人工花費也大，剛才我太激了，沒有仔細算，其實不到兩百五拾元一斤都賺不了什麽錢，所以你看能不能給到二百伍拾元一斤！”

“啊，這樣呀，坐地起價呀，你這是！”彭經理似乎有一些不滿的樣子。

“沒有辦法呀，為了賺點錢，在農村裏真得不容易！”

“這樣吧，李老板，二百五也太難聽了，是罵人蠢的意思，要不就兩百元一斤，而且你要保證在湖洲市就獨家供應我們圓夢酒店，你看怎麽樣？”彭天明考慮了一番後說道。

這樣談了一番後，也就算是定下來了。

但是彭天生說道：“合同要明天才能定，因為我們要去你的石蛙養基地看一看，要確保你以後送的貨和今天品質一樣，還要看一下你能不能保證貨源！”

“行，行，那明天去看就是了！”

這時溫璧玉笑道：“好了，算是談好了，走，我請吃飯，算是慶祝！”

“就在我們酒店呀，吳帥留了兩盤石蛙，我們也要好好品嚐！”彭天生高興地拍著李明基的肩膀說道，“今天的石蛙還是免費的喲！”

“行，那我出酒，就算是請你們了！”溫璧玉一邊說著一邊走到辦公室另一邊的櫃子上，拿出了兩瓶國酒，驕傲地說道，“這還是老板去年獎的三十年國酒呢，今晚就來一個一醉方休吧！”

也確實是一醉方休，當吃完這一頓飯後，溫璧玉又已經醉得是東倒西歪了。

彭天生他們早一步走了，在走之前，對李明基說道：“溫經理對你真好，你可要好好照顧，把送回宿舍去啊！”

一邊說著一邊還對李明基眨了眨眼，似乎在說人不醉，男人沒有機會，可要好好地把握喲。