“重生1985 ()”

一百抵兩百的優惠和一萬送一千的套路，別說是放在現在幾乎不存在新穎促銷方案的年代，就算是放在后世，對那些見多識廣的人們來講同樣備吸引力，無非是把相對金額放大一些。

這一點，蘇崢從不懷疑。

可當他看到結果時，還是忍不住驚訝。

衛生巾方面大大小小的經銷商近百人，有三分之一的人參與了這次促銷，收到匯款四十萬元，也就是說要給參與促銷的經銷商提供四十四萬元的貨，算下來訂單量接近一百五十萬包。

這還不算沒有參與促銷活的經銷商，如果把他們日常的進貨量也算進去，衛生巾工廠得連續忙活好幾個月。

除此之外，老百姓預的定金數量也是超乎蘇崢的預期。

按照金額計算的話，滬市這邊預定金的人數超過了八百人，京城那邊因為競爭對手的原因，人數只有不到四百人。這其中有一部分人子比較急，過定金之后當場選擇購買電。

總算下來的話，兩邊電商場在本次促銷活中累計收到的現金并不比衛生巾那邊，甚至還多了幾萬塊錢。

這讓蘇崢有了不一樣的驗，收錢多倒不是主要原因，關鍵是這種一呼百應的覺太讓人滿足了。

“兄弟，我還是格局小了。”

丙濤抱著一箱茅臺來到電商場，進門第一句話就讓蘇崢詫異。

把酒放在柜臺旁邊，丙濤自責慨道：“要不是勝利兄弟給我打電話，我都忽略了三八婦節這個機會。”

蘇崢了然笑道：“原則不能丟，這是我們應該做的。大哥，三八婦節效果咋樣？”

“好啊，很好！”

丙濤笑得很是開心，出四手指：“我按四一包給的他們，找了工會領導幫忙介紹，不敢說全滬市的企業單位都要貨，最起碼也得有一多半的企業單位，一個三八婦節賣出去將近四萬塊錢的貨。”

“必須得謝謝兄弟，要不是你在背后支持，貨都不夠用。”丙濤拍著脯說道，“等兩天我跟他們結算之后，再給你送過來五萬塊錢。”

“大哥，促銷活已經結束了。”蘇崢主提醒道。

丙濤眼睛一斜，佯裝不滿：“我知道結束了，這五萬塊錢算正常進貨，你這次白給大哥一個賺錢機會，大哥我也不是小氣的人。”

蘇崢能把企業單位供貨機會主讓給自己，短短幾天時間就賺了一萬塊錢，跟一萬塊錢送一千比起來，孰重孰輕丙濤還是能拎得清。

“行，謝謝大哥的支持。”

“兄弟，你讓我幫你問的事問好了，鵬城那邊的服裝廠什麼時候能建好？”

鵬城速度是實實在在的讓人驚嘆，從鵬城回來時還沒開工，這還不到十天時間地基已經全部弄好，聽大哥說廠房也在建造當中，按照現在的速度來看，甚至用不了一個月就能把廠房建好。

“廠房估計還得一個月的時間，再加上設備安裝調試，四月底差不多能弄好吧。”

把自己的預估日期說出來，蘇崢趁勢問道：“大哥，棉紡廠應該有不服裝廠的客戶吧？你能不能幫我問問其他服裝廠的設備都是從哪買的，我好有個比較。”

“小事一樁，回去我就幫你問。”

蘇崢笑著點頭，這才問道：“面料價格多？”

“領導說單次訂單量超過一萬斤的話，零頭可以不要了。”

不要零頭？也就是說五塊錢一斤面料。

兩斤面料能生產五條子，這樣算的話每條子的生產本也就降低兩多一點。

蘇崢不置可否地笑了笑，再次問道：“一萬斤面料大概需要多久能生產出來？”

“順利的話一周就能完，最慢超不過十天。兄弟你應該知道的，只要不是來回調整機，效率還是不錯的。”

“行，第一次我準備要兩萬斤面料，不過要等下個月才能下單，大哥你回去再跟領導商量一下，兩萬斤面料應該不算小訂單了，能不能再給我便宜點。”

