財院校園，新世紀數碼旗艦驗中心。

　蘇澤林站在柜臺，看著不遠的柳婉音面帶笑容，業務練地給某位顧客推薦件配置，并據其要求最終功下單，心里頭還是欣的。

　貌似婉音已經完全克服社恐了呀，如今可以正常和別人流，甚至際能力已經比班上一般人要更好了。

　顧客拿著單子去技部配機了，蘇澤林走了過去，半開玩笑地道：“婉音，你是越來越厲害了呀，看來我這銷售冠軍的頭銜遲早得被你搶走！”

　“哪有，店長，我這銷售本事恐怕還不如你一半呢，得繼續努力，店長也還請不吝指點呀！”

　柳婉音倒還真不是刻意拍蘇澤林馬屁，雖然也覺得這個學期以來自己不管口才還是膽量進步都有了長足的進步，但要和混子這樣的老油子比，那是肯定要被摁著無吊打的。

　“行吧，婉音，今天為師就把銷售三字經傳授于汝，汝能發揚大吧！”

　蘇澤林笑道。

　“銷售三字經？”

　柳婉音很好奇，從來沒聽說過這種東西。

　“對，此三字乃大、圓、！”

　“大為膽子大，圓為待人事圓潤，為皮子！”

　“婉音，你如今很有進步，可惜還不夠大不夠圓不夠呀！”

　“但是沒關系，只要多磨磨，我保證你必大！”

　蘇澤林如是道。

　“額，教了，那就謝謝師傅咯，改天再斟茶補上拜師禮！”

　柳婉音掩口輕笑。

　“那必須的，這三字經，一般人我可不告訴他，也就看在你有慧才特地傳授的！”

　蘇澤林捻須微笑：“對了，除此之外，你平時還得多吃點，多長點小！”

　“這也是銷售訣嗎？”

　柳婉音愕然。

　“對呀，多長點小，你氣會更好，容煥發，神狀態也就完全不一樣。到時面對男顧客說不定連連銷售三字經都不需要了，對他笑上一個，就能把那些人給迷得不要不要的，直接無腦下單！”

　柳婉音這才知道，蘇澤林是一本正經地胡說八道。

　被調侃的臉一下子紅了，有點不好意思。

　原來班長喜歡上小多點的呀……

　正和柳婉音打屁著之時，手機響了，出來一看，卻是楊打來的。

　“婉音，回頭再聊呀！”

　蘇澤林拿著手機走到一邊，這才按下接聽。

　“喂，蘇老板。”

　小楊哥的稱呼有了一些微妙的變化。

　畢竟對方開了家那麼大的數碼店，自己也得稍微表示尊重。

　“呵呵，小楊哥，你還是像以前那樣我吧，聽著怪不習慣的，咱們不論這個！”

　“行吧！”小楊哥也沒和他客氣太多：“也沒別的事，就想著這麼久沒見蘇老弟了，看看老弟什麼時候有空，去你店子那邊喝杯茶。”

　蘇澤林一聽就知道小楊哥另有所指。

　就算現在不是配機旺季，楊也不會吃飽了撐著特地跑到財院找自己喝茶。

　應該是他觀了這麼久，發現新世紀的人氣和生意一直在線，所以終于意了，有了合作意向。

　蘇澤林也需要一位給力的合伙人。

　康寶弘只是給力的下屬，有沖勁，滿腔熱，但腦子和思維還是差了點意思，所以他哪怕前世做到了某東的市級區域銷售經理，只能附屬于他人，不敢獨立門戶。

　小楊哥就不一樣了，找是個有主見有想法的人，前世發現電腦市場某寶等網購的沖擊，利潤大大下降之時，果斷轉型當渠道商，也算是一個在時代大浪淘沙之后生存下來，逆風而上的功商人了。

