甭管大家伙兒把這話理解壯志豪言還是牛皮上天，反正姜杰已經徹底打了自己，他?滿懷期待地看鄭明明：“你猜猜看，我的茶在?哪兒賣得?最好？”

　這時學校老師過來了，看在?學校分班表前的人頭，就扯著嗓子大聲喊：“好了，知?道自己班級的同學趕去本班報名拿書，不要耽誤別?人的時間。”

　大家立刻散開?。

　姜杰還追著鄭明明：“你猜猜看啊，保準跌破你的眼?鏡。”

　鄭明明就不戴眼?鏡，現在?視力一?直保持的不錯，坐在?教室最后一?排看黑板也毫無力。但還是看了眼?男同學，給出了兩個關鍵詞：“供銷社，農村。”

　前者是銷售渠道，后者是目標市場。

　姜杰驚呆了：“你，你怎麼知?道的？不是，是不是你已經看到味的網店了？啊，不對，你不可能知?道?銷售地點。你去后臺看數據了？”

　陳敏佳翻白眼?：“你把我們?想的到底有多無聊啊。”

　誰稀罕看你的網店？但是也好奇鄭明明到底是怎麼猜中的。說實在?的，姜杰跟供銷社這種土里土氣的銷售路線綁在?一?起?超級違和?不說，茶的銷售人群也不該是農村吧。茶是小資的代名詞啊！

　鄭明明搖頭：“這很好推理。首先，你的態度在?說市場銷售況出乎所有人的意料，那就基本排除了大城市的可能。誰都知?道茶現在?是大城市的寵兒，街上茶店一?家接著一?家開?，不足為奇。不是城市，那就是農村唄。去農村鋪貨很難，好多外?資企業要跟國的老牌企業像是娃哈哈之類的聯手?，相中的就是后者深到農村小賣部的銷售網絡。按照目前的狀況，短期不靠自己設點鋪貨而能達到類似效果的途徑恐怕也只有供銷社了。”

　吔，這麼一?說，似乎理所當然啊。

　陳敏佳小聲嘀咕了句:“合著不止是一?個人肚里的蛔蟲啊。”

　昨晚聽和?小宇哥哥那一?唱一?和?的默契。

　姜杰都不知?道自己是該泄氣還是高興了，因為鄭明明每句話都踩在?點上，可是當初他

　468、歡迎新學期(6/8)

　?就是抱著死馬當活馬醫的心態弄上網店，承諾對方要是一?個月還賣不出貨可以免費退款而且他?這邊包郵費。

　咳咳，主要是他?原本還是打算跟當初的爪以及泡椒筍一?樣走校園鋪貨路線，并且主攻大學校園來著。但是他?家有親戚給他?把東西弄到鐵路上去賣了，他?覺自己不起?來都像是掛牌的，其實啥事也沒干。

　于是，他?就朝供銷社下手?了。

　“可我真沒想到真有買！有好幾家供銷社不僅完全沒提退貨的事，反而又催我趕再給他?們?發一?百箱貨，可見賣的到底有多好。我一?開?始以為起?碼得?是縣城的供銷社吧，后來才發現居然是鄉鎮級別?的供銷社！我都想不到能賣出去！”

　鄭明明點點頭：“很正常啊，實?茶店現在?下沉到縣城的不稀奇，但是還不到鄉鎮農村的級別?。在?那里，這基本上是完全空白的市場。杯裝茶的出現，剛好填補了這份空白，所以賣得?好很正常。”

　姜杰歡欣鼓舞：“我準備擴大生產線，通過供銷社專攻農村市場。要是這塊做得?好的話，肯定比在?學校鋪貨效果好得?多。”

　鄭明明卻?搖頭，給人潑冷水：“那可未必。暑假里，你的茶在?鄉鎮供銷社賣得?好，有可能是因為暑假學生放假了。”

　姜杰不以為意：“喝杯茶能花多時間？這開?學也能喝茶啊。”

　“不，你沒理解我的意思。如果你跟客戶打聽去供銷社買茶的人群，也許就會發現大部分購買茶的都是有孩子的家庭。這又分兩部分人群，一?部分是跟隨父母在?城里上學，暑假回老家的小孩。另一?部分就是長期生活在?農村的小孩。前者喝茶是對城市生活習慣的一?種延續，等開?學回城之后，他?們?的消費需求自然就轉移了。后者喝茶是對外?面世界的好奇，是對電視機上描述的生活的某種向?往。他?們?的確不會開?學就離開?農村。但很多農村小孩是暑假里自己捉知?了猴或者通過其他?方式攢點零花錢的。一?兩次嘗鮮還好，后面開?學了，茶對他?們?來說可能就是比較貴的零食，未

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　必有經濟實力消費了。至于大人，一?般是舍不得?在?自己上花錢的。”

　鄭明明笑了笑，“但這也未必，因為現在?獨生子多，也許有的家庭經濟實力不錯，孩子有能力消費茶。學校小賣部的生意永遠差不了。”

　姜杰雙眼?發亮地盯著：“所以我還是應該在?校園繼續鋪貨？兩手?抓兩手?都要？”

　鄭明明搖頭：“你的茶已經走向?全國了，后續要怎麼賣我不知?道。也許會有經銷商發現商機主找上門來要求代理銷售也說不定。”

　陳志強咋舌:“你還不知?道啊，你啥都知?道了。我這個合伙人才是什麼都不知?道呢。”

　鄭明明笑了笑:“我爸以前去工地上賣盒飯時就這樣啊。買盒飯送茶，有小孩在?邊，大人才會為了給孩子的茶買盒飯。否則他?們?寧可吃水煮大白菜。”

　轉過頭叮囑姜杰，“對了，我媽讓我提醒你一?句，在?茶的包裝上一?定要標明茶不等于牛，不能代替充當主食。有地方的家長將?娃哈哈樂百氏當喂小孩，結果把小孩給喂壞了的。”

　語文課代表難以置信：“他?們?不用腦子想嗎？這種荒唐的事怎麼能做得?出來？”

　王月榮搖頭：“那你說不知?道我們?國家有多大人又有多多。廣告都吹得?天花墜，什麼營養味，好像吃了喝了他?們?的東西個個都能仙似的。看廣告的人怎麼知?道他?們?是在?吹牛。”

　這倒是事實，現在?的廣告什麼都敢吹。各種專家權威組織都敢冒頭，個個都跟真的一?樣。

　姜杰認真地點頭：“行，我記住了。放心吧，鄭明明，你說的話我肯定都記得?。”

　鄭明明默默地看了他?一?眼?，認真地糾正：“這是我媽說的。”

　姜杰笑得?見牙不見眼?：“那不都一?樣嗎？”

　即將?奔赴各自班級的同學們?對視一?眼?，一?樣個鬼啊，差別?好大的。

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