余天心里有數。

他剛才就料定三廠肯定積著不存貨布料。

剛才來時。

他特地在門口觀了好長時間。

不到三點。

不工們便下了班，走出廠門。

在外人看來。

這可能沒有什麼值得注意的。

但余天很敏銳。

他輕易的便分析出來，工提早下班，一定是廠里產能過剩。

若是布料銷售的好。

應該火力全開，加班加點的制作布料才對。

“慧眼。”

茍民聽完余天的分析，拍了拍掌，“余老板，你這真是有一雙慧眼，看來什麼事兒都瞞不過你的眼睛啊。”

“猜測而已。”

余天客氣一聲，直奔主題，“既然產能過剩，茍廠長，價格方面，咱們是不是還有商量的余地？”

“這...”

茍民搖了搖頭，“余老板，一塊三已經是最低價了。空口無憑，你可以四打聽打聽，外面的紡織廠從我這兒拿貨，最低的也就是一塊三。”

“行。”

余天答應一聲，喝了口茶水。

話落。

茍民出笑臉，還以為這單生意，馬上就要談。

他立刻吩咐小劉兒。

去準備預購協議。

甚至還想召喚銷售科的人。

過來陪著余天一起吃飯喝酒。

哪知道。

余天阻止了他。

“話沒說完呢。”

余天起，緩緩走向門口，“茍廠長，我剛才說行，只是我個人覺得行。你也知道，大華制廠是我和我好兄弟一起干的，事兒不可能是我一個人說了算。再者說，咱們省城，可不是只有你一個三廠吧？一廠二廠我還沒去過，甚至，外省的紡織廠，我也想準備過去看看價格呢。價格是一方面，布料的質量也是我重視的。這一切都沒定下來，我覺得，現在直接簽訂預購協議，是否有點兒太過倉促了？”

預購協議現在不能簽。

因為需要支付預購款。

按照省城的標準。

預購款最低也要百分之三十。

五百匹布，就算是一塊三的話，算上一算，也要將近一萬塊錢。

余天現在兜里只有幾百塊。

別說百分之三十。

就是百分之三，他也拿不出來。

這還只是一方面。

服的制作費，更是大頭兒。

剪裁加工。

需要不的人力和時間。

略估算。

五百匹布做服，起碼需要一萬左右的制作費用。

錢從哪兒來？沒錢！

那怎麼辦？只能靠忽悠！

看家絕學，空手套白狼。

一番話說出口。

果然給了茍民不力。

這麼大的單子，要是讓別的廠子搶去了，那可真是一筆超級大的損失。

三個紡織廠，都是國營單位。

上級對于廠長的評測標準雖有很多，但效益，永遠是放在第一位的。

茍民可不想讓其他兩個廠的廠長爬到自己上面。

他心里一急。

攔住余天。

出手指。

比了個價格。

“一塊二。”

茍民示意余天回坐，又說，“余老板，別的地方你也不用去看了。我這個價格，絕對是最低的。小劉兒，你馬上讓人取一些布料樣品過來。”

小劉領命走了。

余天想想，還是不行。

價格下來是一方面。

另一方面。

是預付款的事兒。

無論怎麼樣。

三廠的預付款肯定是要支付的。

一起忽悠兩頭的話。

起碼得得到一方的絕對信任才行。

“這樣吧。”

余天略加思索，“茍廠長，你也是誠心誠意，我也是認真合作，你給的價格絕對夠意思，我一會兒看看布料的質量，要是行的話，這件事，八九不離十。只不過呢，預付款方面您還得給我們降低點，你也知道，我們廠子新開沒多久，外面著不錢沒結款，這手頭上，流資金，并不是很充裕，您看...”

“呃...”

