財院校園,教職工宿舍。
新世紀開張將滿一個月,蘇澤林和康寶弘再次來到了副院長家。
是副院長夫人把兩人過來的,除了籠絡關系外,康玉蓮也想順便打探新世紀的營收況。
本來康寶弘是自己心腹,然而去幫蘇澤林打下手后火速叛變,短短一個月就對那個小老板死心塌地,店子收利潤神馬的,這小子半點口風都不愿意,稱是商業機,非得經過老板許可才行。
康玉蓮暗罵侄子二五仔的同時也很無奈,只能從蘇澤林上下手了。
吃飯的時候,副院長夫人正尋思著如何開口呢,蘇澤林就道:“寶弘,你和戴副院長還有阿姨匯報下店子的況吧!”
康玉蓮手店子的業務倒是不至于,也沒有這個能力,但副院長夫人一定很想知道自己能賺到多錢。
混子既然主讓康玉蓮安侄子在自己邊,本來就不打算刻意瞞,只有營收明了,康玉蓮才會更信任自己,主幫更多的忙,加深雙方的合作關系。
更何況,以后他還其他事得求副院長呢。
“好的,老板!”
蘇澤林都這麼說了,康寶弘也就不再有任何顧忌。
新世紀每天的營收數目都由他親自經手,了若指掌,于是簡單扼要地做了個匯報。
“店子從元旦1號開業,到今天總共二十七天,總共賣出電腦***臺,MP3***臺,盤***張,”
康玉蓮對其他的沒興趣,最關心的就利潤,不過還是耐著子聽。
當康寶弘將刨除鋪租水電人工等一切的凈利告訴之后,副院長夫人當場震驚了:“啥,數碼店一個月賺了十二萬?”
這個數字有點嚇人!
按照小蘇承諾給寶弘的百分之十干,也就是自己的分紅,這就是一萬二了呀!
當然,也得分點甜頭給自己侄子。
但是不管怎麼樣,這個數字還是遠遠超出了康玉蓮的預計!
之前還覺以為,這家數碼店每年能給自己帶來五六千塊的油水就不錯了,甚至擔心會經營不下去,沒想到這才一個月就已經實現了目標。
副院長夫人又驚又喜:“寶弘,賣電腦這麼掙錢的嗎?”
“電腦生意利潤是高的,但也得看人,換其他人的話,在學校里頭做電腦生意就未必行!據我了解,整個臨安就沒哪所大學的電腦店能做起來的,最多小打小鬧,靠賣鍵盤鼠標盤掙點小錢,也就只有咱們老板英明神武,把新世紀做搞得有聲有!”
說到最后,康寶弘還不忘了拍蘇澤林了一記馬屁。
“呵呵,那是,我就知道小蘇聰明有能力!”
康玉蓮都快笑得裂開了。
“沒有了,主要還是戴副院長和阿姨大力支持,我才敢放膽去做,此外阿姨也給我介紹了寶弘這麼沖勁十足的管理者,才能打下這場漂亮的勝仗。”
蘇澤林一臉平靜地歸功于領導和手下。
“小蘇,你就別謙虛了,我從來沒見寶弘這小子那麼服一個人的,唯獨對你呀,他是真心敬佩,老是在我面前夸你的想法多麼好多有創意,自己怎麼都想不出來,還說還跟著你多學習!”
康玉蓮這時看著蘇澤林的眼就更親切了,恨不得認他當干兒子。
“那是必須的,姑媽,你別說,新世紀數碼旗艦驗中心這個名字,就不是一般人能想出來的,還加了個浙大財院分店,如今校園里頭每個人都以為我們是大型連鎖數碼商行,深信不疑呢,你就算打死我都想不出這種妙策呀!唉,我覺自己的智商和思維和蘇老板就不在同一個層面!”
一個店名都能玩出花來的老板,就問你服不服?
