短短一周時間,新人唐亦寧連著開張三單,莫惠清在周一例會上又一次表揚了,夸得唐亦寧臉都紅起來。
只是,佳佳旺的朱平一直沒和聯系,唐亦寧有點兒不放心,趁著開完會程娟還在,虛心地向請教。
程娟說:“正常的呀,上周五定下的單子,人家服裝廠也要算一下規格數量和損耗,看看到底要下單多,差不多今天會和你聯系了。你要是實在不放心,就去問一下外貿公司的業務員吧。”
唐亦寧明白了,立刻去聯系秦斌,秦斌說會幫問一下。
——
服裝外銷有一條線:國外客人→外貿公司→服裝加工廠→各種面輔料廠家。
后三者中,外貿公司權力最大,他們能確定面輔料的進貨廠家,也能建議國外客人更換品牌,而夾在中間的服裝加工廠只負責干活,凡事都得聽外貿公司的安排。
舉個例子,佳佳旺接下了秦斌的這單生意,幫德國客人制作服裝,一共十幾個款式,十萬件的總量。每一個款式都被秦斌拆出了面料、拉鏈、紐扣、線、花邊等部分,要求佳佳旺去對應的廠家進貨,絕不允許佳佳旺私自調換供應商和面輔料規格。
這其中又有一點小講究,假設A款服裝,秦斌問佳佳旺要的量是一千件,他就只會付一千件的錢,一都不會多給。而佳佳旺在采購面輔料和制作時,不可能只做一千件,一定會產生損耗。
到拉鏈,還是A款服裝,佳佳旺進拉鏈不會只進1000,他可能會進1030,為損耗留出余量。
所有的面輔料都考慮到損耗后,佳佳旺為了降低本,只能開腦筋,哪怕輔料供應商的報價已經被秦斌確認,佳佳旺還是會想辦法讓進價變得更便宜。
有時是跳過秦斌、繼續和供應商討價還價,有時是商討長期合作以此索要優惠,有時則是講關系。
比如,秦斌手上這一單里的這一款,拉鏈要求的品牌是金,一萬件服,一萬金屬拉鏈,五萬多塊錢。秦斌給的聯系人唐亦寧,佳佳旺的采購朱平選擇無視,找了金拉鏈的另一個人。
上周五晚,在佳佳旺附近的一家小餐館,朱平見到了那個人。
他們以前就認識,朱平在別的廠子做采購時和這人做過生意,他承認自己是個俗人,非常喜歡這人做生意的方式。
反正秦斌只要求拉鏈從金進貨,又沒說一定要找那個姓唐的下單。
來赴約的男人看過朱平打印出來的拉鏈明細,統共就一種規格,三種不同的,含刻字拉頭,他打開手機計算敲了幾下,對朱平說:“我可以給你便宜兩。”
“那就好!”朱平放了心,“一分不差肯定不行,我在外貿公司那兒也不好代,能便宜兩,這事兒就穩了。”
男人問:“你本來要聯系的業務員是誰?”
朱平說:“一個姓唐的小姑娘,你認識嗎?”
男人:“唐亦寧?”
“好像是。”朱平說,“我也不想得罪上家,所以你一定要給我優惠,我才好把生意給你,你確定沒問題吧?”
“當然沒問題,小唐就是個什麼都不懂的新人。”男人微笑著端起酒杯,“平哥,咱倆好多年沒合作了,你還記掛著我,我心里真是得很,來,這杯我敬你。”
朱平與他杯,心想:誰他媽記掛你了?要不是姓唐的是個小姑娘,老子也不至于來找你,對著小姑娘還真是不好開口呢!
一頓飯吃完,男人先離開餐館,朱平從口袋里掏出一張超市卡,看了看上頭印的金額,相當滿意,覺得這人還是和以前一樣上道。
——
唐亦寧在工位上等了一會兒,接到秦斌的回電。
他的語氣不太好:“小唐,我和朱平聯系過了,他說,他上周六已經找金下了訂單。”
唐亦寧驚呆:“什麼?上周六?他沒聯系過我呀!”
秦斌說:“他找的是另外一個業務員。”
唐亦寧更震驚了:“誰啊?!”
“你先別激。”秦斌語氣平平,“朱平跟我說完這事兒,我也覺得很奇怪,我給他的聯系人就是你。可后來朱平和我說了原因,我覺得可以理解。”
唐亦寧能覺到秦斌在生氣:“什麼原因?”
秦斌說:“那個業務員報價比你低兩,而你告訴我你給我的已經是最低價,不可能更低了。”
唐亦寧:“哈?”
作者有話說:
別人家主角做生意:多則三個億四個億五個億!則五千萬六千萬七千萬!
我家主角做生意:拉鏈數量10000條,差價兩,為了兩千塊錢,戰斗吧小唐!
小唐:=_-
——
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