“別人的19歲,陸飛與47歲比爾蓋茨的‘世紀之握’。”——《北青報》。
“《世界是平的》作者陸再現新論:世界是屏的,屏幕的‘屏’!”——《京華時報》
“互聯網巨子轉戰件,神MP3姓甚名誰?”——《燕京晨報》。
“陸飛‘互聯網+’再添音樂新版圖’,比爾蓋茨:我愿奉千萬刀。”——《燕京日報》。
“……”
孫紅軍坐在出租車后駕駛座,和他并肩的是邏輯科技的市場總監,郭興,同樣是華為舊將。
郭興從出租車的報紙袋里,取出當天的報紙,隨意地瀏覽一遍,“想不到才短短一個多月,咱們這位陸總給了一個大大的驚喜,營銷本能直接抹掉一個零。”
“陸總如果不是英主,我怎麼好意思拉你伙?”
孫紅軍盯著報紙版面上陸飛和比爾蓋茨的照片,笑得合不攏。
兩人到達海龍大廈,馬不停蹄地上樓,徑直地奔向早已敞開大門的董事長辦公室。
陸飛在,劉鏹東也在。
孫紅軍認真地給郭興介紹:“陸總,劉總,這位是我以前的同事,負責過華為國國外市場銷售,也是開辟歐無線市場的干將之一,有富的國際市場經驗。”
“你好。”
陸飛和他握了下手,詫異這樣的人才,華為竟然會白白讓他跑了?
“噢,現在華為的日子很不好過。”
孫紅軍簡單地解釋了下,華為對外面臨思科的侵權訴訟,對固定資產投資幾乎停滯,外困,裁了幾千人,市場人員走了20%,還鼓勵中層離開公司,獨立創業。
“郭總我邀請,直接帶著團隊加,邏輯的市場銷售渠道能這麼快建立,他出了大力。”
“歡迎加。”
陸飛瞇了瞇眼,這特麼活接盤了一個小華為。
郭興微微彎腰,客氣道:“陸總跟比爾蓋茨見面這一招,是我生涯以來最牛比的作。”
“機緣巧合,湊錢趕上了而已。”
陸飛讓他們坐下,就見孫紅軍雷厲風行,解開黑皮箱子的碼鎖,小心地拿出嵌在海綿里的邏輯MP3。
一共3款,中杯、大杯、超大杯,存容量分別對應著512M、1G、2G三種。
“照陸總的意思,把512M的獨立出fantasy(范特西)這個系列,音質用的和1GB的lmusic是同一款解碼芯片,比索尼、飛利浦會差一些,但和三星、蘋果不相上下……”
孫紅軍如實匯報lmusic1G和它的降級、升級版,這一趟主要當面商定最終的市場價。
陸飛耐心地傾聽,余里瞥見劉鏹東言又止,“鏹東,有問題就說。”
劉鏹東問:“MP3這個存是不是小了點?蘋果、三星、索尼不就是2G以上。”
“MP3不是堆數據,堆指標,要重視用戶驗,2G的容量能下240首左右,平均一首歌3分鐘,就是120個小時,音樂播放,綽綽有余。”
陸飛說完,孫紅軍跟著解釋,關鍵還有兩點,本和價格。
像蘋果今年推出的第二代ipod,雖然支持windows系統,Mac和Windows的Pod都有了5G、10G、20G三種容量,但用的是微盤,本高,因此定價高。
最便宜的5GBipod都要399刀,簡直是奢侈品。
劉鏹東恍然大悟,因為消費水平,大部分的用戶寧肯掏錢買能存儲幾十首、上百首的MP3,也能容納幾千首歌的微盤。
那可要兩三千塊,燒包啊!
陸飛笑道:“這就是國際廠商的誤區,容量往上堆,MP3就不是MP3,變U盤,本末倒置了,也不考慮用戶的錢包允不允許。”
劉鏹東吞了吞口水,“陸總,這、這就是……”
“沒錯,劉總,這就是藍海!”
郭興出興的笑容:“music、fantasy用的都是閃存,本低,就算把專利費、關稅等全部加上,一臺的本大概在85刀,遠低于同行。”
陸飛問道:“你們經過市場調查,國版、國際版的銷售推薦價分別是多?”
