史斯順著林堅強的目看過去,看到出現在趙山河面前的一個穿西裝革履的男人時,瞳孔不由微,臉上出一抹驚愕表。
“那是……”
“對,那就是咱們想要拿下的合作對象,港商包天華先生。”
林堅強趕跟著說道。
包天華是從港島過來參加廣會的,而在這之前,他和綠箭公司曾經洽談過,洽談的容就是口香糖的采購。
這事雖然說還沒有最終簽約,但已經是八九不離十。
卡倫對這個合作也是格外重視。
畢竟包天華背后所代表的商業集團在港島可是很有話語權的,要是說能和包天華合作的話,這對綠箭打開和占領港島市場是很為有利的。
但現在包天華卻來到了怡樂展位。
這一下頓時讓史斯著急起來。
他現在對怡樂對趙山河已經有了一種強烈的忌憚心理,屬于那種一朝被蛇咬十年怕井繩的覺。
他真的害怕趙山河把包天華忽悠走,真要那樣的話,他哭都沒地兒哭去。
“走,咱們過去!”史斯舉步向前走去。
“史斯先生,冷靜冷靜啊!”林堅強跟在后面急聲提醒著。
展位中。
包天華里嚼著一塊怡樂口香糖,笑地問道:“你們的這個怡樂口香糖真的是在央視做過廣告的?”
“這位先生,不是做過,而是正在做。不但是現在會做,以后也會繼續做下去。我們的怡樂口香糖會和央視進行長期的伙伴合作關系。”
趙山河笑容滿面地說道。
“哦,這樣啊!”
包天華仔細的著口香糖帶來的那種特殊口味,慢慢地問道:“據我所知,在這里除了你們怡樂外,還有一家綠箭,也是做口香糖的,你能給我說說,你們兩家的優缺點嗎?”
“你們憑什麼認為,靠著你們怡樂的牌子,能夠擊敗人家綠箭,從虎口奪食。”
“虎口奪食?”
趙山河微微翹起角。
“這位老先生,您說的是深城是綠箭的地盤,我們憑什麼和人家競爭是吧?”
“對!”包天華點點頭。
“很簡單。”
趙山河拿起來一盒怡樂口香糖,不但是沖著包天華說,而且還是沖著所有在場咨詢的客戶說道:“我們怡樂口香糖有著兩個優點,第一,無糖!”
“相信大家都知道很多因為糖分引起來的病,比如說眾所周知的糖尿病。這病啊,誰沒有得上誰都能笑呵呵,誰要是得上的話,那著急得很。”
“我們的怡樂就功地避免了這種病癥,因為我們是無糖,無糖口香糖,嚼起來更健康。”
“無糖!”
包天華若有所思地點頭。
其余客戶也都出恍然大悟的表,原來怡樂的一個賣點竟然是這個。
不過你別說,真要是無糖的話,那不管大人小孩都能吃了。
“先生,再來一片吧。”
劉婷婷適時地遞出去一片片口香糖。
在場的人也都很自然地接過來。
“第二個優點呢?”包天華問道。
“我們的第二個優點就是持久。”
趙山河微笑著舉起來怡樂口香糖。
“相比較某些品牌的口香糖,我們的口味更獨特,效果更持久。你們想想,花便宜的錢,買更加耐吃的口香糖,這不是最劃算的買賣?”
““越嚼越帶勁,本停不下來?”
在里慢慢嚼著口香糖的人們,全都出滿意表。
是啊,這口香糖無非就是比拼個時間,誰的時間長,能最大限度地保持口味的持久,這不就是最價比的嗎?
“那你們的怡樂口香糖怎麼賣的呢?”包天華跟著饒有興趣地問道。
有戲!
趙山河心里暗暗高興,這不怕你問價,就怕你不問價,只要你問價,就意味著這筆買賣有做的可能。
于是他微笑著說道:“我們的怡樂售價并不貴,箱拿的話,我可以給最大的優惠價,400一箱!你們要是量大的話,還能在這個基礎上繼續優惠!”
“400!”
“這倒是不貴啊,綠箭的一箱都賣到500了,還不降價。”
“說的就是啊,憑什麼綠箭賣那麼貴?”
“我看這個怡樂就不錯的,值得買!”
一群人開始竊竊私語起來。
“同志們,和某些品牌的口香糖賣得貴不一樣,我們走的是平民價。但這個價格平民,不是說我們的質量就不行。”
“恰恰相反,我們的質量是絕對經得起考驗的,你們可以隨便去任何一個質檢機構檢驗,假一賠十!”
趙山河掃視過人群后大聲說道:“我們山秋食品之所以會這樣,是因為我們一直奉行一個理念,這個理念就是國貨當自強!”
“誰說我們的國貨不如外國的?”
“誰說我們的國貨全都是假冒偽劣的?”
“我就是要用怡樂口香糖,讓所有國人都知道,我們華夏的產品同樣是能經得起考驗的,我們華夏制造一樣能夠走出國門,暢銷海外。”
“說的好!”
“趙總,你說的太彩了!沒錯,誰說我們的國貨就不如國外的,國貨必當崛起!必當自強!”
“趙總,就沖這個,我買你們山秋的口香糖了,給我來三百箱!”
“我要五百箱!”
人群頓時開始沸騰起來,所有人心中最原始最激烈的東西一下就被趙山河點燃,他們全都熱沸騰著,都高呼著國貨當自強的口號。
“說的好!”
包天華也被趙山河的這番話刺激到,他沒想到只是詢問下趙山河怡樂的優勢,竟然會聽到這樣的話,而這番話恰恰是擊中了他心最弱的地方。
雖然港島,但是作為一個國商人,包天華比誰都對國家有著強烈的認同。
何況怡樂的確是比綠箭要好。
無糖!持久!
這兩個優勢便足以將綠箭徹底擊潰。
“趙總是吧,我想要和你談談采購的事,這是我的名片。”包天華說著就遞過去一張名片,趙山河微笑著接過來。
名片很簡單,包氏集團包天華。
但越是這樣,趙山河越是不會忽視。
因為一般像是這樣的名片,都說明對方的來頭很大。而恰恰趙山河是知道包氏集團的,他怎麼都沒想到,眼前出現的這個老人,竟然是包氏集團的人!
包氏集團啊!那可是港島最大的商業集團之一!
而現在包氏集團的人,竟然就這樣站在自己面前,要和自己談采購。
“包先生,咱們去那邊坐著談吧。”趙山河揚手說道。
“好的!”包天華點點頭道。
就在這時候,史斯怒氣沖沖地過來了。
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