離收假還剩一周不到,蘇建軍再給桑塔納加滿一箱油,打算趁最后幾天再多過下癮的時候,趙麗霞突然間就批下買車的事了。
從母老虎口中得知這個好消息的時候,老蘇驚喜不已。
終于可以買車了,原本還以為沒有希了呢,誰知最后關頭峰回路轉。
同時蘇爸懷疑自己又被坑爹了。
他加了那箱油之后,蘇澤林就說再找趙麗霞談一次,不功就仁。
這個時間點掐的實在有點準。
就在開學前沒幾天,不早不晚的,且在剛加滿油之后,這就讓人很難不起疑心。
總覺得臭小子早就能說服他老媽,卻故意拖著胖勞資給他加了一個寒假的油!
為了坑爹,還真是心機算盡呀。
蘇建軍雖然有點生氣,不過總的而言還是高興居多。
他不得不承認兒子還是有點本事的,也不知道用什麼方法說服了母老虎,還真的就答應了。
蘇澤林大搖大擺地過來問酬金的時候,蘇爸倒也很干脆,立馬轉賬了五千,兩父子當天出發,興致地去提車,隔壁秦爸也跟著去瞧熱鬧。
蘇建軍看中的也是同款桑塔納,假期開了一段時間,老師覺得這輛車還適的,價格也合適,十萬多點,不是很貴。
桑塔納2000雖然更好一點,然而得多四萬,不太值得。
提車的地方還是盛海上次那家汽貿店,江瀾離盛海近的,也就一百五公里左右,開車過去,當天就回來了。
提車沒幾天,放假的時候也差不多到了。
每次收假,蘇澤林都得比別人提前返校,因為開學季就是數碼店的旺季,得早點做好工作安排。
沒有意外,五家店子再次在這波開學促銷中又大賺了一波,見識到新世紀瘋狂吸金的宋雨薇有點被嚇到,覺比搶劫都要來錢快呀,而且這還是合法的。
現在總算明白,為什麼新世紀能在一年之開五家分店了。
就在蘇澤林數錢數到手筋之時,又有一個好消息傳來。
“蘇總,今天新世界那邊的人找到我,說是希能加盟,你怎麼看?”
小楊哥在電話中如是說道。
蘇澤林一聽就樂了。
嘿,這就頂不住了嗎?
其實新世界開業也沒多久,如果除掉寒假休息的一個月,從元旦正式營業到現在,也就兩個月而已。
張遠航不是個有耐心的人,這位領導公子好高騖遠,見到別人用這種模式賺到錢了,就以為我上我也行。
然而開業就被當頭一,讓他深打擊,被新世紀當了墊腳石,上山寨和抄襲的標簽,在理工大的形象毀了,管理又出了問題,一片混,元旦和開學季兩次旺季都沒有任何起,死氣沉沉的,張遠航心灰意冷。
見到自己兒子失去了斗志,為父親的張百盛給了他一條錦囊妙計。
打不過,那就加!
