周秋萍看的準。

　供銷社的柜員瞧見電子表就雙眼發言.抓在手里來來回回地看。

　周秋萍大大方方地指點對方∶"出廠證和說明書都是齊全的。這些貨全是從羊城來的。"

　柜員挪不開眼睛，又做不了主，趕回頭看他們主任。

　以前供銷社的營業員特別牛，誰能在供銷社上班，那都是左鄰右舍七大姑八大姨集結的對象。

　但現在況不一樣了，街上全是做買賣的人。你的東西不好，就是掛著供銷社的招牌，顧客也不認，顧客可以去別買。

　大不了就是價錢貴一些或者多費點事。

　除非你的東西好，旁買不到，顧客才會當寶。

　像這些電子表，現在城里可流行了，可縣供銷公司卻沒貨。他們自己也找不到貨源。

　供銷社主任從辦公室出來，看見放在柜臺上的電子表也心。因為改革春風吹滿地，現在供銷社的人收也和銷售掛鉤。你東西賣的越好，賺的錢越多，你能拿到的獎金也越多。

　只是，以前他們都是從縣供銷公司拿貨，按部就班慣了。現在，人家推銷員找上門，供銷社的主任又怕擔責任。

　"我們是國營單位，我們不隨便進東西的。要有什麼不好，那可對不起我們廣大農民同志。

　周秋萍笑著遞出了自己的名片∶"您別誤會，我們也是國家單位。我們公司是軍區辦的， 拿的都是部好貨。不是吹的，放眼整個寧安地界乃至全省城，都找不到比我們更穩妥更價廉的供貨商了。"

　供銷社主任反反復復地看名片，眼里閃爍著藏不住或者人家就沒想藏的狐疑。不用開口，就表達了他心里的嘀咕∶你家這麼好，跑我們供銷社來干什麼?直接去城里做大生意啊。

　周秋萍還是笑∶"實不相瞞，我們部隊做買賣的原則也是不與民爭利，而是要大家共同發展。我們在經過嚴格的前期市場調研后發現，目前城市資供應基本充足，但廣大農民朋友想買東西還存在一定的困難。供銷社拿到時鮮貨尖子貨也不容易，想滿足農民同志的需求很辛苦。"

　這話算是說到供銷社主任的心坎上了。

　都是做買賣的人，即便一個鄉下供銷社的柜員也清楚好貨人人搶，霧貨積滿灰的道理。像那些時新的布料、收音機、電風扇、電視機之類的，不用吆喝，多的是人排隊想買。可那些老掉牙的貨. 堆在倉庫里都嫌占地方。

　可從供銷社立到現在，資供應都是城市優先。只有等城里吃飽了才能到農村。像他們這種普通鄉鎮供銷社現在要跟縣城申請拿收音機電視機，那真是癡人說夢。

　就是這種南方來的電子表，他們也只有洋興嘆的份。

　而東西賣不好，供銷社虧損，他們別說獎金了，連工資都難發。

　周秋萍看出了他的心，趁熱打鐵∶"我們公司的發展方針就是互利互惠共同富裕。除了電子表外，針棉織品、洗滌用品、化妝用品這些，我們都能供應。還有流行磁帶，鄧麗君他們的磁帶我們都有。"

　供銷社主任下意識強調∶"要啥磁帶啊，靡靡之音，我們這沒人聽。"

　周秋萍笑瞇瞇道∶"那可不一定。主任，我先在你們柜臺放幾盤磁帶，能賣的出去最好，賣不出去下次我們拿回去，不收貨款。"

　余勉強跟上的節奏∶"對，主任，你們這有啥想要卻找不到貨源的俏資也可以列出來，我們給看看。要有，一并給你們送過來。"

　供銷社主任還是不想要磁帶∶"我們想進的貨不，什麼自行車、電視機還有冰箱我們都想要。磁帶就算了，搭了也賣不出去，省得你們來回跑。實不相瞞，就從來沒人跑到我們供銷社要買磁帶。"

　周秋萍卻笑著堅持∶"銷售要看顧客需要什麼，也得看市場能給什麼。汽車發明前，你要問大家想不想坐汽車啊，那是白搭。大家連汽車是啥都不知道，又怎麼曉得自己需不需要。可等汽車上市了，你看大家樂不樂意要汽車。"

　樂意，當然樂意。

　供銷社主任在心里作答，他們鎮長挖空心思想弄輛小轎車。錢不是問題，可沒指標給他們用啊。

　難不，他們有?

