又等了一個多小時,等到中午。
門外有個年輕人,探頭探腦良久,最後還是推門進來了。
等待已久的一名服務生立刻迎了上去。
“歡迎!您是想上網,還是想喝咖啡?”
這麼問顯得有點沙雕,但魚網咖確實是上網和餐飲於一的地方,不這麼問還能怎麼問呢?
年輕人顯然是過玻璃看到裡面這酷炫的電腦配置,猜到了這裡是一家網咖,所以才進來的。
“你們這……多錢一小時?”
服務生如實回答:“十塊錢。”
年輕人有點懵,還以爲自己聽錯了:“啊?我問普通區,不是包間。”
“沒錯先生,普通區就是十塊錢一個小時,我們這沒有包間。”
年輕人顯然很無語:“那辦卡有優惠嗎?”
“有的,辦卡之後,酒水九折。”服務生熱心地遞來菜單。
年輕人一眼掃過,子明顯晃了晃。
這尼瑪!
正面是各種飲料和尾酒,尾酒清一的四五十塊一杯。
背面是家常菜,什麼西紅柿蛋、魚香之類的,也不算便宜!
這……九折也買不起啊!
更何況,你這網咖的會員卡,上網竟然不打折,反倒是酒水打折,這是什麼作?
年輕人咳嗽兩聲:“抱歉,家境貧寒,告辭。”
扭頭出去了。
幾個服務生面面相覷。
這……
很想把他拉住。
但是裴總代過,服務,要像春風一樣自然!
就像春風輕拂臉頰的覺,讓顧客能夠到你們的存在,但又不要存在太強。
所以,幾個服務生只好忍住。
很快,到了中午,人流量逐漸多了起來。
也有不人過來問價。
結果來了三四個人,全都跟之前那個年輕人一樣,聽完價格之後就敗退了。
還有人小聲嘟囔:“明搶啊!”
張元一直在吧檯站著,準備表演一手調酒絕技。
結果別說點酒水的了,連進來上網的都沒有一個!
“謙哥,這樣可不行啊!”
馬洋看在眼裡,急在心裡。
開局就這麼不順,這咋整!
到時候越是冷清,越是沒人來,那不是陷惡循環了嗎?
裴謙也是面凝重地點了點頭。
“嗯,這樣確實不行。”
“來人,做個牌子,把價格表門口去!”
“一個個進來問個價就走了,豈有此理。”
“讓他們在門口就知道價格,省得進來問了就走,浪費!”
“嫌貴的乾脆不要進來了嘛,大家都省事,多好。”
馬洋人都傻了。
你說的“確實不行”是這個意思啊?
你不掛牌子還好,別人進來問一句價格,可能在服務生的注視下不好意思走,這樣還能留下一部分臉皮薄的顧客。
掛個牌子,人家在外邊看一眼牌子就走了,進都不會進來了!
這不是把一些臉皮薄的潛在客戶都給趕走了嗎?!
馬洋有點牴緒。
裴謙看出了他的遲疑,催促道:“快去啊。這種利人利己的事,猶豫什麼呢?”
馬洋相當不願地站起來,安排人去定做牌子了。
裴謙繼續喝咖啡。
彷彿普通的咖啡都香甜了幾分呢!
……
到了下午,總算是有客人顧了。
有兩個看似富二代的小夥來結伴上網,在門口看過價格之後明顯猶豫了一下,不過小糾結之後,還是走了進來,在網咖區坐下了。
有幾個白領模樣的人,到咖啡區坐下點了杯咖啡喝。
這倒是也在裴謙的意料之中。
這個地方雖然不是正經商圈,但好歹也在一個邊緣商圈的旁邊,離商場就只隔了一條街。
人來人往的,保不齊有人就順路過來喝個咖啡什麼的,這都是不可避免的。
好端端的一家網咖,就算定價虛高,總不至於一個客人都沒有,那種場景也太好了,不現實。
有幾個顧客,完全可以接。
只要控制在一定數量,讓收無法彌補本,那就行了!
