有時候一個工廠的命運會因為一個人而改變,金山海鮮制品廠就是這樣,之前因為鹿城百貨商店的貨款收不上來,廠子的現金鏈完全斷裂,于奄奄一息的狀態,即便沒有倒閉,經營狀態也十分堪憂,但因為趙明山的出現,以及他源源不斷的訂單,這個廠子打了一個漂亮的翻仗,一下子就紅火起來了。
現在,廠子不但新招了工人,還擴建了廠房。
原本孤零零的大門口,也有門衛看守了。
七月放暑假,趙明山返回鹿城,第一時間去了海鮮制品廠。
郭廠長不像以前,因為人手不夠需要親自下車間干活,他現在穿著板正的灰純棉襯衫,下擺扎到子里,黑的皮帶上掛著一串鑰匙,看起來很有派頭。
他笑容滿面的從辦公室里走出來,十分熱的說道,“趙老弟,快請里面坐,老哥早就盼著你來了!”
趙明山笑了笑,四打量了一下,說道,“郭廠長,半年不見,大變樣啊!”
郭廠長得意的笑了幾聲,十分真誠的說道,“這都多虧趙老弟的提攜啊!”
一開始郭達海沒太重視趙明山的訂單,但后來北京源源不斷的要貨,而且數量一次比一次大,第三次就要了四萬塊的貨,這著實把他給嚇了一大跳。
要知道鹿城百貨公司那麼牛,一次進貨量也不過四五萬,而且至要兩個月才能售完,若是夏天這樣的淡季,時間還會更長,但趙明山就不一樣了,人家北京的商場就是厲害,首都人民也識貨,短短兩個月的時間,就進了五次貨,總計九萬多塊的貨,他們廠子因為這個訂單,日夜趕工,再加上之前的囤貨,總算是沒耽誤發貨。
郭廠長收到郵局的大額匯款,興得兩晚上沒睡著,最后決定北上。
然而到了北京,他按照當初的證明信去找人,卻沒找到,好巧不巧那家商場剛剛換了銷售經理,業務上還不悉,沒有見過趙明山,當然就不認識,很肯定的說商場沒有這個人。
郭廠長雖然是土生土長的鹿城人,文化水平不好,也沒什麼見識,但他不認為趙明山是騙子,如果騙子能一下子給他打那麼多貨款,是騙子他也認了。
第二天他又去了那家商場,沒去經理室,而是打聽食品專柜的人,一下子就問出來了。
中年售貨員笑著說道,“你說的是小趙吧,他不是我們商場的員工,是我們的供貨商。”說著,拿起柜子里的一袋干貝丁說道,“你看,這都是他的貨,質量很好,價格也公道!”
郭廠長眼尖,早就看到自己廠子的貨了,他堆滿笑容又問道,“那他在哪兒辦公?”
售貨員又笑著說道,“你一定猜不到,小趙啊是北大的學生,北大經濟系的,你去學校找他就行了!”
郭廠長果然大吃一驚,他不敢置信的問道,“他是北京大學的學生?”
售貨員也嘆道,“是啊,人家小趙又能干又聰明,這樣的年輕人,真是厲害啊!”
郭廠長點了點頭,出了商場就去了北大。
雖然兩個人勝利會師費了一點周折,但見面后相談甚歡一見如故,尤其是郭廠長,看趙明山的眼神簡直佩服得不行。
從北京回來,郭廠長開始大施拳腳,新招了工人,擴建了廠房,甚至還富了產品的種類,比如以前沒有鮑魚和海參,現在都有了,銷路最好的即食雜魚干,以前只有原味和五香兩種口味,據趙明山的建議,新添了麻辣和香辣,真別說,普通的小魚干,這麼一弄特別好吃,又鮮又辣,讓人吃了還想吃。
這麼一來,訂貨的額就更多了,尤其是干海參,這東西曬制起來很麻煩,但價格也高,一斤批發價二十塊,發到北京后趙明山裝到專門訂制的盒子里,擺到商場的柜臺上,就要賣至五十塊錢了。
海參從明朝就是宮廷膳,不過在過去的十幾年來,整社會經濟沒有明顯的進步,甚至有些地方吃飽肚子都問題,自然沒有余錢考慮這些,但最近兩年不一樣了,城里各機關單位,各廠礦企業都恢復了正常的秩序,農村也在逐步實施包產到戶,老百姓的日子明顯變好了,肯定就要講究了。
鹿城靠海,徐蘭的娘家在鹿城郊區,雖然也有耕田,但也算是個小漁村,徐家以前也養了一只小魚船,那時候海參不算值錢,每次回娘家,除了拿些小魚小蝦,有海參的話,也會拿點回來,打漁的人家都知道,小孩子要是總得病不好養活,冬天進了九每天往粥碗里切點發好的海參,轉年就能好很多了。
那個時候趙明山的姥爺還在世,老頭兒心疼閨,總怕一個人帶著五個孩子養不好,出去打漁都會特意撈些海參。
因此,趙明山特意囑咐了售貨員,跟顧客介紹的時候,一定要說海參可以提高免疫力,減冒的可能。
對于一般人來說,冒本不算病,但對于小孩子和老人,有時候就是一場大病,尤其對于老人,最難熬的就是冬天了,冬天熬過去,就能再活一年了。
不用等到冬天,北京的講究人和一些老干部,吃海參的已經越來越多了。
趙明山淡然一笑,說道,“郭大哥說話太客氣了,提攜談不上,咱們是一起進步!”
