我笑了：「那麼，王總，您何不協調一下，從這些廠家的廣告宣傳費里拿出一部分用來訂閱星海晚報呢，訂閱的報紙用於本商場的促銷饋贈，比如凡是購買超過3000元或5000元價值的家電的，贈送一份全年星海晚報，這可比你們整天在商場門前弄那聲嘶力竭干吼的演出活效果強多了。同時也提高了你們商場回饋顧客的檔次和品位，擴大你們的知名度和影響力，對於你們和國電之間的競爭，也算是先拔頭籌。」

王董事長思考了一下，說：「哦……那你說的免費的廣告是怎麼回事？」

「這要和你們訂報的數量結合起來，可以這麼說吧，你們每訂閱1000份全年報紙，星海晚報就贈送給你們一個整版的免費廣告，訂閱10000份，贈送10個整版的免費廣告，如此以來，你們既得到了社會效益，還有免費的廣告，你算算，合算不？」

我說出這個數字，是經過慎重的思考的。我慎分析了報紙有效發行和廣告收之間的規律和聯繫，發現報紙每擴大一萬份的發行數量，帶來的廣告收益會大大超過10個免費整版廣告的數值，這是一筆劃算的買賣。

我相信，就憑那天平總的那句話還有他的氣度明，他不會算不這筆賬，一定會同意這個計劃。

王總又沉思起來，一會進來市場部經理，兩人嘀嘀咕咕了老半天，還不時用計算算著什麼，我坐在一邊做悠然狀喝茶煙，心裡其實很張。

老半天之後，王董事長抬起頭，對我說：「兄弟，我看這樣，我們訂10000份報紙，你們送我們20個版，還有，這個活，你們報社在星海只能和我們獨家搞。」

我看出了王董事長的擔心，他其實是害怕我去找國家電，心裡更加有底了，說：「王董，獨家合作可以，但贈送20個版面的廣告不行，那已經超出了我們的底線，這個集團廣告部門是肯定通不過的，最多只能是10個版。」

我說話的語氣沒有毫迴旋的餘地。

「兄弟，做買賣嘛，總是可以討價還價的，要不，送15個版，行不行？我可是讓了一大步了。」

我說：「王董，我這人不喜歡討價還價，給你報的數字確實沒有讓步的餘地了。」

王董事長眼珠一轉，又說：「既然版面數量你不肯讓步，那麼，報紙價格總得打個折吧，一份180元，太貴，我看，120元倒是可以。」

這王董夠狠的，砍下的價格比報紙全部的發行費用還高，我自然是不同意。

僵持了半天，王董事長堅決不肯讓步，我知道如果自己再堅持不讓步，極有可能會黃，捨不得孩子套不到狼了，於是狠狠心，決定把自己的提那部分讓出來，說：「那這樣吧，我給你報一個底線價格，144元，只能這麼多了……我們報紙經營也是要有本的，虧本的買賣，誰也不想做。當然，如果王董還要堅持，那我只能表示憾。對了，最近國家電那邊和我們聯繫也比較切，約了我好幾次去吃飯，要不，這事我們改天再談吧。」

我最後這句話不輕不重捅了王董一刀，他咬咬牙，站起來，一拍手：「好吧，那就按你說的來，10個就10個，144就144，就這樣了……我們抓簽合同，我可是說了，你們在星海的家電行業，只能和我們獨家合作，必須要講信用。」

「這一點王董大可不必擔心，有合作協議呢，違約是要承擔法律責任的。」

事就這麼了，紅鷹家電訂閱10000份明年的星海晚報，報社贈送10個整版的廣告，訂報價格144元。

我終於作了一個大單子，項目雖然了，但是我個人卻拿不到一分錢的提，整整要損失36萬元的個人收。

但我並不後悔，因為這對報紙發行公司特別是對雲朵對秋桐，都是極為有利的，我等於是舍了小家顧大家。

我馬不停蹄回去，直接去了平總辦公室，和他彙報此事。我剛說作了10000份報紙，需要贈送廣告版面，還沒等說出贈送版面的數量，平總就興了，一拍桌子站起來，乾脆利索地搶話：「小易，這事好啊，贈送廣告版面，沒問題，我現在就可以答覆你，給他們30個整版，10000份報紙有效發行帶來的廣告收，60個整版廣告也不止。」

我忍不住笑了，告訴平總，我只用10個整版就拿下來了。平總愈發高興，使勁拍著我的肩膀：「小易，真有你的，你們大客戶部，確實是名不虛傳，秋總確實是強將手下無弱兵啊……我看你是個做經營策劃的絕佳人才，在發行公司干，可惜了……要不，到我這裡來吧，我這就去找秋總要人。」

