當前位置: 半夏小說 都市爽文 職場風云:情迷女上司 第40章真正的大單子

《職場風云:情迷女上司》第40章真正的大單子

我笑了:「那麼,王總,您何不協調一下,從這些廠家的廣告宣傳費里拿出一部分用來訂閱星海晚報呢,訂閱的報紙用於本商場的促銷饋贈,比如凡是購買超過3000元或5000元價值的家電的,贈送一份全年星海晚報,這可比你們整天在商場門前弄那聲嘶力竭干吼的演出活效果強多了。同時也提高了你們商場回饋顧客的檔次和品位,擴大你們的知名度和影響力,對於你們和國之間的競爭,也算是先拔頭籌。」

王董事長思考了一下,說:「哦……那你說的免費的廣告是怎麼回事?」

「這要和你們訂報的數量結合起來,可以這麼說吧,你們每訂閱1000份全年報紙,星海晚報就贈送給你們一個整版的免費廣告,訂閱10000份,贈送10個整版的免費廣告,如此以來,你們既得到了社會效益,還有免費的廣告,你算算,合算不?」

我說出這個數字,是經過慎重的思考的。我慎分析了報紙有效發行和廣告收之間的規律和聯繫,發現報紙每擴大一萬份的發行數量,帶來的廣告收益會大大超過10個免費整版廣告的數值,這是一筆劃算的買賣。

我相信,就憑那天平總的那句話還有他的氣度明,他不會算不這筆賬,一定會同意這個計劃。

王總又沉思起來,一會進來市場部經理,兩人嘀嘀咕咕了老半天,還不時用計算算著什麼,我坐在一邊做悠然狀喝茶煙,心裡其實很張。

老半天之後,王董事長抬起頭,對我說:「兄弟,我看這樣,我們訂10000份報紙,你們送我們20個版,還有,這個活,你們報社在星海只能和我們獨家搞。」

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我看出了王董事長的擔心,他其實是害怕我去找國家電,心裡更加有底了,說:「王董,獨家合作可以,但贈送20個版面的廣告不行,那已經超出了我們的底線,這個集團廣告部門是肯定通不過的,最多只能是10個版。」

我說話的語氣沒有毫迴旋的餘地。

「兄弟,做買賣嘛,總是可以討價還價的,要不,送15個版,行不行?我可是讓了一大步了。」

我說:「王董,我這人不喜歡討價還價,給你報的數字確實沒有讓步的餘地了。」

王董事長眼珠一轉,又說:「既然版面數量你不肯讓步,那麼,報紙價格總得打個折吧,一份180元,太貴,我看,120元倒是可以。」

這王董夠狠的,砍下的價格比報紙全部的發行費用還高,我自然是不同意。

僵持了半天,王董事長堅決不肯讓步,我知道如果自己再堅持不讓步,極有可能會黃,捨不得孩子套不到狼了,於是狠狠心,決定把自己的提那部分讓出來,說:「那這樣吧,我給你報一個底線價格,144元,只能這麼多了……我們報紙經營也是要有本的,虧本的買賣,誰也不想做。當然,如果王董還要堅持,那我只能表示憾。對了,最近國家電那邊和我們聯繫也比較切,約了我好幾次去吃飯,要不,這事我們改天再談吧。」

我最後這句話不輕不重捅了王董一刀,他咬咬牙,站起來,一拍手:「好吧,那就按你說的來,10個就10個,144就144,就這樣了……我們抓簽合同,我可是說了,你們在星海的家電行業,只能和我們獨家合作,必須要講信用。」

「這一點王董大可不必擔心,有合作協議呢,違約是要承擔法律責任的。」

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就這麼了,紅鷹家電訂閱10000份明年的星海晚報,報社贈送10個整版的廣告,訂報價格144元。

我終於了一個大單子,項目雖然了,但是我個人卻拿不到一分錢的提,整整要損失36萬元的個人收

但我並不後悔,因為這對報紙發行公司特別是對雲朵對秋桐,都是極為有利的,我等於是舍了小家顧大家。

我馬不停蹄回去,直接去了平總辦公室,和他彙報此事。我剛說作了10000份報紙,需要贈送廣告版面,還沒等說出贈送版面的數量,平總就興了,一拍桌子站起來,乾脆利索地搶話:「小易,這事好啊,贈送廣告版面,沒問題,我現在就可以答覆你,給他們30個整版,10000份報紙有效發行帶來的廣告收,60個整版廣告也不止。」

我忍不住笑了,告訴平總,我只用10個整版就拿下來了。平總愈發高興,使勁拍著我的肩膀:「小易,真有你的,你們大客戶部,確實是名不虛傳,秋總確實是強將手下無弱兵啊……我看你是個做經營策劃的絕佳人才,在發行公司干,可惜了……要不,到我這裡來吧,我這就去找秋總要人。」