茍民想了想，“二十五個點，怎麼樣？”

二十五個點。

按照一塊三的價格來算，五百匹布的預付款在七千多塊。

全部賣出。

能有個七八千左右的收。

可余天手里還得留點錢運作其他的，比如租賃庫房，放置做好的服。

“十五個。”

余天思索一陣，鄭重地說，“茍廠長，互讓一步，要是你能同意的話，咱們就先口頭定下來。我一會兒回去就和大華商量。要是能行的話，十天之，我準過來找你，咱們直接簽訂合同。至于尾款，等制作完服之后，我再給你結清。你覺得，我這個提議怎麼樣？”

“這...”

茍民可有些不太能接了。

不說十五個點的事兒。

單說尾款結清。

一般況下。

尾款要在全部提貨時，就要支付。

制作完服再結？

這風險也太大了點兒。

“放心。”

余天看出了他的疑，“錢肯定不會差你的，我就是最近手頭太，折騰不開。不行的話，到時候我讓大華給你簽訂一份抵押協議書。要是到期結不了款，你可以把大華制廠收走，這樣總該行了吧？”

制廠的建造本不。

造價方面。

肯定比這匹布料值錢。

茍民思索一陣，點頭同意。

要真是如此的話。

那他就沒什麼可擔心的了。

“理解理解。”

茍民起，哈哈大笑，牢牢握住余天的手，“余老板，看得出來，你是一片至誠之心！既然話說到這兒了，我也沒啥好說的，就這麼定了！正好飯口，咱們一起吃點喝點，再好好談談。”

余天沒留下。

言多必失。

要是茍民在酒桌上問東問西，再問出破綻，可就不了。

婉言拒絕。

只說回去商量商量后，再過來找。

客氣告別。

余天大大方方地走出三廠。

出門時。

他手里還多了兩個食品禮盒和兩瓶茅臺酒。

這是小劉特地送上來的。

“謝了。”

余天對小劉說，“對了，回去提醒茍廠長，別到和別人說我的事兒。合作歸合作，賺錢歸賺錢。”

“懂，我懂。”

小劉機敏地說，“只要能訂貨付款，就算是外星人來買，我們廠子也賣，哈哈哈！”

不必多說。

都明白怎麼回事。

短暫話別。

余天離開第三紡織廠。

只是接下來該怎麼辦，他還得好好思量思量。

畢竟。

茍民這邊是暫時獲得信任了。

可范大華。

還一點兒眉目都沒有呢。

最好笑的是。

余天本不知道范大華長什麼樣子。

如此一想，他被自己逗樂了。

暗想現在范大華站在眼前，自己也不會認得。

空手套白狼。

需要的不單是智慧，更重要的是膽魄。

好在80年代。

通信不發達，人心又實在。

這要是換在21世紀。

這個招法，不一定能輕松行得通，得需要更深層的嵌套。

不過人兩張皮。

見什麼人說什麼話兒，有什麼手段辦什麼事兒，所有的一切都是帶有不確定的，都要隨機應變才是正道。

走出一段。

余天才在一蔽角落找到自行車。

把食品禮盒和白酒掛上車，他直接回了家。

白酒送到村東頭父母家里。

禮盒他給豆豆留下一盒，剩下的，準備明早去醫院，送給翠蘭和劉云母。

“余天？”

一進門，李婉正在做菜。

看清余天的穿著打扮，嚇了一跳。

“媳婦兒。”

余天走近，擼起袖子，接過勺子，幫著炒菜，“咋樣？我這兒裝扮，一百塊錢，你覺得值不值？”

“你這是...”

李婉愣住了。

一瞬間還以為，余天要‘由儉奢易’。

不過轉念一想。

又醒悟。

要是真奢侈的話。

當初賣子的五千塊，他早該揮霍出去了。

“我給你講講今天的事兒。”

余天一邊忙碌，一邊說起下午的經歷。

這一番話。

把李婉聽得一愣一愣的。

“這不犯法吧？”

李婉最擔心的就是這件事。

“不會。”

余天搖頭，“協議等一切都是正常走，錢也會給他們，犯什麼法？我只不過是提前利用資源罷了。對了，范大華哪天結婚？我還真得趕見見我這個好兄弟才行。”