第二屆西湖論劍,論的就是怎麼賺錢。
凜冬未去,互聯網公司不能再燒別人的錢,一個個變得務實起來,臺下的互聯網英們,向聚下的6大掌門,求一招半式,盈利度日。
尤其是陸飛,6個當中,一手飛購,一手企鵝,把整個互聯網江湖掀起波瀾。
此時,他在眾人的注視下,拿起話筒。
鹿云豎起耳朵,神認真,飛購網的模式,他跟18羅漢日日夜夜都在小區的民宅里研究,就像參俠客島上的《太玄經》,有的看出支付,有的看出文娛,有的看出C2C,有的看出付費……
一筆一劃中,都著玄機,門道之深,恐怖如斯。
“互聯網的核心是服務,是要賺錢的,要期待盈利,盈利了還要考慮持續盈利。”
陸飛大談“互聯網多贏”之道,滔滔不絕。
其他5個嘉賓里就王俊濤、鹿云混電商,可他們不上,因為事實勝于雄辯。
如今的飛購網,兵強馬壯,人口眾多,擁有72萬會員,商家注冊數量超過8萬家,每日新增產品9000多件,銷售額從四月的600萬rmb左右,在八月突破到1000萬rmb。
距離4月份的音像電商高層論壇,才過去大概半年,增長之神速,一日千里啊。
“我之前有4個小目標,第一個小目標,每天收100萬,今年預計能夠完。”
陸飛出一手指,然后再出一,“接下來,就是飛購網每天盈利100萬。”
話音落,五人的臉一變,他們要麼燒錢,要麼虧損,全靠融到的資金跟移夢網吊著一條命,突然間,從一堆吃“救濟糧”的花子中,蹦出一個把龍蝦當飯吃的。
羨慕!嫉妒!恨!
“我雖然不在意電子商務,但關于收費還是不收費,我很注意地聽陸總的話,飛購網的花招比較多。”
章朝凝眉道:“比如《林足球》vcd在飛購網很熱銷,線下標價起碼15塊一套,但陸總卻搞出一個搶購周,限期之購買,一套只需要4塊,不知道陸總賣了多套呢?”
陸飛微微一笑,“限量10萬套,12天一掃而空。”
章朝被這個出貨速度嚇了一跳,故作鎮定道:“10萬套全部賣出,從版權到生產到發行,飛購網每次至要虧幾十萬上百萬吧?”
“沒錯。”陸飛點點頭。
章朝道:“照陸總這種引流的方法,如果不收買家的錢,不收商家的手續費,陸總每天盈利100萬的小目標,恐怕要很久吧?”
“恰恰相反,我倒覺得用不了多久。”
陸飛拎出商場的商鋪舉例,“互聯網最大的優勢之一,就是空間,線下的商場可能只容下幾十家、幾百家店,但只要帶寬和服務足夠,電商卻能承載上百萬家。
而吸引他們來,關鍵要讓他們賺錢。
雖然VCD的價格跟盜版的差不多,飛購網無利可賺,甚至賠本,但相當于打廣告,飛購虧幾十萬,卻能給駐商家創造幾百萬上千萬的效益……”
“天之道,損有余而補不足!”
金鏞笑得眼睛瞇條線,不由贊嘆道,“陸總損自己而補大家,上上之道。”
“先生這句話,說到了飛購網盈利的核心。”
陸飛翹起,不慨:“我第一次聽到這一句,還是小時候看《雕》,《九真經》我還特意背過,那會兒郁悶小說怎麼沒有完整的全篇,不然我也能修煉出黯然銷魂掌。”
“哈哈。”
金鏞開懷大笑,楊過的黯然銷魂掌,是滲合部分《九真經》衍生啟發而創。
臺下觀眾,也被不經意的科打諢逗樂,發出輕輕的笑聲,劍拔弩張的氣氛沖淡了許多。
陸飛忽而一本正經道:“飛購網的賺錢路子,就是大家賺錢,買家賣家都賺到,我們才賺錢,而且要讓人知道,用飛購網你肯定會賺錢,今天你不來,明天你也會來。”
末了,不用他喊出“聽懂,掌聲”,掌聲自然而然地響起,嘩嘩如水。
丁三石眼里出羨慕的眼神,再想想網藝的一攤子爛事,病樹前頭,萬木皆春,一相對比,一時英雄氣短,緒萎靡不振。
鹿云眉頭擰一團,如臨大敵,本就古怪的面龐越發詭異,目聚焦在陸飛上。
懷大志,腹有良謀,有包藏宇宙之機,吞吐天地之能,英雄也!