我被平總的氣魄嚇了一跳,我這樣一個行將離去的人可不想在這裡多折騰出什麼事事來,忙說:「平總,這事你誤會了,這不是我的策劃,是我們大客戶部雲經理的主意,我只不過是一個執行者而已。」

「哦……是這樣。」平總點點頭:「秋總確實會用人,啟用了一個最合適的部門負責人,這一點,我要向學習。」

我喜滋滋地回到辦公室,把這事告訴了雲朵,雲朵一下子就驚呆了,半天才緩過神來,在辦公室里蹦了起來:「呀——大哥,你太厲害了,我太佩服你了,你真是最最有能力的大哥……」

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我笑著擺擺手:「好了,別嚷嚷,你還是抓去給秋總彙報吧!記住,在秋總面前不要提我,就說你是策劃的好了。」

雲朵臉一變,接著就使勁搖頭:「不行,絕對不行,這明明是你的功勞,我怎麼據為己有,上次的事,我心裡就已經很不安了,這次無論如何不能,我要告訴秋總,這都是你一手策劃的。」

我倏地站起來,目嚴厲地盯住雲朵,一字一頓地說:「雲朵,如果你不聽我的話,明天你就見不我了,我說到做到,你信不信?」

雲朵被我的目和口氣嚇住了,半天沒有說話,一會兒喃喃地說:「大哥,你不要嚇唬我……」

「我不嚇唬你,不信你試試看?」我口氣依然很乾脆。

「可是,你讓我再這麼干,我做不到,做不到。」雲朵頹然坐下。

我想了想:「那好吧,這事你不用心了,我去給秋總彙報。」

雲朵還要說什麼,我又是惡狠狠一瞪眼,雲朵嚇得不敢說話了。

我很快打出了合作協議草案,先給雲朵看。

雲朵看完:「大哥,這個活,你自己一分錢也提拿不到啊,你豈不是太虧了。」

「只要能對集有利,我個人吃點虧無所謂,要講大局嘛。」

雲朵抬頭看著我,言又止。

我不再說什麼,拿著方案就去了秋桐辦公室,直接將報告遞過去:「秋總,這是雲經理讓我送給你的一份訂報合作草案,請您審閱。」

說完,我轉出去,回到了自己辦公室。

雲朵正怔怔地坐在椅子上發獃,看我回來,眼睛直勾勾地盯住我。

我沖雲朵笑笑:「雲經理,傻了,這麼看著我幹嘛?」

「大哥,我想明白了,你這麼做,是想扶持我讓我站住腳跟,對不對?」雲朵說話了:「還有,你在這裡本就沒打算久留,所以才不願意出風頭,對不對?我就知道,你不是屬於這個圈子的,你本就不是一個普通的打工仔,你一定是一個有來頭的人。」

我收起笑容:「丫頭,你想得太多了,不要管我是一個什麼樣的人,也不要管我從哪裡來,以後又要到哪裡去……我來到星海,能和你有緣一起做事,能得到你的關照,已經很榮幸了。大千世界,茫茫人海,相聚就是緣分,你是一個好姑娘我希看到你好好地工作生活著,看到你快樂地生活著,只要你好,我就心滿意足。」

雲朵的眼睛突然紅了,嘶聲說道:「大哥,你為什麼要對我這麼好,為什麼?既然你對我這麼好,為什麼你又不接我……為什麼。為什麼。既然你早晚會離開,為什麼你又要出現在這裡。」

雲朵說不下去了,哽咽了,突然站起來,捂著臉跑出了辦公室。

我默然坐在辦公室里,掏出一支煙,點燃,深深地吸了幾口,吐出濃濃的一煙霧,兩眼怔怔地看著青煙在辦公室小小的空間里瀰漫開來……

這時,秋桐出現在門口,看到屋裡瀰漫的煙霧,皺了皺眉頭。

我忙把煙熄滅,站起來:「秋總——」

秋桐進來,手裡拿著那份協議:「雲經理呢?」

「出去了!」

秋桐掂了掂手裡的協議,然後遞給我:「等雲經理回來你給,這活協議很好,我簽字通過了,你們去落實好了。」

我點點頭接過來。

秋桐剛轉要走,又站住看著我:「易克,這個活是誰策劃的?」

「雲經理!」我說。

「這小妮子還真有辦法……怪不得平總剛才打電話來讚揚呢。」秋桐自言自語說了一句,然後看著我說:「易克,你以後要多跟雲經理學習營銷技能,干工作,靠運氣撞大運是不行的,只有掌握了真本領,才是鐵飯碗。」

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