白永祥、黃彰兩人被陸飛領到辦公室,其余同事都攔在門外,他們神各異。
白永祥戰戰惶惶,汗如雨下。
而黃彰昂著頭,面不改,有著年輕人的氣盛,心卻在打鼓。
四只眼睛先一對視,又馬上齊齊看向陸飛,就見他跟劉鏹東代了幾句,反而來:
“你們喝什麼,我這里只有茶和水?”
“水,謝謝。”
白永祥搶著回答,黃彰沉悶地憋出“俺也一樣”。
陸飛主倒水,遞給他們,“琴是新加坡的合資公司,之前是干vcd的?”
白永祥一個激靈,起雙手接杯,“是是,vcd現在市場飽滿,惡競爭,所以去年決定轉型做音響、功放、mp3。”
“去年轉型,今年就生產了mp3?”
陸飛不住意,方得知都是從索尼、三星、日立這些廠商引元件模塊組裝
黃彰一提到技層面,著驕傲:“其實mp3的電路的復雜程度,還不如vcd,我們琴用了不到3個月,組建了6條mp3流水線。”
陸飛敲了下桌子,“難怪在飛購網上賣的mp3商家,就有三四十家。”
“那些應該都是鵬城、莞城的雜牌,琴mp3跟它們不一樣,我們有品牌,有售后服務,也有質量標準。”
黃彰說話帶一不屑,本不把中小作坊放在眼里,模樣相當地拽。
“公模機?”
陸飛索要琴mp3,四四方方,顯然是微盤介質,單調,外觀酷似隨聽。
“這是琴的第一款產品。”
黃彰臉一變,急著辨解:“我們在功能上做了打磨,20小時超長時間、免驅連接電腦………”
陸飛咋咂著,最打的就是128MB存,要知道32M,最多只能存8到10首歌,市面上就要賣799塊。
“你們賣多?”
“1100塊。”白永祥道。
陸飛皺了皺眉,價格偏高。
如今的mp3市場,沒有幾款中低檔的產品,三星、索尼這些品牌,才敢高價900塊以上。
琴這麼個小品牌,敢喊1100塊?
“剛才在電梯口,你說不用打廣告,上飛購網就能賣火,恐怕很難辦到。”
“不,我不這麼認為!”
黃彰一口反駁,“陸總,我覺得要靠技和功能去贏得消費者的口碑,本不用靠廣告狂轟濫炸,照樣能樹立品牌形象。”
陸飛嘆了口氣,魅族輸米,產品定位、整合方案是一方面,大頭就在這個營銷上。
早期營銷不給力,后期營銷拉了。
“能把整個mp3拆開,讓我看看部構造嗎?”
“當然沒問題!”
白永祥隨帶著工,輕車路地拆解。
陸飛前一世沒鼓搗廢舊的電子產品,弄壞了就拆著玩,也幫機圈自拍視頻,看不懂電路板,但勉強分清芯片等元件。
公模機,價格高,已經夠失敗。
單電路模塊設計,失敗!
電池、閃存等等,失敗中的失敗!
就這,1200塊?我上,我也行!
實在不行,也能達撈一筆。
…………
陸飛端詳了一會兒,讓黃彰、白永祥放松警惕,講解mp3的構造,暗中師。
譬如微盤,就有東芝、日立等等品牌。
“DAC轉換芯片,就是數模芯片……”
黃彰一五一十,毫無保留,難怪能讓雷君把魅族的老底都個干凈,技型人才耿直老實,太吃虧了。
“陸總,你覺得怎麼樣?”
白永祥坐立不安,他們這趟就是董事要他們務必想辦法,讓琴mp3為晶東商城的直營專賣產品。
“還不錯。”
陸飛客套地夸了一句,“但現在,晶東商城的mp3,有紐曼、國者、三星一些品牌,但銷路一直沒打開,琴如果不打廣告,結果其實差不多。”
“陸總,廣告是不可能打廣告。”
黃彰張了張,他就是煩董事們堅持打廣告,還拉著他曝,其曰打造華夏喬布斯。
“那就減價,打促銷。”陸飛道。
黃彰信奉技至上,倔脾氣上來,“我們也不考慮減價,琴mp3值1100塊!”
