4月1日,紐約皇后區。
一縷清晨的落在麥當勞的屋頂上,兩扇打開的金黃雙拱門的標志格外顯眼。
大堂里形形的客人埋頭用餐,啃著松餅、漢堡、三明治,喝著咖啡、昔。
就見咔噠一聲,玻璃門打開,兩個穿著時尚的尼哥雙手兜,邁出六親不認的步伐。
頃刻間,無數雙眼睛看向他們,特別是白人,一個婦打了個激靈,下意識摟住自己的孩子。
特爾眉頭皺,幽怨道:“damn,馬庫斯,我特麼夠了我們一出現他們看的眼神,看到那個碧池了嘛。”
“嘿嘿,冷靜,人家沒那個意思。”馬庫斯拍了拍伙計的肩膀。
“不不不,哥們兒,看看周圍,你能找到比這里更安全、更好的地方?”
特爾滿碎碎念,“可這個婦看到我們,就像看到什麼威脅一樣,我們像賊,還是像黑幫分子?””
“難道我們不是嘛?”
馬庫斯老老實實地排隊,目落在墻壁上著的新海報,斗大醒目的單詞寫著——
一個漢堡的價格,一首歌的時間。
到他點單的時候,不詫異地問道:“這個是什麼活?”
“現在只要買99分以上的漢堡,就可以得到一張對等99分的歌曲兌換券,登陸Spotify任意免費兌換一首歌。”
服務員同是尼哥,不吝口水介紹說單點或者套餐,漢堡價格的總和超過5刀,還可以換到一張限量兌換券。
馬庫斯生出興趣:“可以兌換什麼?”
尼哥服務員出潔白的牙齒:“像50cent的新歌,《GetRichOrDieTryin'》。”
“Hoho!”特爾眼前一亮,“慢著,今天是愚人節,你不會逗我吧?”
尼哥服務員信誓旦旦,“千真萬確,尼哥不騙尼哥!”
“50cent也就這首還湊合。”特爾撇撇,“東海岸只有一個王,那就是biggie!”
尼哥服務員笑道:“也有biggie,Jay—z,德瑞博士,埃米納姆……”
“停!我才不聽西海岸!”特爾將信將疑,“給我來一個能拿到限量兌換券的套餐。”
馬庫斯卻要一個最便宜的雙層牛漢堡,只賣99分,領到一張普通兌換券,然后挑了一個角落,剛放下漢堡,又跑去排隊。
“嘿嘿,哥們,你在干什麼!”
特爾心里納悶,看他又憑雙層牛漢堡,又雙領到一張。
“我在實驗,果然一次漢堡易,一張普通券。”
馬庫斯咧起笑,憨厚中著一明。
在他的提議下,兩人打包帶回特爾家里,顧不上漢堡,直奔到電腦前登陸Spotify,跳出黑白熊貓的界面,編排設計讓人第一眼就說不出的舒服吸睛。
排行榜、社區、評分、播放、商店等等,一一出現在眼前。
“哥們,你到底在干什麼?”特爾一臉迷糊,又被喊去取他的fantasy1。
“呆會兒你就知道,如果這張券真地能兌換,我們就發了。”馬庫斯出狡黠的笑容。
“如果是假的,我會讓那家麥當勞嘗嘗我的厲害!”
特爾拋出狠話,就看到馬庫斯一通作,功兌換出歌,把歌功下載進fantasy1,耳畔里聽到他尖銳的狂笑聲:
“我們發財啦,哈哈,我們發啦!”
“發什麼財,我怎麼聽不懂你在說什麼?”
看到尼哥兄弟滿臉問號,馬庫斯坦,既然一份99分的漢堡換一首歌,完完全全可以買一堆漢堡,拿到等量的兌換券,把這些券再以低價,轉賣給所需要的人。
“!你真是小天才,兄弟。”
特爾興不已,突然想到一個大問題,“那些買來的漢堡該怎麼解決?”
馬庫斯咽下2個漢堡,半杯可樂肚,不由地打起飽嗝:“吃!”
于是乎,尼哥兄弟跑去麥當勞買漢堡,從200萬張兌換券里都分走1000張,當準備兜售時,發現像他們的臥龍雛,不只一對。
一群從肯德基拿到券,已經在開賣!
結果卷得兌換券的價格一跌再跌,跌到5分之下,為了爭奪售券地盤,甚至發沖突,造槍戰,幫派火拼——
報紙稱之為,一張兌換券引發的槍戰!
又或者,一個漢堡引發的戰!遙遠的東方,很快也有一個饅頭引發的戰。
邏輯跟肯德基、麥當勞各自合作300萬漢堡推廣計劃,徹徹底底打響,一天之,600萬張兌換券池,銳減了六分之一。
而Spotify,賣出143萬首歌曲!
