和趙明山的清閑截然相反,肖姍這個寒假特別忙，因為二哥肖剛拿到了駕證,時不時在面前顯擺，的確有學車的打算，不過計劃是在畢業之前學了就可以了,但肖司令知道這個想法之后,立即為聯系了軍區一個退休的老司機，專門教一個人。

　如果只是學車，還沒有那麼忙，田院長本來是個不太際的人，的娘家親戚都不在本地，來往極，過年上門給拜年的人雖然很多,但一般都是同事同學下屬或者學生，很多都是不需要回訪的,但今年一改往年的作風,帶著肖姍不但串遍了幾乎整個軍區大院，還拜訪了許多老同學老朋友。

　和田院長往的人自然都是聰明人，每次出門必然帶著小兒，這里面的含義自然不言而喻。

　從初二到初八，田院長帶這肖姍跑了七八家，然后初九開始，家里就有客人上門了，一天至兩撥,每一幫人里都會有一個二十出頭優秀的年輕人。

　肖姍之所以乖乖跟著田院長串門，一個是覺得呆在家里也沒事兒，另一個是覺得提前悉一下人脈也不錯，本沒想到原來醉翁之意不在酒。

　立即意識到，可能媽媽田玉芝對趙明山并不滿意。

　正月初十肖姍學了一上午的車，回到家吃了午飯想要溜出去，沒想到大哥和大嫂回來了，周婷婷拉著說了半天話，而且還要招待客人，沒能出去。

　正月十一這天，肖姍天沒亮就起床了，躡手躡腳的走出家門，沒想到剛走到大門口，就到了剛從軍區回來的肖司令。

　因為軍區有急任務，肖瞻園已經好幾天沒回家了，出于一種軍人的本能，他覺得小兒的舉有點不尋常，就用布滿的眼睛瞪了一眼，問道，“姍姍，這麼早去干什麼？”

　肖姍此刻有點心虛，但還是勇敢的迎著他的目回答，“爸，你回來了！我媽昨天說想吃油條和麻團了，我出門買早點，你想吃什麼呀？”

　肖司令笑了笑，說道，“爸爸也想吃油條麻團了，你多買點，快去快回啊！”

　從去年年底開始，鹿城賣早點的地方不止是國營飯店了，各個街道附近也有固定的攤位了，一般就是支起一個油鍋一個煤火灶，可以炸油條炸麻團煮豆漿，有的還多一個爐子，可以用來做燒餅或者大餅，當然了，無論是做早點的，還是賣早點的，都是國營飯店的在編人員。

　軍區大院有自己的食堂，早飯供應也很富，尤其是包子和蔥油卷都做的很好，但油條和麻團都做得不如國營飯店。

　肖姍點了點頭，后退兩步折回去，干笑了兩聲說道，“爸，我去廚房拿個網兜。”

　肖姍拿了網兜和一個不銹鋼盆，慢悠悠的穿過兩條街走到賣早點的攤子，因為時間太早，人家才支好攤兒，耐心等了二十多分鐘，提著第一鍋香噴噴的油條麻團還有豆漿回家了。

　吃過早飯后，肖司令上樓休息去了，田院長上班去了，大哥大嫂不在，暫時也還沒有客人上門，剛準備要出門，沒想到蘭蕙蕙忽然來了，而且不是一個人來的，還帶著那面和心不和的妹妹。

　這種況下，又沒辦法出去了。

　到了下午，又有新客人上門，耿連也過來湊熱鬧。

　肖姍沒辦法，正月十三這天上午，跟著費師傅學開車，才練了一圈就捂著頭說頭疼，提前結束了學習。

　學車的地方是軍區一個廢棄的練靶場，通不太方便，費師傅看不舒服，提議開車送回家或者去軍區醫院。

　肖姍大氣凜然的拒絕了他的好意，理由也無可辯駁：用軍車學習駕駛是沒辦法，公車私用肯定是不行的。

　走了三四里路，倒了兩輛車趕到國棉廠家屬院，已經是中午了，沒想到趙明山卻不在家。

　國棉廠早就開工上班了，趙萬東和徐蘭都不在家。

　趙明利帶著三個弟妹在家里做作業，并不是學校的作業，那些早完了，而是大哥趙明山布置給他們的。

　“你大哥去哪了？”肖姍好奇的問道。

　趙明香將讓到沙發上，一邊倒水一邊笑著回答道，“不知道，大哥最近總出去逛，不過，肖姍姐，你不要著急，一般中午大哥就會回來了！”

　趙明利在外人面前一向有些拘謹，他在旁邊沉默了數秒，踮起腳從柜子頂拿出糖和餅干，又沉默的放在了茶幾上。

　肖姍有禮貌的說道，“謝謝！”

　趙明利低著頭說了聲不客氣，對趙明香說道，“大妹，快十二點了，我去廚房做飯了！”

　老實的趙明紅也站起來去幫忙了。

　還好等了沒一會兒，趙明山就回來了。

　實際上在大門口他就聽到了的笑聲，不是在夢境里，是真真切切的現實，他的一顆藏在霾里的心，立馬就充滿了。

　趙明山難掩心的激，卻也沒有因為狂喜而失去理智，他走到屋子里，神已經恢復正常，唯有人見面時才會有的甜和喜悅。

　“姍姍，你要是再不來，我正要去找你呢！”

　肖姍仔細盯著他看了幾眼，沒看出什麼異常，就笑著問道，“你這些天都忙什麼了？”

　趙明山拿起一顆糖遞給，說道，“咱們鹿城的服裝面料在首都有價格優勢，我就在想，是不是別的商品也有這種優勢，所以這些天我去百貨商店仔細對比了一下，還去了幾個廠子了解況，發現很多日用品的優勢不算太大，但咱們鹿城一些特有的東西，優勢是非常大的！”

