跟風這種事其實在后世常見的。
你就在某個城市開了家功點的茶鋪,一旦生意紅火了,過不幾天準能多好幾家類似的。
那些大品牌的話,就更不用說了。
就拿著名西式快餐品牌企業肯德基來說吧,各種山寨店在國不同城市那一個遍地開花,有如雨后春筍般層出不窮。
肯德,肯塔基,德克士,麥肯基,肯麥基,德州漢堡……
至于英文版的,那就更離譜了。
據熱心網友統計過,模彷肯德基英文名的山寨組了一張字母表,AFC,BFC,CFC,DFC……一直排到ZFC,唯獨缺了個KFC。
啊,抱歉,尹為KFC是正版,忘記統計了。
同樣以賣炸薯條漢堡為主,門店名字、裝修風格,食口味,甚至連員工工作服都照搬不誤。
其中最功的當數華來士,靠寫眼大法在全國居然整出了上萬家門店,為了肯德基的直面對手。
說起來老板還是浙省人,來自溫洲的,是兩兄弟,姓華。
見識到了肯德基的吸金能力之后,兄弟倆突發奇想,拿著八萬元開始了自己的創業之路,品牌創建的時間就2001年。
剛開始做的也是大學生生意,因為肯德基在這會還是新鮮事,而大學生對新事接能力比較強,于是他們在福州某所大學門口開了一家肯德基高彷快餐店,裝潢設施照搬全抄,然而價格卻要便宜了很多,功地吸引了很多大學生消費者。
在這個年代,由于信息沒那麼發達,跟風相對要見一些,但依然無法避免。
蘇澤林早就有著心理準備沒,只是他沒想到來得會這麼快而已。
“寶弘,別那麼激!”
他微微一笑,澹定地道:“他們抄就抄唄,有人抄襲我們,正好說明了一件事——我們做得很好!”
“失敗的企業不會有跟風者,我們的模式無疑是功的,才能引起別人的注意并抄襲。”
“被跟風并不可怕,你走在別人屁后面,亦步亦趨,落后于人,要超越幾乎是非常困難的!”
華來士夠強了吧,然而它能超越肯德基嗎?
不能!
而且在千上萬的山寨店中,也就只有它功殺出來了而已。
模彷超過原版的不是沒有,但絕大多數況下都是原版做得拉了,或者模彷者擁有著得天獨厚的資源,在很殊的況才會發生。
“一家企業的功,有很多因素,天時地利人和都必須備,不是說隨便照搬個名字裝潢和策略就能功的!”
“上到核心骨干,中到職員團隊,甚至有些很小的事都能帶來很大的影響,這就是所謂的細節定敗!”
“那家店子要超越我們,除非那個老板能比我和楊總更厲害,打造出一支非常優秀的團隊,而且還得勇于主創新突破,倘若他們一直跟在我們屁后面,永遠都只能吃湯水!”
康寶弘神一振。
經蘇澤林這麼分析,他發現那家抄襲的還真沒什麼優勢能對新世紀造大威脅。
是創始人,他就覺得不該是一個量級的。
康寶弘如今是混子的腦殘,對于蘇澤林的眼和手段佩服得那一個五投地。
那個抄襲者,不可能比老板更牛批!
更何況,新世紀還有個很給力的楊總,那就更是如虎添翼。
我們的團建也很功,積極向上,團結和睦,執行力強,別人可就不好說了。
“老板,楊總,我確實有點不夠冷靜了!”
康寶弘深深地吸了口氣,很快便調整好心態。
我還是不夠沉著呀,面對挑戰一驚一乍的,和老板相比差距太大了,得多向人家學習這種變不驚的涵養,才能準確分析企業發展路上遇到的問題。
“這才差不多嘛!”
