穿了一件款式簡單的連套，整個人看上去顯然格外高貴迷人。黃星極不自然地尷尬一笑，說，付總，幾點回來的？付潔把門敞開的更大：來，進來說。黃星跟在付潔后走進了的房間，他看到墻角有一個迷你型紅士碼箱，料想付潔肯定是剛下飛機就第一時間聯系了自己，還沒來得及整理東西。付潔坐在沙發上，別起兩條，一副很嚴肅的樣子。黃星心里有鬼，無論怎樣自我安都無法坐正子，以至于像是個機人一樣，機械地跟付潔面對面。付潔給自己倒了一杯水，拎起杯子問了句：晚上去哪兒了，這麼晚才回來？黃星支吾地撒謊道：我……跟同學吃了頓飯。付潔繼續追問：去唱歌了？黃星搖頭：沒有。付潔沒再打破沙鍋問到底，而是將話題牽引到了工作上：跟我說一說這段時間的工作吧，公司況如何。黃星微微一思量，道：公司這些天一直是穩中求進，在管理方面，員工們的紀律和自覺有所加強。我也看了財務的報表，公司各個部門的銷售額都在穩步提高。尤其是咱們剛剛上市的新機，各大賣場和代理商反饋過來的信息，都很好。現在已經開始有不外省的商家，想要跟我們合作，代理咱們的手機。我初步算了算，上周公司和渠道，新機的銷售突破了八千多臺，創歷史新高。照這樣計算，我們當初制訂的年銷十萬臺的計劃，應該能實現。付潔角出淡淡一笑：是啊，我沒想到，新機這一上市，走貨量會這麼大。其實我當初對新機的期傎，是一年兩萬臺。畢竟現在手機市場這麼飽和，兩萬臺不是小數目了，能實現純利上百萬。現在看來，我們要修訂計劃，把年銷十萬臺的目標，提高到三十萬臺。黃星頓時嚇了一跳：付總，這個恐怕-------就目前的銷售狀況來看，三十萬臺，難度很大。而且過了上市后的三個月后，新機銷售會有一個冰封期。三十萬臺，這個數字和我們目前的況不相符，很難實現。付潔高深莫測地笑道：黃主任這你就不懂了，我定三十萬臺，實際上心理上的數據是七萬至十萬，只要完了七萬以上的出貨量，那就是突破。把目標定的高一點，容易調大家的積極，沒準兒就會出現奇跡。黃星道：但是付總你考慮過沒有，目標定的太高太不切合實際，同樣也會消減大家的熱。付潔輕盈地一擺手，笑道：我一直都是這樣定目標。我覺得，把目標定高一點遠一些，能夠激發起經理和主管們干工作的激。就像是，讓你跑個一千米，你會覺得很累，心疲憊。但是如果你把目標定在一萬米的話，這一千米實際上就沒什麼好怕的了。黃主任你記住，搞營銷就要這樣，我能跑一千米，那我就把目標定在五千米。能跑兩千，就定一萬米。這樣定目標。黃星將了付潔一軍：但是像你這樣定目標，目標還有什麼意義？目標是定了，但一次也沒實現。倒不如把目標定的實際一點，每次完目標或者超過了目標，都是自己的一次績。可你定的目標，就像是猴子撈月亮一樣，虛無飄渺。太從東邊升起來，你想去追，實際上是越追越遠。付潔道：但至你在追逐目標的過程中，得到了提高。家養的為什麼飛不高，就是因為它習慣了安逸，給自己定的目標太低，越來越低，所以它只能飛過矮小的墻壁。而野卻天生把廣袤的天空作為自己的目標，所以它才能在空中任意飛翔。再舉個例子，把一只螞蚱放在一個瓶子里，蓋上蓋子，螞蚱會憑借逃生本能，不停地往外蹦，但是隨著無數次的失敗，它覺得瓶子就這麼高，自己本跳不出去。于是哪怕是你把瓶蓋拿開之后，這螞蚱卻再也跳不出原來的高度了，它每次都會跳到瓶口的位置，哪怕是再多跳一點點，就能跳出瓶子了。這個實驗告訴我們，無論什麼時候，都應該把目標定遠一些，而不是錮在一個狹窄的空間和角落里，否則就相當于作繭自縛，坐井觀天。確切地說，付潔這一番論壇，的確有一定的道理。但是黃星的想法，卻恰恰不敢與之茍同。于是黃星爭辯道：付總，其實我的想法和你恰恰相反。瓶子里的螞蚱，這種試驗說明不了什麼問題。目標定高一點沒錯，但也要訂的切合實際。像你這樣，明明是幾萬臺的心理預期，卻定出三十萬的目標，這明顯就是一種大躍進式的做法。久而久之，你定出的目標會為一個空的擺設，大家會在心理上對你說的話，甚至是許的諾，大打折扣。