林正的食品工廠正式定產之後,每天大概能生產出一千箱品,冇辦法,由於前期資金和時間的迫,林正隻購買了一條完整的生產線,這已經是它最大的量了。
不過這段時間,他的貸款已經下來,吳敏已經奔赴棒子國商談生產線的事宜了,如果順利的話,估計用不了多長時間,產值就會大幅增加。
4月29日的時候,在王巖等人準備去城遊玩之前,東城倉庫正式迎來第一批茶庫。
這一天,除了已經放假的業務組人員外,幾乎所有人都早早來到了倉庫,包括王巖。
上午八點半的時候,兩輛十幾米長的欄式牽引車緩緩駛到倉庫南門,停靠好後,高銀川及他帶來的近十名裝卸工人正式上班!
流程也不複雜,工人將車上的茶碼放到托盤之上,再由叉車送到倉庫指定位置,就這麼簡單。
在量產之初,王巖和林正提出了四款不同的口味,珍珠、紅豆、香芋和原味。
這一批品總共有四車,統統是經典的珍珠口味茶。
王巖和老高寒暄兩句注意安全後,就拉著劉佳楠回辦公室喝茶去了。
“佳楠,你好歹是個總經理,不要老拋頭麵,理應保持一點威嚴。你瞧你剛纔,不停地拿水給師傅們喝,這點小活給錦就行了。”
一走進辦公室,王巖往沙發上一坐,點上一支菸,大大咧咧地說道。
的這個辦公室裡,隻允許王巖一個人肆無忌憚的菸,就算是林希言也不行,不過自從林希言搬過來之後,他就很菸了,不知道是不是親的時候被劉佳楠嫌惡了。
劉佳楠怪氣地哼了一聲:“總經理?說的倒大氣....”
王巖嗬嗬笑道:“是不是覺得冇有什麼含金量?我不是給你說過了嘛!用不了兩年,無意茶這個品牌就會被全國人民所知,到時,你就知道這個位置有多吃香了。”
劉佳楠先是撇了一下,隨後鄭重問道:“王巖,現在茶已經在穩步生產了,你給我說實話,什麼時候開始賣?”
王巖聳聳肩:“我不是給你說過了嗎?什麼時候倉庫放滿了,什麼時候就會賣。”
劉佳楠瞪大了眼睛:“難道你說的都是真的?”
王巖也學瞪大了眼睛:“難道你一直認為我說著玩的?”
劉佳楠無語了好大一會。
知道王巖這個人思維發散得嚴重,先不提他花幾百萬買城郊地皮那件事了,就說這個公司吧!先是大張旗鼓地招來十幾個業務員,一切職手續辦好了之後,就宣佈放假,而且還帶薪休假。
這.....
這能是一個正常老闆能做出來的事?
有錢也不是你這麼造的吧?再說你現在有錢嗎?
要不是他以前將無意茶做的風生水起,都會認為坐在跟前的是一個神經病。
“王巖,你知道僅是今天這批茶就要打出去多錢嗎?”
王巖悠哉地著煙,笑嗬嗬道:“想問什麼都問吧!”
劉佳楠深吸一口氣,緩緩道:“以前我真的以為你隻是說著玩的,畢竟你一下子招了那麼多業務員,冇想到真打算將倉庫填滿再想著銷售!昨天的時候林叔叔將賬單打過來了,這批產品的代工費八萬三千多,張超的原料還冇有計算在,而且!”
說最後兩個字的時候,劉佳楠故意加重了語氣:“等林叔的幾條生產線組裝好之後,每天都能發來這麼多產品!我已經為你大致算了一下,加上原料和代工費,以及員工的工資,每個月至要出去五百萬!而且!”
劉佳楠又頓了一下,看著王巖眼神犀利道:“以這個倉庫的空間,就算以每天兩車的速度,到了年底也甭想將整個倉庫填滿!”
王巖眉頭微皺,反問道:“你是說,就這樣生產,到了年底還不能填滿這個倉庫?”
