一個產品做的好，便會有很多經銷商上門尋求大批量拿貨，任何時代都會有這種經銷商。

但在信息極為不發達的古代，這種經銷商大片存活，其中茶商，油商，布商最為出名。

由于不方便出遠門，通不便利，導致信息的不發達，這些商人從外地買了貨，再送到另外一個地方去賣，價格上可能要翻幾倍。

所以便有商人重利輕別離的說法。

這種大幅度漲價，有時候會被其他人知道，便對商人產生厭惡之，覺得他們是蛀蟲，是投機取巧的敗類，所以文人雅士對于商人也格外厭惡。

加上朝廷抑制商業發展，時間一長，商人名聲更是臭不可聞，甚至堪比戲子，因為他們都是玩皮子的。

沈記的皂價格低，是這些商人需要的。

金陵城的市場，他們可以給沈記，但出了金陵，價格就是他們說的算了。

二兩銀子的進價，比之前的進價可是低了八兩銀子，他們拿到其他地方，可能是二十兩一塊，也有可能二十五兩一塊，甚至賣到草原上，四十兩一塊。

雖然看的暴利，但中間運輸也有損耗，而且有風險，各地的山賊，還有通關費用等等，實際上落到他們的手里，并不多。

幾個商人第一批定下來，足足三十萬塊。

沈黎還在擔心產能不夠時，詹良才卻笑著捋須道:“東家無須擔心每日產量，現在我們開了四個作坊，請了一千三百個小工，每日可做十萬塊香皂，正愁沒地方出售呢，整個金陵，每日最多消耗兩萬塊，而且后續還會繼續漸，如此況，我們必須分銷到其他各個地方。”

“沒關系，我不是怕他們賺到錢，有他們替我們打開市場，自然是好的，而且現在產能太好的話，你需要做一下包裝，你看看你現在的香皂，都是一腦的丟在盒子里，客人要的話，便手拿一塊，這樣不好。”

詹良才點點頭:“那應該用紙包一下。”

“你有沒有想過，我們的皂自從出世后，便被人定位比皂角香皂低端一些？實際上皂并沒有任何低端的地方。”

沈黎耐心的解釋道:“是包裝，你看看皂角香皂，外面用個致的小盒子，還可以拉的。你再看看我們的，只是用紙包一下，如此對比起來，哪個更高端？包裝，對于一件產品，十分重要。”

詹良才若有所思的點點頭:“爺說的極是，我馬上整改。”

“實際上，高端一些的香皂，你可以賣的貴一些，有的客戶，他們不缺錢，怎麼說呢，他們要的是覺。”

“比如兩塊一樣的蘿卜，垃圾堆里一分不值，菜市場里值兩文，小商販里，一盤蘿卜，可能就是十文，而在酒館里，就是五十文，在咱們味極妙酒樓，那可就是十兩銀子。”

“我是說過，皂可以拉住一些低端消費市場，但現在咱們有了高端市場，結果你定價太低，那些人會覺的，你心虛，不敢賣太貴，你害怕，所以你的產品有問題，實際上我們的產品是沒有任何問題，甚至比皂角香皂更好，那麼，你的定價會導致，富人看不上，窮人買不起，你只能選擇賣給這些商人，拿到外地后，一塊香皂狂賺幾十兩銀子。”

詹良才咽下口水，誰說爺不懂商賈之道的？

“爺說的極是。”

沈黎此言，仿佛為他打開了新世界的大門。

商品定價，還跟客戶有關，定價的高低也會影響客戶對商品質量的判斷。

當真是教了。

“那您覺得，我們的香皂，要定價幾何？”

“現在臨時改價，對信譽影響極大，我給你畫幾個香皂盒子，你按著生產，其實你發現了沒有，香皂也可以衍生一些附加商品的。”

“什麼附加商品？”

“盒子，不是包裝盒，而是人們日常用了香皂后，放在哪里？而且香皂不能長期在的地方，最好用完之后，以最快的速度濾干水分，那麼，你可以再做一個致的小盒子。”

沈黎出手指:“這個小盒子，是不是可以賣錢？那這個小盒子的制作，是不是可以收更多的貧民用來工作，為他們提供食？”

詹良才驚為天人，連連點頭稱是:“爺高見，如此做生意，簡直聞所未聞。”

整個金陵城乃至天下的商人，只知抄襲，不知衍生，別人做這個賺錢，他們也學這個，別人做那個賺錢，他們也學那個，從未想過還有衍生一說。

“行了，別拍馬屁了，你這里穩定下來，便可以開始著手準備了，才一千多個工人，能解決多溫飽問題？起碼要做到一萬個工人，府才能重視我們。”

到時候，府習慣了工廠為他們解決窮人吃飯問題，自然會重視商業。

現在的香皂，每日產量十萬塊，其中低端的，約莫兩萬塊，中端的五萬塊，高端的三萬塊。

低端的，自然是那種黑乎乎的，中端的，是添加量香的，至于高端的，則是添加了各種材料，而且有功能的香皂。

低端的沒有包裝盒，每塊二文錢，專為窮人準備，中端的，每塊五兩銀子，為小資家庭準備，至于高端的，則是為一些貴人準備，售價十兩銀子。

這個價格，定的沈黎有些不滿意，自己最高端的產品還比傳統香皂便宜十兩銀子，這不顯得自己比他們低一頭嗎？

等包裝盒做出來后，上面附送濾水盒子，高端的售價也得二十兩銀子！

沈記鋪子里，有許多新招來的小工，詹良才貌似懂一些員工管理，拉著沈黎在每個員工面前介紹:“這位，便是我們的東家，你們能開這麼多的工錢，也是東家的意思，東家恤你們辛苦，每日三餐，都加重了油水，而且還是三菜一湯，大家說，東家好不好？”

“好！”

“如此東家，夫復何求，我們應該鞠躬盡瘁，為蘇記貢獻自己每一份力量！”

沈黎歪著腦袋，詹良才這貨，有搞傳·銷的能力，下面的人被他忽悠的團團轉。