今天下電商千千萬,能與阿貍逐鹿者,唯飛購也!
…………
江湖不只是打打殺殺,更是人世故。
互聯網的江湖,在一片藍海里遠揚航行,搶灘登陸,占據大大小小土地島嶼。
等到駛進紅海,逐漸就暴出“腥”的本質,爭地盤,爭用戶,爭流量,群雄并起,寡頭林立,大小諸侯不是忙著搶山頭,就是站隊,槍走火,時而有之。
西湖論劍,比烏鎮的互聯網大會彌漫的硝煙味要淡,但也是暗洶涌,別看表面和氣,都在暗中較勁。
就像華山派因為《葵花寶典》,生生地分裂氣宗跟劍宗一樣,每一個話題、每一個論點都會引來刀劍影。
陸飛簡單地說完飛購網的賺錢“劍招”,耍了一套獨孤九劍,蠢蠢的章朝擺弄《葵花寶典》,練神功,必先自宮。
就在丁三石、茅道臨等一個個宣布網站要搞收費郵件,他傲然地站出來:
“搜虎的電子郵件不會再收費,免費向用戶提供服務,而且把服務升級,使我們的廣告收能彌補這方面的損失。”
都不用陸飛出手,丁三石一個吸星大法,茅道臨一個化骨綿掌,圍毆章朝,他很不地道地扔出小李飛刀,不講武德搞襲。
畢竟QQ郵箱名的大好機會,相當于爭奪江湖兵譜排名,網藝、搜虎、新狼、企鵝的四大郵箱大比武。
章朝招架不住,果斷場外求助:“那麼,就讓大家舉手表決同不同意不收費?”
央視主持人避免把戰火燒到臺下,有意道:“哪些嘉賓是支持不能收費的?”
陸飛疊著,雙手放在大上,朝左邊一瞧,一個都沒舉手,就連揚言免費的章朝,也不舉手。
“章總,你不舉手嗎?”他調侃道。
章朝道:“陸總,QQ郵箱也走免費,你也不是沒有舉手嗎?”
“我不舉手,是覺得互聯網公司的贏利要多樣化,免費有免費的好,收費的收費的服務。”
陸飛借機營銷了一波QQ郵箱,像猴王雷君拉出友商對比,暗踩一腳搜虎。
只是苦了章朝,搖旗吶喊“免費”造出來的聲勢,白白讓自己搶走風頭。
焯,敢搶我的先!
章朝心里暗罵,偏偏沒法還,因為他本不知道企鵝竟然也搞郵箱,打了個措手不及。
想找回場子,一直到西湖論劍結束,陸飛都沒給他這個機會報復,結結實實吃了一個暗虧。
金鏞看在眼里,在會后主當和事佬,把兩人請到面前,陸飛大大方方,章朝扭扭,高下立判。
看著不遠的他們,鹿云等人詫異地問起兩人的恩怨,丁三石凝眉道:
“不就是昨天鬧了點別扭,不至于吧?”
“當然不至于,陸總不是小氣的人。”
鹿化騰腦筋一轉,陸飛這是幫他找回場子,當初他想把QQ賣給章朝,被狠狠地拒絕,那一幕,不堪回首。
自己就昨晚跟陸飛提了一,竟然這麼快就找場子,陸老爺能,有事他真護犢子。
正當鹿化騰自我時,章朝像吃了蒼蠅一樣,不不愿地跟陸飛握手言和,然后頭也不回地撒就走,連一聲“再見”都不說。
“這個朝。”
金鏞搖了搖頭,“陸飛小友不要介意,他這個人率……”
“呵呵,我不介意。”
陸飛角掛著壞笑,請金鏞簽個名,就見老爺子毫不推辭,在紙上筆走龍蛇,他突然幽幽道:
“我想買先生您小說的版權,不知道先生愿不愿意?”
“喔,陸飛小友也要拍電視劇?”金鏞詫異不已。
“不,我有意把您的小說改編武俠風的網絡游戲。”陸飛笑瞇瞇道。
“網絡游戲?”
金鏞大呼意外,饒有興趣。“你先說說看,你看中哪幾部?”
“當然是神雕三部曲,還有《天龍八部》。”
陸飛不介意章朝的無理,君子報仇,十年不晚,阿飛有仇,當天就報,而且百倍奉還。
《天龍八部》可是前世搜虎的氪金神,一己之力,撐著搜虎財政的半邊天,沒有它,搜虎早特麼死虎了。
現在嘛,拿來吧,你!
先搶版權,將來游戲工作室,遲早連人帶炮,也得姓陸。
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