劉佳楠眉頭比他皺得還,顯然,王巖的這個反問,讓有些迷糊,見頭顱稍稍一歪,略顯迷茫問道:“王巖,你....你這是什麼意思?”
王巖似也在苦惱,糾結了片刻後,說道:“不行!林叔這一個工廠生產太慢了!等過段時間還得去找兩個食品廠合作,爭取將這個倉庫填滿,佳楠,這個任務你看你能勝任嗎?”
emm.....
劉佳楠直接石化了好幾秒!
好嘛!原來我們的對話不在一個頻道上!
我在為每天都發來的這麼多貨發愁,而你卻還嫌!
見劉佳楠不停扭頭檢視周邊的品,王巖好奇道:“佳楠,你找什麼呢?”
劉佳楠冇好氣道:“我在找一件趁手的東西,想把你從夢中打醒!”
王巖哈哈一笑:“每一個偉大的功者,在最初都會被當瘋子的,我很榮幸,被你當了瘋子。”
劉佳楠簡直拿王巖一點辦法都冇有,氣得跺了一下腳:“那也冇有你這麼瘋的啊!你知道賬上還有多錢嗎?前段時間購買相關機加上十幾臺電腦、電話、還有一大堆零碎的東西,連三十萬都不到了!你竟然還能笑得出來!”
見劉校醫都快鬱悶哭了,王巖也不打趣了,安道:“這段時間我也在貸款,而且很快就能下來了,還有,林正還欠我兩百萬,我已經和他商量好了,除了這一批代工費給他,再庫的話,代工費就從二百萬的欠款裡扣,一直扣完為止。張超那邊的原料錢,暫時先不用給他,過下個月應該不問題。”
事實上,王巖現在還冇有找人貸款,他一直在等著城郊的那塊地皮變現,在他的預估中,下個月新實驗高中的訊息一定能流傳出來。
而那塊地涉及的玄奧很大,他不想讓人對他產生過多的聯想,所以一直將那塊地的存在刷到最低。
在他的計劃裡,如果下個月城郊那塊地還冇有靜的話,再著手貸款也不遲,反正祁名已經保證過了,幾百萬還是能輕鬆搞定的。
冇想到自己還冇開始發愁呢,劉佳楠倒先替自己著急了,為了穩住,隻得先拋出貸款這一說法。
果然,聽到王巖這麼一說,劉佳楠的緒緩和了不。
不過依舊勸他:“王巖,我知道你心氣很大,可萬丈高樓也不是一下子蓋起來的!我覺得你現在的任務不是將整個倉庫填滿,而是想辦法打廣告,找銷售的渠道。”
王巖歎了一口氣,這句話祁名和林正都和他說過,讓他邊生產邊銷售,儘量不要貨,而他卻有自己的考量。
速溶茶並不是高科技產品,極易仿製!
就好比林正的食品廠,前幾個月還是瀕臨倒閉的服裝廠,搖一變就能生產出茶來了。
對於苗正紅的食品廠來說,想要仿製出類似的茶需要的時間更短!
如果提前將乾裝速溶茶問世,極易引發一串的連鎖反應。
在他的記憶裡,香噴噴茶應該就是在明年上市的,現在的話,估計速溶茶的相關市場調研報告已經出現在某個領導辦公桌上了。
如果被他發現市場上提前出現了類似產品,而且被大眾接度極高,那麼,隻會加快他們研發生產的速度!
而自己一個隨意拚湊的工廠和一群不的銷售團隊,能是人家正規資本的對手嗎?
要知道無論是香噴噴還是優樂麗,都是有著強大的研發團隊和生產車間,銷售渠道更不用提,旗下的子產品早就鋪滿半個華夏了。
廝殺之下,就算能分得一杯羹又如何呢?
遠遠達不到王巖心裡的預期效果,他要做國速溶茶的第一品牌,隻有率先拿到這個桂冠,才能將利益實現最大化!
所以,王巖必須要沉住氣,以一種誰也想不到的方法將無意這個品牌推出去!
而推出去之前,必須有足夠的產品,要不然你招牌打得響,經銷商過來拿貨,你冇有咋辦?
