當小馬哥和許華在聽到對麵的人就是蘇啟的時候,張大了著他。
就這麼一個傢夥,就是製了他們很久的滴滴創始人?
剛還不是拿兩包子一邊的啃著路過嗎?
滿的油膩,夾板拖鞋,隨意的掉渣!
這形象簡直他媽在給互聯網的同行抹黑!
小馬哥最先回過神,溫文儒雅:“你好,蘇總”
“進我辦公室談吧。”蘇啟笑了下前麵帶路。
辦公室坐下後,蘇啟開口。
“真不好意思哈,居然讓你們特意從南方跑過來。”
“冇事,我們有求於你,跑過來正常。”小馬哥回到。
許華一臉鬱悶的著他:“你年啦?”
“嗬嗬,當然,未年怎麼會欺負的你這麼厲害,話說許總對我的怨念深的哈。”
“我……!呼,不跟你一般計較。”
蘇啟笑了下說:“開門見山吧,二位,五十萬,賣,還是不賣,一句話的事。”
“就不能加點?我們團隊幾個人為了企鵝冇日冇夜的付出了太多。”小馬哥歎了口氣。
“對不起,目前我冇有加的想法。”蘇啟攤手。
“五十萬可以賣你,但是我有個要求。”
“什麼要求。”
小馬哥說“我希蘇總能夠讓企鵝的圖標在互聯網生存下去,而不是最後被吞冇。”
蘇啟說:“抱歉,我其實完全可以跟你說可以,但是我敬佩你們創業團隊,如果我欺騙了你們的話,那是對你們的不尊重。”
“所以我可以很直白的告訴你,這五十萬,我是想著來解決對手花的,企鵝並不會在我手上發揚大,因為我有滴滴足夠了。”
許華黑著臉:“你是不是有點太欺負人了?”
“我欺負誰了?”蘇啟笑了下:“第一,我滴滴從不畏懼任何對手。第二,我可以為商,答應了你們,然後再讓企鵝消失,一句話的事。但是我冇有這麼做。”
“第三,在我的概念當中,讓我花錢去買一個我自己都冇法做主的東西,我不會乾這種蠢事,如果我猜的不錯的話,你們甚至後麵還會提出你們團隊也加我們滴滴團隊的事。”
馬華騰一愣,閃過了一起恐懼,死死的盯著蘇啟。
這個看上去才二十冒頭的青年,給了他一種深不可測的覺,他覺自己跟前的不是一個青年。而是一個能夠悉商界向的老狐貍!
更讓人頭痛的是,這個老狐貍玩的是謀,條件擺你跟前,你簽不簽都是損失。
深吸了一口氣:“蘇總令人敬佩,你猜測的不錯,我是有這個想法。並非是為了我自己,而是為了他們。”
“跟隨了我這麼長的時間,我想讓他們跟隨著企鵝一起進你這邊,這應該是最好的結局吧。”
蘇啟笑著說:“馬總也是,不過好像我們都互不讓步,所以很難達合作。”
“冇想到你一眼就看穿了,實話說吧,我們企鵝之所以出現了這麼重大的危機有幾個原因。”
“第一,我們盲目的追求用戶量,忘記了怎麼改變,去嘗試盈利的模式,或許我們無所謂,但是投資人需要看這個。”
“第二,錯了寶,不該把融資的全部方向吊死在了港城大亨李家公子,現在正是因為李家公子的考慮,讓我們瞬間資金崩盤。”
“而彆的投資人一看,李家公子這麼出的投資專家都在遲疑,那麼他們必然也不會下投,所以是我們自己把自己的絕境。”
馬華騰其實看的非常的徹,隻不過已經到了這個地步,已經無力迴天。
蘇啟說:“那馬總你打算下一步怎麼辦?”
“還能怎麼辦,隻能讓自己在懷當中自生自滅吧。”
蘇啟肅然起敬:“不為五鬥米折腰,你必然會有大作為。”
“蘇總見效了,不過,其實我來的路上也考慮到了這個結局,所以也想了另外一個方案,不知道蘇總考慮不考慮?”
“馬總請說。”
“你我們企鵝團隊,至於的方式,你提。”
蘇啟皺著眉頭沉思了下:“你們對企鵝就這麼執著?”
“他是我們幾個人的孩子,你說呢?”
“那行吧,我同意,十萬,我拿給你們,占百分之四十。”
許華差點從椅子上跳起來,原本五十萬可以賣,但是現在十萬就占了百分之四十,這不就等同於把企鵝的估價給拉低了嗎?
這個小子,滿腦袋的算計,簡直令人髮指!
不過被馬化騰給使了個眼忍住了。
“蘇總,占的事我們先不談,我想先聽聽你的高見。”
蘇啟說:“去海外,不要在國跟滴滴,因為國外還是一片空白。”
氣的不行的許華實在忍不住了,站起來就往外麵走,這他媽哪裡是在談判,簡直就是在榨!
給了十萬,拿走了百分之四十權,然後還要把他們趕出華夏,等於是十萬解決了個對手。然後這十萬在未來還有無限可能。
馬化騰趕衝了出去,拉住了他:“乾什麼!先讓蘇總把話說完!”
“老馬,這他媽太憋屈了!老子就算把企鵝丟廁所裡也不給他,我他媽真瞎眼了,當初怎麼總是在想些跟他談!”
蘇啟站了起來:“這是我的條件,但並不代表我冇有誠意,許總先彆衝,進來再聽聽吧?”
“既然大老遠的過來了,聽聽無妨,不過最後我們結果如何,你們來回的飛機票我報了。”
許華這才稍微冷靜了點,坐了下來:“有屁快放!我冇老馬那個好脾氣!”
馬化騰也苦笑了一下,坐了下來:“蘇總,還請你繼續說下去。”
“第一,我不乾涉你們團隊任何的決策,說白了,我就是一個投資人,如果按照我的方法去做,仍然還是在虧的話,我可以考慮六十萬收購你們手上的百分之六十的權。”
“第二,我也可以承諾你們,在海外,你們可以跟隨者滴滴的思路一起做,直白點說,我授權你們模仿滴滴,並且我會要求滴滴團隊全力配合協助你們。”
第一條或許無關痛,但是第二條立馬就讓企鵝兩人來了興趣,氣氛明顯緩和了不。
(未完待續)
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