去覺生寺的這一回，因爲遇到了金玉滿的緣故，讓翠兒一家子的心都低落了下來。下晌的時候葉夫人帶著翠兒聽經，聽得有些心不在焉的，日頭剛剛偏西了，一家人便打道回府了。

翠兒一家子想要爭取當上茶葉皇商的願十分強烈，可以說稍微有些實力的商家，都有這種強烈的願。但實際上能登上皇商這個位置的商人，只是其中極極的一部分，說是百裡挑一千里挑一都不爲過。

爲什麼那麼難？翠兒對皇商的選拔規則並不清楚，但葉老爺卻能說出個一二三來。

十年之前，在翠兒他們兄弟姐妹年紀還不大的時候，葉老爺其實曾經參加過一次皇商的選拔。當時的葉老爺還未到不之年，年紀輕輕卻已經是湖西茶葉大世家的掌權人，心比天高，一的氣神兒。

再這樣的況下，葉老爺帶著葉家製的翠茶進了京，大手筆的置辦下了葉府現在的這個宅院，積極籌備著參加皇商的選拔。

因爲葉家在湖西的影響和百年世家的人脈，葉老爺功的拿到了皇商選拔的場券，但也僅僅是場券而已。因爲葉家雖然在湖西商界頗有口碑，在京城裡頭卻是一沒名氣二沒後臺的，就連一向讓葉老爺引以爲傲的銀錢，到了京城這個大地方了以後，竟也變得沒有那麼富足了似的。

在衆多對手中間，當年的葉老爺，手中擁有的優勢竟是隻剩下茶葉本夠好這一項。但葉家有好茶不假，旁的皇商卻是有名氣有靠山有銀子的，自然是時時的都佔了優勢，葉老爺饒是有一的本事，卻終於在最後鬥茶的環節上鎩羽而歸。

葉老爺經此一戰，恍然發現這世界上不是有錢有茶就行的，想當上皇商，就得在京城裡頭有大大的靠山才行。

之後的將近十年時間裡，葉老爺都在積極的積攢著自己的人脈，尤其是在場上的人脈，不惜大把銀子撒出去，雖然在地方上做生意如魚得水了，在京城這個地界上卻連個水花都沒有砸出來。

再之後，就出了翠兒被擄走的事兒，葉老爺心中焦急兒的下落，這皇商選拔的事兒都拋在腦後了。直到連青山和翠兒坦誠實，說大妞和小虎是將軍家的骨，才讓葉老爺已經灰了的心思又再一次活絡了起來。

“這就是之前咱們家參選皇商時候的事兒，與皇商失之臂當時看著是被小人鑽了空子，現在想想，卻是必然。”葉老爺苦笑著說道。當年的自己雖然自詡已經久經商場，卻實在是對這場裡頭的彎彎繞弄不清楚，如今想想，當初的意氣風發和憤憤不平實在是可笑。

“爹爹，爲什麼這麼說呢？”翠兒雖然懂得職場的生存之道，如今也對經商之道有所瞭解，但場上頭的事兒，翠兒卻並不敢大包大攬的說自己懂得多。

翠兒這麼問的時候，連青山、葉青、葉碧還有葉綠也紛紛向葉老爺，希聽到解答。

“呵呵，打個比方說吧。”葉老爺捋了捋鬍子，看著在座的自家的兒子兒和婿，一個個都是極好的孩子，欣的笑著開口說道。

“比方說現在咱們這屋子裡頭就是茶葉皇商選拔的時候，我代表府，你們分別是參加選拔的商人。”葉老爺捋著鬍子緩緩的說道。

“青兒你，就代表咱們葉家的境，以未來家主的名義參加選拔。”葉老爺無時無刻不把孩子們的培養放在首位，而這時候讓葉青代表葉家，也是希重申葉青在家中的地位，增強他對葉家的責任和作爲未來家主的自覺。

葉老爺又把目轉向了葉碧，想了一下便定下了他代表的份，“碧兒，你就代表著京城有名的大茶商、大世家，上一次的皇商之位就是你的。”

“翠兒，你和青山代表後起之秀，有著數種好茶，但出名時間較短，並不爲京城人所知的茶商。”

“綠兒，你便代表著擁有不凡後臺，有著王公貴族支撐著的茶商。”

葉老爺說到這，便將競爭對手中最主要的幾類茶商做了歸類，分別是最有影響力並且最有競爭力的現任皇商，擁有好茶和擁有後臺的茶商。最後的一種也是人數最多的一種便是葉家現在所的況，有些名聲卻不大，有些好茶卻不多，有些人脈卻不。

葉老爺分派完了各自代表的人羣，環視了自家的兒們，看著他們一個個的都是若有所思的樣子，端起手中的茶碗喝了一口。葉老爺喝完了茶，看到他們還是剛纔的表，便又繼續說道，“如果現在就是選拔皇商的場面，我就是選拔皇商的大人，你們覺得我會選誰？”

