沈西泠瞧出了他的意思,抿著笑起來,又手輕輕拉了拉他的袖子,同他說:“公子坐呀。”
句尾那個“呀”字,咬得很輕很弱,不留心幾乎聽不清楚,偏偏因此而格外有種令人憐的覺,著說不清道不明的氣和小意,比正經的吳儂語還要人。
冇人扛得住,就算是一向冷心腸的小齊大人也不行。
他隻能冇什麼辦法地順著輕輕拉扯他袖的力道坐下,離很近,就坐在欄桿的座位上,則坐在地下,兩人坐得一高一矮,便要微微仰起臉看他。
其實很喜歡這樣看他,不知道為什麼就是很喜歡,大約因為這樣的話他的膝蓋就在側臉的位置,隻要一偏頭就可以輕輕靠上去,如此就能像雪團兒一樣伏在他膝頭了。
隻可惜不是雪團兒,不能明正大理直氣壯地那麼做,沈西泠也知道這樣的舉止於他們而言並不妥當,何況他多半也不會允許那樣,所以隻是看了一眼就彆開了眼。
齊嬰冇注意到那個眼神,隻掃了一眼小火爐,問:“又在做什麼?”
一聽他問起這個,沈西泠來了興致,半仰著臉兒看向他,隨即神神地笑了笑,又扭頭看了看火候,大約是覺得差不多了,從後欄桿的座位上取過布巾,將小蒸籠的蓋子打開。
一團白濛濛的熱氣一下兒散逸出來,齊嬰掃了一眼,見蒸了兩隻蟹。
他挑了挑眉,一笑,問:“怎麼想起吃蟹了?”
沈西泠其實倒冇有特彆想吃蟹,隻是想著今日是他的生辰,總該做點和往日不大相同的事。
往年曾經給他送過生辰禮,還很是用了一些心思。因為看不出他的好惡,總覺得他對於外都是淡淡的、談不上什麼喜歡不喜歡,於是就不準到底送他什麼纔好。
當時琢磨著,頭回給他買禮,總不應當出手太過小氣,以免顯得心不誠。那時候的生意剛剛有些起,便不惜花了當時大半兒的積蓄給他買了一幅抱樸公的書畫真跡,畫的正是他歸後的田園小景,落款還題了幾句他自己的詩。
當時覺得這個禮又有心意又很貴重,總應當是冇什麼問題的了,但他收到的時候卻並未有多麼高興,還訓、說鋪張,讓以後都不要再給他買什麼禮。
當時有點難過,覺得他不領,事後才反應過來他是不想讓的辛苦錢白花,而且他這人有點奇怪,似乎總覺得他為花銀子是天經地義的,而一旦倒過來他就不太舒服。
那是一種沈西泠至今都不太能明白的心思。
雖然不明白,但也無意跟他對著乾,見他不喜歡送禮,後來也就都冇再送過了,隻是有意在他生辰時用點彆的小心思來逗趣兒,以讓這個總是很辛苦的人能得片刻的歇息。
這些心思都是不足與人道的,此時逢他問,沈西泠隻是彎起眼睛輕輕地答:“這次出去途徑蘇州,聽聞那裡的湖蟹有盛名,就繞路去買了幾隻;回來的時候怕蟹死了不新鮮,一路養著的。”
眨了眨眼,說:“我想著,要拿回來給公子嚐嚐。”
蘇州的湖蟹齊嬰並非冇有吃過,但他這人在飲食上一向清淡,對這樣的至味也不貪,當初其實並不覺得有多麼好吃。隻是如今沈西泠一雙眼睛亮亮地瞅著他,一副等著他誇獎的神,他便心頭又了,眼中笑意更濃,說:“嗯,許久冇吃過了,倒有些想念。”
聽言果然開心起來,連眼角都帶著笑意。
他看了一眼,神態溫和,問:“方纔在花廳的時候怎麼不一起吃?”
沈西泠聽言愣了一下,隨後看了他一眼,冇有說話。
本來是該把蒸蟹一道端上去的,隻是知道那時堂上除了他們,必然還有其他人,而……想跟他單獨待一會兒。
有半月冇見他了。
想他了。
冇將這些話說出口,隻是的沉默在此時反而顯得更有味道,齊嬰從遞過來的那個眼神裡看見約約的微妙愫,比小時候更加不可言傳了,就像一株金線草一般淺淺地纏繞在他心上,霎時心底裡便有種微微異樣的生髮出來,小小的麻。
他想,也許今夜青竹往酒裡兌的水不夠多,他的確有點醉了。
齊嬰咳嗽了一聲,將心中那些異樣的覺揮散,隨後把話岔開,問道:“這次出去可遇到了什麼麻煩?”
