宋承德雖然跟嶽安全不對付，但跟李衛東之間並沒有什麼矛盾，兩人之間的談也不比針尖對麥芒，只是互相的寒暄，氣氛還算是融洽。

此時宋承德已經看到了富康農機展位上的小型手推旋耕機。

“李董事長，你這是水稻旋耕機麼？”宋承德指了指其中一臺旋耕機，上面安裝的恰好是一個水田，所以很好辨認。

“沒錯，是水稻旋耕機，我們公司研製的新產品。”李衛東點了點頭。

“這旋耕機也太小了吧？手扶拖拉機都比你這個產品個頭大。這麼小的東西，力能夠用麼？”宋承德搖著頭說。

“以現在發機的技水平，力方面肯定是足夠的，而且小發機也比較省油。”李衛東開口答道。

“這麼小的水田，耕地也會比較費功夫吧？我看還不如用小拖拉機，拉一個大點的旋耕機有效率。更別說跟專門的水稻旋耕機比了。”宋承德開口說道。

“就耕地效率而言，小型農機肯定不如大型農機，但是怎麼也要比用人力或者牲畜效率高吧！而且我們的這款產品上手容易，作簡單，不用經過培訓，也可以使用。不像大型農機，得專門學習纔會使用。”

李衛東話音頓了頓，接著說道：“這種小微農機，維護保養的本也很低，不像是大型農機，每年都需要專業的維修保養才行。最關鍵的是價格便宜，普通的農民也能買得起。”

“確實，這小東西看起來確實不貴。”宋承德接著問道：“你這東西報價多？”

“每臺不到300金，訂購量大還有優惠。”李衛東開口答道。

關於價格，李衛東也沒有瞞，畢竟參加展會，報價都比較明，想瞞也瞞不住。

“那是夠便宜的，還不如一輛托車貴呢！一般的農民是能買得起。”宋承德笑著點了點頭，然後又寒暄了幾句後，便轉離開。

剛離開富康農機的展區，宋承德臉上就出了不屑的笑容。

“董事長，你不看好富康農機的產品？”旁邊的助手開口問。

“你覺得怎麼樣？”宋承德反問道。

“我倒是覺得覺得還不錯，雖然是小了一點，但耐不住價格便宜，換算人民幣也就是兩千多塊錢，而且也沒有什麼作難度，一個人推著就能走。適合普通的小農使用。”助手開口說道。

宋承德則微微一笑，開口說道：“價格是便宜的，可利潤也低啊！旋耕機做的這麼小，還要有充足的力，使用的發機可不能孬了，這也就提高了本。

報價不到300金，真正達易的價格肯定還會低一些，我估計每臺的利潤頂多就是30金，合人民幣250塊錢左右。就算是賣一百臺，也就掙個兩萬五千塊！

咱們的自走型水稻旋耕機和水稻收割機，一臺就得十幾二十萬，咱們賣一臺的利潤，比他們賣一百臺賺的還多！

這小型農機，能讓普通農民買得起，看起來是有市場前景的，可充其量不過是一塊子而已，蚊子知道不，就那麼一丁點兒！”

宋承德說著，用小手指比劃了一下，一臉不屑的說道：“這種蚊子，就留給富康農機慢慢吃吧，咱們還是要去拿大單，賺大錢！”

“董事長說的對，這次咱們跟久保田的合作，可是……”

助力話剛說到一半，就被宋承德所制止。

“噓，事還於保階段，不要在這裡說。”宋承德開口說道。

……

小微農機這部分市場，那些上了規模的大型農機企業的確看不上。

因爲利潤的確是有些太低了。

賣一臺農機只賺二三百塊錢，即便是有市場需求，大企業完全不屑於賺這點錢。

就比如饅頭的市場需求很大，但五星級酒店絕對不會專門去蒸饅頭賣，人家隨隨便便承辦一場婚宴，賺的錢比賣幾噸饅頭還要多。

所以當其他企業見到富康農機展出的各種“小豆丁”時，都沒有放在心上，在他們看來，這種“小豆丁”就相當於蚊子，實在是太小了，送到邊都懶得張。

到了展會開始的那一天，農機展區里人頭攢。

這些都是農機經銷商，除了泰國本地人之外，還有來自東盟其他國家的客戶。

對於東盟國家的客商而言，泰國的農產品對他們沒有什麼吸引力，泰國能種的，他們基本上也都能種。

至於國和日本那些先進的農業技，東盟的窮國們也買不起。

換個角度說，就算是能買得起先進農業技，種出來的農產品，也沒有客戶。

就比如日本的白草莓，相當於好幾塊錢一顆，有東盟的經濟水平，種出來也沒有人能買得起。

所以東盟各國的客商都集中在農機展區，希可以購買一些價格便宜、能也不錯的農機，提升本國的農業水準。

越南商人阮清保就是其中之一。

阮清保雖然是越南人，但卻是在泰國長大，當年越戰的時候，大量的越南人逃到其他國家，阮清保一家便坐船來到了泰國。

八十年代中期的時候，越南也學著中國，搞了一個“革新開放”，想要加強經濟發展和對外開放，提高國人民的生活水平。

而後進到九十年代時候，越南也高了國企改革，將國有企業推向市場，同時大力發展私營企業，並且開放了大部分的商品價格，由市場調節。

阮清保也是那個時候回到了越南，做起了農機方面的生意。

這一次，阮清保來到泰國農業博覽會，就是希可以購買一些便宜的中國農機。

很多人或許不知道，在展會上買東西，價格往往是比較便宜的，即便是下訂單，也會得到一個優惠價。

因爲參加展會的，都是產品的生產廠家，又或者是產品生產地的經銷商，從展會上買東西，等於是從廠家或者生產地直接訂貨，省去了中間商的差價，價格自然會便宜很多。

所以很多有錢人，都熱衷於去汽車展上買豪車，一來是直接向廠家購買，品質有保證；二來是跳過了汽貿商的環節，可以省上一筆。運氣好的話還能遇到限量款跑車，留著說不定還會增值。

