陸林希問老李要價格本。
老李從書兜里拿出一本遞給,“仔細些,我只有這一本。回頭對賬時,還得照著寫呢。”
陸林希點頭,小心翼翼翻看,這本子都是手寫的。甚至連表格都是自己劃的線。
第一列是序號,第二列是服品類,第三列是價格,第四列是數目,服賣完就會在上面劃一條紅線,表示沒貨了。
陸觀華也湊了過來,“有些服價格便宜啊。”
老李不用看都知道他在說哪些,頭也不抬解釋,“是啊。那些服是積的庫存,都好幾年了,清都清不掉,就一直剩在倉庫里。經理這邊就給降價,但那些二道販子還是不愿意拿。只肯要新貨。”
陸觀華嘆了口氣,“現在人已經不講樸素了。講好看,時髦。許多年輕姑娘買服聽到大城市來的款,們才愿意看上兩眼。”
喜歡買服都是年輕姑娘。們能賺錢,就愿意捯飭自己。而這些姑娘跟著流走,就看不上這些已經過時的服。
老李附和,“可不是嘛。”
老李很快將兩百件服登記完,然后把這個價格表拿過來對照,登記在上面,給他們算了一個大概的數目。
“廠里規定,十件以下,按原價。十件以上按9.9折,五十件以上按9.8折,一百件以上按9.5折。兩百件以上按9.3折。五百件以上按9折。你們拿的越多,價格就越便宜。”他將剛剛寫好的單子撕掉下面那張復寫紙遞給陸觀華,“你們把服價格記住嘍,賣的時候可千萬別賣錯了。你們拿多都行,但最多只能退一,換貨不限次數。記住了嗎?”
陸觀華直接將單子遞給兒,林希拿著服上的標號對照價格。一件T恤進貨價是一元,外面賣三到五元。去擺攤,兩元就能賣。
陸觀華瞧著兒挑的款式,“你這里面怎麼還有件冬?”
大熱天誰穿冬天1服啊?
老李笑道,“可能是給你挑的吧?我瞅著里面好像只有這一件。這孩子孝順你呢。”
陸林希搖頭,“沒有。我只是想試試能不能賣出去。”
這件服是灰工裝,男人的服來來回回就那些款式。這件服就是放在幾十年后也不過時。覺得可以做反季促銷。
陸觀華覺得孩子就是孩子,誰會大夏天買冬天1服呢,他滿臉無奈,“行吧,要是賣不出去,咱們再拿過來換。”
老李幫忙把所有服重新裝進蛇皮袋。
陸觀華借了一輛板車,然后老李將袋子提到板車上,陸林希拉著板車往家走。
老李擔心一個孩子拉不,想張羅人幫忙,陸林希卻擺擺手,“不用了,李叔,我能行。”
說著,就兩手用力,躬著腰,板車就緩緩行駛起來。
老李贊道,“哎喲,這孩子力氣真不小。”
娃天生比男娃力氣小,但這孩子好像是個另類。
陸觀華也是暗暗吃了一驚,對老李的夸贊,他謙虛道,“這孩子一頓能吃三碗飯,能不有勁嗎?”
