當時的CBA還沒有開始完全的商業化運營,不球隊採取的還是過去省工隊的那套系,球員都是自己青訓系統裡培養的,進球隊打球有正式的事業編制,各地的育主管機構還會撥款,作爲球隊運營的經費。
既然缺乏商業化因素,就無法帶來足夠的商業利潤,整個聯賽系,上至主辦方的籃協,下到地方的球隊,所能得到的贊助就非常的有限。
1995年,CBA剛立的時候,冠名贊助商是某香菸品牌,隨後幾年是希爾頓中國進行的贊助,之後是托羅拉和聯通新時空。
直到改爲中職籃以後,安踏纔開始冠名贊助CBA,之後李寧又投巨資,爲了CBA的冠名贊助商,而且還弄出了個球鞋令,參賽球員只能穿李寧的球鞋參賽。
站在營銷宣傳的角度上,育品牌贊助育賽事,與客戶羣是高度匹配的。這種廣告的準投放,非常有價比。
然而早期的CBA聯賽,卻並沒有育品牌的冠名贊助。
這個鍋依舊得算在李寧的頭上。。
當時國的育品牌,有實力去贊助CBA聯賽的,就只有李寧。李寧之外的四大本土育品牌,都還沒長起來,就算是想要贊助CBA,也是有心無力。
所以只要李寧不讚助,就沒有其他的育品牌去贊助CBA。
直到後來安踏崛起,手裡面有錢了, 纔開始對CBA進行冠名贊助。
從結果的角度, 安踏贊助CBA聯賽的舉措是非常功的。
中國的籃球人口本來就不,特別是姚主席進到NBA以後,籃球運在中國發展迅速,再加上國足也是越來越不爭氣, 使得民衆將注意力轉移到籃球運上。
所以事後諸葛亮的分析, 李寧沒有趁早贊助CBA,是一個戰略失誤。
也是意識到贊助CBA對於品牌能夠帶來極大的收益, 未來李寧才花天價拿下了CBA聯賽的冠名贊助權。
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而在2001年的時候, 國育聯賽商業化程度不高,育品牌還意識不到贊助育聯賽的好。
再加上這一年男足功的衝進了世界盃, 全國人民的注意力全都放在了足球上面,假A聯賽不是座無虛席, 甚至是一票難求, 每場假A比賽都能養活一大羣的黃牛。對CBA的關注度自然就降低了許多。
也是因爲今年CBA的日子不太好過, 陳邁康才試探的說起來贊助的事。
對於贊助CBA聯賽,李衛東心中並不排斥, 如果價格合適的話, 李衛東還很樂意進行贊助。
籃球鞋本來就是飛躍育的主營業務, 贊助CBA聯賽,對於飛躍育而言, 絕對是最爲準的廣告投放。
所以關鍵還是價碼得合適。
只見李衛東沉片刻,隨後開口說道:“陳主任, 下賽季甲A聯賽的冠名權,應該還沒有賣出去吧?”
“冠名權?”陳邁康猛的一驚,他本來只是隨便發展個贊助商,能賣幾塊廣告位就不錯了, 沒想到李衛東直接談起了冠名權!
這大概就像是, 銷售在推銷一套房,客戶卻指了指沙盤開口說道:“這棟樓打包怎麼賣?”
換別人敢這麼問價, 絕對會被當初神經病,脾氣不好的直接給他兩腳。
然而李衛東這種富豪詢價,大概率是真的有購買意向!
“李董事長對甲A聯賽下賽季的冠名權興趣?正好,我們也在找下賽季的冠名贊助商。”陳邁康馬上答道。
在2001年, 希爾頓中國結束了對CBA的冠名贊助, 此時的CBA聯賽正於冠名贊助商的空檔期。
而且原本負責給CBA招商的企業,也撂挑子不幹了,這使得CBA原來那些贊助商們,都面臨著直接撤資的風險。
爲了應對這一問題, 籃協專門立一個全資的子公司,也就是中藍公司,負責CBA的招商和推廣。
然後直到11月中旬,比賽都已經開始了,CBA才找到了冠名贊助商。
托羅拉爲了開拓中國業務,願意花1500萬人民幣,買下CBA聯賽一年的冠名權。
而這一年的CBA聯賽,一共才拉到了2000多萬的贊助,勉強算是湊夠了一個賽季的基礎運營資金。算是CBA立以來最艱困的一年。
想想後世的CBA,二十多個贊助商,一年能提供七億多的贊助費,CBA聯賽的商業化發展還是很功的。
由於當時的CBA正於困難時期,所以當李衛東流出冠名贊助的意向時,陳邁康立刻眼的盯著李衛東,一臉期盼的表。
李衛東則開口說道:“我不對今年甲A聯賽的冠名權有興趣,還對未來幾年的冠名權也很有興趣。”
“未來幾年?”陳邁康又是一驚,這不是要買一棟樓,而是要將整個項目給包圓啊!
