離收假還剩一周不到，蘇建軍再給桑塔納加滿一箱油，打算趁最后幾天再多過下癮的時候，趙麗霞突然間就批下買車的事了。

　從母老虎口中得知這個好消息的時候，老蘇驚喜不已。

　終于可以買車了，原本還以為沒有希了呢，誰知最后關頭峰回路轉。

　同時蘇爸懷疑自己又被坑爹了。

　他加了那箱油之后，蘇澤林就說再找趙麗霞談一次，不功就仁。

　這個時間點掐的實在有點準。

　就在開學前沒幾天，不早不晚的，且在剛加滿油之后，這就讓人很難不起疑心。

　總覺得臭小子早就能說服他老媽，卻故意拖著胖勞資給他加了一個寒假的油！

　為了坑爹，還真是心機算盡呀。

　蘇建軍雖然有點生氣，不過總的而言還是高興居多。

　他不得不承認兒子還是有點本事的，也不知道用什麼方法說服了母老虎，還真的就答應了。

　蘇澤林大搖大擺地過來問酬金的時候，蘇爸倒也很干脆，立馬轉賬了五千，兩父子當天出發，興致地去提車，隔壁秦爸也跟著去瞧熱鬧。

　蘇建軍看中的也是同款桑塔納，假期開了一段時間，老師覺得這輛車還適的，價格也合適，十萬多點，不是很貴。

　桑塔納2000雖然更好一點，然而得多四萬，不太值得。

　提車的地方還是盛海上次那家汽貿店，江瀾離盛海近的，也就一百五公里左右，開車過去，當天就回來了。

　提車沒幾天，放假的時候也差不多到了。

　每次收假，蘇澤林都得比別人提前返校，因為開學季就是數碼店的旺季，得早點做好工作安排。

　沒有意外，五家店子再次在這波開學促銷中又大賺了一波，見識到新世紀瘋狂吸金的宋雨薇有點被嚇到，覺比搶劫都要來錢快呀，而且這還是合法的。

　現在總算明白，為什麼新世紀能在一年之開五家分店了。

　就在蘇澤林數錢數到手筋之時，又有一個好消息傳來。

　“蘇總，今天新世界那邊的人找到我，說是希能加盟，你怎麼看？”

　小楊哥在電話中如是說道。

　蘇澤林一聽就樂了。

　嘿，這就頂不住了嗎？

　其實新世界開業也沒多久，如果除掉寒假休息的一個月，從元旦正式營業到現在，也就兩個月而已。

　張遠航不是個有耐心的人，這位領導公子好高騖遠，見到別人用這種模式賺到錢了，就以為我上我也行。

　然而開業就被當頭一，讓他深打擊，被新世紀當了墊腳石，上山寨和抄襲的標簽，在理工大的形象毀了，管理又出了問題，一片混，元旦和開學季兩次旺季都沒有任何起，死氣沉沉的，張遠航心灰意冷。

　見到自己兒子失去了斗志，為父親的張百盛給了他一條錦囊妙計。

　打不過，那就加！

　如果新世界的品牌換了新世紀，自然也就不存在山寨的形象問題了。

　怎麼運營和進行團隊管理，已經開了五家分店，每一家都很功的新世紀自然也十分擅長。

　這是讓新世界起死回生最快的方法，也是最好的方法。

　“加盟嗎……”