上線4分鐘,1萬首……
上線21分鐘,10萬首……
上線2個小時多10分鐘,50萬首……
上線10個半小時,100萬首……
恐怖逆天的銷量數據,于唱片業宛如一道驚雷,轟地炸響,久旱逢甘霖,圈人興得像苦旱很久的農民,奔走相告,大聲疾呼:
唱片業有救啦!
陸老爺來了,青天就有啦!
IT圈一樣震,索尼、微,特別是有同類競品的蘋果,董事會和高層震驚中,帶著震怒。
特麼的,臭外國的,敢搶我的錢!
蘋果發布會籌備的現場,工作人員心驚膽戰,不敢大聲說話,連走路都不敢出聲,深怕惹怒在舞臺上大發雷霆的喬布斯。
“fuxk!fuxk!”
里奇奧、庫克、喬納森艾維等人站直,默默挨罵,就見喬布斯來回踱步,虛弱的手氣得迸發出力量,把漢堡狠狠扁,里喃喃:
“99分,99分,99分……”
庫克蹙眉頭,心里無比欣賞“漢堡=音樂”的營銷,我原以為我的營銷已經冠絕阿利加,沒想到此人更鬼才,這是誰的點子!
就見里奇奧上前勸阻,“史夫,Spotify賣的價格和我們一樣,它有微,鮑爾默明擺會扶持它對抗蘋果,要不我們把售價降到89分?”
“愚蠢!何止是愚蠢,簡直是愚蠢!”
喬布斯忍住沒把漢堡丟到提議者臉上,年輕20歲,就這麼做了,他強下怒火:
“一首歌等于一個漢堡,是古德艾兒,一首歌賣得比一個漢堡還便宜,是下賤,侮辱了歌手,也侮辱了音樂!”
“還不只。”
庫克暗譏諷蘋果二當家,“敢降嗎?能降嗎?降價是我們說做就能做的嗎,唱片公司會同意降嗎?”
里奇奧猛然意識到降價有多愚蠢!
本來定價99分,已經在割唱片業的,10分看似不多,但假如一首歌賣100萬份,1000萬份,甚至1億,那就不是10分的事,這是對唱片公司凌遲極刑。
敢從大小資本家手里撈錢?
從歌手到唱片業,信不信直接取消合作,全倒向Spotify。
同樣的漲價也不行,拉攏了唱片業,可消費者不樂意,等于把先為主的用戶推向Spotify。
謀,赤的謀!這謀,好毒!
“這一定是那個華夏陸的主意!”
喬布斯繃著臉,沉得能滴出水來,“都是你們,全都是你們,明明音樂商城這個點子,是我先想到的,因為你們研發調試慢,蘋果才會慢半步!”
字里行句,完全是“都怪你,都怪你!”
眾人一副氣包模樣,回答相當一致,啊對對對,都怪我,都怪我,你了不起,你牛皮!
此此景,恰似果黨。
校長微沒問題,只怪部下太無能。
“史夫,我們要聯系三星、索尼、飛利浦,邏輯這是在低價傾銷,利堅數字音樂、件市場,它全都要!”
庫克提議說:“這是不能容忍的,我們要反制,必須對邏輯提出反傾銷訴訟。”
“就這麼做吧。”
喬布斯冷著臉,下。
…………
時間飛逝,一周過去。
蘋果忙著串聯,唱片業忙著禮花慶祝。
Spotify再創新高,7天售出超過1000萬首,雖然有注水嫌疑,有600萬兌換券呢!
但可不管這麼多,大吹特吹。
《紐約時報》:“環球音樂總裁道格莫里斯稱,華夏陸做了一件偉大的事,他為唱片業數字化道路引領了方向——Spotify商店、音樂管理件和lmusic,整個過程非常順暢,他把這些服務都打包了。”
《紐約郵報》:“Spotify商店會殺死了盜版!當然,也會殺死實唱片!毒藥,良藥,只見療效。”
《華爾街日報》:“近日,比爾蓋茨在微的部信不慎泄,在信中,他對微的現狀表達不滿,希盡快推出像Spotify一樣優秀的Windows下載服務。
他把Spotify的功,把邏輯能獲得比其他公司更有利的音樂授權協議,歸功于華夏陸的卓越才能和個人魅力……”
事實上本沒泄,明目張膽。
比爾蓋茨在拿微捧Spotify,自己人夸自己人!
“砰!”
香檳開,橡木塞彈出,酒水噴涌而出。
在Spotify部慶功宴上,鮑爾默領著微眾高層現,帶上珍藏的沙龍香檳。
陸飛和他同握一支,瓶口朝下,傾泄在蝶金字塔的杯子,淡黃的在下閃閃發,滾滾而下。
然后,高舉著酒杯:“cheers(干杯)!”
