這一次八塊土地的招標，一共分爲兩個階段。

第一個階段參加競標的企業提標書，並且要接現場的面詢，企業要介紹自況和項目計劃，在這一階段，會淘汰掉大部分的投標者，只留下個位數的競標企業參加到第二階段的競標。

在第二階段就沒有現場說明階段了，競標企業直接提最終的標書，然後就是比誰給的條件更好了。這裡所說的條件，不僅僅是錢給的多，還有其他因素。

事實上一線城市出售土地，也不是誰出錢多就給誰這麼簡單。城市要考慮整的規劃以及未來的發展，所以也會考慮開發商能夠爲項目提供哪些條件。

就比如某個地塊要規劃一個商業項目，那麼競標企業在商業項目上的運營能力，就會被列到考量範圍。而地方在賣地的時候，會考慮到項目對整個城市商業的帶作用，即便是土地價稍微低一些，也會優先引進知名的、的商業綜合。

像是華潤旗下的萬象匯、萬科旗下的印象城、萬達旗下的萬達廣場、恆隆旗下的恆隆廣場、太古地產旗下的太古裡，都是的商業綜合。這些企業有運營商業項目的經驗，在競標商業地塊的時候，肯定是有優勢的。

而住宅項目，也會考量到對地塊周邊產業和土地的帶作用。比如某個地塊建一個住宅項目，若是售價高賣的又好，那周圍的土地也會跟著升值。若是售價便宜而且還賣不，那麼周圍的地塊也會跟著貶值。

這些都是最基本的，除此之外還有很多條件，也都是在考量範圍之的。

在這方面，有實力的房地產開發企業，肯定是更備優勢的。

也是因爲這個原因，在2006年之前，港資房地產企業可以在一線城市大殺四方。

因爲港資企業不僅有資金的優勢，也有管理的優勢，在競標地塊的時候有比較多的加分項。

這次一口氣放出八塊土地，可是一塊大，肯定會有不房企本實力比較一般，卻想要渾水魚，想來運氣。

也因此纔有了兩個階段的競標。而第一階段的競標，就是要排除掉那些實力不足的企業，最大限度的避免有人渾水魚。

簡單的說就是不讓那些等級低、裝備差、作垃圾、還沒意識的人混隊，留下一批高級玩家再進到下一階段的PK。

……

李衛東親自來到了第一階段競標的現場。

“李衛東怎麼來了！”一位年輕人很快注意到了他。

“遇到人了麼？”旁邊的中年人開口問。

“霍先生，那個人好像是小狗集團的董事長李衛東。”年輕人開口道。

霍先生擡頭去，然後點了點頭：“是有些面，我應該在雜誌上見過他的照片。不過今天是土地競標，他來做什麼？他不是做小家電的麼！”

“難道小狗集團也開始涉足地產了麼？畢竟最近幾年，向房地產轉型的企業可有不。”年輕人開口說道。

“這兩年無論做什麼的，都開始搞房地產，地房地產市場的秩序是應該整頓一下了，要不然什麼阿貓阿狗的都來做房地產了。”

霍先生撇了撇，接著說道：“這李衛東也算是地有些名氣的企業家了，不好好的做家電，跑來房地產行業摻和什麼！他以爲做吹風機和開發樓盤一樣麼！

不是手裡有錢就能做房地產的，看來李衛東也並不知道，今天的第一階段招標，就是要先淘汰掉他這種不太專業的房地產開發商！”

霍先生的語氣中充滿了不屑，好像還有幾分看不起李衛東。

這位霍先生是港島長江地產派駐到地高管。

很多港人在面對地人時，是有優越的，霍先生也是如此，即便李衛東是地比較著名的企業家，但是在霍先生看來，李衛東也不過是個近些年才富起來的“老表”。

更何況當時的港資房地產企業，還正於巔峰時期，面對地企業時，也會將自己擺在優勢地位。

霍先生又來自於長江地產這種龍頭級的港資企業，若是萬科這種大陸房地產行業老大哥，或者是華潤、保利這種央企背景的房企，霍先生還會正眼看一看，那些不知名的房企，本不了霍先生的法眼。

李衛東並沒有多做停留，而是直接去了某一間休息室，因此現場見到他的人並不多。

不過是即便看到了李衛東的人，也沒有太過在意，此時所有人的心思，都放在競標上，誰會去關注李衛東的出現。

……

房間，陳長摘下眼鏡，了晴明。

“長，接連審覈了十幾家企業了，要不要先休息一會？”旁邊的科員開口問道。

“不了，繼續吧！”陳長重新戴上眼鏡，接著說道：“還有好多企業等著我們面詢呢，就不要浪費時間了，咱們儘早完任務，好向領導彙報結果。”

旁邊另一人則開口說道：“主要是想來渾水魚的太多了，有些房企規模不大，野心卻不小，一下子標好幾塊地。

這種人也是心裡沒個數，他們在集中力量標一塊地都未必能拿得下來，還想一口氣吃的大胖子，純屬是來浪費時間的！”

“是啊，也不知道是誰給他們的勇氣，要規模沒規模，要項目也沒有運營過有分量的項目，有的房企，我看連跟銀行申請貸款都困難，竟然想來咱們這裡拿地！”另一人也開口說。

又有人開口說道：“哎，最近幾年房地產行業也的確是太混了，房地產企業冒出來一大堆，雖說有不優質的大企業，但更多的還是劣幣。很多小企業做的項目，不是工減料、質量堪憂，甚至有可能爛尾。”