更何況還有那些層出不窮的管理和營銷手段。
康寶弘覺自己跟著蘇澤林混,每天都能學到很多非常有用的新東西,他也如似地汲取著營養充實自己。
“不過,元旦小長假是配機小高峰期,也不是什麼時候都有那麼高的銷量,除此之外每個學期的返學季也有一波配機高峰,這幾個時間段的營收應該是最高的,其他月份相較就要平澹些!”
生怕康玉蓮想象得過于好,以為每個月都能這麼賺錢,康寶弘又補充了幾句。
副院長夫人已經很滿足了,是一個小高峰的月份就賺了十二萬,還有兩個大高峰,加上平時就算點,一年下來豈不是得四五十萬,分到自己手上的也有四五萬了。
自己和人的工資加起來,一年也才兩萬不到,現在坐著就能拿比雙職工工資兩三倍的收,可不要太舒服。
一開始還擔心這家數碼店做不下去呢,畢竟之前那個小電腦店就不死不活的,誰知道新世紀能這麼火。
“不過,姑媽,有個問題我得向你反映一下。”
新世紀做得好,康寶弘在康玉蓮面前也有說話權了。
“什麼問題,寶弘,你說說看!”
“店子那邊的倉庫太小了,放不下多存貨,趕上銷量好的時候,還得從校外調過去,上次元旦收假前,突然一大波顧客配機,有些等不及的連驗機都要了,要是能擴充下倉庫的話就好了!”
“行,我和老戴想下辦法,看看附近能不能找到合適的倉庫。”
新世紀的收益那麼可觀,嘗到甜頭的康玉蓮比誰都積極。
這時一直沒說話的戴創興出聲了:“小蘇呀,聽說你掛了個店長的名,親自參與數碼店的經營,店子能賺到錢是好事,但是你也得注意不能荒廢了學業呀。”
比起康玉蓮的現實,戴副院長還是關心其他的事。
畢竟,在他心目中,蘇澤林先是財院的學生,才是數碼店的投資者。
“呵呵,您放心吧,戴副院長,我學習還是不錯的。”
蘇澤林笑了笑。
他前世會掛科,只是因為整天逃課所致。
不過縱然這樣,有些科目在靠前隨便看幾天書也還能過。
這輩子他為班長,得以作則,規規矩矩地去上課了,那就一定不會掛科,而且蘇澤林能保證績絕不拉。
“那就行!”
戴創興微微點頭,他也就隨便提醒幾句。
這個學生腦瓜子極為聰明,甚至稱得上罕見的天才,只要他不是完全沒有學習的心思,掛科應該是不至于的。
新世紀的彪悍戰績讓康玉蓮高興壞了,康寶弘也很興。
唯有蘇澤林波瀾不驚。
如今新世紀才財院一家店子。
量太小了,每屆學生也就那麼幾千人,你就算完全壟斷,上限也就那樣。
再說了也不可能真正壟斷,哪怕新世紀口碑再好,服務再心,價比再高,始終還是會有一部分人會選擇去電腦城配機。
加上MP3,盤U盤鍵鼠等數碼配件,再開拓售后代理和其他的業務,頂天了一年凈利估計也就六七十萬的樣子。
還得刨除承諾給康玉蓮的部分,實際上他還打算額外給康寶弘一點激勵分紅,如此下來自己就只剩五十萬了。
一年賺五十萬,對很多人已經不敢想象了。然而這還滿足不了蘇澤林的野心。
其他高校的電腦生意依然是真空,這種模式可行的話,為什麼不開分店?
放著錢不賺,那豈非是傻子嗎?