……

“有件事得跟你們提前說明。”

接過時髦青年遞過來的貨款，清點無誤后蘇崢主說道：“按照我做生意的習慣，一樣產品在一個地方只會找一個批發商，健還沒開始生產時我就答應過把批發權給人家。”

兩個時髦青年聽到這句話當場愣住，鵝蛋臉陶二紅更是急道：“老板，你也答應過我們的啊。”

“就是啊老板，你也答應過我們的，你可不能說話不算話啊。”

蘇崢搖頭：“我要真想食言都不用跟你們解釋，直接不給你們貨不就行了嘛。之所以跟你們說明況，就是想讓你們好好考慮一下，以后是從滬市批發商那里拿貨，還是換個地方。”

“什麼意思？”

兩人疑看著蘇崢。

“如果從批發商那里拿貨，人家肯定會加點錢賣給你們。如果你們想多賺錢，最好是換一個沒有批發商的地方，這樣你倆既可以零售，也可以當批發商把貨批發給別人去賣。”

陶二紅兩人對視一眼，不自信卻又飽含期待地問道：“沒錢也能當批發商嗎？”

蘇崢笑了笑沒有正面回答們，而是問道：“你們賣健的事家里人知道嗎？”

兩人快速點頭。

“這才幾天時間你們就賺了一百塊錢，你們家里人是什麼態度？”

“我父母現在不訓斥我了，笑臉也多了。”

“我也是，我媽還說讓我好好干。”

蘇崢攤了攤手，“這不就行了嘛，能賺錢的生意，家里人也不反對，錢沒有多還沒有嗎？批發生意跟零售不一樣，只要找好下家很快就能把貨賣出去。你們前期可以進一點貨，賣出去之后再回來補貨，無非是辛苦一點，但卻不賺錢。”

陶二紅兩人有些心，批發商肯定比零售賣的快，哪怕是沒有零售賺得多，只要賣出去的子多，最終賺得也就更多。

“哪里沒有批發商啊？太遠的地方我們不去。”

蘇崢笑了，想賺錢還怕跑，哪有那麼好的事啊。當即把滬市周邊有合作渠道的城市名字說了一遍，“除了這些地方，你們自己選。”

兩人頓時陷猶豫，等了好一會兒，陶二紅試探說道：“你再賒給我們一些子，我們先找個地方試試，要是能行的話我們就做。”

“行，再給你五十條。”

……

“這麼重要的事你為什麼不匯報？現在賣不掉貨了才想起來打電話，你是干什麼吃的？”

聽著話筒里傳來的怒喝聲，張建設下意識地了脖子，隨后想到楊東來并不在邊，心里輕松不。

“楊廠長，最近這幾天我發現合作商店沒有人進貨才意識到不對勁兒，走訪了一圈兒才知道這事兒，真不是故意瞞不報的。”

張建設苦兮兮回了一句，而后氣憤道：“好多企業單位三八婦節發福利都用的衛生巾，聽說每個人發了兩包，最一個月不用花錢購買衛生巾，好多零售商店都在罵蘇崢那個批發商，說他做事不厚道，一個人吃飽，讓大家跟著挨。”

“都已經事實了，你跟我說這些有什麼用？我就問你怎麼應對，別跟我說等下個月銷量就會提升上來，蘇崢是什麼樣的人不用我說你應該清楚，謀詭計對他來講就是信手拈來那麼輕松。”

張建設啞口無言，他確實打算這樣說的。

能買得起衛生巾的客戶都拿到免費的了，而且足夠使用一個月，不等下個月還能怎麼辦？可楊東來的話堵死了張建設的退路，要是真的這麼說，等待自己的絕對是更嚴厲的訓斥。

“最好的地盤給你，你就是這樣做工作的？”

張建設的沉默沒能打消楊東來的怒火，“蘇崢在滬市一個月能賣十幾萬包衛生巾，再看看你，你去滬市多長時間了？銷量非但沒有恢復，反而下降了很多，現在一個月連五萬包都賣不出去，你要是不行就早點滾回來，別占著茅坑不拉屎。”