陳邁康思量片刻,隨後開口說道;“李董事長,我老陳沒見過什麼世面,您可別跟我開玩笑了。我們甲A聯賽一年的冠名權就要2000萬人民幣,好幾年的冠名權,那更是個天文數字啊!”
當時的CBA聯賽冠名權,一年當然用不到2000萬,2001年托羅拉的冠名權也只要1500萬人民幣。陳邁康張口就是說2000萬,也是故意先給個高價,方便以後再降價。
李衛東則出了一手指,開口說道:“六年的冠名權,我出一個億!”
聽到“一個億”這個數字,陳邁康手一抖,筷子險些掉在了地上。
他迅速在心中計算了一番,六年一個億的冠名贊助費,四捨五平均下來1667萬,這已經超出了籃協的心理預期。
而且直接籤一個六年的長合約,未來幾年的冠名贊助費也用不愁了。
當時CBA聯賽一年的運營費用,大概需要兩千多萬的人民幣,有了這1667萬的冠名贊助費,隨便再找一些其他的贊助,實在不行籃協再補一些,CBA聯賽的運營就有保證了。
想到這裡,陳邁康語氣中充滿了驚喜,他開口問道:“李董事長,你真願意連續贊助六年?”
“這種事,我還能騙你不!”李衛東笑盈盈的說道。
“那太好了,我回去以後,馬上向領導彙報。”陳邁康話音頓了頓,接著說道:“如果李董事長真的願意連續六年贊助的話,我們也應該給個優惠價,一個億的贊助費不是問題。”
“陳主任,你先別急,我話還沒說完呢!”李衛東坐正了子,接著說道:“我願意拿著一個億出來,還有其他的條件。”
“李董事長請講,我會向領導彙報,只要別太過分的話,我想我們籃協方面應該不會拒絕的。總之一切好商量!”陳邁康趕說道。
“第一點,我希所有參加甲A聯賽的球員,都穿我們飛躍品牌的籃球鞋。”李衛東話音頓了頓,接著說道:“我們飛躍籃球鞋的品質還是很不錯的,很多NBA的球員都穿我們的球鞋。”
“能夠在國熱賣,飛躍籃球鞋的品質自然是非常的好的,只不過我擔心球員和球隊會有牴緒。畢竟各支球隊還有部分球員,都是有球鞋贊助的,他們平日裡穿的球鞋不用花錢。”陳邁康開口說道。
李衛東則接著說道:“陳主任,你放心,球鞋的錢由我來出,球員和球隊不用掏一分錢。每位球員每個賽季,我們飛躍育會贊助六雙球鞋,款式也可以挑選。我想六雙球鞋,應該夠一名球員穿上一個賽季了吧?”
“夠了。六雙球鞋打一個賽季,足夠用了。”陳邁康點了點頭。
既然不用花錢,球隊和球員應該不會有很大的牴緒。
而且飛躍球鞋的品質也真的很不錯,能夠在國生存的品牌,裡面更有很多國的球鞋科技,肯定比國產球鞋要好的多。
換個角度說,人家科比、卡特、麥等NBA巨星都能穿,你一個CBA的球員,有什麼資格嫌棄?
強迫穿贊助商球鞋這件事,正是後世的冠名贊助商搞出來的。
最初是外援可以其他的品牌的球鞋,但中國球員只能穿CBA贊助商的球鞋。
對此球員的反對聲音比較大,某位大牌球星甚至扔鞋子抗議。所以這也是一個比較有爭議的政策。
最終規則上又進行了改革,允許球員穿其他品牌的球鞋,但是得額外上繳一部分費用作爲球鞋的買斷費,算是給冠名贊助商的補償,而且球鞋的標誌也必須遮掩起來。
這樣一來球員可以穿自己贊助商的球鞋,CBA也多了一筆收。
單就這條強制穿球鞋的規則而言,的確是有些霸道了,但CBA的贊助商們,對於這種規則還是很歡迎的。所以後世的CBA才能一年收到七億多的贊助費。
商業運作講究的就是“利益”二字,就比如NBA,原本就是一場生意。只要能夠保障贊助商的利益,就不愁贊助商不會投錢,而有了充足的資金,聯賽纔有底氣進行發展。
育運可以談理想,可以談青春,可以談意志,可以談神,但只要是進到職業育的範疇,全世界就沒有不談錢的!