等時機合適,新世紀就會有第二家,第三家……,直至為真正的連鎖店。
而且,蘇澤林的終極目標并非賣電腦和數碼產品,而是將新世紀打造一個大型綜合數碼渠道商。
就像蘇寧國那種,只不過新世紀針對的只是高校的大學生消費者群,同時只賣數碼產品。
冰箱空調什麼的學生當然是不需要的。
這算是一個小細分市場。
新世紀只有一家數碼店的話,自然不可能為渠道商,品牌廠家也不可能鳥你。
但是當臨安高校的連鎖店數目多了,整用戶數量隨之上漲,新世紀這個品牌就能擁有真正的影響力。
千萬別小看只吃下幾所高校的一個連鎖店,2001年電腦和數碼產品最主要的消費群就是大學生。
大學生對新事的接能力強,而且由于要做畢業設計的關系,幾乎人手一臺電腦,除了那些家庭特別貧困,實在買不起的。
mp3買得最多的人也是大學生。
如今接高新數碼產品的人還是很,十個普通消費者當中,可能只有一個真正的客戶,但每個大學生可能都是客戶。
所以你倘若控制了個十萬大學生的臨安高校市場,就相當于控制了百萬的普通消費者市場,這就絕對不容小覷了。
此外大學生也是未來最有潛力的客戶群,許多品牌廠家都很注重。
新世紀的連鎖店數目一上去,不用你找廠家,廠家或許都會跑過來主和你談場的事,真做渠道商了,是吃駐場費都能吃飽。
除此之外,這個時代暴利的數碼產品不只有電腦,還有手機!
但校園里頭開手機店的境就和之前的電腦店那樣,況是一樣的,學生們都覺得外面的手機大賣場更專業也更便宜。
而且手機真要壞了要跑外面的售后送修也不麻煩,畢竟不像電腦那樣得扛個沉重的機箱或顯示。
正因如此,手機店要在校園做起來比電腦店更困難。
以前校園里有一家,沒做幾個月就關門大吉了。
這也是蘇澤林一開始不考慮做手機店的原因。
但是,新世紀的電腦業務做起來了,它的口碑和名聲就能輻到手機業務,畢竟大家都屬于數碼產品,大領域是相同的。
多開幾家連鎖店,做校的大渠道商,再連手機業務一并包攬下來,有機會的話再發展其他城市的加盟店,到時自己賺錢的速度才能稱得上豪橫。
至于目前嘛,馬馬虎虎吧。
不過就算有什麼計劃,也是下個學期的事。
因為寒假快到了。
在副院長家吃過晚飯,又和康寶弘代了寒假期間店子的事。
假期沒什麼生意,主要是安全問題,畢竟這個時代的盜行為還是比較頻繁的。
數碼店盡管沒進太多存貨,然而那些驗機就足夠值錢。
為此康寶弘這年直接就不回家了,打算親自守著。
當然,他也不能二十四小時待在店子。
副院長肯定會讓門衛加強巡邏,但是蘇澤林讓康寶弘送幾條煙過去,別人做事才會更積極。
一切代好了,蘇澤林這才悠悠然離開副院長家。
他這一出門,康玉蓮就跑到廚房中,從櫥柜下搬出一箱米線。
這是蘇澤林過來吃飯時買的,當時副院長夫人還覺得奇怪。
雙方已經很了,這位小老板也不見外,過來吃飯很多時候都是空手,偶爾也會買點品水果,但今天卻是送了一箱米線,這就很讓人費解。
如今康玉蓮猜到原因了。
打開紙箱子,除了米線之外,里面還有一只厚厚的信封。
不用說,這是的分紅。
離寒假沒幾天了,也許這該學期最后一次見到副院長夫婦,這筆錢肯定不能拖到假期之后。
轉賬肯定是不行的,容易留下把柄。
就算大家都清楚這是領導的權力游戲,該避忌的還是得避忌。
于是蘇澤林趁著來吃飯把錢取了出來。
副院長夫人的臉瞬間都快笑一朵花了。
把信封拿到書房細心清點,果然有一百多張紅牛。
嗯,要給寶弘多比較好呢?
……
回宿舍的路上,蘇澤林的手機響了,陸浩然打來的。
剛按下接聽鍵,就聽到老實人在話筒那邊問道:“澤林,財院快放假了吧?”
“嗯,快了,下月三號!”
蘇澤林隨口回應。
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