老李恍然,“怪不得呢。你這閨將來了不起。你以后有大福呢。”
好聽話誰不樂意聽,陸觀華笑著跟他道別。
回去后,陸林希就把服全部攤在床上,然后對照服塑料袋上的編號開始背價格。
陸觀華覺得兒這做法有點傻,“這麼多款哪能一次就全背下來,你不如直接在上面個編號。比如這件服的進價是兩塊,就寫25。前面的2就代表進價。”
陸林希一想也對,“好。就這麼干。”
在塑料袋上的編號旁邊寫上自制編號。
挑的服分別是T恤、背心、襯衫和牛仔,正適合現在穿。除了那件冬。
將服好標簽,陸林希去廚房做飯。
做好飯,唐奕暖跑過來,告訴一件事,“我不放心我們兩個小孩去,非要跟著我們。我本勸不住。”
陸林希笑了,這些大人還真是一個想法,于是將爸爸要跟去的事跟對方說了。
唐奕暖笑瞇了眼,“那好,我們四個人一塊去,就有伴了。”
唐騎的是自行車。陸家也有自行車,但是要拉這麼多的貨,還要載爸爸,自行車本搞不定。
翌日一早,陸家和唐家都起了個大早。
陸林希這邊已經將服全部裝上車。讓爸爸坐上板車。
陸觀華有些擔心兒一個人拉不他,“要不然我自己走吧。你們先走。”
陸林希卻覺得沒問題,“我已經在車把加了一條繩子,肯定沒問題。”
唐奕暖也笑瞇瞇道,“我可以幫忙推車。”
于是四個人一起走出家門,有唐奕暖推著,再加上陸林希力氣足夠大,倒也不算重。
一行人走了半個小時就到了目的地。
這塊是三岔路口,三條商業街,每個角都有銀行、國有商場、菜市場以及大型超市組,是整個通州區最繁華的路段。
在城管未上班之前,許多小販在這邊賣蔬菜水果。服也有,但比較。
他們到的時候,好位置已經沒了,他們挑了還算好的位置,擺了攤。
將服直接攤在板車上面,沒過多久,其他攤主也來了。
這塊攤位之前是有主的,突然被別人占了,原攤主就過來找事。
陸林希和唐奕暖以及唐都嚇得不輕。
兩個孩子是沒見過這種場面,唐是見多識廣,知道得罪不起就想讓給對方。
但陸觀華卻不愿意讓,他無賴地抖了抖自己的傷,“我現在了一條,大不了這條也舍給你們。只要你們夠膽,你們就打。”
看他這病懨懨的樣子,真打出事,他們肯定要掏醫藥費。那攤主僵住了。
另一個攤主扯了扯弟弟的胳膊,“算了,別跟瘸子計較。回頭他再賴上咱們。”
那攤主順著臺階罵罵咧咧走了。
陸觀華回頭看了一眼兒,“你一個小姑娘來賣東西,肯定要被欺負。他們都是欺怕的。”
陸林希兩輩子都沒接過這樣的人,剛剛也嚇得不輕,等反應過來后,暗自慶幸,得虧爸爸跟過來了。
快到上班時間,路上行人增多,這會正是上班高峰期。那些人有的買早餐,有的買菜,有的買水果。
顧服的客人非常。
半個小時過去,唐家那邊都開了三單,他們這邊還一件沒賣出去,陸觀華有些著急,他也顧不上面子,扯著嗓子就吆喝起來,“服大甩賣嘍!一件服三塊。兩件五塊。虧本大甩賣嘍!”
他扭頭見兒睜大眼睛看著自己,笑道,“你看別家就是這麼吆喝的。”
陸林希前世是家1000億的大老板,但是第一桶金卻不是做生意賺來的。在法國打拼十年為國際超模,而后立自己的工作室當老板,又簽了幾個藝人捧紅他們。后來賺了錢,就投資幾家瀕臨破產的時尚品牌,利用自己的人脈聘用有靈氣的設計師和管理人員將它們發揚大。
像小攤小賣這樣吆喝,卻是從未做過。不過凡事都有第一次,立刻扯著嗓子賣力吆喝。
還別說,效果真不錯,很快就來了一位穿著花襯衫的大姐。
“這些服都是五塊錢兩件?”大姐指著一件厚棉襖問。
“不是!背心和T恤五塊錢兩件,襯衫是四塊錢,牛仔是十塊錢。這件t恤搭配仔特別好看!”陸林希畢竟是模特,眼獨到,口若懸河給顧客搭配。
但是大姐聽說價格不是五塊錢兩件自覺上了當,在攤前挑挑揀揀好一會兒,什麼都沒買,扭著屁走了。
陸觀華見兒喪氣,趕寬,“做生意急不得。你得慢慢來。”
陸林希點頭。
那大姐買完早餐又折回來,從里面挑了兩件T恤,付完錢就走了。
擺了快一個小時,終于開了一單,陸林希別提多高興了,喜滋滋朝著爸爸揮了揮手里的五塊錢。
小姑娘黑瘦,個頭也不高,臉頰坨紅,額頭有豆大的汗珠滾落,但雙眼閃閃發,陸觀華心里暖暖的,不翹起,再次吆喝起來。
隨著上班族越來越多,他們攤前的客人也漸漸多起來。
因為開出第一單,陸林希找到覺,開始賣力吆喝。
有個大姐看到有冬,“怎麼賣?”
