一臺鼓風機賣500金的事並沒有瞞太久,國的同行很快便知道,李衛東給鼓風機套了個外殼,便狠狠坑了印度人一大筆錢。
坑人這種事,總歸是不太彩的,但是很多人眼中,這卻了一個經典的商業營銷案例。後來甚至有大學教授將這個案例拿到課堂上去講解。
在商業營銷領域,很多所謂的經典案例,實際上都有一些坑人的分,諸如空手套白狼、虛假宣傳、誇大其詞、借生蛋等等手段層出不窮。
但是這個世界畢竟是以敗論英雄的,如果你是一個功人士,那麼你使用這些手段不僅無傷大雅,反倒會爲一樁談。
另外這件事還造了另一個影響,那就是讓中國企業意識到,印度人比較好坑,以後再跟印度人做生意的時候,肯定得狠狠的要價!
……
國加州奧克蘭市,2000年的NBA全明星賽就這裡舉辦。
由於勞資糾紛的緣故,上個賽的NBA一度陷到停擺當中,最終是以一個水的賽季完了全年度的比賽。
如今勞資糾紛解決,NBA的比賽也恢復了正常狀態,NBA的全明星賽也恢復舉辦。
停擺對於NBA帶來了巨大的傷害,至在商業價值方面是水的,球隊的老闆們也因此賺了不錢,所以NBA總裁大衛-斯特恩希藉助這次全明星賽,讓NBA重回盛世。
扣籃大賽歷來都是NBA全明星賽中的重中之重,也是最矚目的一個項目。
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也是因爲NBA停擺的緣故,NBA的扣籃大賽已經連續兩年沒有舉辦了。上一屆的扣籃大賽,還是1998年科比拿到冠軍的那一次。
今年的扣籃大賽,NBA也邀請了兩年前的衛冕冠軍科比,但科比並沒有參加。但扣籃大賽從來不缺乏優秀的年輕人,比如今年的扣籃大賽,就有卡特、麥、弗朗西斯、斯塔克豪斯等人蔘與。
球員的更室中,卡特從包裡掏出了一雙嶄新的球鞋, 這頓時吸引了其他球員的目。
“文斯, 你的這雙球鞋,我怎麼沒見過!是最新款麼?看起來真酷。”弗朗西斯開口問道。
NBA當中有很多球星都喜歡收集球鞋,弗朗西斯也是其中之一,未來的他可是收集了不的絕版球鞋。
卡特則開口答道:“這是贊助商給我準備的簽名戰靴, 打算在全明星賽後發售!”
“簽名戰靴啊!”弗朗西斯臉上出了羨慕的表, 隨後他開口問道:“這款鞋有命名了麼?”
“有了,他們管這款球鞋起名爲‘半神’。”卡特回答道。
“半神?我還以爲會UFO呢!”弗朗西斯笑著說道。
在當時, 卡特還沒有“半人半神”這個外號, 但是因爲他素質棚,經常籃板上空飛來飛去, 所以球迷們親切的稱呼他爲UFO。
至於“半人半神”這個稱號,則是首先被奧尼爾出來的。
卡特點了點頭:“是啊, 我也不明白, 爲什麼會起這個名字。這讓我想起了神話當中的海格力斯, 不過我跟那傢伙好像沒什麼淵源。”
海格力斯是赫拉克勒斯,是希臘神話中的英雄人, 他是宙斯的私生子, 所以有半神的統。當西方人提起半神的時候, 第一個想到的或許就是海格力斯。
這雙名爲“半神”的新球鞋,很快的就爲了更室裡的焦點。
詹姆斯-邦德畢竟是牌設計師出, 對於球鞋的設計,也一直是在追求流, 因此飛躍到籃球鞋,看起來更像是一款品,而不是傳統的籃球鞋。
在球鞋這一領域,一些年輕的品牌經常會帶來令人驚豔的產品, 反倒是老字號的大品牌, 設計師的思維比較僵化,經常會出現吃老本的現象。
也是因爲這個原因, 像是耐克、阿迪達斯等頂級大品牌,經常會找一些牌做聯名款,鞋子由牌負責設計,大品牌只個標。
如果市場反應好的話, 那就利用大品牌的銷售渠道大賺一筆, 如果市場反應不佳的話,那就是小品牌背鍋,大品牌也不會虧太多。
……
扣籃大賽,只是在介紹選手環節, 卡特便收穫了最多的掌聲和歡呼聲。
這一年的NBA全明星賽,卡特是以票王的份,被球迷擡進全明星的,足見當時的卡特的人氣之高。
而從這一年開始,一直到2002年,卡特都是NBA全明星投票的票王,即便在這期間喬丹復出,也未能撼卡特票王的地位。
直到湖人隊取得了三連冠,使得科比人氣大增,卡特才丟掉了2003年的票王,但是在2004年,湖人隊進到重建以後,卡特馬上又奪回了NBA全明星的票王。
如果不是中國球迷基數龐大的話,2005年和2006年的票王,或許還有可能是卡特的。
那兩年姚主席在NBA中如日中天,中國球迷的加持下,讓姚主席連續兩年拿到了NBA的票王。
所以在二十一世紀的前五年,NBA中最有人氣的球星,非卡特莫屬。
而2000年的這一次扣籃大賽,更是卡特的封神之戰,最強扣籃王便誕生與此。
這一屆,卡特面對的對手也非常有質量,表弟麥就不用說了,新秀弗朗西斯的素質棚,斯塔克豪斯在高中時代就是頂級的彈簧人,裡奇戴維斯也是知名的扣將。
然而卡特第一扣的360度大風車功時,比賽似乎就結束了。
隨後的三次扣籃,卡特相繼展示了籃板後180度轉大風車扣籃、和麥口中換手的配合、以及雙手反求賢扣籃,功的將扣籃大賽冠軍收歸囊中。
當卡特捧起扣籃大賽獎盃的時候,電視機前的詹姆斯-邦德直接開了一瓶香檳,然後開口歡呼起來。
“哈哈哈,‘半神’這款球鞋,馬上就要賣了!”
