央媽標王,跟春晚標王是兩碼事。
春晚標王普遍是“晚8點報時”,或者“0點倒計時”的冠名贊助。
只是早些年間,沒有那麼講究區分。
“標王”創始人譚希菘,原本是把央媽的黃金時段都拿出來,來一個一次的全國招標,就像封“樓王”一樣,給投標金額最高的企業一個桂冠。
像第一屆“標王”的孔府宴酒,以3000萬拿下的不單單是春晚零點報時,還有《天氣預報》和《焦點訪談》的黃金廣告時段。
“500萬,還有沒有出價?”
李勇環顧底下一票的品牌商,各個像約定好的,默契地拱手讓給七里香,心里泛起波瀾。
和王小鴨、朱俊等人對視一眼,他們這群央媽名一齊高呼,異口同聲道:
“恭喜七里香以500萬拿到零點倒計時的冠名!”
“恭喜七里香拿下春晚標王!”
轟的一聲,滿堂鼓掌,嘩嘩嘩,掌聲雷中,有真心,有假意,也有惡意。
注意到七里香的驚人之舉,飲料企業為之一震,原以為沖泡茶掙不了幾個錢,結果大錯特錯。
“老劉,讓你說準了!”
哇哈哈副代表又驚又羨,“瞧瞧七里香,竟然能拿下標王,肯定大賺了一筆。”
“可宗董他們就是不信。”
劉智民不由慨,“現在看,固沖泡茶的市場,比我們想象的要大。”
“招標會一結束,我們就給宗董匯報。”
副代表心里盤算哇哈哈搞茶,其實就是哇哈哈之前的老套路,抄襲營銷,據為己有。
跟他一樣想法的不再數,統一、喜之郎、立頓、康師傅都在琢磨開發茶,打市場。
而陸云、李龍興還來不及,哪里顧得上同行窺伺,滿臉通紅,格外激。
陸云嘿嘿傻笑:“就這麼中了標王?”
李龍滿腦子都是02年七里香的輝煌。
想當初秦池酒業拿下春晚標王,秦池的銷售額漲了5倍,每天向央媽開進一輛桑塔納,開出的就是一輛豪華奧迪。
七里香靠著這回春晚,絕對一飛沖天。
陸云疑道:“哎,老二,你怎麼不高興啊?”
“大哥,李總,不要高興得太早了,這個標王有毒。”
陸飛耐心解釋,像從第一屆春晚標王以來,中標的企業都沒有好下場,孔家宴酒、秦池酒業、步步高VCD……
比如秦池,就因為產量跟不上銷量,川酒魯,收集川酒勾兌魯酒,砸了品牌。
話像一盆冷水,澆在陸云、李龍燥熱的大腦上,他們雙雙冷靜下來。
陸云皺皺眉:“照你這話,這個標王還不一定是好東西,咱們還可能拖累。”
“戴王冠,必承其重。”
陸飛提醒道:“七里香在全國曝后,銷量會迎來一個陡增,要抓好銷量和質量,兩大關都不能,寧愿要質量,也不要銷量。”
“陸老弟說得太對!”
牛升旁聽這一切,不點醒了自己,剛剛跟伊利無腦競價,太特麼蠢,太飄飄然。
“戴王冠,必承其重,這句話我要裱起來,掛我辦公室里。”
“我也是!”
陸云哈哈發笑,攬住陸飛的肩膀,能比摘下春晚標王更加自豪的,就是他的兄弟。
我二弟,天下無敵!
…………
春晚招標結束,接著的央媽黃金時段,更是重磅中的重磅。
黃金30秒,就要上千萬,大段大段的黃金時段,至上億。
檔次太高,七里香要不起。
陸飛、陸云果斷放棄,跟李龍三人竊竊私語,談著七里香拿下春晚標王后的發展大計。
除了擴大產能、嚴把質量,就是把茶飲料定為研發的新方向,單靠一款“明星產品”,沒法在快消市場站的長久。
戰略敲定到一半,央媽的標王突然誕生!
卻大大出乎眾人的意料,哇哈哈僅僅以2211萬就給拿下,是迄今為止央媽廣告招標歷史上價格最低的一個標王。
完完全全,大冷門!
