高主任一邊低著頭看病歷，一邊開口說道：“不是你們的下降了，羅氏的、強生的，銷量都下降了。主要是你們的糖儀，價格比較貴，我們國產的糖儀，價格比較便宜，只有你們的一半，所以患者更喜歡買國產的糖儀。”

“國產氧儀？您指的是小狗糖儀吧！據我瞭解，小狗糖儀的檢測誤差比我們的檢測誤差要大，而且靈敏度還低不。”陳經理顯然也掌握了一些信息。

“但小狗的糖儀是真的便宜啊，一臺才三千來塊錢。”高主任說著合上了一本病歷，擡起頭來：“我聽說他們的電子儀更便宜，還不到一千塊錢，心科那邊強生的儀都賣不出去了！”

陳經理微微一猶豫，隨後低了聲音說道：“我們的產品是貴一些，可我們的產品質量更好啊！而且我們給的返點也更高。”

當年李衛東爲了賣按座椅，第一個搞帶金銷售，如今在醫療行業當中，帶金銷售已經正常化了，各大醫藥企業都在搞。

像是進口糖儀這種產品，一臺賣六七千塊錢，返個20%，就是一千多塊錢。

然而高主任卻不爲所的撇了撇：“我們醫生在進行治療和用藥的時候，也會考慮患者的經濟況，進口藥品的效果的確是更好一些，但是很多患者也是真的用不起。所以我覺得吧，要不你們拜耳降降價？”

“產品的定價是總公司決定的，我說了可不算！”陳經理無奈的嘆了一口氣。

在高主任這裡沒有討到好，陳經理只得離開。走到病區門口的時候，剛好看到一個剛下夜班的住院醫。

“王老師，您這是下班了！”陳經理趕湊上前。

然後陳經理就開始聊起了拜耳糖儀銷量下降的事。

只聽陳經理開口抱怨道：“我們的糖儀價格是要高一些，不過我們給的返點也高啊！高主任就算是醫者仁心，也犯不著跟錢過不去啊！再說了，我們拜耳跟你們科的合作，也不是一天兩天了，老朋友，更應該互相幫忙啊！”

王住院醫微微一笑，隨後開口說道：“陳經理，你們拜耳給的返點是不低，可小狗健康給的返點也不啊！雖說他們賣的便宜，但勝在薄利多銷是不？

更何況，糖儀這種產品，又不是我們專賣的，就我們院門口那幾家醫療械店，哪家沒有賣糖儀的？你們拜耳的賣七千，小狗的才賣三千五，在醫療械店裡都是明碼標價的。

人家患者又不是傻子，去店裡面打聽一下，也能對糖儀的能和價格瞭解一個大概，哪家的產品更實惠，還不是一目瞭然！”

王住院醫的話，讓陳經理豁然開朗。

要說玩帶金銷售，小狗健康可是鼻祖，拜耳只能算是後輩。既然拜耳這個後輩都知道使用帶金銷售，小狗健康怎麼可能不使用這種營銷手段！

而且小狗的糖儀更便宜，這邊拜耳賣一臺，小狗那邊能賣四五臺，最終算下來的話，小狗能給的返利還要更高。

更重要的是，糖儀跟藥品是不同的。

患者在住院期間，所使用的藥品都是醫院提供的，雖然藥店裡也出售各種治療用藥，但不可能說醫生開個單子，讓患者自己跑去藥店照單買藥，然後再把藥拿回醫院醫院做治療。

或許國外有讓患者自己買藥再拿回醫院的況，但以中國醫院的負荷量和工作效率，這肯定是不可能的。

所以對於患者而言，藥品的價格其實是不明的，即便是明碼標價，患者也不知道這個藥是賣便宜了還是賣貴了。

就算患者想要貨比三家，也是治療完之後才能看到賬單，那時候已經完消費了，藥都用在裡了，想退款都不。

但是糖儀不同，只要是個醫療械店，就有銷售的，這是完全市場化的產品，無論是產品能，還是產品的價格，都是明的，患者可以在消費之前就貨比三家，選擇更適合自己的產品。

這樣的況下，價格更低廉的小狗糖儀，自然可以快速的佔領市場。

若是放在後世，互聯網發達的時代，類似糖儀這種完全市場化的產品，價格就更明瞭，去購網站上一搜，產品的價格一目瞭然，各種使用評價也應有盡有。

……

小狗健康公司，陸明拿著上季度的財報，興致的介紹著。

醫療械的利潤的確很厚。靠著幾倍的利潤率，小狗上季度的盈利還是非常亮眼的。

後世的國產糖儀，價格已經打到了百元階梯，花個二百多塊錢，就能買到一臺高能的國產糖儀。

外國品牌當中，完全給中國代工，價格也殺到了一二百塊，普通的進口品牌五六百塊，即便是行業老大哥羅氏的進口貨，也是千元以就能買得到。

所以小狗糖儀賣到三千多塊，利潤足足夠好幾倍。而當年羅氏萬元級別的糖儀，純屬就是欺負中國人自己不會造，含淚賺了幾十倍的利潤。

聽取了陸明的彙報後，李衛東開口說道；“老陸，過兩天跟我去一趟國吧！”

