80年代，想要找人，不太容易。

通訊方式。

除了寫信，就只有固定電話。

聽到有人找。

余天第一個想到的就是王東岳。

果不其然。

回到電影院前面的電話亭，剛剛接起，就聽電話對面傳來遠方‘表哥’急切又興的聲音。

“表弟！”

王東岳在對面大喊，“最近怎麼樣，過的好不好，有沒有興趣賺一波錢？”

“賺錢？”

余天眼前一亮，“當然有興趣了。表哥，有什麼好事兒你就說吧。”

正所謂。

近朱者赤。

近墨者黑。

自打在春城賣完品小棉后，王東岳的心思也活絡開了。

在余天離開的這段時間，他想了許多。

現在的他。

不滿足于只當個什麼副廠長。

他也把心思放在了義城的小市場上。

就在前兩天。

他通過自己的關系，聯系到了一批頭花。

都是品。

且價格實在是不要太便宜。

其原因。

還是因為當地的市場競爭激烈。

再加上他有些人脈。

所以。

兩千多個頭花，他只花了不到三百塊錢，便全都買了下來。

“表哥...”

余天聽完，皺著眉問，“你哪兒來的錢？你的錢，沒買房子嗎？”

“啊哈哈！”

王東岳大笑兩聲，“買了，但是我還沒給錢呢，我和他們簽訂的兩個月后再付款。我說表弟，眼看你賺錢，我總不能眼的看著吧。對了，那個孫什麼來著，那小子給我廠子打電話了，想要買棉，我告訴他，說都囤別的貨了，他不但不信，還他媽的臭罵了我一頓，說咱們倆是什麼狼狽為，不講江湖道義！”

“孫恒超...”

余天淡淡的說，“他鬼迷心竅，想錢想瘋了。算了，這件事不提也罷。只是你的頭花想怎麼賣，不是想運到我這兒來吧？”

王東岳心里還真是這麼想的。

他打電話的目的，就是想確認余天有沒有時間。

頭花這個東西。

省城也有。

但是他信誓旦旦的保證，自己買來的這些貨，絕對是最新品，最時尚。

兩人很快商定完。

王東岳那邊，今天下午就發貨。

至于錢款。

余天提出了一個看似不太合理的要求。

他準備等下次去義城時再給王東岳捎過去，打算把錢留在自己手里用上一段兒時間。

“沒的說。”

王東岳想都沒想，一口答應，“表弟，你該用就用，反正以后我還指著你賺錢呢。不過你這時間，可盡量要短一些，別弄的太長。畢竟我這個房子和人家約定的也就是兩個月，到了時間不給錢，事兒可就不好辦了。”

兩月的時間完全足夠。

兩個月。

余天還真要去義城一趟，選一些好的棉服。

約好明天上午接車事宜后，電話掛斷。

余天買了瓶汽水。

坐在電影院門口。

開始思索起過幾天的事兒來。

現在兜里的錢不多。

滿打滿算，還有不到兩百塊。

就算是從三哥那兒取來賣黃鱔的錢，加在一起，也不過一千。

這一百張大團結，本不夠支付三廠的預付款。

就算是按照十五個點來說。

起碼也得有兩千塊錢才行。

還有幾天的時間。

一千塊錢。

應該不問題。

現在已經做出來了不，可以邊做邊賣。

王東岳這一批貨，算得上雪中送炭。

頭花的質量和樣式只要到位，不愁賣出去。

一瓶汽水喝完。

余天回了小樓。

統計一下。

現在制作出來的有四百多條。

這都是合好的。

直接就能穿。

黑的還有大批沒染。

不過不急。

是依靠的，也能賣出不錢。

“開個小會！”

余天拍拍手，把工們都召集在一起。

等小姑娘們站定，他掃視一圈，笑著說，“明天，放假一天，帶薪休假。不過呢，有個前提，你們每個人拿十條出去賣，誰先賣出去，誰就可以休息了。”

“啊？我們不會啊。”

“賣東西太難了，我不好意思開口...”

小姑娘們明顯不太習慣出去推銷。

這種事。

別說在80年代。

就算在21世紀，也有不人難以開口和陌生人說話。

不過。

重賞之下。

必有勇夫。

余天的下一番話一出口，小姑娘們馬上來了興致。

“這個可不白賣！”

余天笑笑，拿起看了兩眼，又說，“每賣出一條，你們都可以獲得五錢的提。提懂吧。十條的話，就是五塊，多賣多得，買得，排名前三的，額外還有5塊、3塊和2塊的獎勵！”

錢財人心。

這可是好事。

小姑娘們面面相覷，很快點頭同意下來。

余天又告訴給們售賣價格。

縣城的消費水平不高，價格定在6塊錢。

不這些。

他還特地代了地址和售賣方法。

“別去菜市場！”

他大聲喊著，“可以去各個工廠門口，蹲那些年齡在三十歲左右，打扮致的人，尤其是以騎自行車的或者穿著呢子服的最好。們都是廠里的有錢人，家庭條件不錯，一條，還是能夠買得起的。”

推銷這個東西，聽起來簡單。

但實際做起來，需要注意的地方還是有很多的。

比如21世紀初期。

一般家門口有報箱或者盒的，就代表著家庭條件不錯。

一份報紙一年的定價雖然只有幾百塊。

可普通一點的家庭，還是舍不得訂購。

當然。

工們銷售的只是一小部分。

大頭，還得是省城。

正巧，明天一早，門小和門博就要過來。

們攤位又正在國貿大廈。

外資工廠的工下班后，肯定會逛逛街，應該不難賣。

余天把其他的事項，都代給了余爽和張小。

他們倆也想有事做。

當即表示，明天也會出去推銷，盡量多賣。

一切待完畢。

余天方才回村。

路過趙鐵柱家，他發現王春霞正坐在門口，深不正，滿臉的惱火。

“咋了嬸子。”

余天笑著打了招呼。

“沒事...”

王春霞嘆了口氣，想了想，忽的抬起頭問，“天兒，你覺得嬸子是不是老了，你幫嬸子看看，嬸子現在是不是很丑？”