從臨安回來的第二天,蘇澤林就找楊和康寶弘聚在一塊開了個會。
不過這次除了三巨頭之外,還有網銷部的經理李偉誠。
后者是公司網絡銷售的負責人。
上年淘金立沒多久之后,新世紀的網銷部便應運而生了。
顧名思義,這個部門的作用便是開拓互聯網市場和網銷渠道。
這個網銷部經理的上任說起來也有意思的。
當時蘇澤林召集了一批目標人選,說是有這麼一個新市場,誰愿意過來當經理。
這話一出,幾乎所有人都不愿。
因為他們原本也是其他部門的副經理級。
新世紀線下形勢一片大好,各個部門也都吃香的。
然而幾乎沒人看好這個所謂的網銷部,畢竟該部門負責的就只有個小網店,而當時整個淘金的易額都可憐得很,一個網店就算運營得再好又有甚麼用呢?
沒前途!
這時一個年輕人跳了出來,就是李偉誠。
他是極數十分看好互聯網市場前景的高層職員,在這個領域的眼極為銳利。
蘇澤林和他有過接,也早已猜到最可能的經理人選會是李偉誠,不過他還是想看看,這個年輕人有了眼,還有沒有膽量和氣魄。
結果沒讓他失,于是李偉誠便了網銷部經理。
混子提拔人才有個習慣。
他喜歡那些對本領域有濃厚興趣,最好是近乎狂熱的人,就算資歷和能力暫時差點都沒關系。
有句話做熱就彩,熱帶來創造力!
他很贊同此話。
但凡在某個領域取得極致就者,幾乎無不是一心把自己的畢生時間和生命都投該領域的狂人,比如水果的喬布斯,又比如大米的雷布斯。
只有你對這個領域熱了,你才會積極高漲,有力,有想法。
李偉誠就這樣,雖然搞的是個小網店,雖然額得可憐,雖然目前他只能領著保底工資,沒有一分錢的提,然而李偉誠依然充滿干勁,每天就變著法子怎麼優化網店頁面,大力宣傳,甚至自己在淘寶買個小東西,都得順便在評價里給新世紀的網店打波廣告,這就是全心全意投的表現。
因為他相信,這些都只是暫時的,自己需要多一點耐心,等互聯網經濟發展起來。
“淘金上年度的總額為三千四百萬,但是值得注意的是,這個數字自淘金推出第三方工致富寶以來增長幅度驚人。此外,據淘金年末公布的新聞,完第一筆致富寶線上易的賣家,正是我們新世紀的網店……”
會議室中,李偉誠匯報著工作。
后世的自傳淘金的第一筆易發生在十月份,是筆國易。
這個說法其實不準確。
淘金五月份就已經上線,七月份就有一萬六用戶了,期間五個月的時間怎麼可能連一筆易都沒有發生。
實際上,淘金剛上線,馬爸爸就職員從家里拿一些東西上網賣了,電話卡,小玩之類,有個員工弄了把龍泉寶劍掛上去,沒多久就被人拍下,買家是淘金十八羅漢之一。
這才是淘金的第一筆易!
不過當時剛誕生沒多久,尚且于雛形階段的淘金有點像后來到的咸魚,賣東西不需要認證,也不需要保證金,雙方對這種易方式都不放心。
賣家怕發貨之后收不到貨款,買家則擔心付錢后不發貨。
所以消費者對淘金抱著懷疑和觀的態度,還有人覺得馬爸爸是騙子,在淘金上買東西不多。
如此直到到十月份,未來的電商巨頭推出了致富寶以及“擔保易”的模式,這才獲取到了消費者對線上易的信任。
置于后世自謠傳的十月份淘金第一筆易,準確來說,是通過致富寶完的首筆易!
吃螃蟹的賣家做崔衛平,此人曾留學島國,對新興事接度比較高,手里有一臺閑置的二手數碼相機打算賣出,于是就掛到了淘金上運氣。
而買家是個西北工大的大學生,做焦振中,他對這部數碼相機有意,且發現崔衛平賣的相機新也很便宜,于是有了意思。
不過雙方當時都顧忌的,還是客服苦口婆心地勸說才順利完易。
后來這筆易訂單就一直懸掛在了淘金總部大樓作為紀念,為了里程碑式的歷史。
為什麼淘金的第一筆易不為人知,反而致富寶的第一筆易流傳甚廣呢?
首先,真正的第一筆易是公司部職員的自賣自買,沒什麼好吹的。
而更重要的是,淘金要推致富寶,讓人們相信這個第三方支付工的安全,所以才大肆宣傳致富寶完的第一筆線上易。
但是,這次崔衛平被截胡了。
新世紀了第一個注冊致富寶,并第一個完易的賣家,蘇澤林守著它的推出,以最快的速度搶注,并很快通過它賣出了臺電腦。
當然,那臺電腦是找槍手幫忙買的。
蘇澤林很清楚這個里程碑對于致富寶的意義。
不用你打廣告,阿里和淘金都會主對外吹噓這件事,這就是個非常好的宣傳啊。
另外一方面,新世紀也能和阿貍建立良好的合作關系。
要知道,當年崔衛平的焦振中,淘金都特地找到兩人并親自表示了謝,賣家花唄額度開到一千萬,買家則獲得了致富寶的終鉆石會員,有許多特權。
李偉誠重點匯報的是整個淘金的況,至于新世紀網店的況則是一筆帶過。
這個其實也沒什麼好匯報的,整個淘金全年的銷售額也就三千多萬,你這一家網店自然分不到多。
接著網銷部經理又把幾分數據資料分發給三人。
其實就算不用看蘇澤林也對淘金的發展很清楚了,后世無數專家和商人都曾研究它怎麼發家。
楊和康寶弘則邊看邊點頭。
淘金的全年營業額說不上多高,然而一家企業,尤其是新生的企業,最講究的是個勢頭。
別看現在的基數低,然而它的增幅極猛,這可就不得了。
因為新世紀同樣屬于這樣的企業。
在兩年半之前,它只有一家門店,如今都幾百家了。
“看來蘇總決定趁早立網銷部的想法很英明,電子商務,尤其是C2C的潛力極大!”