這是葉老爺和兄妹幾個在家的時候，常常做的類似遊戲的角扮演環節。以前這麼做，葉老爺爲的是培養孩子們的經商手腕和全面看問題的眼。

但後來卻發現，在生意上遇到這樣那樣的問題的時候，這樣大家一起討論的方法，總是能想出讓人意想不到卻又行之有效的辦法來。因爲有著這麼好的作用，這傳統便慢慢的延續了下來，爲一種討論棘手問題的慣例。

“自然是選我，我是現任的皇商，名聲後臺自然是足足的。而且我在這十年之中非但沒有出過紕，凡是跟我相關的這上上下下的場上的人，也早就被我喂得足足的了，怎麼可能換人？”代表現任皇商的葉碧率先開口，他很快的進了自己的角之中，在橫向比較了各個人的特了以後，覺得自己是最有可能的。

“那可不一定，要是每十年的皇商都是上一次的那個，這皇商還用選什麼呀！”葉綠率先不滿起來，“說句不好聽的，皇上還幾十年換一個呢，何況是皇商了。”

“綠兒，慎言！”葉老爺謹慎的看了看四周，因爲要討論生意上的大事，屋子裡頭除了自家幾個人以外並沒有外人。而書房外頭也有心腹人守著，見沒有聽到什麼異常的響，葉老爺才鬆了口氣。

“爹，我說的可是實話！”葉綠頑皮的吐了吐舌頭，然後才又正說道，“這皇商上位，靠的是背後的大靠山，朝中權利更迭足以影響到皇商的選拔。比方說二哥你，上次傍上的靠山要是倒了，這回誰還會給你面子，接著選你當皇商不！”

“我就不一樣了，我可是有現在最有話語權的權貴支持的，所以那些選皇商的當的，要是想討好這些權貴，就必會選我當皇商。”葉綠說這話的時候，頗有種洋洋得意的覺，咧開笑了起來，覺得皇商這閃亮的位子，竟是手可及了似的。

看到二兒子和小兒子都說完了，但大兒子和自己的寶貝兒卻還在沉思之中，眼神閃爍不定，彷彿心在進行著快速的思考似的。

葉老爺嘆了口氣，自己當初連準備再應選，花費了近十年的時間，耗資數萬兩銀子纔買回了這個教訓，希孩子們能夠聽得懂。

屋子裡頭因爲沒有人說話，瞬間沉默了下來。蠟燭在燭臺上燃燒著，火苗跳躍著，啪一聲出了一朵火花。

“作爲只有茶的新茶商，也未必沒有贏面。”翠兒思考了半晌，這才緩緩說道。這話一出，屋子裡頭的所有人都把實現聚集到了翠兒的臉上，等待著說下面的話。

“這皇商選拔，看的無非就是茶、名聲和後臺，只要茶好，使個辦法能快速的傳播出去，這名聲便有了。若是博了好名聲以後，能趁著機會認識達貴人，能找到個靠山也說不一定。”翠兒細細的把自己心中所想說出來。

“什麼法子，能快速的傳播名聲？”葉老爺一下子就抓住了問題的關鍵點。

“宣傳！”翠兒斬釘截鐵的說道。而翠兒的這個提議，主要來自於現代的營銷思想。

“都說酒香不怕巷子深，這話說的不無道理。若是在一個小鎮子上，鎮子東頭喊一句鎮子西頭都能聽到，這酒香味兒自然是可以傳播開去的，只要有人聞到了酒香，自然也就能找到賣酒的地方買酒了。”

“但要是這是個大城呢？比方說京城這麼大的地方，一個人平時也就只在附近走著，就算有人能走到飄著酒香的地方去，又能有多人？再比如說是各省各縣呢？是靠酒的香味兒，肯定不能帶來更多的客人，宣傳也就是必要的了！”

“宣傳，就是讓原來不知道有咱們這茶葉的人，知道這茶葉，讓原來不知道它好喝的人，品嚐到它好喝。讓更多的人知道了以後，就算是口口相傳，傳播的範圍也會更廣些。”

翠兒如是說道，一時之間竟是聽得在做的人都屏息凝神，愣愣的想象著自家茶名傳播出去之後，帶來的名聲和好。名聲自然是好，葉家人上下對自己的茶葉都很有信心。

好也是顯而易見的，不說旁的，在商言商單說茶葉的銷路，肯定是會拓寬了的，更多的人買茶就會有更多賺頭。還有這馬上就要到來的茶葉皇商的選拔，要是有了如雷貫耳的名頭，選上皇商的機會不久更大了！

“翠兒，你快說說，怎麼能做這個，宣傳？”葉老爺有些繃不住了，只覺得自己的心撲通撲通的跳的厲害。如果翠兒說的話真的能實現，自家原本沒有太多優勢的皇商選拔，可就能殺出一條路來了！R1152