“沒錯,就是免費派送!”夏禹斬釘截鐵地說道。
“可是老闆,之前也有免費派送報紙的先例,但是事實證明這招行不通啊,而且還會引起同行的集打,這對於我們報社來說,十分危險……”孫長髮疑地問道。
“之前的報紙不功是因爲老闆不是我!”夏禹自信地笑了笑說道。
看到老闆夏禹自信的樣子,孫長髮等人愕然,相互對視一眼,都有些默然。
老闆明顯在興頭上,而且自信滿滿的樣子,他們誰也不想當出頭鳥掃老闆的興。
“同行的打你們不用擔心,我並不是打算讓《九鼎日報》永久免費,而是隻免費七天,作爲一個營銷的策略。”夏禹不理會他們異樣的心,繼續說道。
那還好點!
孫長髮七人聽到這,心底稍稍鬆了口氣,老闆至不是衝昏頭腦了。
“而且,你們以爲免費送十萬份報紙很簡單嗎?”夏禹接著說道,目掃向他們。
“難道免費送報紙還需要腦子?不就是直接發給別人嘛,這有什麼難的?”七人心中再次閃過一個念頭,都目疑之看著夏禹,想聽聽夏禹談談這裡面有什麼學問。
“你們想想,整個香江幾百萬人口,可以說都是我們報紙的潛在用戶,但是如果按照是隨便找個人發,十萬份也就打個水漂,幾十萬份,上百萬份纔夠,這得需要多大的人力和財力?”
“爲什麼我只讓《九鼎日報》免費派送七天?我們免費送報紙的目的是什麼?你們想過沒有?”夏禹看著孫長髮等人突然問道。
“當然是讓市民訂閱我們的報紙,爲我們報紙的用戶!”趙誠口而出道。
“沒錯!”夏禹讚賞地看了趙誠一眼,然後說道。不待他們繼續說話,他又接著開口了。
“所以這十萬份免費送的報紙必須要發揮出應有的價值,盡最大可能地讓看過免費報紙的市民訂閱我們的報紙!盡最大可能地把潛在客戶轉化爲我們的真正客戶。”
“那麼,如果要以最小的本達到最大的效果,儘可能地提高客戶訂閱轉化率,最簡單的辦法是什麼?”夏禹再次問道。
聽到這,趙誠七人都有些明白了,新聞部長孫新因爲長時間採集新聞素材,思維更靈敏,已經大致猜到了老闆夏禹的想法,口而出道:“找到最有價值的潛在客戶,才能夠最容易轉化爲我們的真正客戶。”
說完之後,孫新期待地看著夏禹,很想知道自己說的對不對。
“很好,說對了!”夏禹給了孫新一個讚賞的笑容,聽得孫新不由自主地直了腰板。
“那麼,孫新,現在你想想,哪些人才是最有價值的潛在客戶,又該怎麼找到他們,並且把報紙發到他們手裡呢?”夏禹再次問道,並且看了其他人一眼,又給了孫新一個鼓勵的目,示意他繼續回答。
“那些白領和民都有訂閱報紙的習慣,他們也有錢,所以可以專門發給那些白領,同時去市給那些民發報紙。”孫新有些興地說道,這種在老闆面前表現,並且還能夠在同事面前裝的覺讓他有些興,他開始有些迷這種覺了。
“很好,說到一個點上了,《九鼎日報》以金融商業和小說兩個板塊容爲支柱,所以民和金融行業的從業者是我們報紙最需要吸收的客戶,還有想法嗎?”夏禹看向孫新繼續問道,只可惜看到孫新搖了搖頭,他只能看向其他人,示意其他人發表意見。
其他人思考了一下,最後還是發行部部長孫長髮說道:“會去買報紙的人都是最有價值的潛在客戶,能接到他們的就是報亭的老闆,所以可以讓報亭老闆幫我們發。”
“那報刊亭的老闆憑什麼幫你免費送報紙呢?不僅浪費力不說,還影響了其他報紙的銷量,這種吃力不討好的事他們怎麼可能會幹?”夏禹反問了一句。
“呃……這個……老闆我想錯了……”孫長髮有些尷尬,急的額頭都有些冒汗了。
“不,你沒想錯,只是思維還需要開拓一下,出發點是沒問題的,但是怎麼把這個想法完地實現出來需要一定的技巧。”看到孫長髮有些著急自責,夏禹笑了笑,緩解了一下氣氛,讓孫長髮鬆了口氣。
“我們可以免費給報刊亭的老闆提供報紙,讓他們按照定價賣,相比較其他報紙,我們的報紙不需要他任何的本,利潤是其他報紙的幾倍,你說,報刊亭老闆會不會把我們的報紙擺在最顯眼的位置,並且用心向客戶推薦?”夏禹笑瞇瞇地說道。
聽到夏禹的話,孫長髮豁然開朗,對老闆夏禹佩服地五投地,和自己的想法對比一下,才覺到自己和老闆的差距。
其他人也是滿臉佩服地看向夏禹,按照老闆夏禹的做法,如果他們是報刊亭老闆,他們明知道這是一種套路,幫助《九鼎日報》推銷,但是他們也會心甘願地推銷,這是赤的謀,對報刊亭老闆來說,賣誰的報紙都一樣,只要能夠得到更多的利益,當然是賣利益更多的報紙。
而且,雖然說報刊亭老闆是把報紙賣出去,並不是免費派送,但是他們也不會忘了免費派送報紙的出發點並不是爲了送出去,而是爲了儘可能在七天後把潛在客戶真正地轉化出來。
但是現在如果一開始就能夠讓用戶心甘願地買《九鼎日報》,那不是更好嗎?
“好了,說到這裡你們也應該清楚了,時間迫,我再說一下大致的執行計劃。”夏禹咳了咳,讓大家集中注意力,開始佈置計劃。
“明天,報紙印刷出來之後,先優先送給各個報刊亭的老闆,和他們說清楚,《九鼎日報》免費給他們提供七天,並且限定好價格,鼓勵他們賣,賣的越多越好,報紙賣完了隨時可以打電話來補貨,我們要第一時間把報紙送到他們手上。”
“當然,免費送報紙的策略不變,四大票易所,都安排最兩個人去派送報紙,票易所發完之後,去各大公司和商鋪等人流量大的地方派送,儘量不要離附近的報刊亭太近,保證各大報刊亭老闆的積極。”
“明天,孫長髮,你們發行部是主力,其他部門的空閒員工積極配合,整個公司都要行起來,人手不夠的話,想辦法請臨時工,幫忙派發。各部門等會兒回去做好下屬的工作,並計劃好明天的執行方案。”
“張磊,印刷工作你要時刻監督,只要接到印刷命令,要第一時間把規定數量的報紙印刷出來,任務繁重,你多擔待一些。”
“孫新,今天的新聞趕整理出來給趙誠,趙誠,你要在下午四點之前把第一版《九鼎日報》的樣板印刷出來給我審閱,確認之後你馬上給張磊。”
“大家都聽明白了嗎?”一口氣佈置完任務之後,下午看著他們,臉嚴肅地沉聲道。
“聽明白了!”所有人都大吼道。
“好,現在開始幹活!”夏禹大手一揮道。
接著,所有人都朝外面走去,火急火燎地開始把各自的任務落實下去。
至此,夏禹也稍稍鬆了一口氣,喝了口茶之後,繼續忙碌起來。
……
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