掛斷電話，楊東來依舊難平心中怨念，連續了幾支煙才慢慢平穩住緒。按滅煙頭，楊東來快步來到郝廠長辦公室。

“早該想到的。”

郝廠長聽完楊東來的講述，悠悠回了一句，“蘇崢打開滬市的市場就是因為棉紡廠把衛生巾當做福利發放，上過報的事都不放在心上，現在被人卡了脖子就別抱怨。”

楊東來也知道這事兒怪不得別人，要怪只能怪十一廠沒有提前做好準備。

“東來，我說句不好聽的話，滬市和鵬城暫且丟在一旁不管，其他市場的銷量也在逐步下降，其中原因你應該知道的。”

郝廠長面無表地看著楊東來，“再這樣下去，很有可能恢復到以前的境況，銷售工作一直都是你負責的，你打算怎麼辦？”

楊東來張了張，卻說不出話。

第一個大范圍打廣告的是O.B，當時帶來的影響和轟確實不小，沒過多久廣告產生的效果就變得微乎其微，O.B在市場上的覆蓋率也開始下。

這讓楊東來一度認為廣告只能短時間帶來效果，可萬萬沒想到舒樂衛生巾的銷量非但沒有下降，反而搶占了更多城市的銷量份額。

同樣的廣告，差距怎麼就這麼大呢？

直到后來偶然一次聽到邊的人聊起《八仙過海》，楊東來終于明白為什麼差距這麼大了。

O.B是在報紙上打廣告，雖然他們在很多城市的報刊都投放了廣告，可報紙畢竟是有時效的，每天都有新報紙出現，誰會刻意記得舊報紙上寫的什麼？

但舒樂衛生巾不一樣，它是在《八仙過海》電視機中播的，只要有人聊起《八仙過海》就能想起電視就播放一半跳出來的衛生巾廣告，無論是不滿咒罵還是津津樂道，舒樂這個品牌時不時就會被人提起，以至于舒樂這個品牌知名度越來越高。

可現在，說什麼都晚了。

“廠長，我覺得咱們必須增加人手，在更多的城市開辟銷售渠道，只要咱們的銷售渠道增加，銷量肯定會跟著增加的。”

銷售的不利讓楊東來了幾分底氣，跟郝廠長說話時也刻意保持了謙遜態度。

“增加人手？”

郝廠長聞言一笑，“增加人手就意味著增加本，你看看銷售科現在的況，一個銷售人員出差一趟的費用跟他們創造的利潤比起來有什麼差距？老客戶的銷量都在降低，新客戶能帶來多大的銷量？”

“如果不想辦法解決源問題，只會鈍刀割慢慢拖垮廠子，你仔細想想是不是這個道理。”

提議被否定，楊東來卻不敢表現出不滿，沉默之后又是提議道：“要不咱們也打廣告？”

郝廠長不說話了，過兒了好一會兒無奈嘆道：“只能這樣試試看了。”

……

丙濤給蘇崢提供了幾個服裝廠的聯系電話，蘇崢一一打過去請教，大致弄清楚了各類機設備的價格，也找到了合適的生產廠家。

得知蘇崢需要訂購的設備數量，對方直接邀請蘇崢去廠里當面談，報銷路途產生的一切費用。

蘇崢也沒遲疑，當天就乘坐汽車趕往廠家所在的城市。

跟預想的一樣，生產設備才是投資的大頭所在，特別是參觀過生產廠家之后，蘇崢更覺得自己貧窮。

滬市那個只能算是小作坊的倉庫擁有十幾臺紉機，而且都是家用紉機，裁剪熨燙基本上都是靠人工完，生產效率一直不算高。想要打造一個真正意義的服裝廠，機設備必然是重中之重。

按照蘇崢對產能的設想要求來算，配齊全套設備就得花好幾十萬。

“蘇老板，其實你可以把產能目標降低一些，先配備一批設備，等工廠盈利賺錢之后再擴大規模也是可以的。”