西雅圖的雷德蒙德,離未來之屋不過十幾分鐘的車程。
在陸飛到來之前,比爾蓋茨特意到他退休之前的37號樓,跟鮑爾默面。
“史夫,你覺得怎麼樣?”
“比ipod音質強,輕便,價格也便宜,但我并不認為這種組裝的小玩意能有什麼前途,你知道的,ipod都沒有太好的銷量。”
鮑爾默把玩了幾下lmusic,就像對新玩失去興趣的孩子,興致缺缺。
“之前蘋果找借口說因為MacOS太小眾,現在第二代推出windows版本,也只比上半年多賣出1萬臺而已。”
【PS:2002年上半年銷量不到12萬,6月份開始兼容windows,銷量增長到24萬】
比爾蓋茨搖搖頭:“重要的不是銷量,是微沒有一款能和ipod分庭抗禮的產品,市場不能讓蘋果輕易占領,扶植lmusic,就是給喬布斯制造麻煩。”
鮑爾默將信將疑道:“它能給蘋果制造麻煩?”
“能帶來麻煩的不是設備,是設備背后的人,華夏陸。”
比爾蓋茨言語間著贊賞。
鮑爾默不錯愕,老友這麼高度評價一個人,可不多見。
他掂量著手里的lmusic,“蓋茨,要不我們自己來,這個件小玩意沒有技含量。”
比爾蓋茨攤了攤手,“不,要專注,微是一件件公司,沒有什麼比windows更重要。”
兩個人你一言,我一語,商量幫邏輯的回報,上中下三樣。
扶植不能無償,活兒不能白干。
比爾蓋茨看了下腕表,“時間差不多了,他也快到了,你安排誰去迎接?”
鮑爾默道:“當然是他們亞裔自己人,Kai-FuLee(李開富)和Daichi(大池)。”
比爾蓋茨眼神充滿戲謔:“史夫,不如我們打個賭吧,你會開士嗎?”
…………
微總部,像一座林中小鎮。
樓群都不高,一般三四層,建筑外表多是白墻搭配綠玻璃窗,到都是參天綠樹和碧綠草地,和周圍的環境融為一。
李開富領著書等候,5分鐘前還是笑臉,此刻垮了下來,不是陸飛遲遲不來,而是黑川大池姍姍來遲,還一副問心無愧的樣子。
“大池,你遲到了。”
“不好意思,我臨時理其它公事。”黑川大池裂開笑,眼神飄忽。
“有什麼事比陸飛更重要,你知道他是什麼人嗎?”
李開富格外不滿,他堂堂副總裁都要提前5分鐘,你一個資深市場經理膽敢怠慢。
“我知道,我知道,暢銷書作者,華夏的比爾蓋茨。”
黑川大池一臉的不屑,“他如果是真的比爾蓋茨,我會提前半個小時,可惜他是華夏的比爾蓋茨,我能準時來就OK了。”
李開富不好發作,沉著臉,過了幾分鐘,就見三人的影出現在視線里,笑臉迎了上去。
“口你七哇。”黑川大池皮笑不笑,連腰都不彎一下。
“小日……子過的不錯的霓虹人啊?”陸飛挑挑眉。
李開富點了下頭,彼此之間,客套地說著場面話。
陸飛一本正經道:“微的整布局給了我靈,我在華夏的幾個公司可以參考一下。”
“這樣的布局,微投了數億刀。”黑川大池昂起下,眼神里仿佛在嘲弄,你建得起嘛?
陸飛瞇了瞇眼,你個小霓虹,哪來的一迷之優越呢?
“微也是二十多年的積累,才能有這麼大的投。”
李開富忙打圓場,趕沖書使眼,讓他朝前帶路,一行人往前走。
章天皺皺眉:“就這麼走路過去嗎?”
“我們有接駁的士。”
黑川大池手一指,不遠的停車空地上停泊著一排排的綠白相間的士。
陸飛眉頭皺,借余瞥了下在路上穿行的自駕車,板著臉,盯著李開富等他的解釋。
就在此時,一輛接駁士鳴笛,“滴滴”的喇叭聲在空氣中回,不絕于耳,嘈嘈雜雜。
接著,士緩緩地駛到他們一干人的面前。
李開富出尷尬的笑容,看到車門很自然地打開,突然一個悉的人臉冒出。
“嘿,陸,superise!”
頃刻間,黑川大池等微員工統統傻眼,心猛地一,比爾蓋茨竟然親自來接人!
陸飛并沒到寵若驚,角微微上揚。
但見主駕駛座的車窗拉下,探出一個锃瓦亮的腦門,赫然是鮑爾默。
他聲氣說:“嗨,華夏陸,上車。”
除了陸飛、王賁,其余人如遭雷擊,腦袋空茫茫一片,比爾蓋茨當售票員,鮑爾默當司機,這特麼是什麼迎賓組合!