……
正如詹姆斯-邦德所歡呼的那樣,卡特的簽名球鞋立刻爲了款。扣籃大賽結束的第二天,飛躍的旗艦店就涌來了大量的顧客,要購買卡特的簽名球鞋。
然而這款球鞋還沒有上市,球迷們還需要等到週一。
即便是到了週一,這款半神球鞋,依舊是限量銷售!
這擺明了就是在使用飢營銷的套路。
然而這一招卻非常有效,正因爲球鞋是限量發售的,反而吸引了更多人爭相搶購。
卡特的人氣,再加上限量銷售的策略,讓這款半神籃球鞋,一夜之間爲了風靡全的現象級款。
飛躍的各家連鎖店,全都是大排場龍等待著購買半球鞋的顧客,即便是當天買不到,也可以先等級預約,到貨以後直接來取。
整個飛躍品牌,也因此極大的提高了品牌知名度。
歷史上,卡特參加那一屆的扣籃大賽,穿的是一雙AND1的球鞋。
當時的卡特雖然還揹著彪馬的合約,但是彪馬的球鞋穿起來實在是太沒有驗,卡特已經拒絕穿彪馬的球鞋參加比賽了。
於是卡特開始試穿各種品牌的球鞋,最終被AND1的太極球鞋所吸引,於是他就穿了一雙紅白的太極,參加了扣籃大賽。
在卡特的加持下,這款鞋也毫無疑問的變了款,也爲了AND1品牌的旗艦產品。AND1也因此一度爲北排名前五的運品牌。
直到今天,AND1還要靠炒太極球鞋的冷飯,來穩固銷量。
但可惜的時候,AND1並沒有留住卡特,卡特最終被耐克挖走。
當時的耐克對於卡特給予厚,將耐克嘔心瀝研發了十幾年的shox技給了卡特進行推廣,這就是鼎鼎大名耐克bb4球鞋。
上一個有這樣待遇的人則是喬丹大神,當時耐克剛剛推出氣墊技,便是藉由喬丹負責推廣的,從此以後便奠定了耐克業界老大的地位。
bb4球鞋果然是大紅大紫,然而“半人半神”卻發現,自己“半人”的那部分,竟然是膝蓋!
膝蓋傷,極大的影響了卡特飛翔的能力,卡特的數據開始下,也是因爲這個原因,耐克的shox技到了質疑,任何shox技不,是卡特膝傷的追要原因。
最終耐克也決定終止shox項目,或許這也從側面說明了,shox技的確有安全患。
如今卡特是飛躍的帶代言人,而款籃球鞋,也變了飛躍的“半神”。
……
戴森1979年便加到耐克,他從門店經理做起,如今已經是耐克公司的高管,在銷售和運營部門兼數職,也是未來耐克總裁的有力競爭者之一。
此時戴森的車子正駛過杉磯的商業區,恰好路過飛躍的旗艦店,然後便看到門前排著長長的隊伍。
“飛躍育?是最近幾年剛出現的那個育品牌麼?這麼有這麼多人在排隊?難道他們在搞什麼促銷活?”戴森皺著眉頭說。
坐在前排的助理馬上答道;“先生,這些人都是在搶購一款籃球鞋,就是文斯-卡特在扣籃大賽上穿的那一雙。這雙鞋最近非常火,而且又是限量銷售,所以需要排隊搶購才能買得到。”
“限量銷售?無非就是營銷策略罷了!”戴森不屑的撇了撇,接著說道;“不過文斯-卡特竟然有這麼高的人氣,的確是我未曾想到的。我記得卡特之前是在彪馬吧?後來被這個飛躍育給挖走了?”
“是這樣的。”助理接著問道:“先生,你是不是對卡特有興趣?要不要我派人跟卡特接一下?”
戴森皺著眉頭思考起來,看到卡特有這麼高的人氣,他的確是想將卡特簽到耐克旗下。
沉片刻後,戴森開口說道:“先派人試探一下卡特的口風吧,看看有沒有可能把他挖到耐克來。”
“好的先生,我馬上派人去做。”助力開口說道。
戴森又了窗外正在排隊的人羣,開口說道:“這個飛躍育最近兩年崛起的勢頭也的確是兇猛的,不知不覺間,已經擁有很高的知名度了。”
司機兼助理則回答道;“飛躍育最近幾年簽下來的代言人都比較功。記得當年飛躍育花費1000萬金,簽下高中生科比-布萊恩特的時候,大家都在嘲笑他們。
現如今科比-布萊恩特不僅是湖人隊的當家球星了,而且連續選全明星,今年的湖人隊戰績非常不錯,有機會衝擊總冠軍。
如果科比能帶領湖人隊,拿下兩三個冠軍的話,那這將是育史上最功的一次商業代言,或許會僅次於我們當年簽下喬丹。
後來飛躍育又簽下來的特雷西-麥克格雷迪,他雖然還是個替補,但畢竟才二十歲,還有很大的潛力可以挖掘。
如果麥能保持現在的進步姿態,他是有可能進到全明星的。只要麥能夠選全明星,那麼飛躍的這筆簽約就算是大賺一筆。
另外就是他們去年從彪馬手中搶走了文斯-卡特,如今纔不到一年的時間,這筆投資已經帶來了非常厚的回報。
卡特是全明星的票王,又在扣籃大賽中獻出了令人驚豔的表現,他已經走上了超級巨星的道路,或許真有可能爲下一個喬丹!”
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