　蘇澤林其實對對加盟店并不排斥。

　在上個學期，他就和小楊哥談過新世紀未來發展的計劃。

　一種是堅持現今的直營店模式，

　另外一種就是招加盟店。

　這也是后世連鎖企業擴大規模常見的法子了。

　它們各有利弊。

　直營店由總公司親自管理，從建店開始，到團隊打造，門店經理任命，員工招聘和培訓都親自辦。

　總公司掌握著絕對的控制權，這種方式穩打穩扎，然而因為每家門店都要投大量的力和資金打造，發展速度太慢。

　加盟店則剛好相反，你可以利用別人的錢、資源和人力發展壯大自己的品牌知名度，同時還能收取加盟費。

　看似一本萬利，實則不然。

　每家加盟店的投資人，管理層和團隊都不一樣，存在質量參差不齊的問題，有些管得不好的加盟店，甚至可能影響整個品牌的形象。

　就是俗話的一顆老鼠屎弄臟整鍋粥了。

　兩種模式要怎麼取舍，對很多新企業而言是個值得探討的重要問題。

　但在蘇澤林這就不是問題。

　他早就心里有數。

　兩種模式混用，是最好的方法。

　直營店必須繼續開，作為高質量的，形象和服務最好的示范店，同時也接加盟店。

　但是對加盟店的申請審核得嚴格。

　就像肯德基和麥當勞，你如果作為投資者，打算在某個城市開店，這兩家洋快餐大品牌的總部先會帶人過來考察，確定店面位置優越，人流量足夠大，才算滿足了第一步。

　如果人流量不足，店子里的員工打蒼蠅的話，這就影響了巨頭的品牌形象。

　所以你能看到的麥當勞和肯德基幾乎都開在城市的繁華地段。

　考核完通過，可以開店之后，門店的裝修和設備也是由上面負責，員工得經總部的團隊進行專業培訓，確保服務質量。

　其實這對品牌和加盟店其實都是雙贏的。

　品牌在一定程度上參與了加盟店管理，減了私人投資者瞎搞來，令品牌形象損的可能。

　與此同時，得到總部幫助的加盟店也不用擔心經驗不足，導致經營管理得一團糟的問題。

　這兩大巨頭的加盟費可不低，在后世一個門店不得投個好幾百萬，然而不能回本盈利的門店很。

　除了品牌影響力之外，他的加盟管理制度也是值得很多企業學習的。

　不只肯德基和麥當勞，后世多數的大企業都采取直營店和加盟店并存的方式，經過歷史的驗證，也說明它確實是最科學的。

　混子自己早就有了決定，不過出于對小楊哥的尊重，還是找他談了自己的想法并說明理由。

　對于這種加盟理念，緣分也贊，所以就這麼決定了。

　新世紀目前的名氣僅限于省，尤其是臨安，本來蘇澤林打算這學期就開始發展臨安的加盟店。

　只是他沒想到的是，第一個找上門來的會是新世界。

　這就有點稽了。

　“過來談加盟的人是誰？”

　蘇澤林隨口問道。

　“他們的總經理周瑞。”

　小楊哥回應。

　加盟自然是張遠航的意思。

　然而張公子不愿意冒頭。

　太尷尬了！

　三個月之前，雙方還是對手，高氣傲的他開業前還抱著超越新世紀的心態呢，如今卻得低聲下氣求加盟，實在拉不下這個面子呀。

　“來個總經理就想和咱們談？這個張公子連敗軍之將的覺悟都沒有呀！”

　蘇澤林笑了：“楊總，要不你跟他說，我們先考慮考慮。”

　混子并非沒有容人之量。

　前世他的公司也收購過曾經的對手。

　商界沒有永遠的敵人。

　讓新世界加盟肯定是有好的，毫無疑問。

　門店增加一間，隊伍又壯大了，且張遠航的老爹在臨安多算個人，給他個面子，不趕盡殺絕，也算賣了人，以后說不定能利用得上。

　然而，你都走投無路了，特喵的還不愿意拿出點誠意，這算什麼？

　既然你不尊重我，我又何必尊重你！

　所以蘇澤林打算先吊一下那個張公子再說。

　順便殺掉他最后的銳氣，加盟之后才能乖乖聽話，不至于興風作浪。

　此人遲早會再找自己的，而且用不了多久。

　開張才幾個月一口氣就泄了，急著向自己求和加盟，說明他不是個有耐心，能沉得住氣的人。

　“行，明白了。”

　小楊哥一聽就懂了蘇澤林的意思。

　其實他本來也想這樣理，不過得先征求蘇澤林的意思。

　雙方的想法不謀而合，那自然最好不過了。

　……

　傍晚，某單位職工宿舍。

　回到家的張遠航黑著臉。

　張母見狀連忙問道：“遠航，怎麼了，加盟的事沒談嗎？”