如果新世界的品牌換了新世紀,自然也就不存在山寨的形象問題了。
怎麼運營和進行團隊管理,已經開了五家分店,每一家都很功的新世紀自然也十分擅長。
這是讓新世界起死回生最快的方法,也是最好的方法。
“加盟嗎……”
蘇澤林其實對對加盟店并不排斥。
在上個學期,他就和小楊哥談過新世紀未來發展的計劃。
一種是堅持現今的直營店模式,
另外一種就是招加盟店。
這也是后世連鎖企業擴大規模常見的法子了。
它們各有利弊。
直營店由總公司親自管理,從建店開始,到團隊打造,門店經理任命,員工招聘和培訓都親自辦。
總公司掌握著絕對的控制權,這種方式穩打穩扎,然而因為每家門店都要投大量的力和資金打造,發展速度太慢。
加盟店則剛好相反,你可以利用別人的錢、資源和人力發展壯大自己的品牌知名度,同時還能收取加盟費。
看似一本萬利,實則不然。
每家加盟店的投資人,管理層和團隊都不一樣,存在質量參差不齊的問題,有些管得不好的加盟店,甚至可能影響整個品牌的形象。
就是俗話的一顆老鼠屎弄臟整鍋粥了。
兩種模式要怎麼取舍,對很多新企業而言是個值得探討的重要問題。
但在蘇澤林這就不是問題。
他早就心里有數。
兩種模式混用,是最好的方法。
直營店必須繼續開,作為高質量的,形象和服務最好的示范店,同時也接加盟店。
但是對加盟店的申請審核得嚴格。
就像肯德基和麥當勞,你如果作為投資者,打算在某個城市開店,這兩家洋快餐大品牌的總部先會帶人過來考察,確定店面位置優越,人流量足夠大,才算滿足了第一步。
如果人流量不足,店子里的員工打蒼蠅的話,這就影響了巨頭的品牌形象。
所以你能看到的麥當勞和肯德基幾乎都開在城市的繁華地段。
考核完通過,可以開店之后,門店的裝修和設備也是由上面負責,員工得經總部的團隊進行專業培訓,確保服務質量。
其實這對品牌和加盟店其實都是雙贏的。
品牌在一定程度上參與了加盟店管理,減了私人投資者瞎搞來,令品牌形象損的可能。
與此同時,得到總部幫助的加盟店也不用擔心經驗不足,導致經營管理得一團糟的問題。
這兩大巨頭的加盟費可不低,在后世一個門店不得投個好幾百萬,然而不能回本盈利的門店很。
除了品牌影響力之外,他的加盟管理制度也是值得很多企業學習的。
不只肯德基和麥當勞,后世多數的大企業都采取直營店和加盟店并存的方式,經過歷史的驗證,也說明它確實是最科學的。
混子自己早就有了決定,不過出于對小楊哥的尊重,還是找他談了自己的想法并說明理由。
對于這種加盟理念,緣分也贊,所以就這麼決定了。
新世紀目前的名氣僅限于省,尤其是臨安,本來蘇澤林打算這學期就開始發展臨安的加盟店。
只是他沒想到的是,第一個找上門來的會是新世界。
這就有點稽了。
“過來談加盟的人是誰?”
蘇澤林隨口問道。
“他們的總經理周瑞。”
小楊哥回應。
加盟自然是張遠航的意思。
然而張公子不愿意冒頭。
太尷尬了!
三個月之前,雙方還是對手,高氣傲的他開業前還抱著超越新世紀的心態呢,如今卻得低聲下氣求加盟,實在拉不下這個面子呀。
“來個總經理就想和咱們談?這個張公子連敗軍之將的覺悟都沒有呀!”
蘇澤林笑了:“楊總,要不你跟他說,我們先考慮考慮。”
混子并非沒有容人之量。
前世他的公司也收購過曾經的對手。
商界沒有永遠的敵人。
讓新世界加盟肯定是有好的,毫無疑問。
門店增加一間,隊伍又壯大了,且張遠航的老爹在臨安多算個人,給他個面子,不趕盡殺絕,也算賣了人,以后說不定能利用得上。
然而,你都走投無路了,特喵的還不愿意拿出點誠意,這算什麼?
既然你不尊重我,我又何必尊重你!
所以蘇澤林打算先吊一下那個張公子再說。
順便殺掉他最后的銳氣,加盟之后才能乖乖聽話,不至于興風作浪。
此人遲早會再找自己的,而且用不了多久。
開張才幾個月一口氣就泄了,急著向自己求和加盟,說明他不是個有耐心,能沉得住氣的人。
“行,明白了。”
小楊哥一聽就懂了蘇澤林的意思。
其實他本來也想這樣理,不過得先征求蘇澤林的意思。
雙方的想法不謀而合,那自然最好不過了。
……
傍晚,某單位職工宿舍。
回到家的張遠航黑著臉。
張母見狀連忙問道:“遠航,怎麼了,加盟的事沒談嗎?”
