黎已經聽明白了睿睿的主意,就是吃香港和地的差價。

　聽雯雯說香港不收關稅，一些重稅產品，刨開郵費也能賺不。

　這個做大了應該是很賺錢的。

　所以他道：“三萬了點吧。”

　黎夏道：“不了。他也就給你出個主意,而且還不是他發明的。只是坐著地鐵來來回回,看到很多人干這個萌生了想法然后加以完善。給他三萬是因為他已經把從頭到尾的事想得差不多了，就差個執行人。你照他說的,去找遠遠給你做個網站,然后到KK網站打個你能承價格的廣告,就可以開始做了。你回頭跟震哥商量個優惠價,因為是長期客戶。”

　黎點頭,看看睿睿,“睿睿,那就三萬？”

　睿睿點頭，媽媽都說了三萬,他還能給大舅漲價是咋地？

　哎,可惜郭嘯哥哥課業重。他找來找去暫時沒找到其他完全信得過的人。

　黎雯掏了手機出來，從KK支付里轉賬給睿睿。

　睿睿‘嘿嘿’道：“那、那我就笑納咯？”好歹沒白干一場，而且這是真正靠自己掙的第一筆錢呢。

　黎夏道：“收吧，我還有事跟你說呢。”

　睿睿掏出手機點了接收，“媽媽,你要跟我說什麼？”

　黎夏道：“跟你解釋一下為什麼你只能收三萬。不是因為對象是你大舅,而是因為實際作還有不難。”

　睿睿和黎都看了過來。

　黎夏道：“做香港代購的我也了解一些。一種是賣假貨的，大哥老實憨厚不適合干這個。另一種就是貨真價實,但其實利潤沒你們想得那麼高。尤其是一開始的時候。睿睿,你想搞代購網站，是想讓郭嘯替你去規模化的經營吧？畢竟，你可是有五十萬做本錢的人啊。”

　睿睿點頭,“生意肯定要量大才賺大錢嘛。我原本打算的是，請徐琰姐姐給我介紹一些在籠屋住的、比較老實本分的人。讓郭嘯哥哥去領導和監督他們。弄幾個人看著網站接單，其他人去代購。但整個環節對我來說最重要的就是郭嘯哥哥那一環。”

　郭嘯也站到旁邊來了，他剛也領了黎夏發的12000的過年紅包。

　“哎呀，睿睿，你這麼一說我覺自己錯過了好多錢啊。”

　郭權瞪他一眼，“讓你到香港來是為了什麼？你不要給我本末倒置了。連睿睿都知道，你現在課業張，不好找你。”

　郭嘯撓撓頭，然后對黎道：“黎大伯，要不你先搞起來。等我今年考上大學，我到大學去弄個攤點，從你那里進貨賣？”

　黎點頭道：“可以啊。”

　郭嘯道：“黎夏姑姑，你繼續說。我忍不住了一。”

　黎夏忍不住笑了，“你小子也蠻有生意頭腦的。別說，如果不是趕上你高中最后一年，你和睿睿還真能把這個生意做起來的。不過既然時間不合適，你倆也只有忍痛割了。睿睿，做代購第一步就是客戶問題。除非你跑到網上直接說你是我兒子，不然一開始都是很難取得素不相識、遠隔千里的客戶信任的。因為代購，其實沒有法律保障的。大哥你也是一樣！”

　黎道：“就為了這，就上網去說我是黎夏大哥？不了，我慢慢積累口碑吧。”

　睿睿道：“如果是我，也不會說的。”

　黎夏點頭，“那大哥你在網站打廣告，上頭留一個你自己創立的KK群號。記得在廣告里曬你能代購的東西，這個你自己去上水看吧。”

　黎點頭，“我知道。我還得去你的超市看看，得是你沒賣的東西才。”

　黎夏賣香港貨或做的其實也是代購，不過是辦了手續了相應的稅費的。

　“嗯，記得弄清楚東西能不能帶地的。不然你就給自己惹事兒了。打個比方，我從香港進到地賣的一種抗D免疫球蛋白，是專供RH也就是俗稱的熊貓的孕婦用的，防止溶。但這個東西大陸沒有上市，從海外寄會壞。只能從香港寄才能保證時效。法律規定這種人免疫球蛋白是可以帶地的，但是必須要手持醫院的相關證明。所以必須是熊貓的孕婦出這個證明，我的人再幫從香港帶過海關，從深圳郵寄。要是法律不允許，或者沒有相關證明，過海關被查到問題就大了。所以這里頭還復雜，你正式做之前都要了解清楚。”

　黎點頭，“我知道了。”

　“不過代購真辛苦的。香港的人力本比較高，在我園區打小時工，一個小時都能有三十。去做私人代購可能還掙不到這麼多，除非是睿睿說的規模化經營。所以香港人其實是不做代購的，一般做代購的都是深圳人或者探親簽的地人。”

　深圳人現在可以憑份證隨時進出海關，不用辦港澳通行證，也不一年兩次的限制。

　“那些人一大清早拖著偌大的空行李箱過海關。因為不是港戶，所以坐地鐵也要檢查證件多一道手續。另外，過來東奔西走采購齊東西，很多人往往午飯都不在香港吃。因為貴！”