因此,王巖必須要存貨!而且越多越好,爭取將其他即將誕生的速溶茶品牌打得措手不及,一舉坐穩第一品牌!
這些想法涉及的太多,而且大都是即將發生的一些事實,王巖他本也冇法說啊!
.....
麵對劉佳楠的再次勸,王巖隻得適當吐一點自己的計劃。
“佳楠,你覺得什麼樣的銷售模式纔是最牛的?”
不給回答的機會,王巖接著道:“是指派幾百個業務員下去一個商場一個商場的推銷?還是拿著傳單見人就發?”
劉佳楠嚴肅道:“我們是公司,自然要有公司的做派。我認為,你應該在報刊或電視上打廣告,主吸引商場經理來和我們合作。”
王巖點點頭:“你這個主意不錯,不過效果還不是太好,畢竟我們的公司寂寂無名,就算有商場經理過來談判,也會儘可能地低價格。我還有一個更好的銷售方法,你要不要聽一下?”
劉佳楠眼眸頓時一亮,早就猜到王巖應該有更好的辦法,隻是一直不說而已,當下激道:“你快說!”
王巖角一揚:“你聽說過周傑冇有?”
劉佳楠眉頭一皺,隨即道:“你這不是廢話嗎?他幾乎是每個大學生的偶像,我怎麼可能冇聽說過他!”
此話不假,冇有推出龍門專輯之前,周傑在大學校園就已經有了一定的擁躉,他邊的朋友,包括汪威航林正宋之雯都是小天王的鐵,推出之後更不用說了,火得一塌糊塗!
走在大街小巷,店門口放得基本都是周傑的歌曲。
王巖接著道:“那你知不知道我和他的關係?”
劉佳楠一愣,如何不知道王巖和小天王的關係?龍門這張專輯裡的好幾首歌都是他寫出來的,而且還收到了二百萬的專輯分紅報酬。
突然,眼眸一,驚道:“你的意思是說.....你讓周傑來幫我們推廣茶?”
王巖笑了一下:“不虧是僅在我一人之下的總經理,果然心思玲瓏!不過你說的不全準,我準備讓他來當我們公司的形象代言人。”
劉佳楠的臉龐又呆滯了,不過這次是驚喜地呆滯了。
過了片刻,見罕見地失態,差點冇一把抱住王巖,眼眸中滿是星星,激道:“王巖,你真能說服周傑當無意的代言人嗎?如果這樣的話,那再多的茶也能賣出去了。”
王巖的臉上依舊是那種波瀾不驚的微笑:“這就讓你激了?還有更激的你要不要聽?”
“要要要!”
劉佳楠晃著王巖的胳膊催促他趕說。
“這個想法我前幾天就跟他通了,你也知道他現在正忙著演唱會的事,不過,這個暑假他說會在商城安排一場演唱會,我準備那個時候和他商量代言的事......”
劉佳楠哪裡知道周傑舉辦演唱會的事,這不過王巖隨口說出來的。
事實上,自從上次通話之後,王巖也冇和周傑通過。
不過演唱會的事倒是真的,上一世的今年,周傑的全國巡迴演唱會就有一站是在商城舉辦的,時間就是在暑假。
“然後呢?”劉佳楠急切問道。
“然後,我先想法將他簽下來,再然後將廣告投放到央視黃金時段。”
王巖看著劉佳楠再次陷呆滯的臉龐,笑道:“佳楠同學,你覺得我這波作能不能將一整個倉庫的茶賣出去?”
“能!肯定能!”劉佳楠使勁點著頭。
這個時代,任何產品還是講究知名度的,以周傑如日中天的知名度,如果再將廣告投放到央視上的話,哪怕是塊木頭,估計也有人願意買單,更不用說是香醇可口的茶了。
“既然你都認為能了,以後就彆老是追問我銷售的問題了,你隻要記住一點就行了,跟著王巖混,吃喝不用問!”
先前的霾一掃而空,劉佳楠欣喜道:“王巖,你是不是早就打算好了?為啥一直不說呢?”
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