王元娘將這些日子攢下來的工錢，全都折算糧食，一口氣領出來，給爹爹王老實。

“就攢了這點糧食。爹，你拿回去，給家里改善改善伙食，好歹吃了個半飽。半個月后你再來，到時候我又能攢下糧食。”

“好好好……”

王老實一臉欣，閨大了，能養家，真了不起。

看著半口袋糧食，王老實好奇問道：“山莊待遇這麼好嗎？”

王元娘忙解釋道：“我們是計件制，意思就是做得多掙得多，做得掙得。”

王老實笑起來，“我家閨真能干，這才多久，就掙下半口袋糧食，夠吃一段時間。不過，你也不要太拼了，多給自己攢一點。終歸，你要出嫁，家里沒錢給你攢嫁妝，只能靠你自己。”

王元娘紅了眼眶，“我吃住在山莊，不愁的。倒是家里，應該斷頓了吧。”

看二弟吃得狼吞虎咽的樣子，就知道至有兩三頓沒吃。

王老實嘆了一聲，“爹爹沒本事，養不活你們。”

“爹，你說什麼呢！家里就那個條件，我們都明白。”

王老實出一個憨厚的笑容。

閨大了，懂事了，這是好事！

“看著點你弟弟，他別逞能。挑糞這活太累，他還在長，可別把熬壞了。”

“我知道！”

父兩人依依惜別。

王大壯此時，跟隨隊伍，正前往最近的漆縣。

……

四季布莊的計小四，自從升任掌柜后，似乎更忙了。

去年冬天的時候，四季布莊二分店開業，位置在京城。

計小四很有志氣，要和京城的二分店比拼業績。

就算比不上，也不能被甩開太多。

一度，他很絕。

一群開荒流民，沒錢啊！

可是隨著集市開張，開荒流民的購終于被刺激到，四季布莊的生意也隨之回暖。

每天都有大姑娘小媳婦，來到四季布莊挑選照顧生意。

啊！

計小四心頭很！

尤其是當山莊管事伙計們照顧生意的時候，他的心更。

若是幾位先生前來照顧生意，比如韓其宗韓先生來到四季布莊，計小四都會親自招呼，心能上好幾天。

幾位先生，待遇好，舍得花錢置辦行頭，是四季布莊名副其實的大主顧。

對待大主顧，計小四向來都是拿出百分之兩百的熱招呼，爭取將大主顧忽悠得找不到北。

……

杜先生走進四季布莊，只想隨便看看，沒打算買什麼。

計小四有一雙利眼，雖不知杜先生的來頭和份，但是只需一眼，就判斷出這是一位大主顧。

既然是大主顧，當然要牢牢抓住。

他不失熱，卻也不會讓人覺著諂，“客人想買點什麼？我們這里有……”

“就隨便看看！”杜先生打斷他的話。

他含笑應下，“客人隨便看，有任何需要，吱一聲就。”

計小四看出對方是個極有主見的人，也就不討嫌跟在邊。而是遠遠的候著，準備對方隨時有需要的時候就上前。

四季布莊的貨，大大方方擺在鋪子上，可以上手，還能試穿。

沒人在耳邊聒噪。

杜先生第一次覺這個購驗不錯。

他討厭有人在自己耳邊嘮嘮叨叨。

他隨意掃了眼計小四，是個識趣的鋪子掌柜。

難怪四季布莊，能在小小的流民山莊生存下來。

流民的購力，用腳趾頭都想得到。

舍不得吃，舍不得穿。

想賺他們的錢，難啊！

四季布莊能生存下來，讓流民心甘愿掏錢消費，良好的服務態度肯定起到了促進作用。

杜先生觀察了一番，正是傍晚放工時間，一炷香的時間，布莊就來了三撥客人。

低價區，高價區，涇渭分明，互不干擾。

裝飾區，也進行了區分。

小小布莊，區域劃分合理，可謂是五臟俱全。

貨備得也很全，做工扎實。

杜先生隨意挑選了幾木簪，雕工好的，然后結賬走人。

計小四一邊將木簪包起來，一邊說道：“先生還需要別的嗎？我們新進了一批香囊，除了常見的茉莉香，桂花香，還有牡丹花香，藥香……”

計小四算是看出來，眼前這位先生眼界高，估是看不起店里的貨。

偏偏對方又買了木簪，于是他靈機一，開始推銷香囊。

他判斷，眼前這位顧客，可能喜歡獨特一點的件。

價值其次，關鍵是要投其所好。

當杜先生聽到木棉香，他果斷說道：“拿幾個木棉香的香囊給老夫看看。”

“好嘞！”

