策

黃凱面沉如水，面對對面的對手，他有十足的心理優勢。

按照大陸的傳統觀念來看，他黃凱市長市委書記級別的人都接多了，面前幾個小幹部，他還有什麼不能拿下的？

在黃凱看來，在共和國的政治制下，就不可能出現真正能夠爲地方謀福利，爲百姓謀好。大家都爲了政績，大家都爲了數字，鴻城集團這塊牌子在大陸就值好幾個億。

黃凱心中清楚，他面前的對手，非常迫切的希鴻城能夠駐。

像澧河縣這個的窮地方，能夠招商引資引來鴻城這樣的巨無霸，這是他們升發財最大的籌碼。有了這個籌碼，犧牲一些政府利益，員們是不會在意的。

所以，黃凱提出了自己的十一條以後，就完全緘默，不做任何解釋，儼然就是要告訴對方，他的要求不可更改，必須無條件滿足！

經貿局專門負責鴻城投資項目的副局長任志賢手中拿著黃凱十一條的文字資料，腦門上的汗涔涔往下流。這個十一條和縣委以及縣政府主導制定的招商政策相差太遠，縣裡如果答應這些所有條件，那就會擔負沉重的包袱。

但是，鴻城的投資對澧河太重要了，不僅是經濟上價值不可估量，這對整個澧河的外在形象，也是一次大的提升，對以後澧河吸引資本進，以及以鴻城集團爲中心的周邊產業的拉，這都有非凡的意

但是這些種種，任志賢都只能在心中悶，他作爲項目負責人，是本沒辦法表態的，也沒有權利表態。

如果讓他表態，他自然是無條件答應這些條件，先讓人家鴻城來澧河最重要。縣裡馬上換屆，這個時候大家都撈點東西了好往上走縣委和縣政府領導是這個心思，他任志賢自然也是這個心思。

先把前面的頭開了，後面怎麼理，遇到問題怎麼協調那都是以後的事兒了，和當前又有多大關係？

再說，即使是有關係，縣裡招商，引進鴻城集團這樣大的企業，不付綹代價怎麼行？沒有一點犧牲都不合邏輯了！

他的眼睛不住的瞅陳京，他心中只希陳京能夠一錘定音把這事敲定。那樣，他這個專門負責鴻城投資項目的副局長，立馬就有價有面子了。

陳京的表很平淡，他端著茶杯子細細的品嚐，好像茶杯中的那一方世界就是全部，談判的種種，那都沒那杯茶重要。

任志賢不僅暗暗罵了一句：“狡猾。”忽然，他心中一覺得自己完全可以開口說點支持的話，自己沒有權利表態，打點邊球總可以。說不定陳京這個時候心裡正在猶豫自己保不準加一把火就……

一念及此，任志賢定定神道：“鴻城集團駐澧河，這是一件大事，不僅有經濟意義，也有政治影響……”

“咳，咳！”陳京乾咳了兩聲，打斷了任志賢的話，他淡淡的笑笑道：“任副局長，把我們縣招商的相關文件發給黃部長一行過過目，參詳參詳嘛！”

任志賢一愣他幾站起來，那些招商政策文件給黃凱妻？陳京這是什麼意思？

不任志賢發話，招商樑兵已經執行了陳京的命令。

黃凱皺皺眉頭接過那種紅標題的文件，他看到紅擡頭的文件，心中就覺得彆扭。在他看來，這種紅頭文件就是空話套話的大集合，而且文件拗口難懂得很，比法律文書更難懂。

尤其是共和國的那些關於建設特社會主義理論的套話，以及共和國方文件常用的那些語，本就讓人看不明白！

但是看不明白，陳京卻早有準備，他讓招商樑兵一條條的給黃凱解釋。當樑兵說到：“任何進駐尊重當地澧河的外資，都需尊重當地數民族文化，都需遵守當地地方行政法規······”

黃凱終於有些聽不下去了，他打斷了樑兵的解釋，眼睛看向陳京道：“陳局長，您這是什麼意思？”

陳京輕輕一笑，將手中的茶杯放在桌上，道：

“我是想跟黃部長換意見，任何來澧河投資的企業，都必須要履行投資一方的權責義務，這一點是必須的。”他頓了頓，道：“針對鴻城集團駐澧河的事，我們除了要求這一些權責義務外，我們還有一條額外的要求。