“反季促銷。一件只要四十。這個冬至要七八十一件。”
大姐面料,的確不錯,也很厚實,不過習慣講價,“我現在買了也不能穿。你給我便宜十塊,我就要了。”
陸林希現在深諳做生意的技巧,開始跟對方討價還價。最終便宜對方五塊錢。對方見不肯再,思來想去還是拿下了。
沒過多久,有幾個上班的小姐聽到他們吆喝,覺得服便宜,特地停下自行車過來挑服。
有個燙著波浪卷,染著黃頭發,描眉涂大紅的時髦郎隨手提起一件服,嘲笑其他人,“便宜倒是便宜,但這些服都過時了。”
另一位姑娘立刻附和,“就是!丑得不行。還是市中心那邊的服時髦,這些都是淘汰下來的。要不然也不會在大街上擺攤。”
原本還有些心的小姐姐聽同事們這麼一說,直接丟下服走人。
陸林希默默收拾服。
陸觀華寬兒,“一人一個眼,們沒看上沒關系,有人能看上的。”
陸林希笑笑,其實不僅們不滿意,自己也不滿意這些款。
唐奕暖蹲著無聊,跑過來幫陸林希疊服,了陸林希的胳膊,“小希,你說對面準備開什麼呀?”
對面原先也是個國營商場,三月份的時候倒閉,賣給私人老板,這幾個月都在裝修,外面圍著綠的棚架,行人看不清里面啥樣,但每天都能聽到敲敲打打的聲音。想來作不小,要不然不能這麼折騰。
陸林希還真不知道,老實搖頭。
**
八點半,城管上班,唐催促他們收拾東西,“快走吧。城管來了,你們這一大車跑不了。”
陸林希和陸觀華也不敢再賣,將服全部裝進蛇皮袋,開始往回走。
回去的路上,唐奕暖嘰嘰喳喳問陸林希,“你們賣了多件服?”
“不知道啊,沒數呢。”陸林希沒客人的時候,也會瞅一眼唐家攤位。
早上買瓜子和花生的客人比較,唐奕暖有些小失,“我只賣了十幾個。比晚上多了。”
唐卻很滿足,“晚上買的人多,但是他們一次買的量不多。也就買半斤。早上都是買一兩斤的。”
唐奕暖還真沒注意這些。在電影院門口,唐都是半斤裝進牛皮紙袋。客人付錢,直接給他們就好。在早市需要稱重。
回到家,陸林希和爸爸一起登記賣出的貨。
這次出攤總共賣出十三件。如果不算打折的話,他們此次賺了35塊錢。
要是每天都能賺這麼多錢,他們一個月能有上千塊,比當司機賺得還多。但是這是理想狀態,畢竟不可能沒有庫存。
陸觀華覺得這生意不錯,“反正咱們的小賣部一時半會兒也開不起來,不如暫時就先賣服吧。”
陸林希也覺得可行,爸天天閑在家里會胡思想,而且還能幫忙趕跑鬧事的攤主,一舉兩得。
陸林希點點頭,“爸,我去買菜做飯。”
陸觀華搖頭,“不用了。我買了五個包子,咱們隨便吃點墊墊肚子,你就回屋睡一覺吧。這麼早就起來,困了吧?”
陸林希還真困了,上輩子的除了學生時代早起讀書,工作后都是晚睡晚起。打了個哈欠,“那我去燒點熱水。”
接過包子到廚房重新熱一下。
父倆吃包子,喝熱水對付完早飯,收拾完碗筷就回屋補覺去了。
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