“沒!”
張遠航罵罵咧咧:“新世紀的那個楊總說了,還得考慮一下,我問他得考慮多久,他居然說沒個定數,這不存心忽悠我嗎,我看他們就是還在記恨!”
他覺得自己都拉下面子求加盟了,這又是雙贏的事,對方應該爽爽快快地答應才對。
張百盛皺起眉頭。
商場沒有永遠的對手,有些老板私下有恩怨的,沖著利益關系都能握手言和呢。
以新世紀的作風和行事氣魄,沒理由那麼心狹窄,拒絕對雙方都有利的事才對。
他突然想到了什麼,問道:“遠航,你是自己去談的嗎?”
“這,這個……”
張遠航支支吾吾。
“你張瑞去談的對吧?”
張百盛皺起眉頭。
自家兒子心高氣傲,有可能拉不下臉。
“誰去談不是一樣,張瑞好歹是總經理呀。”
張遠航有點心虛地承認了。
之前張百盛給他那個錦囊妙計的時候,叮囑必須親自上門的,然而張遠航沒聽在耳里。
“我就知道!”
張百盛氣得吹胡子瞪眼。
還真是孺子不可教也!
“這能一樣嗎?談加盟這麼重要的事,對方出來談的不是大老板也是重要東,結果你派個總經理過去,這是求人的態度嗎?就算豬都能懂這個道理吧,你咋就不懂呢!”
張百盛差點沒腦溢,越說越是激,把自己兒子罵了個狗淋頭。
“你現在逃避有個屁用,逃得了一時,還能逃得過一世?要是功加盟了,你為這家門店的主人,遲早也得和新世紀那邊的高層有聯系的吧,我就問你怎麼想的!”
張遠航噤若寒蟬,低著頭不敢說話。
末了張百盛又道:“你盡快滾過去親自和他們談,我跟你說,你要是一個月不去談,新世紀那邊就能考慮一個月,你要是一年不去談,他們就能考慮一年,你信不信?”
“行吧,爸,那我明天再過去好了。”
張遠航著頭皮。
自己老爹這麼一分析,他才明白問題所在。
張百盛直嘆氣,他發現自己兒子雖然有點小聰明,然而還真不是創業的料。
心理素質太脆弱,不夠堅韌,缺乏耐心,好高騖遠,還死要面子,這些都決定了他不可能為一個大企業的掌舵者。
或許,加別人麾下,反而是他最好的出路。
……
果然,第二天張遠航親自上門一談,新世紀就不考慮了,小楊哥當場拍板決定同意讓他的門店加盟。
張公子本來還以為對方會趁機辱一頓自己呢,然而擔心的事卻沒有發生。
對方就是秉著在商言商的態度,很認真地談加盟事宜,沒有獅子大開口要加盟費,甚至因為是第一家加盟門店的原因,加盟費還得到了一定的優惠,張遠航都有點寵若驚了,對方提出的加盟前期代理管理培訓的條件,他一口答應。
本來現在門店管理就不行,新世紀愿意介幫忙,那倒是省事了,他還求之不得呢。
于是雙方一拍即合,新世界旗艦數碼驗中心剛剛誕生三個月就為了歷史,改換門庭,了新世紀的理工大分店。
整改也很簡單,因為新世界本來就是對著新世紀照抄,門店風格都一樣,包括布局,裝修和柜臺,甚至連廣告牌都不用全換,把“界”字改“紀”就毫無違和了。
當然,門店中所有和logo有關的東西都得換,比如員工制服和海報等。
這是眼可見的改變,然而要為一家合格的新世紀加盟店還不夠,得有更深層次的改變。
新世紀那邊空降了一位新的門店經理,接替原先周瑞的位置。
這人其實就是電子科技分店的總經理,小楊哥的舊部,過來先把這家加盟店的團隊調教好。
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