雙方進正題。
“你那個寫字機人,我們廠有點興趣,我這次來,就是想考察一下這個東西,看能不能投產,再來就是談談合作的事。”
張建泰表明來意後,就邊喝茶,邊暗暗觀察江寒的反應。
“哦?不知您打算怎麼合作?”江寒很直接。
張建泰喝了口茶,略微沉了一下,說:“視頻我看了,東西有點意思,可以試一下當文推出。
至於技方面……得有能投產的設計圖和技參數才行,不知道……”
江寒爽快地一點頭:“有。”
說完從隨攜帶的文件夾裡,取出幾張紙,遞了過去。
這是從《超簡易繪圖儀設計圖及生產流程》中整理出來的資料,容和申請專利時的那份差不多。
簡要說明了設計思路和生產流程,以及一些主要的技參數。
張建泰只掃了一眼,就不由得心裡一凜。
這份資料可不簡單。
即滿足了商業談判的需要,又並沒泄太多技方面的細節。
而且,剛剛張校長那個電話,明明沒半點口風,可這小子卻直接帶來了資料……
總不會每次出門都隨帶著吧?
這麼料事如神的嗎?
看來,自己之前有點小看他了,這個年不簡單……
張建泰不聲地審視了一眼江寒,暗中調整了一下心態,隨後仔細看起資料來。
江寒耐心喝茶等待。
張建泰看完資料,確定這份設計值得購買之後,就擡起了頭。
“專利下來了嗎?”
江寒點頭:“號有了,證書在路上。”
張建泰沉了一下:“我先表個態:東西還可以,我個人比較傾向於促合作。
不過,還有幾個問題必須解決。
一個是要針對現有的生產線,進行一番調整,總不能爲了一個產品,定製一套流水線吧?
再一個,本還是得進一步控制,你比如這個單片機,沒必要型號這麼高嘛……”
接下來,他又東扯西拉了一大篇。
暗示來暗示去,核心意思很明確:總之,易有可能達,但你的期值別太高,開價不要太離譜。
江寒只是默默聽著,沒發表任何意見。
張建泰在長篇大論之後,終於提到了核心問題。
“至於設計費,我們可以給這個數。”
張建泰說著,出右手比劃了一下。
江寒瞥了眼:“五十萬?”
“……”
張建泰頓時被噎得說不出話,一口雨前龍井都差點噴出來。
五十萬!
你怎麼不去搶!?
“獨家授權,五千。”張建泰索明說。
這回到江寒無語。
這是把誰當小孩子糊弄呢?
我這玩意,就值一首《琵琶行》?起碼那首歌自己還保留著演唱權呢……
“了點。”江寒搖搖頭,表示這點錢本打不了自己。
張建泰察言觀,笑了笑:“江寒同學別急,這只是對你創意的獎勵,後續投產後,東西賣出去了,你還可以分收益。”
“分?”江寒點了點頭,這個可以有,“多?”
張建泰笑瞇瞇地看著江寒:“那要看能賺多了,我們賺得多,你自然能分到的越多。”
“您直接說個數吧。”江寒不想兜圈子。
“3%!怎麼樣?”張建泰一副慷慨解囊的樣子,“稅後利潤的3%。”
江寒現出深思之,心中卻不冷笑。
純利,還稅後……
這是打算蒙誰呢?
這種坑自己如果也會一腳踩進去,那重生之前就白混了那麼多年了。
利潤這玩意,賺多賺,還不是對方一句話的事?
就算答應給自己一半的利潤,也得拿得到手才行。
不過,試探一下對方的底線,還是有必要的。
如此,等下跟夏如虹談判,才能更加心裡有數……
張建泰卻有些誤會了,以爲江寒有些搖,臉上笑容更盛。
“3%可一點也不,我們廠子裡的技骨幹,辛苦幾年搞出來的設計,如果有幸被採納,一般獎勵純利潤的1%,也就頂天了。”
江寒笑了笑,反問了一句:“這麼說,您這還算優待我了?”
老張不厚道啊,這是明目張膽的換概念。
員工和合作者能是一回事嗎?
再說,貴廠的員工要是搞得出來,你還會來這裡跟我囉嗦?
所以江寒剛纔這句話,明顯帶著一點嘲諷。
張建泰卻只當聽不懂,繼續鼓三寸不爛之舌:“我們廠子每賺100萬,你至就能分3萬!
3萬啊,上個大學都差不了多了。
再說,你有沒有想過,我們這邊有一整個廠子,有多人要養活?有多設備要養護?多廠房要維護……
如果我們能賺1000萬,你再算算你能分到多?如果是5000萬呢?”
江寒越聽越好笑,強忍著沒笑出來,一本正經地問了句:“那你們要是賠了呢?”
張建泰一張老臉頓時憋得通紅,對著張副校長一挑眉。
意思是:你聽聽、你聽聽,這說的是人話?
張慶國無辜地聳了下肩,然後低頭喝茶。
張建泰:“……”
好特麼氣啊!
老的溜也就算了,小的怎麼也這麼鬼鬼的呢?
這年頭,人心不古啊……
張建泰鬱悶了半天,才問江寒:“那你的意思?”
江寒平靜一笑:“其實你們找錯人了,我還不滿18歲,不有完全民事行爲能力,您得和我父親談。”
對方報價太沒誠意,總想著抓自己的冤大頭,江寒就沒興趣談了。
張建泰見招拆招:“滿16歲就有部分民事行爲能力了,再說,這不是還有學校的領導麼,他在一邊監護著,不能讓你吃虧。”
張慶國想說什麼,但想了想,決定還是再觀一下。
說真的,他還真有點好奇。
面對這種“大”場面,以及大額金錢的,江寒到底會有怎樣的表現?
就先看著好了,如果這小子真被人家給蒙了,自己再手也不遲……
張建泰其實找過老江了。
但老江太油,不好對付。
張建泰磨了他好幾個小時,任他說得天花墜,老江半點不鬆口。
後來老江被他煩得不了,就推說,江寒纔是第一權利人。
於是張建泰還真的就來找江寒了。
本來他還覺得,一個高中生而已,就算再怎麼聰明,畢竟年齡、見識都在那裡了。
怎麼也要比社會老油條好對付些吧?
就算是智商極高的超級技天才,有時也會在某些方面格外稚,這都是有無數先例的。
可沒想到……
張建泰沉思良久,才決定實話實說:“我們找過你父親,他說這件事完全由你做主。”
江寒就笑了:“哦?那我先說個價,您考慮一下?”
張總攤了攤右手,意思是:說來聽聽。
江寒也不猶豫:“每生產一臺,給我100元RMB,不管你們賣出去多,也不管你們一臺賣多錢。”
張建泰瞬間臉紅轉黑。