長安城，萬年縣，平康書坊。

如今的平康書坊已經易了主，王元離太原王氏的消息不脛而走，而且沒有人說他笨，有的只是羨慕和崇拜，因爲王元雖然失去了家族的庇護，但是卻得了一座銀山的財富，滴很。

王淮，平康書坊的新主子，暫代了王元的職位，如今在這偌大的長安城，只要是太原王氏的生意，就都得聽他的安排，自然也包括這個平康書坊。

此時，書坊的會客廳，萬年縣驛站的孫班頭坐在下首，上首負責接待的，正是王淮其人。

王淮手裡把玩着一個小瓷瓶，正是席雲飛讓孫風送給幾個大商戶的裝版火柴試用裝。

王淮把玩了一會兒瓷瓶，又拿起一盒簡易木盒包裝的火柴，同樣出一火柴來，‘哧’的一聲點燃。

看着火苗，王淮再次出驚異之，不得不說，這種點火用的件兒勾起了他的興趣。

“孫班頭的意思是，這七千盒火柴只是試用，不，只是拿來送人的？”王淮擡頭看向孫風。

孫風趕忙頷首：“不錯，真正發售的火柴盒裡，一共有五十，瓷瓶的品包裝更是多了一個檀木盒子，一盒十瓶，不然也不敢賣那麼貴。”

“貴嗎？”王淮呢喃了一聲，不是問孫風，而是問自己。

末了，王淮將火柴放回桌上，雙手輕輕一拍。

門口便有書坊的管事兒走了進來。

王淮朝他吩咐道：“即是孫班頭的請求，那便辛苦書坊的各位幫個忙吧，今日所有賣出的《知音》都要順手送一盒火柴，再提醒他們火柴的使用方法，點明可以到驛站購買即可。”

管事兒朝王淮恭敬一揖，便又退了出去，他要趕去安排《知音》的銷售，否則平康書坊就要被前來搶購《知音》的讀者了。

管事兒離去後，孫風起朝王淮躬一禮，算是謝過王淮的配合，畢竟佔用了人家的人手，多還是有點人的。

王淮卻是急忙起走了上來，親手將孫風扶起，笑着說道：“孫班頭無需如此，即是商事，本就該互惠互利，莫說這一點小忙，今後但凡有用得到我王某人的地方，孫班頭直接書信一封便可，呵呵呵。”

孫風寵若驚，說是這麼說，但王淮太原王氏嫡長孫的份可不是鬧着玩的，恭敬的謝了一禮，道：“這話應是孫某來說纔是，今後郎君但凡有用的着我孫風的地方，差人喚一聲，我孫風定是義不容辭。”

“哈哈哈。”王淮聞言，滿意的拍了拍孫風的肩膀，道：“孫班頭中人，既然話說到這裡，那我可就不客氣了。”

“呃······”孫風聞言一怔，心道你這也太不客氣了。

王淮角輕揚，笑着說道：“也不是什麼大事兒，就是想請孫班頭幫忙引見一下小郎君，不知道······”

孫風眉心微蹙，想見席雲飛的人實在太多，而且自己也曾經跟席雲飛提過許多次，不過都被他拒絕了，但是面前的王淮份不一般。

孫風猶豫了半響，最後還是晦應道：“我可以跟郎君提一聲，只是見或者不見，就不是我能左右得了的，還希王主事不要見怪。”

王淮意外的看了眼孫風，沒想到這個孫班頭對那個小郎君如此上心，竟然肯爲了他推諉自己的請求，不過王淮沒有表現出不滿，和氣的點頭道：“如此就先謝過孫班頭了，如果可以，就在下一個休沐日，午時正，我在醉仙居設宴，屆時孫班頭也一起賞臉臨纔好啊。”