陳長馬上說道：“所以我們要把好關，絕不能讓劣幣驅除良幣！別的地方咱們管不了，但是在咱們這一畝三分地上，每一個項目都要做好，決不能給劣幣生存的空間！”

陳長說完，拿起了下一份的資料，然後看了一眼，開口說道：“下一個是東山地產，你們聽說過沒？”

“名字倒是順口的，可惜沒聽說過。”有人馬上搖了搖頭，接著道：“資料顯示，這家企業最近幾年才立，也做過幾個功的項目。”

“都是三線城市的項目，怎麼能跟咱們這裡的項目相提並論！小地方發展的企業肯定想來一線城市分一杯羹，咱們這次賣地，這種三線城市的小企業來競標的可不。”

這人一邊說著，一邊翻看著東山地產的競標資料，隨後突地輕呼一聲；“還真應了那句話，人有多大膽，地有多大產，這東山地產，竟然要參與全部八個地塊的競標！”

“啥？全部八塊地都要競標？長江和萬科都不敢這麼玩吧！自己幾斤幾兩沒數麼？我看這個東山地產就是來搗的！這樣的企業，乾脆直接斃了得了，省的浪費怎麼時間！”

還是陳長乾咳一聲；“競標流程是我們自己制定的，人家按照規矩來參加，哪能說斃就斃！那我們豈不是了黑箱作業！要淘汰也得按照規矩來。”

旁邊那人馬上說道：“那咱們就別浪費時間了。去東山地產的代表進來吧！早點結束面詢，也早點斃掉他們！”

不一會，李衛東被帶到了房間。

“這人長的還像小狗電的董事長李衛東的！”陳長心中暗自琢磨著。

李衛東這種做實業的企業家，每投資一個項目都能給地方帶來大量的就業和稅收，自然是各地招商引資的香饃饃。所以地方上的幹部哪怕不認識李衛東的，也肯定得見過李衛東的照片。

再者說來隨著互聯網時代的來臨，這些大企業家的相貌，也不再是雜誌上才能見到的東西，隨便百科一下都能出來一大堆的照片。

陳長還在納悶，眼前的這人怎麼這像李衛東時，李衛東則自我介紹道；“各位領導好，我是東山地產的高級顧問李衛東。”

“也李衛東？這人還真是小狗集團的李衛東！”陳長愣了好幾秒後，纔開口問道：“您是小狗集團的李董事長吧？”

李衛東微笑著點了點頭：“對，是我。”

“哎呀，李董事長大駕臨，有失遠迎啊！”陳長直接站起來，上前與李衛東握手，同時還開口問道：“李董事長，您怎麼了這個東山地產的高級顧問了？”

“實不相瞞，東山地產有兩個東，其中一個就是我。我對這一次的土地競標也很興趣，所以就親自來了。”李衛東開口解釋道。

在場的衆人互相對視了一番，此時大家都已經明白過來，李衛東都親自出現來參與競標的面詢了，那麼這個東山地產肯定不是來渾水魚的，並且還對某個地塊志在必得。

稍加寒暄後，還是李衛東主提出來：“陳長，您的時間也很寶貴，後面還有那麼多企業排隊，那咱們就開始面詢吧！”

“好，開始面詢。”陳長回到座位上，然後開口說道：“李董事長，請您先介紹一下東山地產的況吧！”

李衛東將東山地產的況簡單的介紹了一番，隨後陳長又說道；“李董事長，您覺得東山地產跟其他企業相比，有什麼優勢？或者你們對項目的開發，有什麼獨到的規劃？”

企業優勢和項目規劃，這纔是面詢的重中之重，也是各家企業可以拉開差距的地方。

李衛東早有準備，他開口說道；“我們東山地產一直都是在二三線城市做項目，這還是第一次來一線城市，在一線城市的房地產市場上，我們還是新人。

如果是比企業的規模，以及比項目開發的經驗，又或者是商業運營的能力，我們比起那些業頂尖競爭對手，的確是要遜一籌的，這點我也承認。

但是我們這次依舊決定參加全部八個地塊的競標，這並不是想要渾水魚，也不是要獎運氣，我們是真的很想參與滬城的建設和發展。

因此我可以向滬城市做出一個承諾，這次競標，我們東山地產所獲得的項目，開發以後產生的所有收益，東山地產一分錢不會拿走，將全部投資在滬城！”

“什麼！”衆人紛紛大驚失。

企業來開發房地產項目，是爲了賺錢的。而李衛東直接表示，我這次賺到的錢，一分錢都不帶走，全都投資在當地，這等於是沒打算賺錢啊。

還是陳長率先回過神來：“李董事長，我跟您再確認一下，你的意思是，這些項目，你們不打算賺錢了？”

“不是不賺錢，而是將賺到的錢，再投資給你們。”李衛東笑了笑，開口說道：“我們在你們這裡拿地，在你們這裡做項目賺錢，再把賺到錢投資在你們這裡，也算是對於本地的一種回饋。你們應該不會不歡迎投資吧？”

“歡迎，我們哪能不歡迎投資啊！”陳長腦子還沒有緩過神來，他接著問道：“李董事長，恕我直言，你們做企業的，應該還是爲了盈利吧？可是你賺了錢卻不帶走的話，何來盈利？”

“當然是靠投資啊！”李衛東接著說道：“我看好滬城未來的發展，所以我將地產項目的盈利，全都投資在這裡，然後再獲得盈利，所以我肯定還是會賺到錢的！”

“我明白了！”陳長點了點頭，他此時也有些不知所措。