　肖姍好奇地問道，“是嗎，愿聞其詳！”

　結合現階段社會發展的整水平，和老百姓的實際消費水平，一般的人家花錢，就是花在了吃穿兩個方面，但首都產其實不太富，尤其海產品是很缺乏的，又貴又不新鮮。

　這主要還是因為運輸條件不便，除了冬天氣候寒冷不易變質，其余三個季節氣溫太高，新鮮魚蝦本進不了京。

　當然了，他也不會考慮如何改善運輸條件，這種困難不是一時半時能克服得了的，他看好的是個各種海鮮干品，雖然目前市面上種類還不多，而且因為售價相對比較高，在本地的銷路也不算太好。

　但他相信，若把這些產品運到京城，一定會到歡迎。

　趙明山把自己的打算詳細說完，然后笑著問道，“你覺得我這想法怎麼樣？”

　說起做生意，肖姍其實是個行派，點了點頭說道，“是不錯的，海鮮干品運輸很方便，不如這樣，咱們十九開學，還有四五天，你干脆抓時間去進一批貨，咱們用火車貨運直接帶走！”

　趙明山一愣，說得沒錯，如果現在不進貨，開學回到北京，海鮮干品可不像服裝面料，國棉廠的劉科長專門安排人給他發貨，要想進貨就有點難了，說不定還要為此專門回來一趟。

　北大經濟系的課業不算重，但也沒那麼輕松，來回一趟再加上停留的時間，至也要四五天了，必然會耽誤到正常的上課。

　他點了點頭，說道，“好！”

　趙明山也是說干就干的作風，第二天一大早，他就一個人坐電車來到了一家海鮮制品廠。

　鹿城百貨商店和副食店，幾乎所有的海鮮干制品都出自這里。

　雖然是國營工廠，但廠子的規模比他預想的要小得多，就建在了離海邊不遠的漁村旁邊，一靠近大門就有一子特別濃郁的海鮮的腥味兒。

　廠子小，地方偏，大概工人也不多，大門口沒有門衛，趙明山走進去張了數十秒，正要開口詢問，忽然從里面走出來一個穿著皮的中年人，他一邊摘皮手套，一邊問道，“同志，干什麼的？”

　趙明山笑笑，說道，“你好，我是百貨公司的采購員，來進貨的！”

　那人抬眼看了看他，擺擺手說道，“你們單位怎麼又換人了？沒有貨！要想進貨，先把上一年的欠款結清！”

　趙明山一愣，他這麼說是因為，有些單位，尤其是國營單位，有一個很讓人不能理解的做法，那就是一聽到是私人進貨就不肯供應了。

　他笑了笑，從挎包里拿出一張介紹信，說道，“同志，你搞錯了，我是北京一家商店的采購員！”

　介紹信是真實的，大紅印章也是真實的。

　這還是他放假之前，因為國棉廠異地發貨需要一些手續和證明，其中就要有北京商場的采購人員證件，趙明山找了好幾家相的商場開了證明信。

　國棉廠只要了一張，剩下的他也沒舍得扔，沒想到在這里派上了用場。

　中年男人接過去仔細看了看，哈哈大笑了幾聲，說道，“不好意思，趙同志，誤會了啊，自我介紹一下，我就是這個廠的廠長，我姓郭，你要進貨？走，咱們去辦公室談！”

　趙明山手里的錢不算，但如果大批量的進貨，那還是遠遠不夠的，他在來的路上，原本的打算是，盡可能的說服這家工廠，以批的形式供貨，也就是第一批貨不付錢，進第二批貨的時候再結清。

　但這個郭廠長顯然因此吃了不虧，一走到辦公室坐下來，就跟他倒了約有五分鐘的苦水，說他們這個海鮮制品廠，一開始的效益還是不錯的，現在算一算賬也不賠本，但因為鹿城百貨公司去年的貨款遲遲未結，賬面上現在一分錢都沒有，不但去漁村收貨要賒賬，連工人的工資都發不出來了。

　因為欠款問題，他們也跟上級部門反映過了，但本沒有什麼效果。

　最后郭廠長斬釘截鐵的說道，“我們很歡迎首都的商場來進貨，我們可以保證所有出廠的商品都質優價廉，但有一點，必須現金進貨，概不賒賬！”

　趙明山沒有正面回應這個問題，而是笑著問道，“郭廠長，我想參觀一下咱們廠的車間，不知道方不方便？”

　郭廠長十分爽快的答應了。

　最后談妥的進貨方案是折中的，第一批貨先付百分之五十的貨款，在進第二批貨之前要付清，同樣的，第二批貨也需要現付百分之五十的貨款。

　雖然第一次進貨需要保守，但趙明山對銷路很有信心，他手上現在有差不多六千塊，所以訂了一萬塊的貨。

　正月十六，肖姍和趙明山乘坐同一輛貨車返校，除了兩大包行李，還有托運的幾麻包海鮮干制品。

　回到北京，趁著還沒有開學，趙明山和肖姍分頭去了不同的商場，因為質量好供貨價很低，短短兩天的時間，就把所有的商品都銷出去了。

　趙明山算了一筆賬，不過是給了三家商場供貨而已，一下子竟然掙了兩千塊。

　但其實北京大大小小的商場非常多，很多商場都有食品專柜，賣的都是高檔食品，海鮮干制品很顯然也屬于這一類。

　他的目標，就是北京所有的商場食品專柜，都能擺上鹿城的海鮮干制品。

　六月底，趙明山利用周末的時間，基本完了這個任務，當然了，他也賺了很大一筆錢。

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