“干杯!”
滿堂幾乎異口同聲,聲音震天。
4大唱片公司總裁沒到場,但紛紛派出代表,洋溢熱,恨不得把曲庫里的歌立馬打包上傳到Spotify。
郭興笑地合不攏,“現在找我們合作的唱片廠牌越來越多,我們已經收到50多份申請。”
“要一碗水端平。”
陸飛輕描淡寫道,“Spotify是整個唱片業的盟友,我們要幫助他們打贏盜版戰!”
“說的太好了!”
圍繞在他周圍的唱片業代表,無不拍手稱快,隨聲附和恭維。
鮑爾默笑嘻嘻道:“陸,你的‘一個漢堡一首歌’的策略真是太棒了,600萬刀的投,竟然有1800萬的廣告效果!”
“接下來,Spotify會跟麥當勞、肯德基繼續合作,也會跟百事可樂、可口可樂合作,瓶蓋獎。”
陸飛笑瞇瞇著,“你信不信,今年的數字音樂市場能做到1個億規模?”
“我信!我當然信!”
鮑爾默笑聲如雷,慷慨道:“陸,如果需要任何技上的幫助,盡管來找微,我們會派出最好的專業團隊,wearefamily!”
說話間,悄悄提醒A融資優先權。
“咦,不是優先領投權嗎?”
陸飛故作驚訝,糾偏地加了“領投”二字。
“對對,瞧我的記,優先領投權!”
鮑爾默心領神會,出更加燦爛的笑容。
陸飛杯,淺淺地抿口酒,“史夫,我托你找的律師團隊找的怎麼樣?”
“羅伯特!”
鮑爾默立馬招招手,引薦羅伯特·漢斯拉姆,全頂級的知識產權訴訟領域律師,在比爾蓋茨爸爸創立的事務所,高蓋茨律師事務所當差。
陸飛開門見山道:“如果蘋果挑起反傾銷,我們能贏嗎?”
“我研究過蘋果的恐嚇信,我的答案是能贏,因為我和我的團隊找到它的致命弱點。”
羅伯特有竹,點到“私有協議”。
也就在利堅IT領域,如果一家公司在一個細分市場先行進,并首先建立標準,就會形這樣的協議。
“蘋果在邏輯出現之前,壟斷了阿利加60%以上的MP3市場,在傾銷之前,蘋果已經涉嫌壟斷。”
“噢,壟斷!”
鮑爾默挑挑眉,這覺他太了。
在利堅,壟斷可比傾銷更嚴重,如果被認定為壟斷,公司將會被拆分,微被查壟斷,也是搭進去半條命,才活下來。
陸飛樂道:“所以,我可以反手給喬布斯一張反壟斷律師函?”
羅伯特笑道:“當然,如果你把三星、索尼拉上,至足以威懾到喬布斯和蘋果。”
“瞧瞧,這就是專業!”
陸飛哈哈發笑,再次舉杯。
反傾銷對反壟斷,就相當于羅輯對三,來啊!互相傷害啊!
“那是,羅伯特在這個領域是全第一。”
鮑爾默眉弄眼,忽然耳邊聽到他又問到購買利堅本土地的技專利,不好奇:
“陸,你想買什麼?”
“我想要買電池技,lmusic2因為設計的是彩屏,耗電量大,電池壽命短,我們正在電池公司,合作推出優化方案。”
陸飛半遮半掩,以提升MP3能的名義,抖落出一堆相關技。
邏輯賺了錢,就要花,大頭必須砸研發!
技是買不來的,利堅更不會容許華夏公司,哪怕離岸公司,但趁著月期,可以,重要但現在還不起眼的技。
比如,多點控。
“控技?”
鮑爾默興趣寥寥,但凡跟微系統無關的,都不興趣。
“如果有微替邏輯背書,合作還是收購,都會事半功倍。”羅伯特沉穩地建議。
陸飛斜睨了眼,“你覺得呢?”
“當然沒問題。”
鮑爾默雙手雙腳,絕對大力支持。
lmusic越強,ipod就越慘,蘋果就越吃癟,對蘋果的價是巨大的致命打擊。
“這些還不夠,蘋果發布會不是很快來了嗎?”
陸飛一臉壞笑,“我們找一些參與現場的,只要蘋果第三代ipod不如預期,或許不如邏輯第一代lmusic,只要itunes績不如Spotify……”
“陸,我懂,我懂!”
鮑爾默出笑,“你可真夠壞!”
“是他先冒犯我的,我這是正當反擊。”
陸老爺無辜地聳聳肩,麻匪火拼,蘋果暴死,聽著多麼順耳啊!
ps:還有……
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