小楊哥總算明白為什麼蘇澤林如此看重這塊了,他這眼確實看得很遠。
“按照這個趨勢,今年淘金的全年銷售額就有翻十倍!”
當總經理這麼久,康寶弘已經懂得通過數據分析很多東西了,做出了大膽的推測。
然而他的猜測還是保守了些。
2003年淘金的銷售額為三千四百萬,2004年這個數字為十億,三十倍的增幅!
2005年,這個數字變了80億!
這個小會議結束之后,蘇澤林拍著李偉誠的肩膀:“偉誠,不需要兩年,只要一年之后,你就會明白自己當初自請纓當網銷部經理是多麼明智的決定!”
“呵呵,謝蘇總,那我就拭目以待了!”
……
數天之后,臨安湖畔花園,淘金網總部。
“呵呵,歡迎幾位老總大駕臨淘金,我們蓬蓽生輝啊!”
當老馬出現在會客室的時候,楊和康寶弘微微有點錯愕。
這個時代很多第一次見到淘金網創始人的反應都這樣。
低商:長得很奇葩。
高商:相貌清奇。
枯瘦矮小,那五和面貌給人的覺智商不太在線。
未來的商業傳奇巨人,如今還沒有后世“我對錢沒有興趣”的霸氣,和搭配朋克造型背著吉他登場獻唱《怒放的生命》的悶,某些傲慢點的人甚至會因為容貌而對他有所藐視。
不過楊和康寶弘均為草出生,也都很懂人世故,他們沒有藐視老馬。
三人齊刷刷地站了起來,逐一和老馬握手。
最先握手者是蘇澤林,因為混子比較高大,所以頭還微微下俯了點。
這個細節立刻贏得了老馬的好。
所謂見微知著,有些人的社素質通過一言一行就能反映出來。
不過老馬有點奇怪。
阿貍也是臨安的企業,他對于位于同一座城市發跡的新世紀自然不會陌生,幾個核心人都有所耳聞。
按道理,為CEO的楊,才應該是三人中地位最高的人才對。
“不瞞馬總,蘇總才是新世紀的大東和創始人,我只是后來才伙的!”
老馬微微一愣,隨即豎起大拇指,臉上寫滿了贊賞:“英雄出年!”
新世紀是一家他非常欣賞的企業。
雖然和阿貍所領域不大一樣,然而都有一個共同點——創新模式。
以創新模式打江山!
淘金網的免除賣家服務費,第三方支付工致富寶都是模式創新,新世紀在數碼行業的先驗后買同樣如此。
只是他實在沒想到,新世紀的創始人,居然會是個大學生。
不需要太多解釋,以老馬的聰明,很快就明白蘇澤林為什麼要站在背后的原因。
大學生的份創業,尤其是做大事,確實有諸多不便之,別人會覺得你就是個菜鳥,對你的企業不信任,這個時候,找個更為老辣的明面掌舵者會更合適。
設地,換自己的話,也會這麼做。
當然,如果你只是小打小鬧,沒什麼野心的話,就無所謂了。
“過獎了,馬總才是我最為佩服的人!”
蘇澤林謙虛道。
見到傳說中的老馬,他也沒什麼力。
事實上重生前他的就也不低,雖然和老馬這樣的超級大佬有差距,但也在某個商業場合有過一面之緣。
更何況,現在的老馬還只是在走向功的路上,自己這個新世紀創始人的份目前幾乎足以和他并肩了。
所以今天新世紀的三位核心人上門拜訪,老馬得親自接見,換下面的人來都算失禮。
雙方分賓主坐下。
老馬在泡茶的時候道:“我得代表淘金,謝貴公司對我們的大力支持呀!”
自淘金網立之后,駐的企業商家當中,新世紀絕對是最活躍的,甚至沒有之一!
淘金剛上線,新世紀的網店就申請注冊了。
致富寶剛上線,后臺顯示新世紀又是第一個注冊者,和第一筆易的賣家。
“馬總言重了,畢竟新世紀和淘金同為浙省的本土企業,互相幫忙是應該的嘛,更何況我也很看好淘金的未來,以后指不定還得背靠馬總這座大山多賺幾個子兒呢!”
蘇澤林半開玩笑地道。
老馬眼睛瞇起。
這個年輕人,很懂際的技巧,一句話就無形間拉近了兩個企業之間的距離,而且那句“互相幫忙是應該的”也下了個套。
換句話說,今天新世紀大力支持淘金,改天淘金起來了,你欠別人的這個人自然不好意思不還的。
不說別的,總得給別人多推廣一下吧,否則就和過河拆橋無異了。
但是這種套的度掌握得恰到好,既達了目的,也不惹人反。
不愧是新世紀的創始人哪,果然在很多地方都是有過人之的!
“好說,好說,借蘇總貴言,我也希淘金有那麼一天!”
老馬爽朗大笑。
喝了幾杯茶,客套了一會,蘇澤林給楊遞了個眼。
今天他們到淘金總部找老馬,是有正事的。
自己雖然是新世紀的大東和創始人,但事務得由楊出面詳談。
小楊哥干咳了聲:“馬總,實不相瞞,今天我們找到您,是想和淘金談談如何深合作。”
“哦,楊總請說!”
老馬也不奇怪。
無事不登三寶殿,新世紀三巨頭聯袂上門,不可能只是找自己聊個天那麼簡單。
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