一人得道,犬升天。
明星一旦一炮而紅,代言的產品也跟著水漲船高,特別周杰侖在地的代言,就七里香獨一份。
得天獨厚的優勢,再加上沖泡茶市場的空白,七里香這種快消品迅速搶灘登陸,占領地盤,把“沖泡茶鼻祖”的地位植在消費者,以及批發商、經銷商、零售商……
他們就像聞著腥味的鯊魚,一個個狂涌到798廠區,不單單上門求貨,更是激烈地競爭總經銷、分銷、代理。
工廠門口,一輛輛面包車、卡車,空車而來,滿載而去,進進出出,煙塵滾滾,直接破壞了隔壁的藝工作室的格,就像藝園區里,飄著金錢的銅臭味。
陸飛順著氣味,頭頂晌午火辣辣的,大步走來。
“老二,請假來的?”陸云扯開領,滿臉是汗。
陸飛掏出紙巾,“下午沒課,來這邊先看看大哥的況,放心了我再回公司。”
“打車來的吧。”
陸云拿著了汗,“咱買了一輛車,也該給你買一輛,老坐出租又麻煩又貴。”
“呦,大哥,闊氣上了?”
陸飛挑挑眉,“車不急,太次的代步車我瞧不上眼。”說著,把話頭轉到經銷制上。
“預付款、保證金該的都了。”
陸云雙手叉腰,揚眉吐氣了一把,“以前沒經營不知道,發明代銷制特麼就是個王八蛋!”
這年頭,很有像哇哈哈搞聯銷,行還是起步階段,還普遍是代銷,王老吉在“怕上火喝王老吉”廣告之前也一樣,就是經銷商賣貨,賣不掉的退回給廠家。
退貨就有庫存倉的本,廠家就不得不在出廠價手腳,價格虛高,結果經銷商圖賺錢,又不得不再次抬高價格,最后零售價虛高,以致于不見得能賣出多貨。
如此,陷惡循環,像月餅,像糕點,比比皆是,余貨囤冷庫里,來年接著賣。
“現在他們認了吧。”陸飛勾勾。
“都認了,協議也已經簽了。”
李龍從文件夾里拿出一份,“咱們、經銷商、賣場,三方協議。供貨,經銷商負責,賬期也是經銷商承擔,咱們跟經銷商完全照訂單生產,保證零庫存。”
“就照這套繼續索自己的經銷模式。”
陸飛接過幾天的銷售統計表,銷售量有3300箱,平均分布在238家,還有不計其數的小賣部。
重點要看銷售趨勢,好的快消品,會是慢慢上升,到最高點再回落,再一個轉折點,又上去。
像突然上去,一下子下去,后力不足,要麼是短線產品,要麼是突發事件,比如鴻星爾克。
“燕京的便利店還是太了。”
“是啊,小陸總,南北的差異蠻大的,像滬市,便利店已經增長到2000家,燕京才600多家。”
李龍指出在燕京鋪貨的難點,“整個便利店市場就像一個大池子,被無數鐵網隔開,池子雖大,卻只能養小魚。”
陸云斗志昂揚,“既然燕京養不了大魚,那咱們就做到全國!”
“大哥,別急。”
陸飛笑道,“先把據地鞏固了,連一片,再進軍全國。”
………………
三天后,七里香很快地在江占了100%的市場,轉向進發昆山,在燕京,茶鋪市率也從43%提高到51%。
此時,大街小巷,胡同串子,到都能聽到男孩飛馳狂奔,一手雙截,一手七里香,里哼著:“快使用雙截,哼哼哈嘿!”
半大的孩們齊聲地喊:“我是你的什麼?”
男孩們不嫌害臊,喊出土味話:“你是我的茶妹妹啊!”
蕭紅梅坐在云飛網吧,著男孩孩追逐打鬧,出淡淡的笑容,就在此時,從門口進來一對,一人一杯七里香。
如今的街飲茶,遭到自家茶的沖擊,生意變得越來越冷清,畢竟價位相似,明星加持,定位清晰,喝七里香,輕奢,時尚,倍兒有面子。
老燕京人,就好一個面子!
