千禧年,華夏了解世界的窗口并不多。
比起互聯網,更多的是看報看書看雜志,像“干干凈凈霓虹國”、“自由民主利堅”、“勤勤懇懇猶太人”,都從《意林》、《讀者》之類里流出來。
總之,外國的月亮就是圓。
而在讀者圈里頭,貝塔斯曼書友會最有格,從在華夏立地生,幾年時間就霸占華夏圖書市場的半壁江山,書友會的會員有150多萬。
單單加書友會,就要18塊的會費。
會之后,每季度強制買書,不買書就直接郵寄一本過來,貨到還必須付款,否則將自失去會員資格,會員費也相當于打了水漂。
強買強賣,霸道至極。
飛購網打出“暢銷品5到7折”、“絕不強買強賣”、“只需1塊即可會”等口號,營銷推廣了整整一周,強勢局。
陸老爺來了,青天就有了!
此時此刻,苦貝塔斯曼久矣的書友們,猶如被到極致的彈簧,底反彈,一窩蜂地跳到飛購網的懷抱。
1分鐘,銷售39冊。
10分鐘,銷售543冊。
1個小時,銷售突破4千冊。
2個小時,銷售突破1萬1千冊。
書、歷史、兒科普、文學的數量最大,銷售額增速最快,圖書熱銷榜單上,有的上下起伏,一上就有一下,有的屹立不倒,穩居榜單。
“照這個趨勢,一天七八萬沒有問題!”
徐磊看著后臺數據,興地手,收訂碼洋(全部圖書定價總額)已經超過25萬rmb。
這還是給不熱門品類的圖書限制了銷售數量,限流、倉儲、生產等等,如果徹底放開了賣,譬如《誰了我的酪》,絕對不止明面上的2000本這麼。
“細水長流,還有26號、27號兩天促銷呢。”
陸飛了下,照7萬冊的銷售量來推算飛購網一天的盈虧。
大多數出版社,5折是圖書盈利的底線,如果折扣過低,就會賣一本虧一本。
哪怕進貨量再大,進價通常是賣出價的60%到65%,而三聯、商務印刷這些大出版社,批發價基本在75%到80%,5折出售基本上是賠本拼書市。
但飛購網的采購,了一點小心思。
像兒類、古典文學,找大出版社,找小出版社,如果每一次進貨量有上萬冊,批發價可以低到定價的30%到35%。
很多商超擺的書攤,論斤賣書,就靠這一手價格差,小賺一筆。
一算,25號圣誕圖書日,b2c圖書的虧損額也就在10到15萬左右。
3天最多就60萬,放在整個飛購網的經營里,完完全全劃得來,比在央視8臺黃金檔打幾回廣告還值。
“這種圖書活應該經常搞。”
徐磊看到新注冊用戶數微微上漲了2千。
陸飛忍不住打了個哈欠,“以后有的是機會,世界讀書日、寒暑假、雙十一,把這種形式確定下來,圖書業務算是進一個全新的階段。”
徐磊嘿然一笑:“我們這麼大鬧天宮,天一亮,你說貝塔斯曼會有什麼靜?”
“當然是想法子對付我們,我先回去了,養蓄銳。”
陸飛懶腰,等到圖書銷售破2萬,眼前掛鐘上已經走到3點24分,然后從屜里取出包裝的禮盒,揮揮手先行離開。
他跟劉鏹東、徐磊三個人流換班,圖書促銷日三天的早中晚,三個人各占一個時段,至有一個穩坐營帳。
“記得,哈,記得中午早點來接班啊!”徐磊喝一口咖啡提神。
…………
清晨7點半,晴空萬里,一片蔚藍。
剛開張的報刊亭還在等送報員送報,IT圈,尤其是電商圈已經從各個渠道收悉到飛購網的進攻戰況,一臉懵圈。
合著對付搜虎是假,真正的目標是貝塔斯曼啊!
守在華長安大廈的章朝和搜虎眾將,枕戈以待,煎熬地防備著陸飛的攻勢,一聽到消息,繃的神經立馬松了下來。
很快地,章朝等人看出端倪,破口大罵,罵得有多難聽,部保,只是搜虎商城,高層意見高度的統一,戰略放棄。
只要我沒有,你就打擊不了我。
紫金大廈,卓越網。
“雷總,我們都讓陸飛給騙了。”
陳念慨萬千,年輕人不講武德,玩暗度陳倉,攻搜虎是虛,攻貝塔斯曼是真。
“絕不強制購買、永久會員、1元俱樂部,招招擊中貝塔斯曼的肋,他們絕對蓄謀已久。”
“好手段,指東打西,貝塔斯曼這下肯定手不及。”
雷君看向電腦屏幕,就見飛購網的【圖書】區塊里,一排排擺的圖書有的已經售罄,從銷售轉為預售,眼神不斷地撲閃,一會兒黯淡,一會兒明亮。
陳念扶了扶眼鏡,“貝塔斯曼太蠻橫,之前壟斷市場,大家被無奈,還能忍氣吞聲地接它的方式,現在飛購網搞個突然襲擊,今后的圖書市場格局絕對天翻地覆。”
“陸飛抓住了一個好時機,剛剛好在緒的引點上。”
雷君既佩服又后悔,貝塔斯曼之所以能在華夏安安穩穩地發展,說白了就是沒有競爭對手抗擊。
正趕上互聯網寒冬,網絡公司資金普遍捉襟見肘,沒法摻和競爭,它就像引的外來種,無天敵地“繁”。
但現在飛購網有錢有人有勢,的確能正面剛這尊龐然大!
“這是他打的第幾個老外品牌了?”
陳念回答道:“易貝、育碧,它是第三個,雷總,這也太了吧?”
“合理規則,優惠折扣,還調民族緒,就算是貝塔斯曼,也出不了招。”
雷君語氣里著一酸溜溜,最吃香的牌永遠是國牌,特麼的,飛購不想戴,卓越戴不起。
“老陳,你呆會兒讓圖書部的人來開會,出擊貝塔斯曼,卓越也要幫幫場子!”
卓越在效仿,鐺鐺也在研究。
到了26號,促銷的第二天,圖書整銷量雖然只有25日的六左右,只有4萬多,但2天破10萬冊,已經創華夏電商的銷售紀錄。
飛購這麼一打,把主營圖書音像的b2c電商積極打出來,大大小小的山頭全給調了。
網絡商城槍口一致,對準貝塔斯曼。
你們拿槍指著我?你們拿槍指著我!
貝塔斯曼一下子了被集火刷聲的大boss,不但打了它在華夏的贏利計劃,也打了它在華夏的戰略布置,最最關鍵,打破了它在華夏的壟斷格局,不能再愉快地割韭菜。
對出頭鳥飛購網,不能說恨不得生啖其,也至飲筋,挫骨揚灰。
特麼地,你想要火拼是嗎,陸老爺?
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