　可惜他的轉型還是稍微慢了點，沒有及早提前意識到大勢所趨，否則的話就會更大。

　他的很多理念，其實都是蘇澤林相當認可的，比如服務。

　現在電腦市場火熱，電腦城那邊就沒哪家鋪子會提供送貨上門的，但小楊哥從一開始就堅持這麼做，為此他得額外多雇一個伙計，多了筆別的掌柜認為完全沒有必要的額外開支。

　除此之外，店子里頭還有專業的客服，無論顧客在電腦使用中遇到任何問題，都可以隨時通過QQ或者電話進行咨詢。

　這些看似多余的服務確實也沒起到什麼立竿見影的作用，但卻一點一點地給他的店子積累口碑和人氣，當電腦市場到某寶的沖擊，小楊哥轉型當渠道商之后，那些老客就買他的賬。

　又比如團隊，小楊哥也是極其注重團隊的人，他認為一支有活力的團隊才能讓企業充滿蓬的生命力，這點也和蘇澤林以及后世大眾認同的理念不謀而合。

　如此一來，小楊哥的本事就不是康寶弘能比的了。

　當然，就算沒有小楊哥，蘇澤林也有信心把自己的生意打理得井井有條，然而這樣一來他就會經常很忙，不能整天去浪了。

　重生后的混子可不想像前世那麼拼，所以他之前向小楊哥拋出了橄欖枝。

　對于他而言，小楊哥的作用有點像商業領域，男版的曦，都是能讓自己從事務的束縛中掙出來，安心當甩手掌柜的好人選。

　“小楊哥，只要不是上課時間，你什麼時候過來都可以，現在我就在店里頭。”

　蘇澤林呵呵一笑。

　“那要不擇日不如撞日，待會我就過去？”

　小楊哥不喜歡墨跡，下定決心，打算要做的事，絕不拖拖拉拉，明日復明日，明日何其多。

　這也是他的行事原則。

　和蘇澤林那樣，一位優秀的商界英，上總是備很多顯而易見的好習慣和作風，不管思維還是腳步，永遠都要比別人快一拍。

　“行，那我就準備好茶水，靜候小楊哥大駕臨了！”

　蘇澤林一口答應。

　“那咱們待會見面再好好談。”

　“OK，待會見！”

　……

　半小時之后，小楊哥便出現在了新世紀。

　這時的蘇澤林已經在經理辦公室中沏好茶水等著。

　早得到吩咐的員工把小楊哥帶進門。

　“小楊哥，請坐！”

　蘇澤林指著對面的位子。

　小楊哥坐下，喝了一口茶，隨意問道：“康總經理呢？”

　“他去浙大那邊了，新世紀即將在浙大開一家分店，新鋪面已經建好并立馬開始裝修，所以這段時間他應該都會在那邊忙得比較多。”

　蘇澤林澹澹的話卻如同拋出一枚重磅炮彈，讓小楊哥渾一震。

　這個大學生非但野心大，腳步還神速哪！

　這才幾個月而已，居然就開分店了，還是一個更大的市場。

　看來財院這家店的盈利一定相當可觀，甚至超乎想象的高！

　還有，要在浙大那邊開個小店子容易，這種規模的店子如果沒有強大的人脈是不可能的，居然還給他搞定了。

　小楊哥不得不佩服這個大學生的手段。

　就在上年九月初，蘇澤林來自己電腦店配機的時候，丟出一句有機會合作，他當時也沒太當一回事，現在才發現自己真的草率了。

　我楊遇到了一個大能呀！

　蘇澤林也沒說別的，就和小楊哥一邊和功夫茶，一邊隨意流著怎麼做生意的心得，很快地小楊哥對他又有了更深的認識。

　第一次來自己電腦店配機的時候，這大學生已經展現出了對整個數碼市場長遠獨到的眼。

　而這次，他和自己聊的是如何做企業和企業發展之道。

　兩人從管理談到服務，從服務談到團隊，從團隊談到制度，

　楊和蘇澤林越聊便越覺投機，雙方在很多事上的理念太投契了。

　就比如說服務吧，蘇澤林也很注重，直接就現在了他的這家數碼店上面。

　新世紀對于服務做到了令人發指的地步。

　售前你隨便白嫖，盡管驗，就算每天只來隨便玩玩就走都沒關系，員工永遠進門“歡迎臨”，離開“歡迎下次臨”。

　送貨上門自不必說，這個肯定是有的，而且哪怕你的電腦系統崩潰了，不管出于任何原因，一個電話新世紀的員工會上門給你免費裝系統，要是有件問題或其他病，也是一個電話，員工過來給你扛回去檢測維修。