　“我的園區現在四十左右可以吃一頓，這是給地旅行團的優惠，為了吸引他們過來。但你要在外頭單獨吃可就不只了。不過我們這里離上水遠，所以代購的人沒法過來。來我這里時間和距離都大過他們回深圳了。他們往往早上多吃點，中午撐著不吃，下午拖著沉沉的行李箱回到深圳再吃。因為私人做貨真價實的代購，一天可能才賺兩三百，實在不舍得花大幾十塊在香港吃飯。”

　“不過大哥你不用發愁這個，你可以在香港住一天再過海關。中午趕不及回家吃，也可以讓大嫂給你送飯過去。”

　陳媛點頭，這個可以的。

　黎夏道：“那大哥我再跟你說說私人代購靠什麼賺錢。其實這個圈子競爭也大的，顧客也會貨比三家。你要做口碑，貨真價實是第一步，然后就是價格還不能太高了。睿睿，這可不是你想定多就定多的。你不是我這樣的大戶，自己酌定價。而且我也不能隨心所。不能比私人代購高許多，不然生意就給他們撬了。”

　說這麼多，除了讓大哥有個數，其實也是在教兒子。

　睿睿道：“那靠什麼賺錢呢？”

　“第一，匯率。如今代購定價都是港幣賣多，人民幣就定多再加個郵費。譬如一瓶華，港幣80元，那買家也就定人民幣80。今天的1港幣兌0.86人民幣兌。這就是14%的利潤。80塊呢，就有11.2元的差距。也就是說你代購這瓶華，利潤是11.2元人民幣。匯率是變化的，一般在0.8到0.9之間。利潤率也就是在20%到10%浮。這個就只能隨行就市了。”

　陳媛道：“要是能一次帶十瓶，就是112。帶一百瓶，就是1120。”

　一百瓶華，黎一行李箱就拉了。

　黎雯道：“媽，你別想得太了。這就是一開始小姑就說過的客戶問題。我們賣手機還喜歡幻想賣出一億部、兩億部呢。”

　現在就轉到零售子公司，專門負責管海外的幾個手機店。

　睿睿低頭悶笑，關于這點他以前就被教育過了。大舅媽真是一個很天真的人啊！

　黎雯繼續道：“還有，華這種可以大批量售賣的，我們超市差不多都有。小姑還沒有說完，你等小姑說。”

　陳媛有點失，“夏夏，你說、你說。”

　黎夏道：“第二個利潤來源就是，香港這邊大商場搞優惠，你能領到優惠券去購買，那也是你的利潤。或者，有那些大商場的會員卡，能拿到95折。”

　黎雯道：“這個我來想辦法，我時常去購。會員卡的話，買得多就有了。”

　“還有第三個就是，流費用。大哥你可以和震哥談個長期客戶的優惠價，然后收客人正常價格。”

　黎夏這麼一說，黎心頭多有了點譜。

　睿睿道：“大舅，反在是寒假。回頭我陪你去上水看看能進哪些貨賣。我這是售后服務。”

　眾人都笑了起來，還有售后服務呢。

　黎雯道：“上水的藥妝店的化妝品也不是就沒有假貨。爸你如果要代購化妝品，我來給你掌眼。要做出口碑，就不能賣出去一件假貨。”

　黎驚訝的道：“還有假貨啊？好的、好的。”

　一來二去的，這個事就定下來了。

　黎笑著說起黎夏八歲的時候鼓他去鄉下收蛋賣的事。

　黎夏都不太記得了，不過這好像是干得出來的事。

　彭志杰睿睿的腦袋，“我小時候可想不到那麼多，看來你是隨了你媽。”

　陳媛埋怨的看黎一眼，“你當時要是聽了小妹的，沒準就是最先富起來的那批人了。一個蛋賺兩分錢，你在鎮上賣，我在鄉下收。牟家村上百戶人家，一天一百個不問題。一個月60塊，70年代末80年代初，那是巨資了啊。”

　那時候村里人人艷羨公爹當會計，一個月才28塊呢。

　而且賣蛋起了頭，還能再賣些別的吧。

　黎夏笑，“這個事啊，十十的不行。我90年擺個煙攤，老頭子一開始都那麼反對。那會兒79年上半年吧，也就我去軍區看到軍營大門外有人挑著擔子賣東西了。我們小鎮，風還沒有吹到。留下投機倒把的名聲，進工廠就不那麼容易了。老頭子會激烈反對。就是大嫂你，哦，那時候你還只是大哥的朋友，你估計也會激烈反對。這要影響你跟著進廠的。你們又不是走投無路了。那個年代鋌而走險率先干個的，多半是那十年被整得很慘，五六十年底家里就是做過生意的。譬如說老！連明哥都是85年局勢已經很明朗了才下海的。”

　魏蓉道：“我們家就是這樣，六十年代我爸爸就是開雜貨鋪的。所以80年我哥就開始重舊業了。”

　黎峻聽到這里也補充了一句，“那會兒二舅爺當支書，咱舅當生產隊長，也不能容得大嫂你每天在村里收一百個蛋。那會兒村里還在講階級斗爭為綱呢，他們肯定怕出事。不過那會兒其他村應該也有人著干。就是夏夏說的，真的被到走投無路，而且還做過生意的人家。”

　彭志杰點頭，“我們村當時就有。不過我爸媽不敢，我們祖上沒人做生意。”

　當時他和姐姐都還小，不到他們撲騰。

　作者有話要說：香港代購的況我在知乎查的。