陸飛鉆車之前,睨了下黑川大池等人,“他們就不用上來了吧。”
“當然,我們是專門來接你的。”
鮑爾默擺擺手臂,像驅使自家的獵犬回窩,“李,大池,你們的迎接完了,回去工作吧。”
著士慢慢地駛離視線,李開富才緩過神,左顧右看,一個個呆愣愣在原地。
剛才場面之震撼顯然沒有消化,尤其是黑川大池——
他雙肩微微哆嗦,抖眼可見地加劇,像犯了羊癲瘋一樣,臉越來越煞白。
“瑪撒卡,阿哩拉那,紅豆阿哩拉那(不可能,絕對不可能)!”
李開富差點笑出聲,不好奇。
就是總統都不見得有這規格,他憑什麼?
…………
嗡嗡嗡,胎磨著地面,接駁士行駛在路上,不同的員工正在行走談。
“我們來接你的時候,打了一個賭,賭這個驚喜,你會不會到驚訝。”
比爾蓋茨沖陸飛眉弄眼,“我贏了!”
鮑爾默臉上寫滿不不愿,一手把控方向盤,一手從口袋取出一張百元的富蘭克林。
“陸,這是你的。”
比爾蓋茨把刀遞了過去,“我和史夫經常打這樣的賭,希你不要介意。”
陸飛住綠鈔的兩個角展開,“這可是鮑爾默的鈔,可不只面值上的價值,能簽個名嗎?”
鮑爾默聽到恭維話,郁悶立馬消失,憨笑道:“沒問題,沒問題。”
陸飛不聲地審視這個微的掌門人,功過參半的守之主,保守安于現狀。
windows系統在他手里實現了PC時代的壟斷統治,但也幾乎踏空了整個互聯網時代。
為數不多踩中的搜索引擎、智能手機、手機作系統,不是擺爛,就是在擺爛的路上。
最尷尬的是宣布退休,微的價不降反升,華爾街人人彈冠相慶。
一邊觀察,一邊閑聊,一路上不聊正事,車很快地開到野外辦公區,3個樹屋懸空在森林里。
陸飛爬上木坡道,一幫人進1號樹屋。
頂部呈錐形,由木梁支撐,抬頭天,天窗鑲嵌的玻璃外看到蔚藍的天空,浮云飄。
“陸,史夫,這里安靜的環境最適合談合作,那麼你們開始吧。”
比爾蓋茨拍了下掌,把兩邊人馬請到自己的左右兩側,他坐在中間的主位上。
鮑爾默取出lmusic,“陸,雖然你跟蓋茨是朋友,但就事論事,微很難認可邏輯的實力,你們經營是MP3,連索尼、蘋果做出來的產品都不歡迎。”
陸飛聳聳肩,“那是邏輯沒來,現在我們來了。”
“瑞爾里?”
鮑爾默追問,給我一個完的解釋。
“因為未來的趨勢必定是‘互聯網+音樂’。”
陸飛自信滿滿,“像walkman順應磁帶介,MP3就是順應數字音樂流出現的答案,喬布斯正在嘗試,難道微就坐視蘋果找到正確答案嗎?”
“不,微有自己件的計劃,我們正在研發可以對付ipod的MP3。”
鮑爾默說話停頓了幾秒,“emm,‘Zune’,但這要時間,這段空窗期里,微需要填補一款能和ipod競爭的產品。”
“那麼,你同意合作?”
“耶兒,我同意。”
“明智之舉。”陸飛贊道。
“陸,微愿意提供全方位的支援,可以幫邏輯產品鋪貨,鋪遍全,甚至愿意先訂購5萬臺lmusic和10萬臺fantasy,由微來經銷。”
比爾蓋茨拋出的條件格外的餌,但陸飛不為所,笑瞇瞇說:“條件呢?”
“邏輯的產品全部換上微的商標,也就是Zuneone。”
鮑爾默高馬大,很威懾力。
“很有力,但是我拒絕!”
陸飛堅持要使用自己的商標,“邏輯是華夏一流的MP3廠商。我們不做牌生意。”
“但這里是阿利加,你們品牌的市場號召力是零。”
鮑爾默抬高嗓門,讓自己顯得更強勢,神不似作偽,是那種傲慢,也是那種困。
華夏能做出一款日頂尖企業都沒法做到大熱的產品?真的嗎,我不信!
陸飛一臉平靜,復述了一遍“10勝10敗”論,“當年盛田昭夫靠晶管收音機打響索尼的招牌,我邏輯用NADA閃存MP3殺出一片天,不是問題!”
鮑爾默搖頭拒絕:“陸,我很欣賞你的自信,不過,單憑這個很難打我,因為我每天都能看到這種自信。”
“我自信,因為我們已經贏了,截至現在,邏輯的兩款產品銷量總和突破25萬。”
陸飛雙手叉,十指相扣,“超過了索尼,超過了蘋果,占了全球三分之一的市場份額,這才僅僅投華夏一個市場。”
“what!?”
鮑爾默大驚失,方才虎視眈眈的氣勢瞬間全無,這麼重要的報怎麼沒說?
