“王總，我覺得你可能忽略了一個重要的問題，那就是人工本。? ? 你們順風流的展是低基本工資，高計件薪酬，讓你們順風流，涌現了一大批萬元收的收派件員。”

“可是華夏與米國還是有著很大的不同，華夏這邊你只要有基本的社保就足夠了，養老、醫療、失業三個險種，而且是按照基本工資繳納的，繳納額度非常的低。”

“米國那邊不同，他們一定會要求按照整收來繳納，并且繳納的比例，比我們這邊要高得多，你如何保障企業盈利？”

李世強的問題很尖銳，因為他曾經考慮過到米國開分公司，但是跟吳志剛分析調查了一番之后，現華夏的模式，無法照搬到米國，兩國的國相差很大。

他現在很想知道，如果是王偉，會如何解決這個問題。

李世強的問題，也是馮宇跟基里連科最關心的，米國的收派件員工資倒是可以解決，但是那高額的福利待遇，弄不好就讓他們本賺不到什麼錢。

除非你有完善的流渠道，可以有效的降低本。而這些，恰好是他們所欠缺的。

王偉對此似乎早有想法，直接快回答：“這一點很好解決，我們的收費會更高，因為我們的服務會更好。”

ups的包裹遞是全球第一的，他們的收費就比較高，服務質量也非常好，同時也擁有最為完善的流渠道，包括了國、州流。

“我做過調查，米國那邊很多人不喜歡快遞包裹，是因為他們在快遞員送包裹的時候，他們一般也都在是上班，家里沒人。”

“那麼快遞員有幾種選擇，第一種是將包裹丟在院子里，這樣包裹本沒有簽收，里面的東西損壞或者包裹干脆丟失后，快遞公司就必須賠償。”

“第二種選擇，等到家里有人的時候再送，這樣快遞員就不得不加班工作，沒有幾個人喜歡晚上加班，尤其是快遞，那些快遞員或許會選擇在周末送包裹，也就讓許多人收包裹晚了好幾天。”

“而我們，則可以提供第三種選擇，那就是在一個社區建立一個類似郵局的機構，通知客戶到這里自取快遞，同樣可以當面拆包驗收簽字，而且還讓客戶可以第一時間拿到包裹。”

馮宇眼睛一亮，他腦海里馬上冒出來一個名詞——菜鳥驛站！

這不就是馬運后來弄得那個驛站麼，沒想到王偉現在已經想到了。如果是這樣的話，那麼許多問題確實可以迎刃而解，甚至這個驛站還可以代收其他快遞公司的包裹，說不定會比單純的流更賺錢。

只是這樣一來，他們要投資的資金就要多了不，每一個驛站的地方不能太小，還要有幾個工作人員，且工作人員的上下班時間要過正常的工作時間，因為要等許多人下班來取包裹啊。

而且還要多雇傭不人，這里面利弊也是同時存在的。

弊端就是本和支出都要增加不，有利的一方面就是可以跟米國政斧再次談判，我們給你們米國人增加了更多的就業機會，那麼就應該一些優惠政策，比如稅收減免什麼的。

李世強、吳志剛等人都出興趣的神，同時對王偉佩服不已。他們也見過郵局，甚至李世強曾經就是在郵電所上班呢，他們怎麼就想不到這個辦法？

“有了這個機構，我們的收會增加很多。因為我們的服務質量更好，那麼我們就可以收取更高的費用。所以雖然米國那邊的本高，但對我們來說并不是什麼難題。”

馮宇想了想問道：“我們繳納的保險福利等是否要與ups等看齊？而且還有一點要跟你們先說清楚，我們要雇傭米國人，同時要以港口碼頭工人為優先條件。”

港口碼頭工人？

王偉眉頭皺起來了，那些人都是力氣很大的家伙，他們送大件很合適，但是送一些小件，就沒什麼優勢了。

而且這些力氣大的人，很多都有不太好的習慣，那就是對快遞喜歡扔，一個不小心，包裹里面的東西可能就損壞了。

如果包裹里面的東西在到客戶手中時候是損壞的，那麼快遞公司是要按照約定賠償的，很多還都是要雙倍賠償，還對公司的品牌聲譽造了不小的損傷。

看來還要與保險公司合作， 他記得馮宇在米國投資了銀行業，下面也有保險類的公司。而且每個收派件員都要繳納意外險，否則收派件員在工作時生任何意外，還不都得他們公司來賠償啊。

這麼計算下來，每一個收派件員的保險支出就不是小數目，ＵU看書 wwｗ.uukaｎshu.cｏm如果在加上雨天補、大風天補、雪天補、高溫補、寒冷補等等各種名目的補，本就會更高。

王偉咨詢過米國那邊的相關企業，知道了這邊工會的存在，也知道這邊會以各種名目增加工人的收或者福利待遇，甚至米國很多從事力勞的工人，比從事腦力勞的人賺得還多。

“我們繳納的保險等福利，肯定要不比其他流企業差，哪怕對方是世界第一。同時我們還要突出我們的特點，那就是我們送件更快、服務態度更好，甚至對于收派件員的著裝都有嚴格要求。”

一樣的制服，一樣的車輛，微笑服務，價格清晰等等。

“還有一點很重要，那就是亞馬孫、易唄很多流都是免費的，也就是公司來承擔。你要求我們的流收費高，服務質量好，這樣就會提高亞馬孫和易唄的本，就有可能讓他們到損失，他們會同意嗎？”

亞馬孫最初是怎麼擴張的，就是免流費，讓許多客戶看到了實惠。他們將免流費，當了一種促銷手段，效果還非常的不錯。

“這一點我會跟亞馬孫和易唄那邊商量，找到一個雙方都能接的部價格。而且我們要上馬最新的分揀包裹設備，保證最高的效率，最低的本。”

“好，你想清楚了就行，不過按照我們的預算，這次我們每家投的資金可不是小數目，你們倆，有困難嗎？”馮宇看向李世強和王偉。8