　主任強行按捺住自己搖曳的心神，有也跟他沒關系。放眼全國也沒聽說哪家供銷社還賣汽車啊。賣賣自行車還差不多。

　他點點頭，打斷了周秋萍滔滔不絕的介紹∶"行吧，電子表我們先留下了。你這都是吧，你們也別大冷的天到跑了，我們供銷社都要了。"

　余大喜，手就要卸貨。

　周秋萍卻開口攔住了∶ "那可不行，最多只能給你們五十只電子表。"

　供銷社主任急了，這人叨叨半天，就為了五十只手表的買賣?真不怕浪費口水。

　周秋萍認真道∶"主任，我們是全心全意為人民服務，不是那種坑門拐騙的一榔頭買賣。我們為什麼選擇供銷社作為我們的合作伙伴，而不是在街上隨便找個私人商販?就是想要達常做常有絕不讓供銷社虧本也不能農民朋友吃虧的合作。五十只電子表是出于市場調研考量。電子表買一只能戴好幾年了，咱們全鎮有多人口，又有多人備購置電子表的經濟實力?你們供銷社貨進多了，短時間吃不掉，會造流資金短缺，損害你們的利益。這樣下次你們還想和我們做生意嗎?"

　供銷社主任趕喊停∶"那五十只也太了。你不能小看我們農民同志的掏腰包的實力。你看我們鎮上就有七八家社辦廠，什麼金筆廠、被單廠、服裝廠、化廠、化工廠都有。你覺得五十只電子表夠大家分嗎?起碼得五百只。"

　雙方討價還價，最后定下三百只電子表。而且周秋萍保證加賣不掉，三個月之類可以原價退回。

　"你也別心急，一口吃不胖子。供不應求的話，下次還可以找我們拿貨，還是十三塊錢一只的價。但你們銷售價格不能超過十八塊。我們是響應中央號召讓利于民，穩定價，可不能趁火打劫。"

　供銷社主任被說的只怕反悔，連連點頭稱是。

　周秋萍狀似不經意道∶"那就一手錢一手貨吧。三百只表，三千九百塊錢。要是你們現金不夠，拿國庫券湊也行，但只能算五折啊。"

　供銷社主任拿起了架子∶"那怎麼行?起碼得七折。"

　話音剛落，供銷社跑進了兩個小伙子，拍了幾張國庫券在柜臺上，催促售貨員∶"看著拿瓶酒，就這票。

　售貨員立刻收了券，門路地拎出一瓶分金亭，又給了一小包蘭花豆。

　那兩個小伙子毫無疑義拎著酒和蘭花豆直接走人。

　等人走了，周秋萍才似笑非笑∶"你們供銷社東西這麼貴啊，一瓶分金亭加這包蘭花豆就賣十塊錢?"

　1988年的人主流還是比較淳樸的，連供銷社主任這樣的商業干部人當場撞破謊話也會面紅耳赤。他尷尬地揮揮手∶"五折就五折，賣完了你們得趕給貨。"

　周秋萍笑容滿面∶"那當然，大家是長期合作關系。"

　三百只電子表數了出去，五干塊錢的國庫券拿回頭，還有一千四百塊現金。

　不是供銷社不想全部給國庫券，而是他們前段時間清了次國庫券，庫存不足。不過這次有三百只電子表上柜臺，到時候上萬塊國庫券都能收回來。

　雙方錢貨兩訖，又留下聯系方式，便揮手道別。

　余發托車時，忍不住笑∶ "可真有你的。"

　他瞧得清清楚楚，就是看著人拿國庫券來供銷社換東西才開口談國庫券的價格。

　周秋萍笑了笑∶"我本來就是農村人啊。"