說白一點，你雖然要定下三十萬臺的銷售目標，但是你有沒有想到過，在經理和主管們心里，三十萬這個數字會是多麼空虛，他們會在無形當中把這個數字打上折扣，折與你心理預期的數字差不多。所以我的建議是，訂目標要追求循序漸進，逐步提高。我們要制造一種氛圍，把目標任務的完況，作為衡量部門工作的重要依據。而不是先訂一個高的離譜的目標，然后再給它打幾個折扣。目標定位是企業戰略發展最重要的方向指引，而不能像賣服一樣，可以兩折三折打折清倉理。我們要學會讓管理人員和基層員工，跟我們一起分實現目標的喜悅，而不是每天像打折銷售一樣，把我們訂的目標當是一種虛假的，有水分的東西，從而在工作上拼命打折。照這樣發展下去，無疑會讓大家形一種慣思維，完不銷售任務，是正常現象。那況就顯得極不正常了。付潔一邊聽一邊在心里消化著黃星的話，笑說：你說的也有一定道理。不過就目前來看，鑫緣公司的業績，是穩步上升的。這證明我的大目標政策，還是能夠給經理們一定力的。今年是全球金融危機，而我們公司，業績卻毫沒到任何影響。這些難道還不能說明問題嗎？黃星道：這些只是表面現象。付總，你是老板你說了算，我只是提一點個人拙見。對于黃星反駁自己的觀點，付潔顯然有點兒不悅。因為一直認為，自己在定目標定方向上，是有商業頭腦和深謀遠慮的。一直恪守著‘大目標大方向’的發展方針，事實證明，這種策略經得起實踐的檢驗。付潔不想再與黃星討論這種相悖的理論觀念，于是改變了話題：對了，你再跟我說一說招聘方面的況。現在公司人才缺，業務員和電話營銷員的數量，遠遠還沒達到理想中的水平。黃星如實匯報道：我這些天去了一趟招聘會，而且在智聯上打了一期廣告。總的來說，效果還湊合。公司準備錄用的一線員工，有十幾名，下周一他們會來公司進行為期三天的崗前培訓。再就是庫管方面，目前有了一個比較合適的人選，司夢琪。當時應聘的是會計，我們建議在庫管的崗位上先鍛煉鍛煉。至于老庫管，已經被調到分部去干會計了。還有就是你待的總經理助理一職，目前有兩個合適人選，一個楚……李榕，一個楚依楠。說到這里，黃星到額頭上的冷汗，控制不住地往外冒。也不知道為什麼，剛才在說到二位人選的時候，他按照二人先后面試的順序，隨口就要把‘楚依楠’先說了出來。但剛剛說出一個‘楚’字，就又突然間不由自主地改了口，把‘李榕’的名字放到了前面。這種微妙的變化，實際上是黃星的心理在作祟。自己今天晚上剛剛接了李榕的‘賄賂’甚至還稀里糊涂地把人家給潛規則了，于于理，李榕都會在自己心里無形中加上幾分；順理章，自己都要在付潔面前把李榕擺在第一位。黃星覺得心里充溢著一種特殊的罪惡。他不敢直視付潔的眼神，生怕會在自己慌的神中，察覺到什麼。付潔說道：好。明天我見見他們。黃星試探地追問：什麼時候？付潔想了想，說道：上午吧。上午十點鐘。黃星道：好，我記下了付總，明天一上班我就通知他們。付潔說：嗯。黃主任，下一步你的工作重點，就是人事招聘，作為營銷型企業，有人就等于有了一切，我們要抓時間把團隊做強做大。招聘的時候，多招一些儲備干部，讓他們從基層開始鍛煉，一旦時間，就能馬上組一個個新團隊。隨后付潔還跟黃星說了一下深圳分公司的況。付潔準備趁著現在的良好勢頭，開始加大對新一代手機的研發和制造。目前深圳那邊的兩個工程師，正在全方位考證兩款新機的綜合能，隨后面臨的就是生產和上市。看著面前這位因為忙碌而顯得有些疲憊的強人，黃星心里很是同。次日上午，一到公司，黃星便給李榕和楚依楠分別進行了電話通知，然后找到了這二人的個人簡歷和求職登記，并在下面的‘人事部經理意見’欄里填了幾筆。著簡歷上的‘李榕’二字，回顧著昨天晚上經歷的一切，黃星心里出奇地凌。以前經常在電影電視和小說里看到關于‘場潛規則’和‘職場潛規則’方面的事件，自己也一直對這種歪風邪氣避而遠之，但是當它到來時，卻是那麼無聲無息，不自然間便蒙蔽了你的雙眼，讓你在關鍵時刻難以做出正確的判斷。對不起了楚依楠。黃星在心里默默地念叨了一句后，持著這兩份簡歷走進了付潔辦公室。!!

　（本章完）