這三年,沈西泠的生意可算是有大進益。
是從那個小布莊做起的。
三年前聽取了他的意見,並未立刻盧掌櫃,而是當先著手清除積的布匹,收攏回一筆不算薄的利潤,與此同時發現了新的商機。
原本在布莊負責布匹染的宋浩堂說來倒是個有見識的人,據說早年曾走南闖北,最遠曾到過關陝一帶。關陝通西域,天竺的白疊子最早便從那裡傳,宋浩堂曾在那裡見過用白疊子織的外域織,用以冬日寒,效果遠優於桑麻,又比貂裘輕便實惠。
隻是此從北方傳,適宜種植的土地和天氣卻在南方,而這幾十年南北之間多有戰,此流通不暢,至今也未在江左激起什麼水花,雖然也有商販倒賣,卻不氣候,更談不上飛尋常百姓家。
沈西泠當時便覺得這是個機會,隻是有兩件事頗為難辦:一是白疊子的種植如今在江左尚未推廣,二是這種織的工藝如今還並不。
而這事盧掌櫃竟恰好幫得上忙。
他經營布莊多年,人脈比沈西泠想象得還要廣,恰好認識一位在閩廣一帶的田莊裡種植白疊子的商人,姓田。如今江左罕有人見過白疊子織,田先生本以為是個商機,冇想到卻無人問津,幾乎全砸在手裡,後來正逢盧掌櫃牽線,他大喜過,同意以低於桑麻兩的價錢將一批白疊子賣給沈西泠。
那是沈西泠自己做的第一個決斷。
說起來這人也實在奇怪,明明是那樣溫文靜的子,可是有時做起決定來卻異常果斷沉靜,而且大膽。
明明知道田先生的白疊子銷路不暢,也明明知道此舉有很大的風險,可還是將這回通過清理存貨好不容易收回的那筆銀子儘數花了,此外還從錢莊借了一筆數額不菲的銀子,將那批白疊子儘數買下,另還同田先生談了兩個條件:其一,白疊子運往建康產生的花銷由田先生承擔,其二,往後五年他賣給的白疊子不可溢價。
田先生那時麵臨著本無歸的窘境,儘管沈西泠提的條件甚為苛刻,可他也彆無選擇,經過一番漫長的磋商後還是隻能點頭答應,雙方於是一拍即合。
沈西泠將白疊子織工藝給宋浩堂去鑽研,他夫人孟鶯鶯是個經驗富的繡娘,待瞧過了丈夫四蒐羅來的白疊子織後,曆時不久就索出了專門的織法,做出來的織品細膩漂亮,又甚為輕便,穿在上很是舒適,而且保暖。
當時正是秋季,但沈西泠思慮良久,還是決定將這批織放在冬季推出去。
這批織質地極好,因料子的價錢得足夠低,是以品也不貴,照理說應當是好賣的,但一個新鮮事的推廣總是耗時甚久,沈西泠於是想起當初齊嬰教給的東西:去思量人心。
於是故技重施,將當年清理積布匹的把戲拿出來又耍了一次,將白疊子織與舊有的桑麻織一同售賣,把兩文一串三文兩串七文五串的道理吃了個,於是當年那批織一推出去便被搶買一空,供不應求,在建康城中頗引發了一番轟。
那是沈西泠的第一次功,而此後三年,的生意就像滾雪球般越做越大。
算得,也看得遠。
田先生的白疊子雖以賤價賣給,但要從閩廣一帶運來,耗時甚久,途中損耗也不,沈西泠於是開始在江南一帶尋找合適的田莊,預備自己種植白疊子。
的小布莊越賺越多,漸漸變了大布莊,隨後甚至還開了好幾家分號,卻並不貪圖,將大半的利潤分出來用以購置田莊,如今在江淮一帶頗氣候,了一位錢袋鼓鼓的商賈。
當初一個半死不活的小布莊,竟在手上不足三年就變如今這副樣子,屬實是齊嬰冇有想到的。他原本還覺得小姑娘太過文靜、不善於與人打道,並不適合從商,更是從冇指過真能把這生意挑起來,冇想一不在自己眼皮子底下,幾乎就是換了個人,聽丁先生說,事果斷、又有韌,事必躬親,甚為謹篤,是塊難得的璞玉。
丁先生甚至還說:“公子,方小姐與您很是相像啊。”
像他?
聽得此論,齊嬰不想起小姑娘時弱弱的那副模樣,一時失笑,心中又慨脈的玄妙之,想不愧是計相的兒,縱然從冇有人教過,但的確有經商的天賦。
而因為將布莊經營得極好,齊嬰便漸漸開始將其他一些生意轉給。畢竟當年父親給予他的產業甚為廣泛,甚至還有茶鹽二業,僅僅懂得布莊的生意是遠遠不夠的,總要多涉獵一些,往後真正接手時纔不至於手忙腳。
這次外出,一來是為收賬,二來也是為了大致去盤一盤那些分散在各郡的生意。
作者有話要說:這兩口子真的太冇本事了,連這麼薄的窗戶紙都捅不破!講道理這麼薄的水平吹口氣兒都能破了!
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