　在農村，國庫券就是不被當錢。

　想想真玄妙，這還是省城地界呢。隔了不過百里地，鄉下就好像是另一個世界一樣。

　周秋萍和余連著跑了10個供銷社，連中午飯都是豆漿配包子，直接坐在托車上解決的。

　他們的辛苦沒白費，十家供銷社跑下來，一大袋子電子表銷售一空不說，他們還和這些供銷社達了口頭供貨協議。后面無論是電子表、磁帶還是服，都能拿過來試銷售。

　當然，賣的不好，供銷社照樣退貨。

　從第10家供銷社出來時，太都已經掛在山腰了。

　就算他們想繼續跑，人家供銷社也要關門了。

　周秋萍剝了個橘子分給余吃。1988年街面上本就見不到礦泉水，供銷社也沒可樂之類的飲料賣。好在本地種橘子，還能讓他們拿來解解。

　余一口咬開橘子瓣，頓時酸的眉都揪一團。

　周秋萍瞧著樂的不行，趕讓他將剩下的橘子還回來。能吃酸。

　"我今天一直琢磨個事兒。要是咱們后面能把你們軍區駐軍范圍地區的供銷社都跑下來，那以后這塊就可以作為收購國庫券的主業務。我想這麼做有幾個優勢，第一是安全，就在駐軍地附近，安保工作好做，不容易被劫匪盯上。第二是方便，本地就有自己人，不用再派人全國各地到跑，固定下來做，應該還能再收兩年。"

　余追著問∶"那兩年以后咱們干嘛?"

　周秋萍笑了∶"現在哪說的清楚，什麼時候都會有新機會。"

　想了想，還是將打口碟的事提了出來。

　"要是這個生意能做規模，那利潤也驚人。就是現在我還搞不清楚打口磁帶的主要進貨渠道，我印象中是作為塑料垃圾進來的。你試著找找看門路。我估計進口這玩意是為了塑料再加工或者用來做磁帶。"

　打口磁帶打口碟，本質上都是洋垃圾。

　跟二三十年后，洋垃圾被口誅筆伐不一樣，口□十年代，洋垃圾對國來說，其實是種重要的補充生產資料。現在國家政策允許進口。

　余原本不著頭腦，聽說塑料再加工和做磁帶，瞬間笑開∶"省城就有音像公司。要是進口的話，他們應該有進口指標。回頭我去問問。"

　周秋萍也笑逐開，還大方地提出∶"很好，那先預慶祝一下。請你吃鹵口口。

　時候不早了，街上已經有人擺攤賣吃的。什麼煎的炸的烤的鹵的蒸的煮的，應有盡有。

　在鹵湯里，湯紅亮，不用嘗，聞飄出來的味道，就讓人垂涎三尺。

　余喜出外，又有些不好意思∶"這個辣的吧，青青和星星怕是不能吃。

　攤主生怕跑了生意，趕介紹∶"我這荷葉蒸不辣，而且是子，小孩吃最好。"

　周秋萍痛快地掏腰包∶"那就各來一只吧。多錢?"

　"鹵給你挑最大的，10塊。子是5塊錢。

　價漲上來就掉不下去了。

　記得自己剛進縣城時，一只鹵才8塊錢。

　余看掏錢，有些不好意思∶"太多了，這麼大一只，怕吃不完。"

　周秋萍樂不可支∶"我相信你的戰斗力。沒事兒，要今晚真吃不完，明天早上下面條就是了。

　余一顆心砰砰直跳，這是留他今晚在家里住嗎?

　雖然家里還有老人和孩子。

　不，正是因為有老人孩子在，所以意義才更不一樣。

　周秋萍買了兩只，兩只手都不得空。

　余趕殷勤地幫重新戴好托車的頭盔，還細心地拉出了在領里的頭發。

　周秋萍自己先笑了∶ "我說怎麼脖子呢，原來是頭發。

　托車速度快，帶起的風也大，即便戴了頭盔，人也被吹得臉面發麻，覺都遲鈍了。

　余也覺得太虧待了。跟著他，要麼吹冷風，要麼曬太，就沒的時候。

　他下意識地發了狠，隨手指著路旁的吉普車∶"下次咱們開車出來。"

　周秋萍順著他的手指看過去，臉上都帶出了笑模樣。眼看著梨渦就要顯出來，卻卡在了原地。

　余疑∶"怎麼啦?"

　周秋萍沒吭聲。不怎麼，只是看見人了。

　吉普車的車門開了，人拎著東西上車，男人殷勤地幫整理頭發。

　那親昵的姿態，已經彰顯了他們絕非普通朋友關系。

　而這個男的，認識。

　是周良彬。

　這個30歲上下的的，卻絕對不是胡桂香。

　周秋萍一點兒也不驚訝周良彬出軌。這男的自視甚高，對妻子又毫無半分尊重。他不用出軌來證明自己的魅力反而是怪事了。

　也完全不同胡桂香。就好像日本鬼子出賣了二鬼子，難不還會覺得假洋鬼子可憐?狗狗，到最后一無所有，從來都是真理。

　唯一郁悶的是周良彬怎麼還在外面逍遙自在?

　看來那10塊錢的電話費打水漂了，陳書沒管這事。

　早知道這樣，還不如再買只鹵呢。