那就是希鴻城集團能夠支持一筆兩到三千萬人民幣的資金，來支援我們澧河開發區的建設，爲了以示回報，我們可以將開發區的名字，改鴻城開發區

黃凱直愣愣半天，他張大，一臉難以置信的看著陳京，良久，他神稍微平定了一些，道：

“陳局長，您是把我們鴻城當慈善機構了吧？我們是來投資建廠，目的是爲了盈利，讓我們支援三千萬人民幣建設開發區？嘿，我可是第一次聽說這樣的要求！”

他話鋒一轉，語氣變得冷峻道：“陳局長，我希你們能夠有更多的誠意參與談判，像這樣沒有誠意的談判，完全是在浪費時間，您說呢？”

陳京面不改，道：“我是很有誠意的在和你談！沒有誠意的是貴方。黃部長，你首先要明白一點，我坐在你對面，首先我代表的是澧河的利益和澧河老百姓的利益。

你卻老是用你們和德高的談判來套用在我們上，這首先就是沒有誠意的。

德高市及其周邊，和我們澧河的投資環境不同，人文環境不同，自然環境也不同，有這麼多不同，我們的談判怎麼能夠按照一個模子？”

黃凱心中一驚，他下意識的了下，這是他習慣的作。

他瞟了陳京一眼，他一直注意陳京，發現陳京和共和國傳統的員不同，沒想到這一開談，果然就不一樣，不管他是不是外強中乾，至他敢於獅子大開口，這一點是值得肯定的。

黃凱輕輕的笑了笑，道：“陳局長，你說的這些我都不懂！我們的談判從來都是以我爲主的，如果你們達不到我們的要求，我們的談判就沒有進行的價值了。”

他指了指窗外，“下一站，庸州，我堅信，我們一定可以找到符合我們的投資地點。”

黃凱說完這話，示意左右助手開始收拾東西，他這一作，任志賢尤其是縣府辦劉明輝臉都變了，如不是要注意形象，可能們當場就要起了。

陳京面無表，道：“黃部長，一個沒有誠意的談判，是最浪費時間的談判！這是我的認爲。我們中華民族有句話，做生意不仁義在，我們今天談判不順，我希不要影響我們私人之間的。

我們已經安排的晚上的歡迎宴會……”

“歡迎宴會不必了，我們不叨擾貴方了！”黃凱態度很，語氣中已見了不耐煩！

陳京皺了皺眉頭，道：“那行！一切以黃部長方便爲方便！”

黃凱招呼助手收拾東西，起走，陳京忽然開口道：“慢，等一下！”

黃凱長出一口氣，心中一喜，他有些憐憫的看著陳京，他覺得陳京實在是還有一些，談判需要的是底牌，沒有底牌的談判，強只是外強中乾。黃凱心中泛喜，臉上卻更是不耐煩，道：“陳局長，還有什麼事兒？”

陳京盯著黃凱，道：“貴集團郭董事長委託省臺辦尋找郭老婦人故里一事，在我們積極的努力下，已經初步有了結果了！老婦人的故鄉以前庸寧縣人溪，現在這個地方就是我們澧河縣長梯隘。

人溪在文革期間改名爲太平，後太平和紅旗等五個村合併爲一個村，稱長梯隘。這件事我希你們代表團能夠如實的反饋。”

陳京說到此，他話鋒一轉，道：“郭老夫人故里一事有著落，這是可喜可賀的大事。我們中國人的大事中，金榜題名、房花燭，還有就是錦還鄉了。

老夫人貴爲鴻城集團董事長之母，要落葉歸，這也算是錦還鄉，這個主是你黃部長做不了的。鴻城集團究竟有多大的面子和氣度，現在又恰恰由你黃部長來代表，所以······”

陳京拉長聲音，眼睛盯著黃凱：“黃部長，你稍安勿躁！先在我們澧河住下了。郭老夫人的故里嘛！窮是窮了一點，但是我們好客和真誠一如遠在海峽對岸的郭家人，這一點我絕對可以保證！”

黃凱怔怔呆立當場，他此行重要的目的他一直都沒有向任何人，包括他的隨行人員。而這一點連德高市政府都不清楚，陳京是怎麼知道的？陳京不僅知道，而且知道得非常詳細、非常多。

黃凱此時終於有點清醒了，他忽然意識到，對方準備得非常充分，對方不僅瞭解鴻城，更瞭解鴻城的老闆郭長省。

黃凱覺得自己有些稽，知己知彼百戰不殆，自己的況別人已經察了，可是自己對澧河，對眼前的這個陳京又瞭解多呢？糹