比爾蓋茨扶了扶眼鏡,過眼神流,你問我,我問誰,這個華夏人蔫壞的,憋著王炸不炸。
鮑爾默滿臉幽怨,牌這個下策,本來不指行得通,純粹是定下微強勢的基調。
拿下了合作的主權,之后能多討要一些籌碼,比如邏輯,比如協助微其它業務華……
這一下,形勢逆轉。
邏輯不是求微合作,腳利索呢,跪不下去,合作合作,不合作拉倒!
“至于銷售渠道,微能協助自然好,不協助也沒事,至線上渠道,邏輯可以自己解決。”
陸飛輕描淡寫地說出他是亞馬遜的小東,讓邏輯產品上亞馬遜不問題。
“陸,你這不要,那不要,你到底要什麼?”
比爾蓋茨凝著眉,猜不,看不。
陸飛笑道:“這次邏輯出海的產品不只lmusic、fantasy,還有一款件,Spotify。”
“你想微支持Spotify?”
比爾蓋茨立馬恍然,給一臉迷糊的鮑爾默解釋是一款類似itunes的音樂播放。
“耶兒,MP3聽的是數字音樂,就需要用戶從電腦上下載,itunes不兼容微,我們的Spotify支持微,支持用戶下載音樂。”
陸飛把功能介紹了一遍,想要為重點扶植,借微在PC的壟斷地位壯大。
鮑爾默一眼就看出名堂:“我們已經有音頻播放。”
“你們是有,但它不是一款互聯網音樂產品,阻止不了itunes,反而等蘋果推出兼容的windows版本,很快就能借你們的手,毀掉你們的多播放。”
陸飛直接點破,“與其資敵,為什麼不扶持代理人?”
鮑爾默陷沉默,比爾蓋茨若有所思。
“有微幫助,邏輯的lmusic+Spotify完全能擊敗蘋果的ipod+itunes。”
陸飛趁熱打鐵,“要知道,Spotify相當地有市場,單單在華夏就有30多萬用戶,比itunes多出10萬。”
比爾蓋茨、鮑爾默兩人對視,好有道理,我竟無言以對。
整個樹屋陷短暫的靜默中,屋外的鳥,嘰嘰喳喳,一縷從天窗筆直地,落在眾人圍坐的桌面上。
“可以。”
鮑爾默出聲打破寂靜,“剛才的幫助一律不變,我們也答應扶持Spotify,但有一個條件,微要邏輯,不是領投,是獨投!”
“至10%。”比爾蓋茨補充了一句。
“瑞,邏輯暫時沒有融資計劃。”
陸飛攤手婉拒,但給出planB方案。
“不過非常歡迎微加Spotify,我本來計劃引IDG、高盛幾家風投,但現在改主意了,我愿意拿出15%的權。”
“蓋茨,你怎麼看?”
鮑爾默大失,但不完全失。
哪怕件賣出25萬臺,他還是看不上MP3這種小玩意,倒相中了捆綁的Spotify。
可惜反壟斷大棒的余威還在,否則微非得親自下場抄一個!
“微你當家,史夫。”比爾蓋茨再提醒一句,沒有什麼比windows更重要。
鮑爾默瞬間會意,老友也是贊。
畢竟只有魔法可以打敗魔法,Spotify就是給windows系統添磚加瓦,對抗MacOS的itunes的利。
他故作為難道:“15%,太了。”
“目前就融這麼多,微如果愿意,還可以得到A的優先投資權,怎麼樣?”
陸飛沒法不讓微,因為在PC時代,微壟斷了作系統,相當于牢牢把控住件生態鏈的上游,所有件都要依附于它。
敢不依附,微那麼多件工程師是吃白飯的!分分鐘造出一個類似的件,像不像鵝廠?
這種事,微在八九十年代沒干。
既是資源,也是保護費,但他悄悄藏了一手,賬號注冊用的郵箱是企鵝的Foxmail,而不是微。
鮑爾默重新支棱起來,“per-A,你們要融多?”
“不急,我們還有技條件。”
陸飛擺了擺手,“Spotify會把總部設在利堅,需要微的程序員提供技上的援助,包括特許使用、技服務和轉讓、件人才培養……”
“微特(wait),微特。”
鮑爾默趕停:“微要出錢?”
“對。”
“微還要出技出人?”
“對。”陸飛點了點頭。
鮑爾默越琢磨越覺得不對勁,特麼怎麼像跪著要飯的冤大頭?
“這些可以保留以后再議,關鍵有一個大前提,就是版權。”
比爾蓋茨突然了一句,“Spotify不能是下一個Napster,你怎麼說服華納、環球、索尼幾家唱片巨頭的授權?”
陸飛笑瞇瞇道:“這也是我接下來要說的,希微給邏輯站臺,派出高管協助我們談判。”
比爾蓋茨猶豫道:“陸,這很難,非常難,喬布斯花了很長的時間才談一些,環球的總裁還是他的至朋友。”
“在我們華夏,有一句俗語,無論手足兄弟,還是至好友,得加錢,沒有加錢解決不了的事,如果有,那就是錢加的不夠。”
陸飛角微微上揚,“我會給他們一個無法拒絕的條件。”
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