我被平總的氣魄嚇了一跳，我這樣一個行將離去的人可不想在這裡多折騰出什麼事事來，忙說：「平總，這事你誤會了，這不是我的策劃，是我們大客戶部雲經理的主意，我只不過是一個執行者而已。」

「哦……是這樣。」平總點點頭：「秋總確實會用人，啟用了一個最合適的部門負責人，這一點，我要向學習。」

我喜滋滋地回到辦公室，把這事告訴了雲朵，雲朵一下子就驚呆了，半天才緩過神來，在辦公室里蹦了起來：「呀——大哥，你太厲害了，我太佩服你了，你真是最最有能力的大哥……」

我笑著擺擺手：「好了，別嚷嚷，你還是抓去給秋總彙報吧！記住，在秋總面前不要提我，就說你是策劃的好了。」

雲朵臉一變，接著就使勁搖頭：「不行，絕對不行，這明明是你的功勞，我怎麼據為己有，上次的事，我心裡就已經很不安了，這次無論如何不能，我要告訴秋總，這都是你一手策劃的。」

我倏地站起來，目嚴厲地盯住雲朵，一字一頓地說：「雲朵，如果你不聽我的話，明天你就見不我了，我說到做到，你信不信？」

雲朵被我的目和口氣嚇住了，半天沒有說話，一會兒喃喃地說：「大哥，你不要嚇唬我……」

「我不嚇唬你，不信你試試看？」我口氣依然很乾脆。

「可是，你讓我再這麼干，我做不到，做不到。」雲朵頹然坐下。

我想了想：「那好吧，這事你不用心了，我去給秋總彙報。」

雲朵還要說什麼，我又是惡狠狠一瞪眼，雲朵嚇得不敢說話了。

我很快打出了合作協議草案，先給雲朵看。

雲朵看完：「大哥，這個活，你自己一分錢也提拿不到啊，你豈不是太虧了。」

「只要能對集有利，我個人吃點虧無所謂，要講大局嘛。」

雲朵抬頭看著我，言又止。

我不再說什麼，拿著方案就去了秋桐辦公室，直接將報告遞過去：「秋總，這是雲經理讓我送給你的一份訂報合作草案，請您審閱。」

說完，我轉出去，回到了自己辦公室。

雲朵正怔怔地坐在椅子上發獃，看我回來，眼睛直勾勾地盯住我。

我沖雲朵笑笑：「雲經理，傻了，這麼看著我幹嘛？」

「大哥，我想明白了，你這麼做，是想扶持我讓我站住腳跟，對不對？」雲朵說話了：「還有，你在這裡本就沒打算久留，所以才不願意出風頭，對不對？我就知道，你不是屬於這個圈子的，你本就不是一個普通的打工仔，你一定是一個有來頭的人。」

我收起笑容：「丫頭，你想得太多了，不要管我是一個什麼樣的人，也不要管我從哪裡來，以後又要到哪裡去……我來到星海，能和你有緣一起做事，能得到你的關照，已經很榮幸了。大千世界，茫茫人海，相聚就是緣分，你是一個好姑娘我希看到你好好地工作生活著，看到你快樂地生活著，只要你好，我就心滿意足。」

雲朵的眼睛突然紅了，嘶聲說道：「大哥，你為什麼要對我這麼好，為什麼？既然你對我這麼好，為什麼你又不接我……為什麼。為什麼。既然你早晚會離開，為什麼你又要出現在這裡。」

雲朵說不下去了，哽咽了，突然站起來，捂著臉跑出了辦公室。

我默然坐在辦公室里，掏出一支煙，點燃，深深地吸了幾口，吐出濃濃的一煙霧，兩眼怔怔地看著青煙在辦公室小小的空間里瀰漫開來……

這時，秋桐出現在門口，看到屋裡瀰漫的煙霧，皺了皺眉頭。

我忙把煙熄滅，站起來：「秋總——」

秋桐進來，手裡拿著那份協議：「雲經理呢？」

「出去了！」

秋桐掂了掂手裡的協議，然後遞給我：「等雲經理回來你給，這活協議很好，我簽字通過了，你們去落實好了。」

我點點頭接過來。

秋桐剛轉要走，又站住看著我：「易克，這個活是誰策劃的？」

「雲經理！」我說。

「這小妮子還真有辦法……怪不得平總剛才打電話來讚揚呢。」秋桐自言自語說了一句，然後看著我說：「易克，你以後要多跟雲經理學習營銷技能，干工作，靠運氣撞大運是不行的，只有掌握了真本領，才是鐵飯碗。」