他施展的到底是什麼招數呢？

很簡單：組合套裝銷售。

顧客只要花六塊錢，不但能買一袋棒棒冰，還能買一瓶罐頭。而要知道這樣的罐頭，平常單獨買的話，最都得四塊錢。

棒棒冰更是一袋賣五塊。

現在呢？

六塊錢就將兩個都買到手，足足省了三塊錢。

老百姓誰算不清這賬？誰都能算清，自然是樂呵呵地去買。

有些出手闊綽的，甚至是整箱地買，買一箱送十瓶，怎麼都是劃算。

一時間這采購風在政和縣的大街小巷刮起。

政和縣供銷社。

“劉姐，給我拿瓶風帆罐頭。”一個年約三十的人進門后說道。

“夏麗啊，你家孩子喜不喜歡吃棒棒冰？”

燙著當下比較時尚波浪卷的銷售員劉姐笑盈盈地問道。

“喜歡啊，他這兩天特別喜歡吃棒棒冰，不但他，我們全家也喜歡吃。劉姐，說起來這個，還有棒棒冰嗎？有的話也給我拿兩。”夏麗點點頭。

“我說夏麗，要是這樣，你就別兩兩的買了，現在山秋飲料廠搞活，只要買一袋棒棒冰，就會送一瓶罐頭。”

“這樣一來，你棒棒冰和罐頭就都有了不是。”劉姐指了指后面說道。

“白送嗎？”夏麗眨了眨眼道。

“也不算，兩個加起來打包價六塊錢，比原來單賣便宜了三塊錢呢。”

劉姐豎起三個手指頭說道。

夏麗有些詫異地問道：“怎麼會這麼便宜？不會是質量不行吧？”

“怎麼可能，你想多了，這就是人家山秋廠謝咱們縣城老百姓的支持，才專門搞出這個活。”

“你啊，就放心大膽的吃吧，所有棒棒冰和罐頭都是從工廠直接進貨的，質量肯定沒問題。”

劉姐跟著說道：“我給你說，我家直接買了一整箱！十袋棒棒冰，十瓶罐頭！夠老人孩子吃一陣的！你要買的話趕買，別過幾天就沒貨了。”

“劉姐，趕的給我來兩袋，不，來五袋吧，五袋送五瓶罐頭吧，”夏麗趕手說道。

“對！”

“那就五袋！”

……

像是這樣的場面，在政和縣到都出現了。

老百姓真被這樣的銷售方式刺激到，都在爭先恐后地買著，看這架勢，就好像誰要是不買的話就吃虧了。

綠園罐頭廠。

陳錦華在辦公室里面來回走，心急如焚地在等消息。

他雖然說對趙山河的這個計劃是很欣賞和滿意的，但畢竟紙上的東西都要靠著實踐來檢驗。

誰敢說這種組合套裝銷售肯定能功嗎？

要是說不功的話，綠園罐頭廠可就要慘了。

要知道這次為了配合趙山河的計劃，綠園三家罐頭廠都將每瓶罐頭的價格得很低，就現在這個組合價，勉勉強強比本價多點。

計劃功，罐頭數量賣上去了，他們能小賺一筆。

可要是說計劃不功，積的庫存賣不掉，那肯定要虧。

“砰！”

就在陳錦華遲疑著要不要打個電話詢問下時，一個男人興地推門沖了進來，大聲喊道。

“廠長，賣瘋了！咱們的罐頭跟著棒棒冰都賣瘋了！”

“真的？趕說說況！”陳錦華也是頗為激地問道。

“千真萬確，咱們周圍縣城的那些供銷社和小賣部里面，幾乎是剛剛擺好組合套裝，很快就都賣完。”

“就在剛才，我接到了山秋飲料廠那邊打過來的電話，說是讓咱們趕再準備好五百箱罐頭備用！”

“好！”

陳錦華興地揮舞著拳頭。

這場仗贏得了開門紅！

只要是能將政和縣周邊市場全都占領，那麼風帆罐頭廠就會徹底失去競爭的資格。

誰讓黃連山的主要銷售市場就是政和縣和周邊縣城呢，省外他本沒有銷售渠道。

就算有這個銷售渠道又如何？

要是說那些銷售商知道了縣城發生的事，他們會舍棄組合套裝，非要一筋地要風帆罐頭嗎？

本不可能。

商人逐利而為，放著這麼大的利潤擺在眼前，他們肯定會做出最明智的選擇。要是那樣，自己的罐頭就能迎來井噴期了。

“老馮，只有咱們家的罐頭賣得好那，還是說白佛和東豪的也賣得很好？”陳錦華跟著問道。

“他們兩家也賣得好，廠長，要是照這麼下去，肯定沒人會再買風帆罐頭！”

“不買最好！”

陳錦華大手一揮，急忙說道：“趕把咱們倉庫里面的貨搬出來，全都按照之前山秋飲料廠安排好的路線鋪貨。”

“是！”

“還有通知工人們都趕行起來，咱們要趕生產罐頭，要搶在白佛和東豪前面，占領市場。”

“是！”

同樣的一幕在東豪罐頭廠和白佛罐頭廠上演著。

要知道林東豪和黃執中都不傻，他們在看到組合套裝銷售會這麼火后，早就沒有將黃連山當回事。

他們知道黃連山的失敗是必然的。那麼他們就要在這種必然的基礎上，趕增加自家的市場占有額。

要趁著這個機會，多賣貨，多掙錢。

一天就這麼匆匆過去了。

快要下班的時候，李向走進辦公室來，笑容滿面地說道：“山河，這一天真夠熱鬧的，咱們推出來的組合套裝賣得太火了。”

“現在只要走在外面，幾乎每個人都會說起來咱們的組合套裝，說起來咱們的山秋棒棒冰。這還打什麼廣告，打廣告都不如這個火。”

“來，向，坐下說話！”

趙山河遞過去一杯茶水后，在沙發上坐下來，笑地說道：“我記得當時給你說這件事的時候，你是不看好的。”

“嘿嘿！”

李向著腦袋訕訕一笑.

“此一時彼一時嘛，再說你拿出來計劃書的時候我不是也贊同了嗎？我只是在你剛開始說的時候覺得這事不靠譜，畢竟以前沒人這樣做過。”

“再說這樣搞的話，相當于是咱們和三家罐頭廠都要舍棄不利潤，他們也未必會同意，誰想他們還都答應了。”

“山河，你說陳錦華他們都是怎麼想的？他們不知道這種組合套裝，其實到最后是在給咱們棒棒冰揚名，他們畢竟是搭頭。”

“他們有的選嗎？”

趙山河淡然一笑。

“他們沒有任何選擇的余地，你當他們能不清楚這樣做更多的是在給咱們揚名，他們充其量就是能賣出些罐頭嗎？”

“他們清楚得很！可清楚又能怎麼樣？和賣罐頭能掙錢相比，這所謂的顧慮一文不值。”

“何況要是沒有這事的話，他們一年肯定會被黃連山擊垮，所以他們不想做也得做。做了最起碼還有一線生機，不做就只能坐以待斃。”

“這也算是一種雙贏吧！”