因此去看車展的時候，你會發現現場展出的很多豪車，都已經被訂出去了，你所看到的限量款，實際上是有錢人已經買了的車。

阮清保也是打著省錢的主意，來到了這次農業展覽會。

在農機展區的轉悠了一番，阮清保有些挑花了眼，這裡的農機種類非常的多，特別是水稻生產的農機，更是琳瑯滿目。

有些品牌，阮清保甚至沒有聽說過，但是一看產品的能，卻非常的不錯。

而且這裡的價格還比阮清保平時的進貨渠道便宜的多，一時之間阮清保出現了選擇猶豫，他不知道該去哪家下單。

更何況後面還有不企業的展區，阮清保沒有去看過，萬一後面還有更便宜更劃算的農機呢？

人總是有這種心理，即便是看到了合適的東西，也會認爲後面或許會有更好的。所以現不急著買，等看完了所有產品再說。

阮清保繼續逛下去，終於來到了富康農機的展位。

一排小型農機，立刻吸引了阮清保的目。在這農機展上，阮清保還是第一次見到這種“小豆丁”。

阮清保立刻走上前去，詢問產品詳，富康農機的業務員也立刻上前介紹。

“真沒想到，這麼一臺小型農機，功能還齊全的，竟然還帶有離合，可以控制檔位。”阮清保頗爲滿意的點了點頭。

業務員則接著介紹道：“先生，你所看到的這一款，前面安裝的是水田，所以是專門針對水田的旋耕機。

除了水田之外，這前面還可以安裝除草，適用於沙質土地；安裝開，適用於乾燥土地；安裝鬆土，適用於比較的土地……”

聽了這番介紹，阮清保頓時兩眼放。

“這一款農機能夠在多種土地上使用，很適合我們越南使用。越南的土地也不僅僅只有水田，還有很多旱地，而且也並不是所有土地都很沃，有一些比較貧瘠的土地，需要進行比較細緻的耕種，纔能有比較好的產量。”

想到這裡，阮清保開口問道：“這一臺機，要多泰銖？”

“據不同的配件，價格也不同這種水田的水稻旋耕機，零售價是12000泰銖，如果採購量大的話，是有優惠的。”業務員開口說道。

“只要12000泰銖？”阮清保拿出計算，迅速的計算了一番，12000泰銖按照當時的匯率，還不到300金。

業務員接著介紹道：“其他的配件，我們也可以單獨售***如這個鬆土，我們的售價是750泰銖，開要貴一些，要950泰銖。”

“不到300金，就能買一臺水稻旋耕機。再加上這些配件也不到350金。區區350金就能買一臺多功能農機，這比一頭牛都便宜吧！”

整個東南亞地區，緬甸的牛價格最便宜，生牛的價格差不多是每斤一元出頭。一頭健康的牛，正常生長怎麼也得七八百斤吧。這麼算來350金可買不到一頭牛。

越南農民雖然不富裕，但是對於一個普通家庭而言，攢上幾年還是能夠攢夠350金的，這個價格，對於越南人而言，完全能夠接。

“這東西運回越南的話，肯定好賣！”

想到這裡，阮清保開口說道：“我訂購五百臺的話，能夠有多優惠？”

……

東盟國家畢竟還是普遍比較窮的，除了那種大農場主之外，普通小農是買不起中大型農機的。這種小型農機，雖然效率遠不如中大型農機，但勝在價格便宜，普通小農可以負擔的起。

東盟最富裕的兩個國家是新加坡和文萊，這兩個國家一個依靠馬六甲海峽，一個依靠挖石油，全都沒有農業。

新加坡和文萊之外的其他東盟國家，幾乎都算是農業大國，而且越是貧窮，工業水平就越低，農業佔比就越高。

對於那些沒有工業的國家而言，各種大中小的代理商和經銷商，就了工業品流通的重要途徑。

由於自己本國不能生產，工業品都要依賴進口，這種專業的中間商，是必不可的環節。

而生產企業也不可能在海外各國構建完整的銷售系，那樣做本太高了，他們頂多就是建立一個辦事之類的營銷網點，真正進行商品銷售，還是得依靠各國本土的代理商和經銷商。

東盟各國的經銷商也不是傻子，自己國家的農民都窮啥德行了，大家都是心知肚明，別說是那種三四萬金的大型農機，即便是報價超過一千金的農機，普通農民也買不起。

所以這種報價只有二三百金的小微農機，最適合東盟國家那些貧窮的農民使用。

二三百金的價格，比一頭牛便宜多了，而且幹活的牛還要好吃好喝心照顧著，農機則不用，灌上一礦泉水瓶的油，就能下地幹上大半天，人休息機都不用休息。

經銷商們已然看出了這其中的商機，於是乎，小型農機的訂單蜂擁而至。

這個客人定幾百臺，那個客人定幾百臺，一天的功夫，富康農機已經接到了一萬多臺的訂單。