就像給陸飛一個面子,品牌商也得給宗慶厚面子。
場面一度極其尷尬,在稀稀拉拉的掌聲中,招標會隨之落幕,兩三百名代表烏地涌出會場,魚貫而出。
陸飛坐在座位,既在等人退去,也在等陸云,無論是春晚標王,還是央媽標王,都能央媽VIP級的采訪,給品牌曝。
“陸先生,請問七里香立不到一年,就拿下春晚標王,有什麼想?”
“陸總,本該是伊利蒙牛之爭,為什麼因為七里香的出現,就雙雙退出競爭呢?”
“能不能簡單地說說七里香的況……”
著陸云、李龍被團團包圍,狂轟濫炸,角翹起,視線挪向另一邊的蒙牛,剛才競價的靜,功招來斯坦利等投資機構。
牛升跟投資人聊得火熱,笑聲連連。
陸飛瞇了瞇眼,這個老牛,與虎謀皮還樂呵呵的,蒙牛可給這群外資坑慘了。
就見華爾街之狼們跟牛升親切握手,然后徑直朝他而來,笑呵呵道:
“沒想到陸董又做虛擬,又做實業,除了經營華夏最大的網購平臺外,竟然還經營著華夏最大的茶飲料公司。”
陸飛聳聳肩:“這是我大哥的公司,我只是東而已。”
斯坦利負責人好奇道:“你們是家族企業嗎?”
“爺兒~”
“你們要做茶家族企業?”
“不,我們要做飲料家族家業,不要占領茶的市場,還會占領咖啡的市場。”
陸飛把大忽悠的馬力開到極致,照著瑞幸咖啡的說辭,使勁地忽悠這群外資。
什麼“華夏未來會有幾億中產,都是咖啡的潛在用戶”、“未來5年是快消咖啡的天下”……
末了,再特裝比地說一句:“有誰會拒絕咖啡呢?”
“Yes,沒有人不會喜歡咖啡!七里香有融資擴產的打算嗎?”
斯坦利等一票人眼冒綠,恨不得馬上掏出支票,shut
up
and
take
my
money!
牛升一臉懵,啥玩意,咖啡知己千杯?
“我們暫時不需要投資。”陸飛婉拒道。
斯坦利這群外資不死心,畢竟茶市場一片真空,七里香拿下春晚標王,一家獨大,靠著品牌影響力,再進攻咖啡飲料這個藍海,太有錢途。
“陸董,七里香需要融資,隨時來找我們。”斯坦利負責人語氣充滿誠意。
“英聯非常喜歡咖啡這個項目!”
嗅到腥的鯊魚,本約地暴出來。
陸飛敷衍應付,送走這幫外資,角揚起一抹笑弧。
“陸老弟,你怎麼拒絕外資呢?”牛升疑道。
“牛哥,你不會真指外資幫你事吧?”
“老外這方面比較有經驗,哇哈哈不就給弄上去了嗎?”
“牛哥,他們是在利用你,這里面都是局,你可不能讓他們把你給害了啊!”
“外資靠不住,我還能靠誰啊?”
牛升咬咬牙,伊利可是國企,民企怎麼跟它斗,只能靠外援爭第一!
陸飛攤攤手,好言難勸該死的鬼。
就在此時,陸云采訪結束,匆匆地跑回來,“老二,我們不是商量好研發茶飲料,怎麼還做咖啡?”
“這幫外資可夠‘嚴實’,還沒出會場呢。”
陸飛輕笑道:“大哥,這是假消息。”
“假消息?”陸云一驚。
“咱們去領邀請函,邊走邊說。”
陸飛笑瞇瞇地攬住陸云的肩膀,哥倆勾肩搭背,徑自離去。
不遠,劉智民死死地盯著他們的背影,眉頭擰了一團。
副代表臉凝重,“老劉,他們研發咖啡飲料,你覺得是真的是假的?”
劉智民沉片刻,“寧肯信其有,不可信其無,咖啡的確是個好方向。”
“我馬上給宗董匯報。”副代表掏出手機。
不管真假,七里香下一款產品主攻咖啡飲料的消息,不脛而走,很快傳到還沒離京的飲料大品牌。
雀巢、康師傅幾家,原本計劃爭奪沖泡茶市場,臨時變卦,改道研究咖啡飲料。
統一、立頓左右為難,到底選咖啡,還是茶?
列強進軍沖泡茶,瓜分七里香市場,因為資本青睞,突然裹足不前,偃旗息鼓。
而在杭城,哇哈哈總部。
聽著副代表如實的匯報,宗慶厚敲了敲桌子,斬釘截鐵道:
“茶,咖啡,我全都要!”
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