郭達海給他倒了一杯涼茶,又把屋子里的風扇開到最大,笑著說道,“對對,咱們是一起進步!趙老弟這是放暑假了?”
趙明山點點頭,說道,“對,學校放假了,這次來一是看廠里看看,二是,咱們的之間的合作也許還可以更近一步!”
郭達海心里有些疑,他們現在的合作程度已經很高了,他們廠現在出的貨百分之九十以上都是供給趙明山的,倒不是別的單位不要貨了,鹿城百貨公司的欠款早就結清了,也來進過貨,但是,他們海制品廠產能太低了,而且郭廠長這人認死理兒,不肯為了多出貨降低質量,有訂單也供應不上。
雖然廠里現在有錢了,可以繼續擴建,但這廠子是國營的,規模大了意味著責任也大,郭廠長覺得,能維持現在這種狀況就很好了。
萬一,他是說萬一,以后要是沒有了趙明山這個客戶,廠子產能上去了,銷售上不去,那貨都砸在自己手里,照樣是不行啊。
他問道,“趙老弟,你這是,又拉到新訂單了?現在天氣熱,他們漁船上撈上來的東西質量都很一般,我建議啊,稍微等一等,最多再過兩個月,各種魚蝦都開始了!”
趙明山搖搖頭,說道,“不是的,是這樣的,郭大哥,我這兒有一個供貨協議你看一下,如果你覺得可以,咱們就正式簽一下吧!”
其實上一次郭廠長去北京的時候,他就有這個想法了,不過那個時候他正忙著寫論文,沒空細想這些。
郭達海只有初中文化,而且他都四十歲了,那些年學的知識都差不多還給老師了,他接過去寫得麻麻的兩張紙,還沒看就有點打怵。
前年鹿城百貨公司的采購員,第一次上門說得天花墜,也是讓他簽了一個協議,他沒仔細看就簽上了,沒想到按照上面的規定,是不收一分訂金先供貨,百貨公司進一批貨,全部銷售完再付錢,如果這中間有些品類需要補貨,同樣不需要一分錢訂金。
總之一句話,百貨公司幾乎可以白拿貨,而且只要他說沒賣完,那就是沒賣完,這樣半年下來,百貨公司一共進貨三次,金額有七八萬,但卻一份錢也沒付。
郭達海甚至為此窩囊出一場病。
吃了這麼大的虧,他再怵頭也得仔細看了。
郭達海從頭到尾一個字一個字的看了一遍,不放心,喝了半杯茶,又看了一遍。
這個協議其實很公平,按照上面的規定,趙明山每個月的進貨額度必須在十萬以上,相應的,海鮮制品廠不能把貨供給北京其它的個人或單位。
除此之外,還有一些的細則。
趙明山說道,“郭大哥,你覺得這協議怎麼樣?從此以后,我每個月必須進你十萬的貨,你呢,也不能把貨供給別人,也就是說,咱們的生意合作,有很大程度的唯一,這就意味著咱們彼此都是不可替代的,所以咱們的合作更近了一步!”
郭達海覺得他說的特別有道理,沒再繼續猶豫,十分爽快的簽上了自己的名字,從屜里拿出公章蓋在了協議的右下方。
趙明山將一份協議放到挎包里,說道,“郭大哥,咱們去車間轉一轉吧!”
二人去廠里的三個車間都轉了轉,說實話,趙明山雖然也重視產品的質量,但是對于食品來說,最重要的當然還是衛生狀況。
好在郭廠長對這方面一向重視,趙明山仔細看過之后很滿意。
本來從車間里出來,趙明山就準備走了,郭廠長當然不肯,上次去北京他低估了北京的價和消費,而且因為第一天沒找到人,多花了住旅館的錢,在北京和趙明山吃得兩頓飯,都是趙明山付的錢,回來的火車票也是他幫著買的。
“趙老弟,你要是不肯留下來吃個便飯,那就是看不起老哥我!”
海制品工人只有一百多個,食堂也不算大,但師傅是本地人,很善于烹飪各種海鮮,郭達海說了一聲,很快整好了一桌飯菜。
吃過飯,趙明山匆忙往市里趕。
他和肖姍約好了下午兩點在書店門口見面。
才從電車上下來,就看到肖姍在馬路對面沖他招手了。
趙明山笑著跑過去,歉意的說道,“對不起,我來晚了!”
肖姍明一笑,說道,“你事辦得還算順利吧?”
趙明山點點頭,說道,“順利,你呢?”
肖姍搖搖頭,說道,“不順利!”頓了一下又補充道,“估計現在還沒有相應的政策,資局那邊是不會松口的,再等等看吧!”
作者有話要說:我會努力趕進度,十章進房不搖!
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