······

······

話說兩邊，就在孫風和王淮閒聊的時候，火柴這個小玩意兒，竟然不知不覺的火了。

先是有人出了書坊就蹲到牆角試用了一，頓時驚爲天人，一口氣把十火柴都點完後，忙不迭是的跑回書坊去問火柴哪裡能買。

然後不到一個時辰，所有用過火柴的人都跑到了驛站，長安城畢竟好些天沒有新鮮事兒了，這一傳十，十傳百的，火柴這樣好玩又實用的東西瞬間引起了有心人的關注。

一些大商戶的老闆和掌櫃更是直接大量訂貨，大家都是有鋪貨渠道的人，做事兒沒必要那麼低調，長安一文錢一盒的火柴，他們有信心拿到賣他個五文一盒，甚至更貴。

辰時剛過，萬年縣驛站大廳囔了菜市場。

“西市乾元貨坊，預定五萬盒普通裝火柴，定金五已繳納，可排貨。”

“揚州楊河商會，預定十萬盒普通裝火柴，一百箱品裝，定金五已繳納，可排貨。”

“福源客棧佟掌櫃，現購一萬盒普通裝，趕過來個人帶佟掌櫃到後院拿貨。”

“萬年縣掌燈司，五千盒加長版普通裝火柴，定金五已繳納，三日後送貨上門。”

“長安縣掌燈······”

在大廳裡負責銷售的郵驛們本停不下來，雖然幾乎喊破了嗓子，但大家卻依舊樂此不疲的重複着這樣的吶喊，不是因爲無聊，而是因爲賣火柴的非常高。

每一單，他們就有百分之一的，一萬盒普通裝的火柴是一萬文，他們可以一百文，而上門求購的都是大商賈，鮮有於一萬盒訂單的貨款，今日這錢，怕是沒賺。

孫風剛剛走進驛站大門，便聽到負責銷售火柴的郵驛扯着嗓子喊着訂單數量，他的份在後世相當於售樓部的銷售經理，也就是說，手下的郵驛賣得越多，他這個經理就賺得越多。

櫃檯裡，馬周安排過來的賬房是一個三十六七歲的中年人，丁勝，之前在長安某酒樓做過掌櫃，也是一個八面玲瓏的生意人，理面前的熱銷場面卻是再簡單不過。

孫風走進櫃房，看了眼他手裡的賬冊，試探道：“老丁，剛剛路上到華州幾個驛站的老兄弟，他們找我商量了一下，打算訂購一批火柴回去試試銷路，你看？！”

丁勝聞言一怔，搖了搖頭道：“試銷的份額已經沒有了，剛剛也有人找來想要試着帶到其他州賣，我還在想是不是寫封信託人送去下村問問馬先生呢。”

孫風呵呵一笑，搖了搖頭，從懷裡掏出一個包袱，道：“直接採買，我那些兄弟都是些實在人，反正賣不出去帶回長安再賣就是了，虧不了。”

丁勝接過包袱抖了抖，見分量不輕，其中還有不銀兩在裡面，角一揚，道：“虧肯定是不虧的，這樣，我把我手上的兩個折扣點給他們，要是他們賣不出去，回到長安還能多再賺一點。”

孫風聞言一喜，拍了拍丁勝的胳膊：“那就多謝你了老丁，回頭我讓他們請你喝酒，哈哈。”

砰砰砰~

兩人相談甚歡的時候，櫃房的木門被人敲響。

孫風眉心一蹙，好奇看去，原來是王驛事，自己的頂頭上司來了。

看了眼丁勝，示意他先把賬冊收好，才急忙跑過去開門。

“呦，王驛事來了，來來來，進來坐，剛好從下村帶了幾包花茶，我這就煮一壺給您試試。”

王驛事角一，擺了擺手，今日再見孫風，已經沒有了往日的神氣。

先是客氣的朝丁勝頷首打了個招呼，王驛事從懷裡掏出一份請帖給孫風：“這是表弟着我送來的請帖，要麻煩你跑一趟下村給席小郎君送去。”

孫風接過請帖，倒是嘆王淮做事面面俱到，本已經讓自己親自去邀請了，卻還是準備了請帖，可見他對席雲飛有多麼重視：“王驛事放心，這事兒王主事跟我提過，一會兒吃過飯，我親自跑一趟涇，一定不會讓您和王主事失的。”

王驛事頷首笑了笑，事辦完，他本該離去，不過看了眼孫風後的丁勝，卻又腆着臉道：“這位想來就是丁管事兒吧，呵呵，初次見面，家父想訂購一些火柴，不知道······”