族長不等杜桂花母說話,轉離開。
顧雨娘扶著娘回屋。
老虎不發威,還真把當病貓。“娘,不用擔心,一切有我,我有辦法治們。”
眼淚在杜桂花的眼眶中打轉,但最終沒有流出來。告訴自己不能哭,要堅強。一定要想辦法打退這幫野蠻人。
“雨娘,我們娘倆好好商量一下,該怎麼應對他們?”
杜桂花堅定的目,令顧雨娘倍欣。
顧雨娘對著杜桂花耳語道:“娘,我們這樣……”
杜桂花聽得直點頭,愁眉不展瞬變等著看好戲的樣子,暗贊自家閨高明。
們母二人商量好後,杜桂花張羅著做早飯,顧雨娘打下手。
“娘,等我們家有了錢,我們買幾個丫鬟婆子,到時候也讓您一下被人伺候的覺。”顧雨娘快速洗菜,切菜。
“可別,娘不了。娘這一生也沒什麼大志向,只盼著你嫁個好人家。只要你將來過得好,娘也就放心了。咱們家用不著掙多銀子,夠花就行。”說話間,杜桂花已生好火。
母二人聯手,沒一會工夫,早飯出鍋。
金東凌正好進門。
他們三人用過早飯。一起搬著一個木箱出門。
本來杜桂花要留在村裡,和王寡婦一起上地裡幹活,但顧雨娘生生把拽出家門。
而王寡婦心中有自己的盤算,與顧雨娘他們打了聲招呼,朝自己田地走去。
顧雨娘約看到王大娘臉上的那抹。不過,未多說話。
顧雨娘他們走到村頭,坐上老顧頭的牛車。
“雨娘啊,你們這木箱裡裝得什麼啊?”
顧雨娘擡頭一看,原來是春柳在和說話。神一笑,“等到了鎮上就能看到。反正是好東西。”
“雨娘,該不會是你說的那個什麼玫瑰玉吧?打開給我們看看唄。”另一個村婦說道。
“不是我不讓大家看,而是已經用小瓷瓶封裝好,若是在此時打開,容易碎。等到了鎮上,一定打開讓大家看。不僅讓大家看,還能試用。”顧雨娘輕輕了旁的木箱子。
小瓷瓶挨著擺好,瓷瓶與木箱之間、瓷瓶與瓷瓶之間,分別用碎布隔開,避免路途中的磕。此時若是拿出幾個小瓷瓶,木箱裡有了空隙,瓷瓶確實容易磕碎掉。
可有些村婦們卻有些不樂意。說些酸不溜秋的話。
“喲,我們這些婦不配看什麼玫瑰玉,鎮上的人才配。”
“就是,我們皮糙厚,用不了這些個福貴之。”
杜桂花平時雖弱可欺,但容不得別人冤枉自己的閨,馬上解釋道:“各位嫂子、妹子,木箱裡的小瓷瓶確實容易碎,雨娘剛纔說過了,不是不讓大家看,到了鎮上一定讓大家看。”
“誰稀罕看啊,呸!”一名村婦說道。
顧雨娘冷冷地看了那名村婦一眼。“呸什麼呸,再呸小心自己的下。”
那名村婦一個冷,趕忙捂住自己的,生怕被卸了下。暗罵自己,怎麼管不住這張,惹這個悍幹嘛。
顧雨孃的話很有震懾作用。剛纔說話不友好的那幾個村婦立馬閉。
牛車上瞬間雀無聲,杜桂花不再開口解釋什麼。金東凌一直沉默不語,只要雨娘不被人欺負,他就乖乖坐著。
趕牛車的老顧頭一副事不關己的模樣,繼續趕車。
顧雨娘靜靜地坐在牛車上,閉目養神。一直到了鎮上,纔再次睜開眼睛。輕鬆一笑,“各位嬸子、大娘,你們誰想試用玫瑰玉,儘管到秋氏裳鋪去試用啊,今天明天后天,三天都可以免費試用。”
說這話時,彷彿牛車上未曾發生過任何不愉快。
在牛車上那些不曾和顧雨娘鬧彆扭的村婦們,紛紛表示要過去試用。
田富珍等在裳鋪門口,一見到顧雨娘他們,立馬上去幫忙搬木箱子。
昨天下午田富珍在鎮上宣傳過,鎮上的貴婦陸陸續續過來,又加上顧家村裡的八個村婦,沒一會兒,秋氏裳鋪滿了試用玫瑰玉的人。
金東凌被顧雨娘安排到外面擺攤賣麪人。
顧雨娘和杜桂花負責幫客人試用,田富珍負責招待客人。
顧雨娘在現代時聽說過不化妝品過敏的事,爲了保險起見,先將玫瑰玉塗在每一個試用人的手腕側,觀察有沒有過敏現象。沒有過敏現象的人才能繼續試用玫瑰玉。
這一試,還真有過敏的人。其中一個於婉婷的婦人,手腕試用了玫瑰玉後,略有些發紅,約有幾個極小的疙瘩,不仔細看的話,看不出來。
顧雨娘只能委婉拒絕讓於婉婷繼續試用。“這位夫人,您平時是不是對某些花過敏?”