蘇澤林表示很欣。
“咱們沒必要因為這種小事生氣計較,甚至看對方不順眼。”
“等新世紀做大做強,名氣越來越響亮,即便沒有這家模彷,也會有其他人跟風的。”
“面對這種狀況,新世紀要做的事,是做好自己,記住,咱們是高校數碼行業領域的開辟者和先驅者,掌控主權,別人只是追趕者,跟在屁后面喝湯的!”
“山寨競爭者的存在,在某種程度上甚至還能反襯新世紀,提升咱們在行業的地位,同時讓我們保持迫,永遠不會停下前進的腳步!”
混子一番話,讓康寶弘茅塞頓開。
這就是老板之前說過的任何事都有兩面的道理吧。
本來是個讓人頭疼的問題,突然間發現也沒什麼大不了的,甚至還能發現一些有利之。
小楊哥適時地補充了一句:“蘇總說得很好,在企業發展,開疆辟土的道路上,競爭無不在,咱們始終是得面對的。對了,我還從供貨商那里打聽到了點小道消息,理工大那家店的幕后老板,是臨安某個大領導家的公子爺,姓張,年輕的,剛大學畢業沒多久,計算機專業出,那人有點小聰明,但在數碼行業還是個菜鳥和門外漢,沒什麼經驗,且自視甚高,不屑于拉攏業人士一起干,現在就單打獨斗的狀況!”
康寶弘一聽就更放心了。
原來只是個頭菜鳥而已。
畢竟并非任何年頭小伙都是自家老板這樣的妖孽,十八歲的人比幾十歲的老江湖都要老辣。
“怪不得敢肆無忌憚地抄,原來有背景呀!”
“能在大學校園搞定關系,讓上面審批圈地建鋪,做到和新世紀同等規模的,多都會有些來頭,很正常。”
小楊哥不以為奇。
蘇澤林又道:“他抄咱們的模式可以,但有些東西是屬于新世紀的專有標簽,可不能讓它隨便抄。比如之前浙大分店開張營銷活贈品扇子上印著的金句標語,這是我們品牌文化很重要的一部分!”
康寶弘試探地道:“這個人臉皮厚的,如果他連那些我們句子也都抄去,用同樣的方式營銷,我們該怎麼辦呢!”
“這確實是個問題,告侵權的話恐怕很難。”
楊皺起了眉頭。
“沒必要告他,而且我們可以先下手為強,讓他不敢抄!”
蘇澤林有竹。
“怎麼說?”
兩人連忙問道。
“很簡單,你去技部那邊找兩個槍手,多申請些小號,在那家店子開張之前,在理工大BBS上發一個帖子,話題就是我們的那些金句,建幾個樓把所有金句都搞上去,吃飽了沒事就頂幾下,總之得讓理工大那邊的大學生都知道,這些句子來自新世紀!”
“他真敢抄的話,別人早就看過了,效果自然沒那麼好,甚至會被理工大的學生罵抄襲,格就low了,名聲也臭了,所以我斷定他不敢這麼做。”
頓了一下,蘇澤林才道:“如果他真的能想出那麼多類似的句子搞營銷,那我沒話說,這是人家的本事,我甚至還會給他點個贊!”
自己弄出的那些金句可是集后世網友智慧的大呀,哪有人這麼流弊的,所以蘇澤林毫不擔心。
“不可能的,同樣的句子,他能搞出幾十句算我輸!”
康寶弘樂呵呵地道:“老板,你這招真的絕了,如此一來,他就無法百分百照抄了!行,這件事我盡快找人去辦!”
“不用太快!”蘇澤林斷然道:“等到那家店子即將開張,再在理工大BBS上搞事也不遲!”
“為什麼,不是越早越好嗎?”
康寶弘就想不通了。
“不,咱們得掐著點,你太早在BBS上搞一波,熱度早就達到高峰了,那家店開張的時候,節目效果就要大打折扣。最好等到差不多的時候,那邊把贈品印上句子,快要開始營銷活了,我們再出擊,節目效果一定能達到最大化!你們說,他們的贈品,到時發還是不發呢?”