“好。”陸明先是答應下來，隨後開口問道：“去國做什麼？”

“去一趟強生公司，我想給強生做醫療械的代工。”李衛東開口說道。

陸明思量片刻，開口說道；“董事長，我們現在做研發，做自己的產品，無論是銷量、市場佔有率，還有利潤，都是很不錯的。我們沒有必要再給別的企業做代工吧！

做代工的利潤並不高，而且若是我們給強生做了代工，強生的產品本必然會降低，他們的產品價格也會下降，反倒會給我們自己造競爭！”

“以強生這種企業的規模，就算是我們不給強生做代工，他們也會來中國設廠的。與其讓他們自己設廠，不如我們先發制人！”李衛東呵呵一笑，接著說道：

“我們中國製造最大的優勢就是本，面對中國製造低本的競爭，外資企業只有兩種選擇，一種是退出中國市場，另一種是將自己也變中國製造。你總不能指強生退出中國市場吧！

平心而論，外資的技水平的確還是要高於我們的，就好比糖儀，歐姆龍，雅培，拜耳，強生，他們的技比我們強得多，更別說技最好的羅氏了！

我們想盡快的學習和吸收外國的先進技，拉近我們之間的技差距，最快的方法就是給他們做代工，這也算是師夷長技以自強。

而且做代工，只要規模夠大，就很容易構建整條的產業鏈，等我們構建好了產業鏈，就可以掌握這個領域的話語權。

到時候就算是我們不接代工訂單了，那些外國企業想另起爐竈再見新廠，也得看我們的臉，因爲相關的產業鏈掌握在我們手上。”

陸明頓時恍然大悟的點了點頭：“還是董事長高瞻遠矚，如果真的能構建起醫療械的產業鏈，到時候我們將立於不敗之地！”

……

做代工就是流水線狗，掙個辛苦錢，大頭都被品牌拿走了。

就好比富士康生產一臺蘋果手機只賺四金，再分配到工人手中可能只有幾十分，聽起來只是賺個皮。

但實際上，富士康通過代工，卻構建了一整套的供應商產業鏈，這些產業鏈不乏有富士康直接投資的企業，他們都是跟著富士康走的，富士康去哪裡設廠，供應商產業鏈就會跟著去哪裡。

真正瞭解代工行業的人會明白，富士康最恐怖的地方，不是僱傭了八十萬的工人，而是背後那個龐大的供應鏈系。

一臺手機四元的組裝費的確不高，但要是算上整個零部件供應鏈，那利潤可就很可觀了。

好在富士康只是單純的做代工，他們自己是不做電子產品的。

試想一下，如果富士康自己也做電子產品，搞一個富士康手機跟蘋果競爭，等到蘋果出新品的時候，分分鐘就能在生產端卡住蘋果的脖子。富士康只要隨便找個藉口，延遲幾天出貨，蘋果的價就得來個幾連跌。

也正是由於富士康自己不做產品，所以富士康與蘋果之間，最終也只能是相互制約，相互依存，一榮俱榮，一損俱損的平衡關係。富士康離不開蘋果，蘋果離不開富士康。

富士康和蘋果任何一家，但凡能找到替代者的話，那麼兩者的平衡關係立馬會被打破，整個蘋果生態鏈都會發生翻天覆地的變化。

又做代工，又做品牌，再能夠控制整個產品供應鏈，分分鐘可以反客爲主，等於是這個行業的話事人了。可以算是代工模式的終極形態。

這種代工終極形態的企業，在中國也不是沒有，比如中國的家電行業，像是的、格蘭仕等，都是又做代工，又做品牌。

終極形態的結果就是給人家做幾年的代工，幾年後順便就把人家的業務給收購了。

李衛東就是懷揣著這種打算。

先通過做代工，學習國外品牌的先進技，等到合適的時機，直接將他們的業務收購到自己手上。

到時候幾個品牌獨立運作，市場卻都是自己的，還不算是壟斷，真是滋滋！

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