玫瑰玉的分,顧雨娘很清楚,這裡面有用玫瑰花瓣提煉的玫瑰油,不排除有人用過後會出現過敏癥狀。
於婉婷未開口說話,邊的丫鬟倒是心直口快地說道:“是啊,顧姑娘,你真是神人,連這個都能看出來?”
於婉婷微笑著用手指點了點自己的丫鬟,“真是個沒規矩的丫頭。”
說完自家丫頭,著顧雨娘,聲問道:“顧姑娘,不知您這裡有沒有我能用的玉?”
這時顧雨娘才仔細打量於婉婷,梳著婦人髻,長相只能算中等,但眉目間約有一書卷氣,淡藍的長,銀線勾出幾朵祥雲,著簡單大方但又不失貴氣,唯一不足之,當屬臉上的皮,略有些乾燥。
“若是這位夫人您不嫌棄,明天我給您單獨制幾瓶玉,若是您明天有空的話再過來試用,如何?”顧雨娘熱地說道。
於婉婷激一笑,“如此我先謝過。不過明天我可能沒空過來試用,可否麻煩顧姑娘派人送去我那裡?”
倒是想過來試用,但那位爺讓人傳話說明天要去那裡。誰也不知那位爺什麼時候到,明天只能一直等在家中。不然惹怒那位爺,沒有好果子吃,還會累及邊的人罰。
“好的。麻煩您告知住的位置。”顧雨娘遞上紙筆。
於婉婷讚賞一笑,“顧姑娘怎知我會寫字?”
“您的氣質擺在那裡呢,夫人的眉目之間著一書卷之氣。”顧雨娘實話實說。
於婉婷眼中閃過一興,又閃過一失落,說什麼,但最終歸結爲一聲嘆息。快速在紙上寫清楚自家住,帶著丫鬟離開。
顧雨娘目送於婉婷主僕離開。這於婉婷雖梳著婦人髻,但顧雨娘怎麼看怎麼覺得還是一個姑娘家。
田富珍上前拽了拽顧雨孃的袖,低聲說:“愣神呢?先招呼客人吧。”
顧雨娘點點頭,輕聲問道:“富珍,你認識剛纔那位夫人嗎?”
“不認識,可能是剛來鎮上沒多久的人家吧,這段時間,鎮上經常搬來些新面孔,我們不考慮那麼多,只要來顧我們的生意就行。”田富珍大大咧咧地推著顧雨娘朝裡走。
顧雨娘暗道,等空要問問無爲。不知爲什麼,於婉婷給一種令人惋惜的覺。
有些富貴人家的夫人試用過後,開始掏銀子買玫瑰玉。顧雨娘不厭其煩地手把手地教給們如何使用玫瑰玉。用量、塗抹手法一一告知。臨送們出門前,還會附帶上一張字條。
字條上寫著:“每個人的質不同,請不要隨便給別人用。若是要送人的話,一定要告知對方如何試用玫瑰玉。凡是試用之後,手腕側發紅、起微小疙瘩或者其他不正常現象,都不能用玫瑰玉。可以到秋氏裳鋪定製特定玉。”
臨近晌飯之前,已賣出去二十六瓶玫瑰玉。
吃晌飯的時候,田富珍開心無比,“雨娘,照目前這個賣法,用不了三天,這一百瓶就賣了。還得麻煩你多進點貨啊。”
一兩銀子一瓶,二十六瓶賣了二十六兩銀子,除去本,按照雨娘說得分,田富珍淨收四兩多。
杜桂花也替自家閨高興,還真又找到一條財路。回家後,先給王大嫂報喜。
秋老闆一臉羨慕,沒有多說話。
金東凌一副事不關己的模樣,安靜地吃著碗裡的飯菜。
顧雨娘只知道很多婦人,但沒想到玫瑰玉能賣這麼好,“行,下午我再去一趟水縣,多定製些小瓷瓶。”
不過,鎮上的人數畢竟有限。用不了多久,需求就會飽和。到時候還是要另尋其他出路。
許久未開口的金東凌,用不容拒絕地語氣說道:“我要跟著,我很乖,還要看變戲法。”
“什麼戲法?水縣有變戲法的?昨天去水縣時,我怎麼沒看到?”杜桂花以爲金東凌在說傻話。
田富珍也附和著說:“沒聽說過有變戲法的啊,說得大半年沒看過變戲法了。若是有,雨娘,你跟變戲法的說說,到我們鎮上來演吧。”
金東凌一本正經地指著雨娘說道:“變戲法的是雨娘,你們快跟說說,讓在鎮上給我們變一個吧。”
衆人皆向顧雨娘,一臉期待地等著顧雨孃的回答。
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