　顧客真就到了上帝般的待遇，這就是為什麼這家數碼店能在短短幾個月把口碑和人氣都火速做起來的原因之一。

　這些楊自認還真做不到，客觀條件限制。

　自己在電腦城的店子太小了，就算有錢也沒那麼大的空間搞幾十臺驗機。

　第二，新世紀的顧客幾乎都是校學生和教職工，電腦有什麼問題派個人直接上門拿回來也花不了多時間，且大學生兼職員工很充足，絕對不缺人力。

　自己店子的人手就多了，而且顧客遍布全市，有些還是很遠的，不可能輒跑上門售后，所以楊提供客服咨詢已經是極限了。

　客人電腦真有問題的話，只能自己親自扛回店鋪檢測維修。

　財院是小，市場規模也和電腦城天差地別。

　然而還是那句老話，任何事都有兩面。

　在財院，你能搞個兩百多平方的驗店，電腦城那邊可以嗎？不行！

　新世紀確實很難吸收校園之外的客人，然而這也讓他們搞售后很方便，甚至可以做到極致的心。電腦城那邊可以嗎，也不行！

　最后，新世紀在財院是壟斷的，這個就更不用說了，電腦城的鋪子沒有一百也得有七八十個，而且類似的電腦城在整個臨安還有好幾個。

　蛋糕雖大，分的人多了，到每個人手里也就小了。

　蛋糕不大，但一個人獨占，甚至可能吃得得飽！

　除了服務之外，小楊哥同樣認可的還有團隊經營。

　新世紀的這支員工團隊就紀律嚴明，哪怕絕大多數都是大學生兼職，然而每個人都腰桿得筆直，臉上永遠都掛著得的微笑，從來不會有任何的不耐煩，這說明他們經過良好的培訓。

　團隊氛圍也很好，無論誰下了單，其他人都會主過來和其擊掌道賀。

　其他高校的數碼店都起不來，蘇老弟卻能在財院做得有聲有，不是沒有道理的呀。

　小楊哥不由得嘆。

　如果換剛認識那會，混子和小楊哥聊這些，可能就沒那麼好的效果。

　同樣的一句話，從不同份的人口中說出來，影響力是絕對不一樣的。

　就那句著名的“站在風口上，豬都能飛上天”，如果它并非出自雷布斯之口，或者出于還寂寂無名時的雷布斯之口，你覺得別人會那麼認可嗎？

　同樣地，換蘇澤林，要是剛認識小楊哥的時候和他說這些，可能別人會覺得你說的很有道理，但認同不會那麼強烈。

　畢竟，當時的你純粹只是一個大學生，沒有任何就，就算你說得天花墜，也像是空口說大話。

　但如今蘇澤林不只是一個大學生，更是一家火速崛起的數碼企業的老板，份就不一樣了，有了功的經驗和就，同樣的話也更有信服力。

　他和蘇澤林的太多想法一拍即合，到后來甚至有點相見恨晚的覺。

　“新世紀的店子，我還會在高校里頭繼續開下去，然后以校園為據點包圍城市。”

　在小楊哥面前，蘇澤林毫無顧忌地坦誠了自己的野心。

　你的野心夠大，畫出的大餅才足夠吸引人！

　楊渾一震。

　校園包圍城市，蘇兄弟的胃口很可怕呀！

　“這個游戲會充滿挑戰，但也會很有趣，如果小楊哥有興趣的話，不妨加和我一起玩玩！”

　蘇澤林再次拋出了橄欖枝。

　小楊哥陷了沉默，他聽出了蘇澤林的意思。

　對方需要一個合伙人。

　但是，這個合伙人名義上雖然是同等的，但提出這個計劃的別人肯定才是大老板，蛋糕啃最多，也最有話事權。