“老板，來嘗嘗我們的棒棒冰吧。這麼大熱的天，吃棒棒冰解解暑。”

“小朋友，你是跟著爸爸來的嗎？給，叔叔送你一棒棒冰吃。”

“大家伙就放心吃吧，我們的棒棒冰質量頂呱呱。”

……

趙山河同樣也在賣力的吆喝著。

不管是聞訊而來的，還是說無意中走過的，只要是出現在他面前的就都是他的客人。

一人一棒棒冰，消暑解心涼。

“爸爸，這棒棒冰真好吃，我還要吃！”

“行，你等等。”

一個帶著孩子過來的小胡子，沖著趙山河問道：“你們這棒棒冰怎麼賣的？”

“我們的棒棒冰有好幾種口味，可謂是老皆宜，可以直接當飲料，也可以冷凍起來，口更好。”

“價錢的話，牌子上寫得清清楚楚，十一袋，一袋五塊。你要是量大的話，我們可以打個折扣。”趙山河豎起一個掌笑道。

“五塊一袋？”

小胡子點點頭：“那給我拿兩袋吧！”

“老板，你要只是給孩子吃的話，就別花錢了，我送孩子幾得了。”趙山河說罷，就拿起來三棒棒冰遞了過去。

“小朋友，給，三種口味，一種一，拿回去和你的小伙伴一起分吧！”

“謝謝叔叔！”

小男孩懂事的說道，但卻沒有手去接，而是站在小胡子邊，大眼睛眨著說道：“我媽媽說了，不能隨便要別人的東西。”

趙山河微微一笑，直接把棒棒冰塞過來：“這不是隨便要，你爸爸這不是在這里嗎？”

聽到這話的小胡子，看了一眼滿懷期待的兒子，有些懷疑地問道：“這個棒棒冰真的那麼好吃嗎？給我來一嘗嘗。”

“行啊，來西瓜味的吧！”趙山河順手遞過來一。

“咦！”

掰開吃了兩口，小胡子是連連點頭，樂呵呵地說道：“你這個棒棒冰味道的確不錯，老板，我要是整箱要的話，是不是還能便宜點？”

“您要整箱？”趙山河問道。

“對啊！”

小胡子說著就從皮包里拿出來一張名片遞過去。

“我在中州市開著幾家商店，你的這個棒棒冰很不錯，我要點！你就直說吧，最低多錢一箱？”

開商店的？

趙山河心里開始激起來。

“黃老板是吧？這樣，你要誠心想要的話，我給你個底價，四十五一箱，每一箱我給你便宜五塊錢，怎麼樣？”

“四十五一箱？”

小胡子琢磨了下，便果斷說道：“好，那就這個價，你先給我來一百箱，我試試水。”

“沒問題！”

趙山河微笑著說道：“那咱們就簽合同，付定金，我讓廠里面準備。”

“好！”

三分鐘后，小胡子就帶著兒子繼續逛起來。

而趙山河拿到了第一張訂單。

雖然說只有一百箱，但畢竟開張了。

吳建軍看到這個后，也很高興，一掃之前的頹廢緒，激的說道：“廠長，咱們繼續來吧，我現在信心十足！”

“好！”

果然。

在兩人的賣力吆喝中，又有幾個人過來詢問，他們表現出了很明顯的興趣，只是都還沒有最終下定決心，就在這時，羅泉井過來了。

他在育館外就對棒棒冰有興趣，而剛才又湊巧看到了小胡子兒子的吃相，這就越發堅定了他的信心，讓他意識到這是一個商機。

“你一半我一半，你是我的好玩伴。”

羅泉井低聲念著，越念越有信心。

“你是山秋飲料廠的廠長？”羅泉井走上前來問道。

“對，我是廠長趙山河。”

“趙廠長，我對你們的棒棒冰很興趣，我想要問下，我要是下訂單的話，你這個條幅上的宣傳語，我能用嗎？”羅泉井開門見山的問道。

“當然可以！”

趙山河笑說道：“只要是購買我們廠的棒棒冰，宣傳語隨便用！”

“好，那咱們說說價兒吧，我要是要的多，你這個四十五的價錢能不能再便宜點？”羅泉井是個商人，在商言商，那肯定會揪著價格說事。

“那得看你要多？”趙山河淡然問道。

“一千箱！”羅泉井出一手指頭。

“一千箱！”

猛地聽到這個數字的吳建軍，眼底閃過一抹。

聽到的最大一個訂單了，和之前只是幾十上百箱的訂單相比，這絕對是個大客戶。

他有心想要提醒趙山河趕答應降價，畢竟這可是一千箱，但想到趙山河之前說過，五千箱之下都是一個價格，便沒敢多。

很快他就知道，沒多是對的。

“不好意思，我們也是薄利多銷，價格都是規定好的，不會隨便降價的。如果你要三千箱的話，我能給你四十，要不然就都只能是四十五。”趙山河不為所的說道。

“三千箱嗎？”

羅泉井遲疑了下，最終還是搖搖頭，他對棒棒冰是有興趣，也有信心，但畢竟現在只是買來試水的，不可能說上來就是三千箱。

真要那樣，那投的資金可不小呢。

“那就先一千箱，咱們簽合同吧！”羅泉井說道。

“好的！”

輕輕松松又拿下一張大訂單。

就這樣，在短短的一個小時，趙山河這邊是一口氣先后簽了十來張訂單，這樣的績讓吳建軍看著，高興的都咧開了。

“廠長，早知道咱們的棒棒冰這麼火的話，就應該多帶幾個人過來幫著發傳單。”

吳建軍興高采烈地說著。

“是啊，你說的對，現在和以前不一樣，以前是酒香不怕巷子深，現在是酒香也怕巷子深。只有宣傳到位，才能拉來客戶。”趙山河點點頭說道。

“嘿嘿，有這些訂單在，咱們這趟就算沒白來。”吳建軍拳掌地說道

“這才哪到哪兒！”

趙山河不為所的淡淡一笑。

“到現在為止，咱們簽的都是一些小單子，最大的一張也不過才一千箱，這哪里就行了。要知道這里可是咱們東省的推廣會，肯定還有更大的，咱們繼續等著。”

“好！”

吳建軍興致的發起來棒棒冰。