育訓練本來就是比較花錢的,每一個功的運員背後,都有著巨大的經濟投,僅僅用發電從來就不可能培養出高水平的運員,也不會出現高水平的職業聯賽。
如今李衛東直接將這一條規則給照搬過來,目的當然是確保贊助收益的最大化。
若是在NBA,想要球員穿你的球鞋,可是得花不錢。一個肖恩-爾,都要掏一百多萬金,而那些明星球員的球員代言,更是幾百上千萬,所有NBA球員加起來,絕對是個天文數字。
而且就算是花了錢,人家球星不喜歡也可以不穿,就比如卡特,穿彪馬的鞋子難,直接就換了其他的品牌。
但是在CBA,只需要花1667萬人民幣,就能讓所有球員都穿你的球鞋,而且還白送個冠名權,簡直是太超值了!
放眼全世界的職業聯賽,哪裡去找這樣的好事?
更何況飛躍育也不是那種不知名的育品牌,好歹是國球鞋銷量前五的品牌,拿到CBA聯賽裡,也算是高檔產品了,球員和球隊應該不會有太多的牴緒,甚至會十分歡迎。
那個時代的CBA聯賽,畢竟纔剛剛商業化,球員薪水不是很多,很多球員本就有省隊的編制,平日裡就跟上班似得拿工資,球鞋也靠隊裡發。如果有大品牌願意贊助球鞋的話,那自然是求之不得。
一個CBA的球員,給你一款科比同款、卡特同款,或者是麥同款的籃球鞋,就算是不喜歡,最起碼不好意思說球鞋不好。
而且很多球員,也是這些球星的球迷,給他們一雙球星簽名戰靴,說不定會歡天喜地的穿在腳上,打球都更有勁了。
見陳邁康答應了這個要求,李衛東接著說起了第二個條件:“陳主任,第二個要求就是,我希籃協方面可以從中牽線,讓東方隊的大姚,爲我們飛躍育的代言人。”
陳邁康微微一愣,隨後開口說道:“廣告代言這種事,你可以直接去找東方隊或者是大姚本人去談啊,爲什麼需要我們籃協從中牽線?我們籃協可是從來不管這種事的。”
“大姚的況比較特殊,他未來是會進NBA的,到時候可就跟籃協有關了。”李衛東笑著答道。
陳邁康眼珠一轉,馬上明白了李衛東的意思。
中國運員的獎金和廣告代言金分配,是有明確規定的,國家很早就指定了《運員有獎比賽獎金管理辦法》。
首先是個人所得稅,這方面有一定的減免。一些大型比賽的獎金,諸如奧運會之類的,是免除個人所得稅的。
個人項目的比賽獎金,10%捐給全國育基金,這個是給育總局的。30%作爲獎勵基金,是給培養輸送運員單位的,餘下的60%是運員自團隊的,這個團隊包括運員本人、有關的教練和相關人員。
集項目的比賽獎金,10%給全國育基金不變,20%給培養輸送運員的單位,70%給運員團隊。
運員出國打職業聯賽賺的錢,也相當於是比賽獎金,會有一部分上繳國家。
所以大姚去國打球的時候,有一部收是上給了籃協,另外還有一部分給了培養大姚的東方隊。
至於廣告代言費,同樣也有明文規定,比如國家隊的運員,自己拿50%的代言費,餘下的則由國家隊和運員輸送單位分配。
中國育所奉行的畢竟是舉國制,從基層校,到省級工隊,再到國家隊,每一級單位都要花錢。所以當運員可以帶來經濟效益的時候,每一層級也都要分一杯羹。
姚主席去NBA打球,雖然打的是個商業聯盟,但總是與國的籃協不開聯繫。這裡面牽扯到各方面的利益關係,有運員本人的,有籃協的,有東方隊的,還有地方的。
所以找姚主席代言,還是通過籃協進行協調會更好一些。
飛躍育只管出錢,的利益分配,李衛東可不想參與,讓相關的利益方自行商討去吧!
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