正在上機的王曉義道:“蕭姐,麻煩泡一杯七里香,香芋味的。”
“馬上。”
蕭紅梅搖頭失笑,網咖里賣沖泡茶,這算什麼事啊。
把熱水倒在杯里,攪拌茶,然后把附帶的QQ刮獎卡也遞給王曉義,還沒走出多遠,背后傳來他的驚聲。
“臥槽,我刮到了!”
頃刻間,四周立馬投來好奇地目,東問西問,問刮到什麼,Q幣、超級會員(半個月)、QQ秀激活碼……
“哈哈哈,我特麼刮到周杰侖聯名款QQ秀的激活碼!”
王曉義一陣狂笑:“蕭姐牛批,托蕭姐的福啦!”
“臥槽,你賣不賣?要不賣我了,我出50。”
“50就想拿下周杰侖,你丫瞧不起周杰侖吶,我出100塊。”
“全國就100套,100塊你就想拿了?”
“……”
蕭紅梅旁觀著,看他們面紅耳赤,爭先恐后,報價越喊越高,完全無法理解,不就是一個虛擬皮嘛,也能賣到400塊?
偏偏茶的主力軍,年輕消費群就吃這一套,像《夢幻西游》就搞過“周杰侖守護神”,而在大獎是“周杰侖聯名款QQ秀”的活促銷下,七里香沒有刻意地往全國銷售,各地的批發商、經銷商也往燕京跑,漸漸在燕京之外走俏。
銷量節節攀升,杯裝茶的本,分攤到一杯大約7,批發價2塊3,一杯1塊6,出貨一箱三十杯,總共48塊。
才短短兩周不到,就賣出3萬7千多箱,營收就有180多萬,要不是生產線限制,機就算連軸轉,工人三班倒,產能也上不去,必須引進增添幾條新的生產線,不然營業收至翻一倍。
【ps:香飄飄第一年銷售額有1.7億,而且不是全年】
陸云看著銷售數據,兩眼瞪大,沒想到這麼快就把推廣的錢掙了回來,不躍躍試。
“老李,燕京大大小小的賣場,我們攻略的差不多,是不是應該沖擊下KA賣場,比如華聯連鎖超市?”
“大陸總,你先看看這個。”
李龍拿出一份收費單,上面麻麻羅列了十幾條,進場費、店慶費、有條件返利、促銷費……
一個上架費,就把陸云看傻,他驚訝道:“一個店,一年15萬,還特麼要咨詢服務費?”
李龍解釋道:“連鎖超市就這樣,店大欺人,健力寶就沒有這麼多條款,因為品牌大,但中小企業想打KA賣場,就這麼困難。”
“也忒苛刻,等于是賣契啊!”陸云憤憤不平道。
李龍道:“所以小陸總和我沒打算第一時間攻KA賣場,而是主攻批發渠道,側擊BC商超、便利店和學校小賣部,把鋪市率搞起來。”
陸云慨道:“怪不得那麼多人都到老二那兒開店,黑啊,真黑啊,中小企業能賺幾個錢,到飛購網只要個攤位費,還有推廣費就夠了。”
“小陸總是把住了中小飲料食品企業的痛點。”
李龍滿口欣賞,“所以我們下一步,七里香要從小企業大步發展,除了擴大產量,業務范圍也不再往深度發展,只深耕燕京一個城市,該追求廣度,可以向全國進攻,讓全國的經銷商賣咱們的七里香。”
“怎麼個進攻法?”陸云驚異道。
“小陸總之前提過,跟我想到一塊去了,我們要跟有實力的經銷商合作,這些天主上門的實力不夠支撐一個大區,一個省的。”
李龍笑呵呵說,“所以七里香要到一個更大的展會去,去全國糖酒商品易會。”