計小四不管拿出木棉香，其他見的香囊也都拿出來。

生意嘛，無非就是盡力。

香囊針線極好，一看就知道是專業的針線娘子制，絕非哄人的稀爛貨。

香囊里面的香包，味道也很獨特。

“你們制作香囊，莫非有特殊手藝？”

花香長期不散，又不會濃郁刺鼻，掛在腰間，真正合適。

計小四含笑道：“客人好眼力，我們家的香包，都是大師傅獨特手藝調制。保證只此一家，別無分號。”

杜先生問道：“京城的四季布莊，和你們是一家？”

哎呀，這位客人是京城來的啊。

看來對方應該是東家的客人。

計小四熱道：“京城的四季布莊，是二分店。我們這里，是一分店。”

杜先生笑了笑，“你們東家做生意有意思，開布莊，不先在京城開店，反而選在荒僻的山莊開店。京城的分店，了二分店，有點意思。”

計小四含笑說道：“客人有所不知，我們店從一開始，宗旨就是服務廣大開荒流民，并沒指賺錢。后來生意起來了，才考慮在京城開分店。”

這話，聽聽就，別當真。

開店做生意，哪能不賺錢。

服務開荒流民，不過是賺錢的一種手段。

他笑著，心很佩服燕云歌。

玩得好一手左手倒右手的把戲。

開荒流民累死累活，攢點糧食，一個轉手又回到了的手中。

流民還要恩戴德，給他們生活帶來了方便。

難怪燕云歌手中不缺糧，因為每日都有糧食賬，重新回到倉庫。

要是燕云歌得知杜先生所思所想，定會回敬他一個大大的“呸！”

流民每天消費是有限的，那點糧食，能頂什麼用。

以為賺了流民很多錢，殊不知離著賺回本錢，還遙遙無期。

那點利潤，還不夠投的本錢零頭。

今年，又招收了幾大千流民開荒。

加起來近兩萬流民吃飯，每天是支付給流民的糧食，就是一個天文數字。

為此，又從府購了一批陳糧。

都快為府的糧食消費大戶，樂得府一干員合不攏。

放在倉庫里的陳糧，總算有了去，還能賣錢。

杜先生隨手挑選了五個香囊，加上之前的簪子，總計消費兩貫錢。

嗯，杜先生挑選的都是好件，單價高。

做了一單，計小四很滿足，親自將杜先生送出店鋪。

杜先生轉又進了隔壁的雜貨鋪。

雜貨鋪東西多，地方窄，對杜先生來說沒任何吸引力。

但是，他可以通過雜貨鋪，判斷出開荒流民的收和消費況。

經過一段時間，明察暗訪，杜先生對富貴山莊已經有了深的了解。

運作模式，也都清楚了。

歸到底，開荒不能單純地開荒，得有配套，得讓流民看到希。

對于近日見聞，杜先生打算寫條陳，寄給侯爺燕守戰。

或許上谷郡也可以效仿富貴山莊的模式，招收流民開荒，增加糧食產量。

若是糧食能夠自給自足，廣寧侯燕守戰的擴軍計劃，就能順利進行。

糧食無法自己自足，總歸會沒有安全，容易遭人掣肘。

一句話，糧食是本。UＵ看書 www.uukanshu.com

有了足夠的糧食，人才有底氣。

凌家有糧食，有大把的糧食，吃十年都吃不完，所以底氣十足。才會在這個時候，送凌長治到京城做，沖擊頂尖世家。

……

回到山莊，杜先生打算找燕云歌談一談。

耽誤了這麼長時間，春耕都結束了，不能再拖延下去。

燕云歌也覺著是時候談一談，早點將杜先生還有二房兩口子送回侯府。

二房兩口子，在京城這段時間，可沒折騰。

畢竟姓燕，打著燕家的名頭行事，天經地義。

燕云歌煩他們兩口子。

不過那兩口子沒招惹到自己，也不會主找對方麻煩。

當阿北稟報，“姑娘，杜先生求見。”

“讓他進來！”

杜先生被請進書房。

看著書房，滿滿的藏書，杜先生有些詫異。

窮鄉僻壤，藏這麼多書籍，有必要嗎？

燕云歌笑道：“杜先生是不是好奇書柜里面的書籍？不瞞先生，其中大部分都是幾位教書先生編撰的教材，還有我從別的地方收集的一些文集和教材。這里面，沒有一本孤本或是殘本，先生不必惦記。”

杜先生哈哈一笑，“姑娘說笑了。姑娘剛才提起文集，老夫倒是有幾分興趣。不知可否借閱一二？”

燕云歌大方應下，“杜先生想借閱，盡管開口。若是杜先生能留下一份墨寶，讓眾人有機會仰慕先生的學識，那就更了！”

哎呀，四姑娘果然不做虧本生意。

留下一份手稿，倒也可行。

于是，他痛快答應下來。

侯府小啞