“照陸總的意思,國要賣的比國際便宜,照顧國群眾。”
郭興匯報說:“lmusicone1G國版,售價1399元,國際版,199刀,這是我們共同討論出的價位。”
陸飛側目而視:“鏹東,你覺得怎麼樣?”
劉鏹東咽了口口水,目里充滿貪婪。“我只想到陸總提到的一個詞,降維打擊。”
不說海外,國這邊主流的國產mp3,幾十種品牌,大多數都是64M、128M的微盤,64M要七八百塊,128M不低于1000塊。
在國際,在國,lmusic來了,都殺了!
“lmusicone要一戰就站穩中端。”
陸飛同意道:“也要高端,技發展是很快的,降價也很快會來,友商跟風抄襲就更快了,必須借這個技空窗期,打造高大上的品牌。”
眾人無不點頭贊同。
陸飛又問了2G、512M的國際國版價格,特別是512M,國只要799元。
“范特西這款是大眾消費品,擴大邏輯品牌在消費者群里的名氣,不要跟lmusic同步上市,占產能,首發給飛購網,11月10日在電視購亮相發行。”
郭興、劉鏹東面面相視,“明白!”
“這一次我走的跟以往不一樣的路子,以前是先線上再線下,這次是先線下再線上。”
陸飛掃視三人,目最后落在郭興上。
9月30日,發布會一結束,直營店先上架鋪貨,然后在10月24日,電腦城、大賣場等據點再跟上,而渠道是重中之重。
“陸總,燕京、滬市、鵬城三家直營驗店已經準備就緒。”
郭興言簡意賅,分三步走。
第一步重點建設在一線城市,也就是燕京、滬市、金陵幾個城市的銷售區塊。
第二步等產能提升,再配合廣告再擴大,結銷售網,第三步則是代理、分銷等形式、開拓西南、華中、西北、東北、XJ等區塊。
陸飛問得更細,從售后服務,到銷售提,事無巨細。
“網上論壇開辟了嗎,要跟客服熱線一樣,24小時響應,隨時解決問題。”
郭興答應了一聲,問道:“陸總,周杰侖的新歌好了嗎?”
…………
灣灣,阿爾發音樂公司。
“我終于被提醒,廣場上喂食的是禿鷹。
我用漂亮的押韻,形容被掠奪一空的……”
錄音棚的高級音響里,左右聲道循環播放周杰侖錄制好的歌,帶著淡淡的傷。
“嘶~”
楊俊榮臉上寫滿糾結:“這完全能當你下張專輯的主打歌啊,用掉真可惜。”
“沒事,我能寫出比這個更高級的!”
周杰侖不以為然,昂起下,樣子又酷又,仿佛《夜曲》這種自信能信手來。
“不過中國風怎麼辦?聞山歌詞還沒寫好嗎?”
“我們過去看看。”
楊俊榮搭住周杰侖的肩膀,兩人興沖沖地來到方聞山的工作區。
就見他面前的曲譜上,標題赫然寫著《東風破》,主歌已經寫完,副歌還一段,可半天了,一個字都沒憋出來。
周杰侖驚訝道:“不是吧聞山,你寫的也太慢了吧。”
方聞山白了白眼,“你懂什麼啊,知不知道中國風歌詞有多難寫,文章本天,妙手偶得之!”
周杰侖吐槽說:“等你寫完,我下一張專輯都出了。”
方聞山嗆道:“要不筆給你,你來寫?”
周杰侖無奈道:“如果是我的專輯,沒關系你慢慢來,這首歌我自己來都行,但這次是給陸總寫歌。”
“就因為是給陸總寫歌,我才更要寫好。”
方聞山有自己的顧慮,《七里香》、《夜曲》兩首歌詞讓他看清陸總實力,力山大,可不能寫出垃圾讓行家看笑話。
這可是杰侖進春晚的契機啊!
楊俊榮心急如焚,但無可奈何,方聞山填詞就是出了名的慢,催也沒用,不得不妥協:
“算了,就這樣吧,收拾收拾,我們后天飛燕京,邊趕路邊寫,還寫不完,看陸總能不能多寬限幾天。”
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