蘇澤林輕描澹寫的話,卻是讓楊和康寶弘兩個大男人虎軀一震,倒了口涼氣。
瑪德,太損了!
先是營造最好的節目效果,然后對方那批贈品很可能也得廢掉,白白損失幾千塊錢,可謂一石二鳥!
跟風的對手剛冒頭,就被當頭棒擊,到時腦袋得嗡嗡的。
“高,老板,你這招簡直有幾層樓那麼高呀!”
康寶弘豎起大拇指。
這麼毒……絕妙的主意,為啥自己就想不到呢?
小楊哥抹了把汗,這小子太了,算計到了極致,誰要當他對手,怎麼死的恐怕都莫名其妙,好在他是自己的合伙人,并非對手!
蘇澤林笑了笑。
后世的商戰你虞我詐,各種套路層出不窮,無所不用其極,在競爭激烈的領域,你稍微老實點都生存不下去。
套路見得多了,對他而言,這也就個小手段而已。
“還有一個好消息,那些句子我上學期找了家臨安的出版社,以新世紀的名義敲定出版了,名字做《致青春——人生的五百個妙語真諦》,聽出版社那邊說下個月就能發行。”
蘇澤林悠然道:“只要這本書一問世,到時不管誰要大規模商用我們的那些句子,都侵犯了著作權,要打司就容易了!”
“出書?哇,這也太厲害了吧!”
康寶弘激了。
在他看來,那些能把腦子中的東西印刷文字的都是大能。
“呵呵,寶弘,出版沒你想像中的那麼難。”
蘇澤林笑著解釋道:“有個東西做自費出版,只要你有錢,就能隨便找出版社合作,容別搞違規,也別太爛,有損出版社名譽,出版是不問題的。”
蘇澤林那些金句,在出版社看來質量相當不錯,當下這類青春風暴的心靈湯的讀也很暢銷,眾群可觀。
再加上混子聲稱自費出版,出版社不需要付什麼盈虧風險,于是找出版社編輯隨便談了下就拍板了。
蘇澤林也不指這本書能大賣,最主要的是搶下那些句子的版權,讓它為新世紀品牌文化的一部分,如果能稍為賣好點,給數碼店做做宣傳那就最好不過了。
反正最壞的打算就完全賣不出,版權到手了就行,蘇澤林也不指靠這本書發財,甚至虧點錢都無所謂。
小楊哥嘖嘖贊嘆,他實在是很佩服蘇澤林這天馬行空的腦子,還有他的未雨綢繆。
如果這個競爭對手今天出現,他才想到借助出版社和版權的力量也就罷了,沒想到他早就有了出版計劃。
換句話說,在上學期,這個人就已經考慮到跟風的問題,并且想好應對之策了。
自己的目,沒有他看得長遠呀!
最大的問題解決,氣氛也變得輕松了起來。
這時蘇澤林突然想起了什麼。
“很快我們將會有三家新分店相繼落,總共就五家店子了,而且每一間分店的規模都能稱得上旗艦級別,在臨安好歹能算個正兒八經的市級連鎖店了吧。楊總,我提議元旦之后買幾輛小車,給店子當公務車,出行和談業務都更方便!”
這件事混子已經計劃很久了。
如今新世紀的公車,就楊那輛皮卡,這是小楊哥之前電腦鋪用來送貨的,加新世紀之后就充當了公車,拉貨載人,也沒和蘇澤林計較錢的事。
不過堂堂新世紀的二東,明面上的老板還得開個皮卡,這也太寒磣了,所以這事是真的刻不容緩。
坐擁五家分店,新世紀已經占據臨安高校的半壁江山,可不是只有一兩家店面的偽連鎖,排面必須有。
康寶弘一聽就興了,暑假的時候,蘇澤林就讓他去考了C證,當時就想著老板應該是打算給新世紀買公務車了,只是沒想到幾個月后就提上了日程。
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