　“沒！”

　張遠航罵罵咧咧：“新世紀的那個楊總說了，還得考慮一下，我問他得考慮多久，他居然說沒個定數，這不存心忽悠我嗎，我看他們就是還在記恨！”

　他覺得自己都拉下面子求加盟了，這又是雙贏的事，對方應該爽爽快快地答應才對。

　張百盛皺起眉頭。

　商場沒有永遠的對手，有些老板私下有恩怨的，沖著利益關系都能握手言和呢。

　以新世紀的作風和行事氣魄，沒理由那麼心狹窄，拒絕對雙方都有利的事才對。

　他突然想到了什麼，問道：“遠航，你是自己去談的嗎？”

　“這，這個……”

　張遠航支支吾吾。

　“你張瑞去談的對吧？”

　張百盛皺起眉頭。

　自家兒子心高氣傲，有可能拉不下臉。

　“誰去談不是一樣，張瑞好歹是總經理呀。”

　張遠航有點心虛地承認了。

　之前張百盛給他那個錦囊妙計的時候，叮囑必須親自上門的，然而張遠航沒聽在耳里。

　“我就知道！”

　張百盛氣得吹胡子瞪眼。

　還真是孺子不可教也！

　“這能一樣嗎？談加盟這麼重要的事，對方出來談的不是大老板也是重要東，結果你派個總經理過去，這是求人的態度嗎？就算豬都能懂這個道理吧，你咋就不懂呢！”

　張百盛差點沒腦溢，越說越是激，把自己兒子罵了個狗淋頭。

　“你現在逃避有個屁用，逃得了一時，還能逃得過一世？要是功加盟了，你為這家門店的主人，遲早也得和新世紀那邊的高層有聯系的吧，我就問你怎麼想的！”

　張遠航噤若寒蟬，低著頭不敢說話。

　末了張百盛又道：“你盡快滾過去親自和他們談，我跟你說，你要是一個月不去談，新世紀那邊就能考慮一個月，你要是一年不去談，他們就能考慮一年，你信不信？”

　“行吧，爸，那我明天再過去好了。”

　張遠航著頭皮。

　自己老爹這麼一分析，他才明白問題所在。

　張百盛直嘆氣，他發現自己兒子雖然有點小聰明，然而還真不是創業的料。

　心理素質太脆弱，不夠堅韌，缺乏耐心，好高騖遠，還死要面子，這些都決定了他不可能為一個大企業的掌舵者。

　或許，加別人麾下，反而是他最好的出路。

　……

　果然，第二天張遠航親自上門一談，新世紀就不考慮了，小楊哥當場拍板決定同意讓他的門店加盟。

　張公子本來還以為對方會趁機辱一頓自己呢，然而擔心的事卻沒有發生。

　對方就是秉著在商言商的態度，很認真地談加盟事宜，沒有獅子大開口要加盟費，甚至因為是第一家加盟門店的原因，加盟費還得到了一定的優惠，張遠航都有點寵若驚了，對方提出的加盟前期代理管理培訓的條件，他一口答應。

　本來現在門店管理就不行，新世紀愿意介幫忙，那倒是省事了，他還求之不得呢。

　于是雙方一拍即合，新世界旗艦數碼驗中心剛剛誕生三個月就為了歷史，改換門庭，了新世紀的理工大分店。

　整改也很簡單，因為新世界本來就是對著新世紀照抄，門店風格都一樣，包括布局，裝修和柜臺，甚至連廣告牌都不用全換，把“界”字改“紀”就毫無違和了。

　當然，門店中所有和logo有關的東西都得換，比如員工制服和海報等。

　這是眼可見的改變，然而要為一家合格的新世紀加盟店還不夠，得有更深層次的改變。

　新世紀那邊空降了一位新的門店經理，接替原先周瑞的位置。

　這人其實就是電子科技分店的總經理，小楊哥的舊部，過來先把這家加盟店的團隊調教好。