華夏快遞賺頭主要有兩種,一種是電商件,一種是時效件,就是運輸文件、票據、高價消費品這種對安全和速度要求高的。
賺的就是當日達、次日達、凌晨達的服務溢價,經常要用得上航空運力。
晶東虧就虧在只是部流,大頭都是晶東的電商件,可電商件才賺幾個錢?
粥僧多,淘寶、拼夕夕還不勻出份額!
三通一達、天天等等快遞,加盟外包,省人力省本,低價競爭,幾家、十幾家卷起來,晶東哪里卷得?
虧的是劉鏹東和資本,爽的是東哥兄弟和用戶,資本能特麼答應嗎?必須盈利啊!
陸飛瞥了眼吃得津津有味的劉鏹東,東哥還帶良心,來人,把那個最矮的路燈留給他。
“陸總的意思,中通除了消化晶東部的電商件,還要做飛購以外的生意?”
賴海松頓了下,夾的筷子懸在半空。
“上吃郵政,下吃電商。”
陸飛把一盤蝦分兩半,撥到鴛鴦鍋的清、辣兩個鍋,就像中通不能像晶東流只盯著電商件。
B2C的銷售量,只有C2C業務的四分之一,不要說航運,鐵路的貨裝載量都填不滿。
中通直營不能只靠晶東的電商件,還要跟郵政競爭時效件,上裝的文件積小,重量輕,客機腹艙航運分攤下來的利率,相當地高。
“陸總,從、從國營里搶食吃?”
賴海松驚得筷子都要掉下來,這年頭郵政視民營企業為草寇,一個不慎,郵遞信件就被當為“非法寄遞”,無異于虎口奪食。
“是把蛋糕做大,大家分食。”
陸飛指了指鴛鴦鍋,“前8到10年,陸路為主,貨航為輔,后8到10年,貨航為主,陸路為輔。”
“我還有一個建議,在長線快遞上開通區域省際網絡班車,比如從燕京到莞城。”
賴海松本以為從汽運開始,一個一個建站,一臺一臺買車,一個一個開網點,短線鋪開,但想不到陸飛的流藍圖這麼宏大。
維系華東、華南、華北、華中四條長線,只靠鐵路、航空完全不行,本太高。
“這樣減轉運環節,當然快件的中轉費用還不夠車的路費和油費,但比起航空、鐵路,絕對是劃得來的。”
“看看,什麼才專業。”陸飛舉起可樂。
“用班車運貨,賴總開了華夏快遞的一個先河。”劉鏹東也把可樂舉了起來。
賴海松看二人全沒意見,難掩興地杯,只聽哐當一聲,猛地灌下一大口。
“陸總,劉總,只要我們的模式確定下來,我敢說中通的發展一年頂兩通一達兩年,不過我怕這麼鋪開,500萬的資金不夠用。”
“500萬只是第一筆,你先在華東扎穩腳跟,配合飛購在華東的分公司,打開蘇滬杭的局面。”
“這沒問題,但是陸總,航空的資源咱們從哪里弄?國營航空機場可瞧不上民營流。”
“事在人為嘛!”
陸飛翹起,其實03年,也就是明年,就是中通起飛的時機。
因為病毒,大批大批的貨運飛機不得不停業,沒人坐,飛得越多,機場虧得越慘。
順瞅準這個時機,跟揚子江快運包機,從陸地快運,直接進化到航空快運。
賴海松、劉鏹東面面相覷,看他如此自信,以為陸飛已經掌握著不可明說的人脈資源。
咕嚕咕嚕,火鍋湯底沸騰冒著泡,服務員來回加了兩回湯水,此時杯盤空空,吃干抹凈。
陸飛起,發覺生意依舊慘淡,零零星星有三桌,到前臺一結賬,抹零之后437塊。
好家伙,快趕上一個白領一個月工資的四分之一!
火鍋刺客啊!
………………
賴海松當天來,次日回,立刻組建中通。
飛購網繼續準備品圖書節,到了23號當天,世界讀書日,打出“4到6折滿額大減價”、“百萬補多讀書”等等各種促銷,融到資的鐺鐺網、卓越網蓄謀已久,紛紛祭出3折到7折不等的滿減活。
整個圖書網購,了一鍋粥!