裴謙一直盯到晚上。
有幾個人來喝酒,張元也登臺唱了兩首歌,氣氛倒是還行。
沒白天那麼冷清了,但網咖上網的人還是很。
裴謙大致估算了一下,就這點收,恐怕是不夠塞牙的。
好極了!
一切都在計劃之中!
裴謙站起來,準備回去。
而馬洋明顯有點到打擊,有些神萎靡。
這麼好的電腦,這麼棒的環境,結果開業第一天,冷冷清清!
這讓馬洋有點接不能。
裴謙收斂了一下角抑不住的笑容,安道:“沒事,第一天而已。老馬你要記住,這是騰達集團的長線佈局!”
“別說一天,前面三個月、半年全都虧損,也沒關係!慢慢就會好起來的,明白嗎?”
馬洋點了點頭,但顯然沒怎麼聽進去。
裴謙也不能說得太多,只是拍了拍馬洋的肩膀,滋滋地走了。
……
……
3月14日,週日。
晚上。
張元和馬洋兩個人,在二層靠窗的位置找了桌子坐下,面都有些凝重。
張元拿著紙筆,邊寫邊算。
“房租,一個月31萬5000。”
“咱們是商水商電,水電費、各種材料的採購、損耗,一個月也得奔著一萬不止。”
“工資,加在一起一個月也得6萬多。”
“也就是說,咱們網咖一個月啥都不幹,支出就得奔著四十萬了!”
“而且,網咖前期投,這些電腦啊,材啊,裝修費之類的,也有二百來萬。”
“就按咱們這三天的營業額,甚至比不過一般十幾平米的那種小咖啡館,照現在這個況估算……”
“別說回本了,一個月恐怕得純虧三十來萬……”
聽著張元這麼一算,馬洋的大長臉有些發白。
這特麼……也太誇張了吧?
不過仔細想想這幾天的營業況,這個數字倒也合理。
實在是客人太了!
網咖這邊一百多臺機,別說坐滿了,經常一整排電腦,就只有一個人在玩!
而且玩的時間還不長。
咖啡館這邊的況,只能說稍微好那麼一點點,人多了一點。
但很多人來了之後點一杯咖啡就坐一天,花不了什麼錢。
更可怕的是,即使這樣,咖啡區這邊還是連一半的位置都坐不滿,可見生意有多麼慘淡!
晚上,來喝酒的人也不多,甚至張元上臺唱個歌,臺下好的、鼓掌的人都聊聊無幾。
簡直是大寫的尷尬!
所以這兩天,張元和馬洋可是發愁得不得了。
魚網咖一個月純虧三十萬,也就是說一天啥都不用幹,一萬塊就不翼而飛了。
這簡直就是個無底啊!
有多錢得住這麼造啊?
張元說道:“馬哥,你跟裴總關係鐵,你要不要跟他說一聲,咱們不能這麼下去,得想想辦法啊。”
馬洋苦著臉:“謙哥說了,讓我們沉住氣,無論如何,過一週再看看況。”
“過一週……”
張元看了看日期,下週日是21號。
覺……度日如年!
“哎,行吧。既然裴總都這麼說了,那就再看看。”
“關鍵,裴總也不讓我們派人發傳單,也不能降價,這……”張元對此表示無法理解。
明明還有不小的利潤空間呢!
網費降一些,酒水便宜一點,再搞個辦卡充值的活……
這事並不是無解啊!
但是也不知道裴總是怎麼想的,不讓這麼幹。
所以張元也沒轍了。
定價出問題了,其他地方再怎麼改進也沒用啊!
“我們還是聽謙哥的,過一週再看看。”
馬洋沒想那麼多,他就認準了一點,既然裴謙特意叮囑了,那就老老實實地去辦,絕對不自作主張。
“也只能這樣了。”
張元有點憂桑,也不知道自己這一萬多的工資,還能拿幾個月……
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