白永祥嚇了一跳,這麼跟陸飛頂牛,趕找補:“陸總,價格不會降,但廣告我們一定會打。”
陸飛看了看兩人,打趣道:“你是總工,他是總經理,可我怎麼覺得,你該是總經理,他是總工。”
黃彰不聽這話,不爽道:“因為我對mp3這款產品理解得最深。”
白永祥憨實地點頭,“陸總,他是琴技最好的,他當總經理,我們服。”
陸飛說:“經理要懂技,但也要懂其他方面。”
“喬布斯就不需要懂!”黃彰不服氣道。
“喬布斯當然不用懂,他把不懂的教給專業的人,他只要結果,你比他偏執多了。”
陸飛這一句,說到白永祥心坎里,他連聲說:“他的確是個偏執狂,陸總,你別計較。”
“我不計較,技型人才慣有的病。”
陸飛角勾起:“但飛購網就不采購琴,不過可以自己申請方旗艦店,要麼,和飛購網或者東陸開展全新的合作模式。”
“陸總,怎麼合作?”
白永祥聽到前半句,心落了下來,聽到還有合作機會,心又撲騰飛了起來。
“為全資子品牌,或者合開合資企業。”
陸飛圖窮匕見,電視購興起,和電視臺合作的橡果國際就力推自己全資子公司的產品,像好記星學習機,背背佳……
黃彰、白永祥面面相覷,“陸總,這是什麼意思?”
陸飛雙手叉,笑盈盈說:“我們集團準備立一家電子科技公司,第一款產品就是mp3……”
“什麼!”
黃彰不顧禮貌,大喊了一聲。
白永祥了自己的禿頭,犯了難,“這樣的合作,我們沒法做主,必須匯報給董事。”
黃彰忿忿說:“陸總,你不會是看到我們的產品,才有這個念頭吧?”
“在琴之前,我就接不mp3,早就有這個心思,之所以現在才定下來。”
陸飛面帶微笑:“因為遇到了對的人,就是你們。”
黃彰、白永祥一怔,這話是夸他們?
“你們為什麼要給新加坡的合資公司效命?跟我吧。”
陸飛相當地赤,當面挖人。
黃彰相當地不爽,“陸總,這就有點不地道了吧?”
陸飛道:“嘿,燕京人什麼都可能缺,就是不缺地道,難道你們愿意窩在琴?”
白永祥猶豫不已,“可陸總,你的公司什麼都沒有,連名字都沒有。”
“有我,我們。”陸飛捶了下口,“還有你們。”
黃彰撇說,“空頭支票我不要,陸總如果真有本事,先做到一年銷量10萬臺,莪就考慮跟你!”
“還考慮?10萬臺,這款琴mp3賣不到這個數吧,我如果做到,你們還不跟?”
陸飛輕笑,量琴腐朽之螢,如何比得了東陸當空之皓月,你若倒戈相向,亦不失王侯之位,豈不哉?
白永祥心怦怦直跳,又驚又疑。
ipod上市第一年,才賣了不到10萬,華夏整個mp3市場,去年一整年銷售量才22萬臺,今年目前,也只有18萬臺出頭。
能賣出10萬臺的公司,的確值得跳槽。
“好!但打賭得有個時間限制,1年。”
黃彰冷冷一笑,1年賣10萬臺,想屁吃。
“白總工,你呢?”
陸飛點點頭,看向白永祥,看到他進退兩難,最后著頭皮說:“我和他共進退。”
“好!”陸飛出手掌。
黃彰、白永祥啪地一聲,依次擊掌為誓,然后腳步匆匆,奪門而出。
………
“阿飛,你是認真的嗎?”
徐磊問清來龍去脈,咋舌不已。
“當然!”陸飛點點頭。
“你真的認真地要搞mp3?”
徐磊再次確認,“我們還在跟易趣網打仗,流、電購、電商城這些布局才起個頭呢!”
“不是飛購網投資,是東陸集團。”
陸飛擺擺手,主意已定。
雷君都要去造車了,我造了個MP3而已,技含量也不高,就特麼整合商唄。
“你有沒有興趣一?”
“真有把握?”徐磊心不已。
“你說呢,趕安排人幫我跑一趟,到市面上買幾個索尼、三星之類的品牌機。”
陸飛下,還缺懂行的產品經理,白永祥是個不錯的人才,黃彰嘛——
高商,璞玉一塊,但卻打磨,低商,有棱有角,缺頓毒打。
這是把雙刃劍,揮舞得好,就是神兵。
徐磊問:“要不要給你拉個顧問?聯翔也要進軍MP3市場,生產線找的是灣灣廠商。”
“聯翔這些就算了,我怕泄他,我要一個踏實懂件的,也有實力的。”
陸飛搖了下頭,腦海里浮現著一串人名。
徐磊建議說:“要不問問隆雨,是CHO,還是從UT斯達康跳槽過來的?讓推薦應該沒問題。”
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