三家合力,竟然在02年搞了一出轟轟烈烈的網購狂歡節,電商的潛能再一次發,備矚目。
雖然吳蜀伐魏,氣勢洶洶,但飛購網有寒韓新書《像年啦飛馳》、村上春樹的《挪威的森林》一堆獨家代理的熱門書,還有堪比鎮站之寶,《世界是平的》。
即便發行了兩周半,依然堅在暢銷榜第一的鐵王座,無論是線上,還是線下,海還是海外,在利堅繼續蟬聯《紐約時報》、《商業周刊》、亞馬遜三家的暢銷榜周榜的榜首。
消息一傳回國,加印,再加印。
飛購網單單靠陸飛的《世界是平的》,賺足了流量名利,總銷量快破30萬冊。
聯翔,總裁辦。
柳傳智隨手翻閱著《世界是平的》,伴隨唰唰唰的翻頁聲,緒煩躁,心生后悔。
僅有的一次投資飛購網的機會沒有珍惜,雖然卓越現在也不錯,但1億刀估值,跟10億以上刀的估值,完全是兩個概念。
就在這時,書把柳傳智找來的林水星,請到辦公室。
“卓越這次的圖書節,你們的表現很不錯,甩開鐺鐺網一大截。”
林水星匯報道:“鐺鐺網只學了飛購網的皮,降低書價,我們是活期間,但凡把京滬穗三地的配送費,從原來的5塊降到1塊。”
“一單的配送費減4塊,這不是一筆小數目。”
“柳總,我們搬到新的大廈,那里房租很便宜,省下的錢能抵消一部分,卓越網已經落后飛購網太多太多。”
“輸給陸飛,不丟人,此子多智而近乎妖。”
柳傳智有而發,放下書,“雷總那邊怎麼說,3年之能海外上市嗎?”
“雷總說能!他敢立軍令狀。”
林水星提了個要求,聯翔、老虎基金都不能再派人進到卓越網,據小道傳聞,易趣的本土派和易貝的空降派正在鬧訌。
“好,我答應他,你們放手大膽地干!”柳傳智滿口答應,
“謝謝柳總。”
林水星連連表決心,爭取坐二一,打不贏飛購網,還打不過易趣網嗎?
……………………
滬市,易趣總部。
圖書網購節如火如荼,鐺鐺、卓越頻頻報捷,飛購網宣布5天銷售額突破4300萬,用戶總數到350萬,風頭越盛,倒反襯毫無作的易趣網,越慘淡,越冷清。
跟干看熱鬧的貝塔斯曼,組難兄難弟。
譚海英看不下去,火急火燎地闖邵亦博的辦公室,就見他捧著陸飛的書,看了又看。
“亦博,別看了,你還是趕出來主持局面吧!管管馬特!”
“他又干了什麼?”邵亦博抬起頭。
“他正在勾連董事會,調易貝的人來當我們易趣的COO。”
譚海英心急不已,易貝已經空降了CFO、CIO,再來一個COO,邵亦博和創業的老臣班底徹底無人,相當于把們全架空了。
“這事我已經知道。”
邵亦博語氣平淡道,“他不會得逞。”
譚海英心松了口氣,“那就好,那麼我們商量該怎麼追趕飛購網,最近它又投資搞了一個流,我們可以再找兩通一達談……”
“先不要跟飛購競爭,我們贏不了陸飛。”邵亦博搖頭失笑。
“才輸了3場,遲早能扳回來!”
譚海英急了,融到的錢還有2000多萬刀,火力充沛,糧草充足,臣等死戰,陛下卻投降?
那不大宋完構秦檜了嗎?
“輸給陸飛,太正常。”
邵亦博看過《世界是平的》之后,一切看開,此戰非朕無能,奈何對方是高達。
“他的書,你看過了嗎?”
“沒看過,我現在哪有時間看,我滿腦子都在想怎麼超越飛購網!”
譚海英抱怨道:“不像你,投降主義,如果你還這樣,不如干脆把易趣賣給易貝。”
“想什麼呢!”
邵亦博悟到了,靠拍賣的易趣是干不過網購的飛購,就像亞馬遜和易貝,兩個完全不同賽道,怎麼競爭?
他正計劃易趣涉飛購的老本行,突然一個電話鈴聲打斷,自己還不能不接,妻子打來的。
一接,一道驚雷在腦袋炸響。
“怎麼了?發生了什麼事?”
譚海英著他六神無主,電話里約傳出嚎啕的聲,如泣如訴。
邵亦博滿臉僵,“我岳父去世了。”
譚海英心里咯噔一下,深知他們夫妻的,沉默了片刻:“節哀,要給你馬上訂一張去杉磯的機票嗎?”
“謝、謝謝。”
邵亦博苦笑一下,趕安電話那頭泣不聲的妻子。
易趣進軍網購的計劃,暫時終止。
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